a história absorvente de como o maior produtor mundial de diamantes brutos perdeu seu monopólio, o papel da Índia – o maior mercado mundial de joalharia – teve que desempenhar nesse declínio, e como o gigante sul-africano está lutando de volta.
14 de Maio de 2012. É o jantar anual de gala do Conselho Mundial de diamantes em Vicenza, em Itália., No final de seu discurso para uma sala cheia de diamantários, Nicky Oppenheimer, então presidente da de Beers, disse: “quando contemplo uma iminente mudança em minha circunstâncias pessoais nos próximos meses, muitas vezes sou lembrado de que apenas um diamante é para sempre.três meses depois, a Anglo American, um dos maiores grupos de mineração e recursos naturais do mundo, aumentou sua participação na De Beers para 85%, comprando 40% da participação da família Oppenheimer no maior produtor mundial de diamantes em bruto por US $5,1 bilhões. O governo do Botswana detém o resto., O cargo de Presidente, mantido por um Oppenheimer por quase 85 anos, agora pertencia à CEO Anglo-Americana Cynthia Carroll. Os Oppenheimers claramente não poderiam ser para sempre em De Beers; e as perguntas estão agora sendo feitas se o colosso diamante também pode ser tão eterno quanto a pedra muito cobiçada em si.desde que foi fundada em 1888, De Beers sobreviveu a duas guerras mundiais, a Grande Depressão, a dissolução da URSS e o fim do apartheid na África do Sul.
a fase mais difícil, no entanto, está à frente.,
ENTRE UMA ROCHA & UM LUGAR DURO
Até os anos 80, a De Beers representaram 90% de todos os diamantes em bruto vendidos por valor, e controle de um império que se estendia desde as minas da África do Sul, Austrália, Canadá e da Sibéria para a triagem quartos de Londres, Antuérpia e Tel Aviv. Hoje, essa participação diminuiu para cerca de 35%, cortesia de uma série de rápidas mudanças no mundo do luxo e da mineração.este ano será um divisor de águas para De Beers. Nos calcanhares da saída de Oppenheimers vem a mudança para Botswana., A poderosa empresa sul-africana está mudando seu centro de triagem de diamantes e vendas da sede de fortress-like na rua Charterhouse 17 no centro de Londres para Gaborone, a capital do Botswana. De acordo com Carroll, “esta é uma das maiores empresas da história da De Beers.”Carroll renunciará ao cargo de Presidente no final do mês, e Mark Cutifani, o novo CEO da Anglo American, assumirá o cargo. A integração da De Beers na Anglo American tornou-se efetiva a partir de 1 de Março de 2013, enquanto a mudança para Gaborone está ganhando ritmo.,estas mudanças tectônicas estão ocorrendo em um momento em que há pressão sobre as vendas em um mercado em retracção; as vendas totais da De Beers em 2012 diminuíram 16% para us $6,1 bilhões. Enquanto isso, concorrentes como Alrosa da Rússia, BHP Billiton da Austrália e Anglo-Australian mining group Rio Tinto continuam a chisel longe no monopólio da cerveja. Rio Tinto aumentou as vendas em 12% em 2012.embora os rivais tenham desenvolvido um sistema de distribuição que imita o da De Beers, o monopólio virtual até então não é mais capaz de “punir” seus clientes por comprar diamantes de outras empresas., “Aceitamos o fato de que operamos em um mercado competitivo, pois acreditamos que temos uma oferta excepcionalmente forte para nossos clientes”, diz Varda Shine, CEO da Diamond Trading Corporation (DTC), braço de marketing da De Beers. “Entendemos que nossos sightholders vão comprar diamantes de outros produtores e vemos isso como uma situação perfeitamente saudável para a indústria para estar em.apesar da cara corajosa, o fato é que os rivais estão se separando. “Mais concorrência influencia os preços e reduz a influência da De Beers…, Eu não acredito que De Beers nunca estará realmente no topo novamente”, diz Martin Rapaport, fundador do Rapaport Diamond Report, a principal fonte de preços de diamantes e informações de mercado.
