To se zdálo jako skvělý nápad: našli Jste ideální mezeru na trhu, kompletní s potenciálními zákazníky po desítkách a potenciální zisk habaděj. Možná jste již našli konečné umístění, nebo jste sestavili hvězdný e-commerce web, který by dokonce dal Amazon.com k hanbě.
je tu jen jeden problém. Nemáte tušení, kde najít všechny produkty, které potřebujete, aby se skladovat své police.
nebuďte zděšeni., Tento scénář se děje znovu a znovu s novými podnikateli a je to pochopitelné. Dokonce i když přijdete s brilantní myšlenkou produktu, který chcete prodat, stále existuje malý detail nalezení skutečného produktu. Chcete prodat XYZ, ale přemýšlíte, “ kde přesně mohu získat nabídku XYZ k prodeji-a získat ji za spravedlivou cenu?“
dobrou zprávou je, že najít to, co potřebujete, není úplně úkol jehly v kupce sena, který si představoval. „Moje zkušenost je, že existuje mnoho stávajících kanálů, které se používají k tomu, aby odpovídaly výrobcům a distributorům produktů., Veletrhy a obchodní časopisy jsou dva z nejlepších,“říká Roger Green, spoluzakladatel Cullinane & Green Inc. , výkonná koučovací, konzultační a vydavatelská firma.
veletrzích sám nabídnout více příležitostí pro vás není jediné místo, nadcházející trendy, ale také síť s potenciálními dodavateli a doufejme, že najít ten správný produkt zdroj. Například New York International Gift Fair láká tisíce vystavovatelů, pořádaných podle typu produktu. Účast na veletrhu vám také dává příležitost ukázat, že máte na mysli podnikání., „Tím, že jste tam, etablováte se jako někdo, kdo je v podnikání, na rozdíl od toho, že jste spotřebitelem. Drtivá většina jsou seriózní,“ říká Zelený, který spolu s partnerem Joe Cullinane, má rozmanité pozadí v oblasti prodeje, marketingu a senior management, který je seznámil ho s vstupy a výstupy z produktu sourcing. „Můžete také získat porovnat ceny v celé řadě, a dostanete dobrý smysl pro podnikání, aniž by museli dát hodně vzdušných mil do něj.“
obchodní časopisy mezitím mohou být levným způsobem, jak najít společnosti, se kterými chcete odpovídat., Čistit je často zmínky o nějaké společnosti, které může nabídnout produkty, které potřebujete, pak zkuste zjistit, zda budou vystavovat na všechny nadcházející výstavy se můžete zúčastnit.
obchodní organizace nebo průmyslová sdružení související s produkty, které Vás zajímají, jsou dalším potenciálním zdrojem cenných kontaktů, včetně mezinárodních společností. „mají obchodní mise a mají přístup k výrobcům z jiných zemí,“ říká Green. Poznamenává, že jedním z jejich hlavních cílů je spojit kupující a prodejce.,
tak jak se vám jít o nalezení správné průmyslové asociace? Podívejte se na tyto zdroje pro pomoc při hledání správných kanálů:
- adresář asociací od Concept Marketing Group Inc.
- Galeova encyklopedie asociací . A pokud nemáte zájem o koupi vlastní sady, většina velkých veřejných knihoven nese kopii ve svém referenčním oddělení.,
- Národní Obchodní a Profesní Sdružení Spojených Států
„měli Byste se také podívat na společnosti, které jsou regionální,“ dodává Cullinane, autor 21. Století Prodej a mimořádným profesorem marketingu na DeVry University Keller Graduate School of Management. „maloobchodní prodejny, které jsou velmi úspěšné v jedné oblasti a neprodávají nikde jinde.“
začněte kontaktováním někoho ve společnosti nebo obchodě a zeptejte se jich, zda by mohli chtít prodat svůj produkt ve vašem rodném městě., „Pokud se něco podařilo v jedné oblasti, zjistíte, že společnost bude chtít expandovat, ale prostě na to nemá prostředky,“ říká Cullinane.
Počet obrázků
nalezení dodavatelů, které chcete, je jen prvním krokem k osazení polic správným inventářem. Další, musíš udělat dojem. „Musíte být vnímáni jako společnost a ne jako spotřebitel,“ zdůrazňuje Cullinane.
