Ile Powinienem Pobierać Za Moje Komercyjne Usługi Sprzątania?

Steve Hanson

kupiłeś wszystkie swoje środki czystości i sprzęt, powiedziałeś wszystkim, że założyłeś firmę sprzątającą i teraz jesteś gotowy, aby rozpocząć licytację miejsc pracy i dostać się do pracy. Jesteś gotowy wyskoczyć z butów z podniecenia. Ale poczekaj, czy wiesz, co pobierać za usługi sprzątania? Co to jest uczciwa cena i uczciwy zysk? Ceny zbyt wysokie lub zbyt niskie to zarówno sytuacje „bez wygranej”.,

czy wyceniasz swoje usługi sprzątające, aby wygrać przetarg i być opłacalnym?

więc skąd mam wiedzieć, co naliczyć za usługi porządkowe?

z naszego doświadczenia wynika, że ceny urządzeń i usług porządkowych to jedno z najbardziej problematycznych pytań, które zadają sobie właściciele firm sprzątających. Celem jest znalezienie rozsądnej ceny z zyskiem wbudowanym. A ceny dla zysku w Twojej firmie sprzątającej będą stale się zmieniać i zmieniać.,

twoje z góry ustalone marże zysku sprzed lat niekoniecznie odzwierciedlają potrzeby Twojego biznesu dzisiaj. Wraz ze wzrostem kosztów biznesowych, wydatków, kosztów ogólnych i robocizny, podobnie powinny być Ceny. Konkurencja i obecna sytuacja rynkowa będą również odgrywać rolę w ustalaniu ceny.

pamiętaj, że jesteś w biznesie, aby zarabiać i zarabiać na życie. Istnieją firmy sprzątające, które pobierają więcej niż inne i mają całą pracę, z którą mogą sobie poradzić. Są też firmy, które mają niższe ceny, ale walczą o znalezienie pracy., Nie sprzedawaj siebie i swojej firmy krótko lub nie będzie w stanie zarobić na życie.

stawki za komercyjne usługi sprzątania różnią się znacznie

chociaż nie będziesz pobierał stawki godzinowej, po rozbiciu mogą one wynosić od $20 do $45+ za godzinę w zależności od rodzaju świadczonych usług, niezależnie od tego, czy wykonujesz pracę samodzielnie, czy też nie, i „numery”Twojej firmy.

miesięczne stawki kwadratowe mogą wynosić od $.05 do $.25 za metr kwadratowy w zależności od rodzaju budynku i częstotliwości usługi., Będziesz mógł licytować wyższą cenę za metraż za Obiekty medyczne w porównaniu z budynkami biurowymi ze względu na bardziej specjalistyczne potrzeby sprzątania. Prawdopodobnie zaoferujesz niższą cenę za metraż kwadratowy dla dużych budynków w porównaniu z małymi budynkami. Na przykład możesz licytować $.08 za metr kwadratowy dla budynku o powierzchni 50 000 m2.12 na metr kwadratowy dla budynku o powierzchni 8000 m2.

najprawdopodobniej naliczysz swoim klientom miesięczną cenę i będziesz musiał obliczyć tę cenę, szacując, ile czasu zajmie wykonanie usług, o które poprosił twój Klient., Im bardziej wydajny jesteś, tym wyższa stawka godzinowa produkcji. Jeśli jesteś w stanie wyczyścić 5,000 stóp kwadratowych na godzinę, Twój zysk będzie wyższy niż Jeśli jesteś w stanie wyczyścić tylko 3,500 stóp kwadratowych na godzinę, więc pracuj nad przestrzenią i dostosuj cenę w zależności od obiektu i sytuacji.

W Jaki Sposób konkurencja wpływa na ceny?

warto dowiedzieć się, co robi konkurencja, a także pobierać opłaty za usługi porządkowe w Twojej okolicy. Możesz zacząć od pytania perspektywę za każdym razem, gdy tracisz ofertę, gdzie spadł w porównaniu do konkurencji., Czasami poinformują Cię, czy byłeś wysoki lub niski, innym razem poinformują cię, jak wpłynęła wycena. Zacznij śledzić to, aby zobaczyć, czy istnieje wzór rozwijający się dla Twojej firmy.

innym sposobem monitorowania konkurencji jest sprawdzenie ich strony internetowej i / lub wszelkich platform społecznościowych, które mogą mieć, takich jak Facebook. Czy oferują rabaty lub kupony? Ilu mają pracowników? Jak długo są w biznesie? Czy oferują te same usługi co Ty? Czy konkurujesz o te same firmy na tym samym rynku?,

odpowiedź na te pytania pomoże Ci zrozumieć, z czym i z kim masz do czynienia. Pozwala wzmocnić słabe obszary swojej firmy i ewentualnie stworzyć nowe usługi i możliwości dla swojej firmy sprzątającej.