cavando profundamente na história
até o final do século XIX, os diamantes eram extremamente raros e Encontrados em grande parte no Brasil e na Índia. Em 1860, grandes minas de diamantes foram descobertas perto do rio Orange na África do Sul.em 1 de setembro de 1870, o colonialista Britânico Cecil Rhodes começou a pisar solo Africano., Financiado por NM Rothschild & Sons, Rhodes conseguiu ao longo dos próximos 17 anos comprar todas as pequenas operações de mineração de diamantes na área de Kimberley. Em 13 de Março de 1888, Rhodes e seu parceiro CD Rudd lançaram A De Beers Consolidated Mines. Seu monopólio do fornecimento mundial de diamantes foi selado em 1889 através de uma parceria estratégica com o sindicato de diamantes sediado em Londres. Quando Rhodes morreu em 1902, De Beers controlava 90% da produção mundial de diamantes.,
Ernest Oppenheimer, avô de Nicky, estabeleceu-se na África do Sul em 1902 e em 1917 criou a sua própria empresa mineira, a Anglo American. Alguns anos depois, ele ganhou o controle de Beers, que havia se tornado uma empresa pública em 1893.a empresa construiu seu império, dotando diamantes com a aura de exclusividade e controlando a oferta para aumentar os preços. Junto com suas próprias minas, De Beers comprou diamantes de outros mineiros., A maior parte dos grandes produtores do mundo assinou contratos a longo prazo e exclusivos para fornecer uma certa proporção à De Beers. “O fator mais importante em seu aumento foi que a De Beers fixou preços através da compra de diamantes disponíveis para venda abaixo de seus níveis de preços monopolistas”, diz Rapaport.PLUGGING ALL HOLES In 1958, when news broke of diamond discoveries in Siberia, Oppenheimer sent representatives to Moscow to work out a deal. Em 1963, o Kremlin celebrou o seu primeiro contrato com a De Beers para vender parte da sua produção., A partir de então, os acordos comerciais que previam a venda de uma parte da sua produção de diamantes brutos (em anos diferentes até 60%) entre a URSS, a Alrosa (então propriedade do estado) e a De Beers foram renovados repetidamente.os diamantes foram vendidos através do que De Beers chamou de “Central Selling Organization” (CSO), e mais tarde DTC. As flutuações na oferta e na procura foram reguladas através de um stock de diamantes não sujos nos cofres do Escritório de Londres. Se um concorrente oferecesse diamantes no mercado fora da CSO, a De Beers inundaria o mercado com pedras semelhantes para eliminar o poder de fixação de preços do concorrente.,a família De Beers abrange a maior parte da cadeia de valor de diamantes. Isto inclui exploração em quatro continentes; mineração em Botswana, Canadá, Namíbia e África do Sul; triagem, valorização e venda de diamantes em bruto a sightholders; e comercialização e venda de diamantes polidos e joalharia de diamante para os mercados consumidores.
The SIGHTHOLDERS
It was not enough to control the supply and price of diamonds. A De Beers controlava igualmente os seus clientes.o mercado-chave da De Beers são os diamantes em bruto., Dez vezes por ano, cerca de 100 sightholders de todo o mundo são convidados por De Beers para uma sala do segundo andar na sede de Londres para comprar diamantes brutos. Estes concessionários são vendidos caixas de almoço-Malas tamanho que contêm um pouco menos de metade do total de quilates de diamantes de qualidade gem lançado para o mundo todos os meses.