„musíte se prezentovat jako někdo, kdo má vážný zájem o budování podniku,“ dodává Green, který radí, abyste se stali podnikatelským subjektem na rozdíl od jediného vlastnictví., „‚Inc.“dělá všechny rozdíly ve světě v úvěrech v budoucnu.“
Mějte na paměti, také, že některé firmy, zejména ty mezinárodní, často dávají přednost práci s registrovanými velkoobchody svých výrobků, na rozdíl od prodejců, říká Green, takže být připraveni se informovat u konkrétní společnosti o tom, jak se můžete stát jedním. Společnosti, které nabízejí tuto možnost kupujícím, vás pravděpodobně požádají, abyste vyplnili několik formulářů a poskytli některé podrobnosti o vaší bankovní historii a tak dále. Možná budete potřebovat akreditivy a odkazy, abyste dokázali svou schopnost dělat dobré slovo., Výhoda stát se velkoobchodníkem? Velkoobchodní ceny, které jsou často hluboko pod maloobchodními cenami dané společnosti.
Při prvním kontaktu s potenciálním prodejcem buďte připraveni mluvit o tom, co děláte a proč by s vámi chtěli obchodovat. Dopisy z úvěru od vaší banky, a doporučující dopisy od lidí, kteří vás znají a mohou ručit za vaši důvěryhodnost, jsou také klíčové-ty, mohou pomoci dostat schůzku s prodejcem na prvním místě. Green doporučuje začít malý: „Najděte jednoduchý a pak odtud postavte., Pokud začnete jednat s někým místním, kdo vás zná a může vás vidět, za pár měsíců, budete mít záznam, a můžete použít první jako referenční. Je to jako začít oheň-nejprve použijte podpal, ne protokol.“
Podívejte se do své sociální sítě a zjistěte, zda znáte někoho, kdo vám může pomoci. Ujistěte se, že řeknete přátelům a rodině, co děláte-nikdy nevíte, koho by mohli vědět. „Je úžasné, jaké výsledky získáte,“ říká Cullinane.
jedna námitka: pokud obchodujete s někým, koho znáte, ujistěte se, že jasně stanovíte podmínky vztahu od začátku., Jak Green varuje, „je to stále obchodní vztah na konci dne,“ varuje Green. „Mezi právníky se říká: nejlepší smlouvy se uzavírají mezi lidmi, kteří si nevěří.“Takže požádat o pomoc právníka, který zná vstupy a výstupy vypracování druh smlouvy, kterou potřebujete-peníze budou dobře vynaložené v dlouhodobém horizontu.
takže máte dodavatele
Jakmile najdete společnosti, které vyrábějí produkty, které chcete prodat, musíte získat vzorky a být si jisti, že jsou přesně to, co chcete. „Buďte připraveni do toho investovat,“ říká zelený., „Někdy společnosti dodávají vzorky bez poplatku, ale ne vždy. A nehledejte zadarmo-to může zničit vaši důvěryhodnost.“
kolik prodejců potřebujete? „Prostě dost,“ říká Cullinane. V situacích B2B budete pravděpodobně chtít alespoň dva dodavatele, možná tři. Je to dobrý nápad mít záložní dodavatele v případě, že něco někdy projde s jedním z vašich štamgastů. „Mnohokrát stavíte své podnikání kolem jednoho dodavatele, „vysvětluje Cullinane,“ a pokud něco, můžete být mimo provoz.,“
především si pamatujte nejdůležitější prvek úspěšného maloobchodního podnikání: zákazníka. Dokonce i když máte rukojeť o tom, kde získat svůj produkt, budete chtít, aby se ujistil, že jste nezapomněli rozhodující krok určení, zda tento produkt bude splněna s teplou recepci. „Podnikatel se musí podívat na ‚co moji zákazníci potřebují, že nemohou dostat?“říká Cullinane. „Uspokojte ten výklenek. Být osoba, která poskytuje, že.“
Klikněte zde
- použijte Web při hledání dodavatelů., „S výkonnými vyhledávači , jako je Google, můžete najít dodavatele po celém světě,“ říká guru pro získávání produktů Roger Green. „Je to nízkonákladový způsob, jak jít prozkoumat.“
- Thomas Register online vám pomůže najít společnosti a produkty vyrobené v Severní Americe. Můžete také zadávat objednávky online a prohlížet tisíce online firemních katalogů a webových stránek.
- Nepřehlédněte americké ministerstvo obchodu při hledání dodavatelů. „Dejte jim vědět, že chcete podnikat, a udělají pár zápasů,“ říká Green.
Leave a Reply