aby oszacować, jakie opłaty należy pobierać za sprzątanie budynku, zacznij od rozmowy z właścicielem lub zarządcą budynku. Śledź następujące czynności:

• Częstotliwość sprzątania (raz w tygodniu, trzy razy w tygodniu, pięć razy w tygodniu)., Jeśli częstotliwość wynosi jeden lub dwa razy w tygodniu, najlepiej oszacować swój czas i pomnożyć przez stawkę godzinową. Jeśli sprzątanie 3 lub więcej razy w tygodniu można oszacować swój czas przez stopę kwadratową.
• rodzaje powierzchni podłogowych i powierzchnia kwadratowa każdego (Dywan, Podłogi winylowe, płytki ceramiczne).
• rodzaje pomieszczeń-biuro ogólne, świetlica, toalety. Należy również zwrócić uwagę na liczbę toalet/straganów i urządzeń w każdej toalecie, a także rodzaje używanych materiałów toaletowych.
• wszelkie szczególne względy – obszary o dużym natężeniu ruchu, windy, nietypowe życzenia itp.,
• zagęszczenie mebli biurowych. Czy jest bardzo ciasno z wieloma przegrodami i biurem, czy jest więcej otwartych przestrzeni?
• zanotuj konkretne usługi, których szuka klient i częstotliwość każdego z nich. Na przykład niektóre budynki mogą wymagać odkurzania częściej niż inne.,

poniższe usługi są wyspecjalizowanymi usługami i należy je licytować oddzielnie, a także podać opłatę za Usługę w swojej ofercie:

upewnij się, że robisz wystarczająco dużo notatek, aby można było ułożyć realistyczną cenę, która jest uczciwa dla klienta i taka, w której osiągniesz zysk

Po pierwszym spotkaniu z klientem, wróć do biura, przejrzyj notatki i zdecyduj, ile będzie kosztowało sprzątanie budynku. Być może będziesz musiał skonsultować się z wykresem szybkości czyszczenia produkcji, aby określić, jak długo zajmie Tobie i Twoim pracownikom czyszczenie budynku., Gdy już wiesz, jak długo zajmie czyszczenie budynku, możesz złożyć swój kosztorys:

• oszacuj czas, który zajmie, korzystając z wykresu lub kalkulatora wydajności czyszczenia produkcji.
• określ koszt pracy za jednorazowe sprzątanie budynku.
• Określ miesięczny koszt pracy na sprzątanie budynku.
• oszacuj miesięczny koszt zaopatrzenia. Będzie to dość niska liczba, być może 2 – 3% miesięcznej sprzedaży.
• koniecznie dodaj marżę zysku!

Dodaj liczby, aby wymyślić cenę miesięczną.,

Jeśli masz dostęp do kalkulatora licytacji, będziesz mógł podbić swoje liczby i wymyślić cenę. Dane te obejmowałyby takie rzeczy, jak czysty metraż kwadratowy, tempo produkcji, godzinę lub sq. szybkość, częstotliwość usług, robocizna, wydatki i koszty sprzętu / dostaw. Kalkulator licytacji pokaże również, jakiego zysku możesz oczekiwać.

zaleca się również dodanie opłaty za sprzątanie po raz pierwszy, ponieważ można się spodziewać, że trochę potrwa, zanim budynek osiągnie standardy jakości., Budynki zwykle zajmują więcej czasu na czyszczenie po raz pierwszy, ponieważ odchodzące firmy sprzątające zwykle zapewniają mniej niż dopuszczalne sprzątanie pod koniec.

Po ustaleniu ceny złóż pakiet bid razem

Twój Pakiet bid powinien określać, za co jesteś odpowiedzialny i za co klient jest odpowiedzialny (zakup własnych wkładek do kosza na śmieci, materiałów toaletowych itp.). Należy również uwzględnić miesięczną opłatę za usługi sprzątania, czas trwania umowy oraz procedurę anulowania umowy, jeśli jedna ze stron jest niezadowolona.,

ważne jest, aby dowiedzieć się, jak wycenić swoje usługi sprzątające, aby Twoi klienci wiedzieli, że zapewniasz wysokiej jakości i profesjonalną obsługę w realistycznej i uczciwej cenie. W końcu, jeśli nie osiągniesz zysku, nie zostaniesz w biznesie bardzo długo!

Prawa autorskie TheJanitorialStore.com.All rights Reserved

Steve Hanson od 2005 roku pomaga właścicielom komercyjnych firm sprzątających budować bardziej dochodowy i odnoszący sukcesy biznes sprzątający. Steve jest również certyfikowanym profesjonalnym trenerem CITS (C. P. T.) i trenerem biznesu.

kliknij poniżej, aby podzielić się z przyjaciółmi i współpracownikami!,