Os preços dos diamantes com mais de 10 quilates são estabelecidos, mas negociáveis. Os de diamantes com menos de 10 quilates são fixos. Três semanas antes da “vista”, os concessionários apresentam listas de Pedidos., Durante a visão, eles são oferecidos um lote de diamantes de diferentes tamanhos e qualidade em um saco plástico zip dentro da pasta. A colocação é aceite na sua totalidade a um preço fixado pela De Beers ou rejeitada. Não é possível escolher.inicialmente, a Índia estava à margem do sistema sightholders. Hoje, a Índia é muito importante porque surgiu como o maior jogador do mundo no mercado de jóias. “Atualmente, quase metade dos avistadores são indianos ou de origem indiana”, diz Mehul Choksi, Presidente e Diretor Executivo do Grupo Gitanjali., Ele estava entre o primeiro grupo de sightholders escolhidos em 1967 e agora está entre os maiores sightholders De Beers.Choksi acredita que o sistema é projetado para incentivar uma forte vantagem competitiva. “É um modelo dinâmico onde a lista é revista a cada três anos. Se alguém não está em forma, o privilégio é retirado”, ele aponta.
vistas sobre o sistema sightholder são mistas. “Permite a segurança do fornecimento num mercado muito controlado pela oferta., Ele permite que aqueles que têm a visão para investir em fabricação, distribuição, capacidades de marketing com uma visão de longo prazo”, diz Nileesh Hundekari, parceiro e chefe da prática de luxo e estilo de vida, em Kearney India, uma consultoria de gestão.outros sentem a competição. “É um sistema de comércio preferencial que reduz a concorrência no mercado livre, a eficiência e a criatividade. Às empresas legítimas é negado o acesso a diamantes brutos, reduzindo o crescimento no mercado global”, diz Rapaport.até a década de 1930, os diamantes eram o único privilégio dos ricos., Mas quando as vendas abrandaram após a Grande Depressão, Harry Oppenheimer (filho de Sir Ernest) queria investigar a possibilidade de criar um apelo de mercado de massa – um produto que ninguém precisa, mas todos querem.antes da Segunda Guerra Mundial, a grande maioria dos maridos nos EUA não usava Aliança. Para reverter o declínio das vendas na década de 1930, De Beers contratou a agência de publicidade NW Ayer de Nova Iorque. A pesquisa da NW Ayer concluiu que a moda não era a razão chave para uma compra de diamantes; o gatilho real era o diamante como um símbolo de amor., Resultado: sua campanha publicitária” a Diamond Is Forever ” em 1939 foi voltada tanto para as mulheres, que amam e usam os diamantes; e os homens que os compram e ganham, ou mostram, seu amor com eles.De Beers introduziu a ideia de anéis de noivado de diamante. Em 1966 apenas 6% das noivas Japonesas receberam qualquer tipo de anel de noivado, e aqueles que geralmente recebiam uma pérola. Apenas 1% recebeu um anel de diamantes. No início da década de 1990, 90% das noivas Japonesas receberam um anel de diamantes quando se casaram. A fim de estimular a procura de diamantes, a De Beers posicionou-se como comerciante de toda a indústria., Percebia-se como um poder benigno que fornecia estrutura, organização e regulação à indústria de diamantes, sem a qual não existiria.pelos anos 90, o modelo de Negócio De Beers de controlar firmemente a oferta e os preços tinha tido problemas. Em 1991, a União Soviética, o segundo maior produtor mundial de diamantes por valor, entrou em colapso. A De Beers não podia proteger o seu acordo com o Kremlin. As minas de diamantes siberianas e os governos locais começaram a ignorar De Beers. Como resultado, o volume de diamantes soviéticos vendidos fora do acordo aumentou ao longo dos anos 90.,a Rússia não precisava de cervejas. Mas o De Beers não podia funcionar como monopólio sem a Rússia. “Hoje a nossa estratégia de vendas baseia-se em acordos de longo prazo com os clientes. Em 2012, a participação de tais contratos nas vendas da empresa foi de mais de 60%”, diz a porta-voz da Alrosa Jane Kozenko. Um behemoth de 4,5 bilhões de dólares, Alrosa é agora o maior mineiro de diamantes em termos de quilates.novas minas produziram suprimentos suficientes para criar um mercado florescente fora da De Beers. Em 1996, A Mina De Diamantes Argyle da Austrália, propriedade de Rio Tinto, rescindiu seu contrato com a De Beers. Argyle Fornece 90% dos diamantes cor-de-rosa do mundo.,vários depósitos de diamantes ricos foram descobertos nos territórios do Noroeste do Canadá. Apenas uma pequena fracção desta produção foi vendida através da De Beers. Ao mesmo tempo, as nações proprietárias de minas de diamantes começaram a assumir cada vez mais o controle de seus próprios recursos minerais.
