wydawało się, że taki świetny pomysł: znalazłeś idealny rynek niszowy, wraz z potencjalnymi klientami przez dziesiątki i potencjalnych zysków galore. Może już znalazłeś najlepszą lokalizację, lub stworzyłeś gwiezdną witrynę e-commerce, która nawet umieściłaby Amazon.com za wstyd.
jest tylko jeden problem. Nie masz zielonego pojęcia, gdzie znaleźć wszystkie produkty, których potrzebujesz, aby zaopatrzyć swoje półki.
nie bój się., Ten scenariusz zdarza się raz po raz z nowych przedsiębiorców, i to jest zrozumiałe. Nawet jeśli wymyślisz genialny pomysł na produkt, który chcesz sprzedać, nadal istnieje mały szczegół znalezienia rzeczywistego produktu. Chcesz sprzedać XYZ, ale zastanawiasz się, ” gdzie dokładnie mogę uzyskać zapas XYZ do sprzedaży-i dostać go za uczciwą cenę?”
dobrą wiadomością jest to, że znalezienie tego, czego potrzebujesz, nie jest do końca zadaniem, które jest zaplanowane. „Moje doświadczenie jest, istnieje wiele istniejących kanałów wykorzystywanych do dopasowania producentów i dystrybutorów produktów., Targi i magazyny branżowe to dwa z najlepszych”, mówi Roger Green, współzałożyciel Cullinane & Green Inc. , executive coaching, consulting and publishing company.
same Targi oferują wiele możliwości, aby nie tylko dostrzec nadchodzące trendy, ale także nawiązać kontakty z potencjalnymi dostawcami i mamy nadzieję znaleźć właściwe źródło produktu. Na przykład Międzynarodowe Targi upominkowe w Nowym Jorku przyciągają tysiące wystawców, zorganizowanych według rodzaju produktu. Udział w targach daje również możliwość wykazania, że masz na myśli biznes., „Będąc tam, można ustalić się jako ktoś jest w biznesie, w przeciwieństwie do bycia konsumentem. Przytłaczająca większość to poważni nabywcy”, mówi Green, który wraz z partnerem Joe Cullinane ma różnorodne doświadczenie w sprzedaży, marketingu i kierownictwie wyższego szczebla, które zapoznało go z tajnikami pozyskiwania produktów. „Możesz również porównać ceny w całym zakresie i masz dobre wyczucie biznesu bez konieczności wkładania w to wiele mil powietrznych.”
magazyny branżowe, tymczasem mogą być niedrogim sposobem na znalezienie firm, z którymi chcesz korespondować., Przeszukuj je często pod kątem wzmianek o firmach, które mogą oferować produkty, których potrzebujesz, a następnie spróbuj dowiedzieć się, czy będą wystawiać na nadchodzących targach, w których możesz wziąć udział.
organizacje handlowe lub stowarzyszenia branżowe związane z interesującymi Cię produktami są kolejnym potencjalnym źródłem cennych kontaktów, w tym międzynarodowych firm. „mają misje handlowe i mają dostęp do producentów z innych krajów” – mówi Green. Zauważa, że jednym z ich głównych celów jest dopasowanie kupujących i sprzedających.,
więc jak znaleźć odpowiednie stowarzyszenie branżowe? Sprawdź te zasoby, aby uzyskać pomoc w zlokalizowaniu odpowiednich kanałów:
- Directory of Associations from Concept Marketing Group Inc.
- encyklopedia stowarzyszeń . A jeśli nie jesteś zainteresowany zakupem własnego zestawu, większość dużych bibliotek publicznych ma kopię w swoim dziale referencyjnym.,
- National Trade and Professional Associations of the United States
„należy również spojrzeć na firmy, które są regionalne”, dodaje Cullinane, autor 21st Century Selling i adiunkt profesor marketingu na DeVry University ' s Keller Graduate School of Management. „sklepy detaliczne, które odnoszą sukcesy w jednym obszarze i nie sprzedają się nigdzie indziej.”
zacznij od skontaktowania się z kimś w firmie lub sklepie i pytania, czy może chcieć sprzedać swój produkt w Twoim mieście., „Jeśli coś się powiedzie w jednym obszarze, przekonasz się, że firma będzie chciała się rozwijać, ale po prostu nie ma na to środków” – mówi Cullinane.
liczy się obraz
znalezienie pożądanych Dostawców to tylko pierwszy krok w kierunku zaopatrzenia swoich półek w odpowiedni zapas. Następnie masz trochę do zrobienia. „Musisz być postrzegany jako firma, a nie konsument” – podkreśla Cullinane.