a emergência de um mercado fora do gasoduto De Beers aumentou o poder de negociação de outros mineiros e aumentou o custo de diamantes e vendas da De Beers. À medida que a De Beers competia com mais produção, o inventário – e o capital investido – cresceu.problemas legais elevaram sua cabeça., Em 1994, o Departamento de Justiça dos EUA acusou a De Beers e a General Electric por conspirarem para fixar preços de diamantes industriais. Em 2004, a empresa declarou-se culpada e pagou uma multa de 10 milhões de dólares. O Acordo de 295 milhões de dólares para todas as ações de classe pendentes, mais os juros, mantidos em garantia desde 2006, está atualmente sendo distribuído.em 2006, as autoridades antitrust da União Europeia forçaram a De Beers a deixar de comprar diamantes da Rússia após janeiro de 2009., “Sua política de compra de mercado aberto para apoiar os preços monopolistas foi insustentável porque deixou-lhes com um inventário de mais de US $ 5 bilhões de diamantes em 2000. No início, ajudou a definir diamantes como um produto de luxo raro. Mas, eventualmente, todo monopólio deve chegar ao fim”, diz Rapaport.
(##incluir msid=4006719,digite=11 ##)
ÍNDIA FICA IRREQUIETA
da De Beers tinha sido focados nos clientes em corte e polimento centros, como Antuérpia e Tel Aviv., Mas o processamento de diamantes é um trabalho intensivo em mão-de-obra que sempre mudou para o local mais barato do mundo. A Índia, onde os custos são mais baixos do que na Europa, agora representa cerca de 80% do polimento de diamantes, enquanto Dubai atrai negociantes devido à sua taxa de imposto de 0%.jogadores indianos também estavam ficando mais organizados e profissionais. Além disso, os sightholders indianos estavam desesperados por crescimento, que o Sistema De Beers sufocou. Este desejo de crescimento foi uma dádiva para os outros mineiros; Rio Tinto, Alrosa e BHP Billiton logo encontraram uma posição no maior mercado de diamantes em bruto., “Também compramos a outros fornecedores”, avers Choksi. Os grandes fabricantes estão agora a adquirir apenas um quinto dos seus diamantes em bruto à De Beers, passando de 80% há uma década atrás.”somos capazes de crescer a um ritmo mais rápido do que a média da indústria com a Alrosa porque ela nos fornece através de muitos canais”, diz Nirav Modi, Diretor Executivo, Firestar Diamonds, a única empresa indiana com uma unidade de processamento em Moscou.modelos alternativos de distribuição também surgiram. O mundo dos diamantes costumava ser um mercado acolhedor baseado nas relações com a De Beers., De repente, houve uma maior transparência nos preços e na qualidade. RapNet – a rede de Comércio de diamantes Rapaport-fornece listas diárias de mais de 950.000 diamantes avaliados em US $ 6.1 bilhões com 13.000 membros em 80 países.à medida que os consumidores se tornavam mais conhecedores e cada vez mais exigentes, eles queriam saber mais sobre o fornecimento de diamantes. Longa comercializado como um símbolo do amor eterno, diamantes tornou-se contaminado pelo termo “diamantes de sangue”, o que significa que o dinheiro feito de mineração e venda de diamantes em alguns países Africanos ajudaram a financiar a guerra e crimes de guerra., Isto foi um golpe no coração do negócio.
De BEERS luta contra
sem pressão, sem diamantes – ninguém entendeu isto melhor do que De Beers. Respondeu à crise, deslocando a atenção da Gestão da oferta para, mais uma vez, estimular a procura. Em 2001, lançou a campanha de marketing” fornecedor da escolha”, que esperava aumentar a procura em 5% ao ano. A ideia era tornar os sightholders mais inteligentes.,”foi a primeira mudança real para o sistema sightholder por muitos anos e viu De Beers mudar seu foco para se tornar mais centrado no cliente”, diz Shine. Envolveu, entre outros elementos, a introdução de contratos de fornecimento, instrumentos de planeamento dos fornecimentos e princípios de boas práticas. O sistema evoluiu desde 2001 para incluir contratos de prazo, um processo de seleção sightholder mais refinado, uma política de distribuição mais dinâmica e fornecimento direto para sightholders com instalações de fabricação em países produtores.
os observadores da indústria dizem que o novo sistema encurtou a cadeia de distribuição., A diam onds passou agora da De Beers directamente para os fabricantes, seguindo-se os retalhistas de joalharia. A cadeia mais Curta permitiu à De Beers manter uma margem mais elevada num volume de negócios mais elevado, mas os clientes receberam a mesma margem num volume de negócios mais elevado, uma vez que o valor acrescentado total não aumentou.para competir com a distribuição de outros mineiros, em janeiro de 2008, A De Beers introduziu um sistema de Leilões online que permitia que empresas de todos os tamanhos e locais e todas as partes da cadeia de valor comprassem diamantes da De Beers. Diamdel, a empresa de Leilões online, viu vendas cruzadas de US $ 400 milhões em 2011.,
em seguida, no final de 2011, chegou a notícia de que a família Oppenheimer tinha concordado em vender sua participação na De Beers para a Anglo American. “Eles queriam descontar enquanto o dinheiro ainda estava disponível. De Beers é agora apenas mais uma empresa de mineração com executivos que não têm nenhum conhecimento especial ou Paixão pelo negócio de diamantes”, diz Rapaport.,
NOVAS INICIATIVAS
Para restaurar a confiança do cliente, em 2000, a De Beers tornou-se um jogador-chave na formulação do Processo de Kimberley, um governo internacional-programa de certificação que exige que os governos certificar que os embarques de diamantes brutos são livres de diamantes de sangue. Oitenta governos são agora membros signatários. Mas a iniciativa mais importante da De Beers foi criar e depois satisfazer a procura nos mercados emergentes. Joalheiros de Diamantes De Beers fortaleceram uma presença crescente na China, abrindo lojas em Pequim, Dalian e Tianjin em 2011.,
= = ligações externas = = A De Beers está focada em novas minas com potencial para entregar a produção de carat dentro de três a cinco anos. Em 2012, gastou US $ 59 milhões em exploração em Angola, Botswana, Canadá, Índia e África do Sul.No Botsuana, A construção do projecto Cut-8 da Mina Jwaneng está concluída. Cut-8 irá fornecer acesso a cerca de 95 milhões de quilates de diamantes de alta qualidade principalmente e prolongar a vida da Mina de diamantes mais rica do mundo para pelo menos 2028, diz Shine (ver o imperativo Botswana).,na África do Sul, o projecto Mine underground da Mina Venetia De Beers recebeu uma autorização regulamentar final no início deste mês. A De Beers investirá cerca de US $ 2 bilhões para construir a nova mina subterrânea que produzirá cerca de 96 milhões de quilates e prolongará a vida da mina até 2042.no Canadá, De Beers é um acionista de 51% de uma JV com diamantes da província de Mountain no projeto Gahcho Kué nos territórios do Noroeste., A De Beers India Private Limited tem explorado diamantes desde 