„musisz zaprezentować się jako ktoś, kto jest poważnie zainteresowany budowaniem firmy”, dodaje Green, który radzi, aby ustanowić siebie jako podmiot gospodarczy w przeciwieństwie do jednoosobowej działalności gospodarczej., „”Inc./ align = „center” bgcolor = „# e0ffe0 ” / cesarz chin / / align = center / „
Pamiętaj również, że niektóre firmy, zwłaszcza międzynarodowe, często wolą pracować z zarejestrowanymi hurtownikami swoich produktów w przeciwieństwie do sprzedawców detalicznych, mówi Green, więc przygotuj się na zapytanie z konkretną firmą o to, jak możesz się nią stać. Firmy, które oferują tę opcję kupującym, prawdopodobnie poproszą Cię o wypełnienie kilku formularzy i podanie niektórych szczegółów dotyczących historii bankowości i tak dalej. Możesz potrzebować akredytyw i referencji, aby udowodnić swoją zdolność do dobrego na słowo., Zaleta zostania hurtownikiem? Stawki hurtowe, które często są znacznie niższe od cen detalicznych danej firmy.
nawiązując początkowy kontakt z potencjalnym sprzedawcą, bądź przygotowany na rozmowę o tym, co robisz i dlaczego chcieliby robić z tobą interesy. Akredytywy z twojego banku i listy referencyjne od osób, które Cię znają i mogą ręczyć za Twoją wiarygodność, są również kluczowe-mogą one w pierwszej kolejności pomóc Ci umówić się na spotkanie ze sprzedawcą. Green radzi zacząć od małego: „Znajdź łatwą, a następnie zbuduj stamtąd., Jeśli zaczniesz kontaktować się z kimś lokalnym, kto cię zna i może cię zobaczyć, za kilka miesięcy będziesz mieć osiągnięcia i możesz użyć pierwszego jako odniesienia. To jak rozpalanie ognia-najpierw użyj podpałki, a nie kłody.”
Sprawdź swoją sieć społecznościową, aby ustalić, czy znasz kogoś, kto może Ci pomóc. Upewnij się, że powiesz przyjaciołom i rodzinie, co robisz-nigdy nie wiesz, kogo mogą znać. „To niesamowite rezultaty, które otrzymasz”, mówi Cullinane.
jedno zastrzeżenie: jeśli robisz interesy z kimś, kogo znasz, upewnij się, że jasno ustalasz warunki relacji od początku., Jak ostrzega Green:” pod koniec dnia jest to nadal relacja biznesowa”, ostrzega Green. „Wśród prawników jest takie powiedzenie: najlepsze kontrakty są zawierane między ludźmi, którzy nie ufają sobie nawzajem.”Skorzystaj więc z pomocy prawnika, który zna tajniki sporządzania tego rodzaju umowy, której potrzebujesz-pieniądze zostaną dobrze wydane na dłuższą metę.
więc masz dostawcę
Po znalezieniu firm, które produkują produkty, które chcesz sprzedać, musisz pobrać próbki i upewnić się, że są dokładnie tym, czego chcesz. „Bądź przygotowany, aby w to zainwestować” – mówi Green., „Czasami firmy dostarczą próbki bezpłatnie, ale nie zawsze. I nie szukaj gratisów-to może zrujnować twoją wiarygodność.”
ilu sprzedawców potrzebujesz? „Wystarczy”, mówi Cullinane. W sytuacjach B2B prawdopodobnie będziesz potrzebował co najmniej dwóch dostawców, może trzech. To dobry pomysł, aby mieć dostawców kopii zapasowych na wypadek, gdyby coś kiedykolwiek spadło z jednym z Twoich stałych klientów. „Wiele razy budujesz swój biznes wokół jednego dostawcy”, wyjaśnia Cullinane, ” a jeśli coś , możesz być z biznesu.,”
przede wszystkim pamiętaj o najważniejszym elemencie udanego biznesu detalicznego: o kliencie. Nawet jeśli masz Uchwyt Na gdzie dostać swój produkt, będziesz chciał upewnić się, że nie zapomniałeś kluczowy krok określenia, czy ten produkt spotka się z ciepłym przyjęciem. „Przedsiębiorca musi spojrzeć na” co moi klienci potrzebują, że nie mogą dostać?”mówi Cullinane. „Zaspokoić tę niszę. Bądź osobą, która to zapewnia.”
Kliknij tutaj
- skorzystaj z sieci w poszukiwaniu dostawców., „Dzięki potężnym wyszukiwarkom , takim jak Google, możesz zlokalizować dostawców na całym świecie”, mówi Guru pozyskiwania produktów Roger Green. „To tani sposób na zwiedzanie.”
- Thomas Register online pomoże Ci zlokalizować firmy i produkty wyprodukowane w Ameryce Północnej. Możesz także składać zamówienia online i przeglądać tysiące internetowych katalogów firm i stron internetowych.
- nie przeocz amerykańskiego Departamentu Handlu w poszukiwaniu dostawców. „Daj im znać, że chcesz robić interesy, a zrobią kilka meczów” – mówi Green.
Leave a Reply