2001 e concluiu trabalhos sobre autorizações de reconhecimento (que lhe dão o direito de explorar dentro de uma determinada área) em oito estados. “De Beers está atualmente focando suas atividades em Andhra Pradesh e, em seguida, Madhya Pradesh”, diz Shine.se a De Beers acelerou o ritmo, a concorrência também aumentou. A Alrosa, por exemplo, tem um vasto programa de desenvolvimento, incluindo a construção de minas subterrâneas. Hoje, há cerca de 80.000 pessoas vivendo e trabalhando na Yakutia Ocidental (Rússia), diz Kozenko de Alrosa.,a Alrosa está focada em clientes de longo prazo, como a Tiffany, que fabricam produtos finais-diamantes e jóias de diamantes – e o mercado agressivamente. “Devido ao seu ciclo de produção contínuo, essas empresas são financeiramente mais equilibradas, o que garante estabilidade em seu trabalho”, diz Kozenko. “A proposta de valor acrescentado da DTC já não é crítica para a venda de diamantes, o que está cada vez mais sendo feito através de concursos e contratos de longo prazo com compradores”, diz Rapaport., Nik Senapati, Diretor Executivo, Rio Tinto Índia, diz que grande parte da produção da empresa é vendida através de acordos de fornecimento com a select diamantaires. “Para o restante do volume, a Rio Tinto oferece segmentos específicos de produtos para venda a uma comunidade mais ampla de empresas convidadas”, acrescenta.a concorrência está se tornando feroz em mercados como a Índia, que são críticos tanto para a produção quanto para o consumo., A De Beers tem uma enorme experiência em marketing, o que tornará mais fácil agregar valor aos seus sightholders, tornando a marca do favorito mais valiosa (ver favorito & O impulso do Varejo). “De Beers tem sido fundamental no desenvolvimento do mercado indiano de diamantes, lançando novas marcas como Nakshatra e Asmi”, diz no Hundekari de Kearney, embora ele acredita que é muito cedo para rotular para marcar um sucesso.outros estão a recuperar. “A iniciativa chave do Rio Tinto é conhecida como Nazraana, e estamos desenvolvendo o mercado para a oferta de diamantes a preços acessíveis., Focada inicialmente no casamento indiano como uma ocasião chave para oferecer jóias de diamantes acessíveis, vemos a oportunidade de expandir isso para incluir a doação genérica de diamantes”, diz Senapati. Rio Tinto tem 1.200 Joalharias vendendo jóias Nazraana.o negócio dos diamantes continua perturbado pela recessão global. Embora a volatilidade dos preços a curto prazo continue a ter impacto na liquidez da indústria, “a nossa opinião é que, a médio e longo prazo, o quadro oferta/procura irá melhorar”, afirma.,a demanda Global de diamantes brutos pode subir mais de 6% ao ano na década de 2020, excedendo o crescimento da oferta, Bain & Co, uma empresa de consultoria em Boston, previu. Espera-se que a Índia cresça a um ritmo mais rápido porque cada vez mais jovens em idade de casar entram na classe média. A China emergiu como um grande mercado e pode ultrapassar os EUA como o maior consumidor de diamantes até 2015, de acordo com o World Diamond Center, sediado em Antuérpia. Em suma, o ritmo da mudança acelerou-se, e nenhuma empresa é capaz de tomar as decisões., “Levará vários anos até que De Beers se adapte completamente”, diz Rapaport.mesmo assim, De Beers continua a ser um competidor formidável. Grandes empresas são marcadas pela sua capacidade de criar uma vantagem estratégica e mantê-la ao longo do tempo. De Beers compreendeu o fascínio de um diamante e ensinou o mundo a comercializar luxo. Agora o gigante está agressivamente tentando adicionar valor ao apelo emocional dos diamantes, bem como às regiões onde os diamantes são extraídos. Juntos, continua a ser uma fórmula vencedora.
Leave a Reply