părea o idee atât de grozavă: ați găsit piața de nișă ideală, completată cu potențiali clienți de zeci și potențial de profit. Poate că ați găsit deja locația finală sau ați creat un site de e-commerce stelar care ar pune chiar Amazon.com rușine.
există doar o problemă. Nu aveți nici cea mai vagă idee unde să găsiți toate produsele de care aveți nevoie pentru a vă depozita rafturile.
Nu fi consternat., Acest scenariu se întâmplă din când în când cu noii antreprenori și este de înțeles. Chiar dacă ați venit cu o idee genială a unui produs pe care doriți să vândă, există încă mici detalii de a găsi produsul real. Doriți să vindeți XYZ, dar vă întrebați: „unde pot obține exact o ofertă de XYZ pentru a vinde-și a obține un preț corect?”
vestea bună este că găsirea a ceea ce ai nevoie nu este tocmai sarcina acului în carul cu fân pe care și-a imaginat-o. „Experiența mea este că există o mulțime de canale existente utilizate pentru a se potrivi cu producătorii și distribuitorii de produse., Expozițiile comerciale și revistele comerciale sunt două dintre cele mai bune”, spune Roger Green, co-fondator al Cullinane & Green Inc. , o firmă de coaching executiv, consultanță și publicare.
expozițiile comerciale oferă mai multe oportunități pentru dvs. nu numai să observați tendințele viitoare, ci și să vă conectați cu potențiali furnizori și, sperăm, să găsiți doar sursa potrivită de produs. Târgul Internațional de cadouri din New York, de exemplu, atrage mii de expozanți, organizați în funcție de tipul de produs. Participarea la o expoziție comercială vă oferă, de asemenea, posibilitatea de a demonstra că vă referiți la afaceri., „Fiind acolo, vă stabiliți ca cineva fiind în afaceri, spre deosebire de a fi consumator. Majoritatea covârșitoare sunt cumpărători serioși”, spune Green, care, împreună cu partenerul Joe Cullinane, are un fundal divers în vânzări, marketing și management superior, care l-au familiarizat cu avantajele aprovizionării cu produse. „De asemenea, puteți compara prețurile într-o gamă și veți obține un bun simț al afacerii fără a fi nevoie să puneți o mulțime de kilometri de aer în ea.”
reviste comerciale, între timp, poate fi un mod ieftin de a găsi companii cu care doriți să corespundă., Cutreiera-le frecvent pentru menționează de orice companii care ar putea oferi produsele de care aveți nevoie, apoi încercați să aflați dacă acestea vor fi expuse la orice târg viitoare arată puteți participa.
organizațiile comerciale sau asociațiile industriale legate de produsele care vă interesează sunt încă o sursă potențială de contacte valoroase, inclusiv companii internaționale. „au misiuni comerciale și au acces la producători din alte țări”, spune Green. El observă că unul dintre obiectivele lor principale este de a se potrivi cu cumpărătorii și vânzătorii.,
deci, cum te duci despre găsirea Asociația dreptul industriei? Consultați aceste resurse pentru ajutor în localizarea canalelor adecvate:
- directorul asociațiilor de la Concept Marketing Group Inc.
- enciclopedia asociațiilor lui Gale . Și dacă nu sunteți interesat să achiziționați propriul set, majoritatea bibliotecilor publice mari poartă o copie în departamentul lor de referință.,
- asociații naționale de Comerț și profesionale din Statele Unite
„ar trebui să te uiți și la companii regionale”, adaugă Cullinane, autorul vânzării secolului 21st și profesor adjunct de marketing la școala de Management Keller Graduate School of Management de la Universitatea DeVry. „magazine de vânzare cu amănuntul care au mare succes într-o zonă și nu vând în altă parte.”
începeți prin a contacta pe cineva de la companie sau magazin și a-i întreba dacă ar dori să-și vândă produsul în orașul dvs. natal., „Dacă ceva a avut succes într-un domeniu, veți găsi că compania va dori să se extindă, dar pur și simplu nu are resursele necesare pentru a face acest lucru”, spune Cullinane.
Numărul de imagini
găsirea furnizorilor pe care îi doriți este doar primul pas spre stocarea rafturilor dvs. cu inventarul adecvat. Apoi, ai ceva impresionant de făcut. „Trebuie să fii perceput ca o companie și nu un consumator”, subliniază Cullinane.
„trebuie să te prezinți ca cineva care este serios interesat de construirea unei afaceri”, adaugă Green, care sfătuiește să te stabilești ca entitate de afaceri, spre deosebire de o proprietate unică., „‘Inc.”face toată diferența în lume în credit în viitor.”
rețineți, de asemenea, că unele firme, în special cele internaționale, preferă adesea să lucreze cu angrosiști înregistrați ai produselor lor, spre deosebire de comercianții cu amănuntul, spune Green, așa că fiți pregătiți să întrebați cu o anumită companie despre cum ați putea deveni una. Companiile care oferă această opțiune cumpărătorilor vă vor cere probabil să completați câteva formulare și să furnizați câteva detalii despre istoricul bancar și așa mai departe. Este posibil să aveți nevoie de scrisori de credit și referințe pentru a vă dovedi capacitatea de a vă face bine cuvântul., Avantajul de a deveni angrosist? Prețurile cu ridicata, care sunt adesea mult sub prețurile cu amănuntul ale unei anumite companii.
când faceți acel contact inițial cu un potențial furnizor, fiți pregătit să discutați despre ceea ce faceți și de ce ar dori să facă afaceri cu dvs. Scrisorile de credit de la banca dvs. și scrisorile de referință de la persoane care vă cunosc și vă pot garanta credibilitatea sunt, de asemenea, esențiale-acestea vă pot ajuta să obțineți o întâlnire cu vânzătorul în primul rând. Green recomandă începerea micului: „găsiți unul ușor și apoi construiți de acolo., Dacă începeți să aveți de-a face cu cineva local care vă cunoaște și vă poate vedea, în câteva luni, veți avea un istoric și îl puteți folosi pe primul ca referință. E ca și cum ai începe un foc-folosiți aprinderea mai întâi, nu Jurnalul.”
Uită-te la rețeaua socială pentru a determina dacă s-ar putea cunoaște pe cineva care te poate ajuta. Asigurați-vă că spuneți prietenilor și familiei ceea ce faceți-nu știți niciodată pe cine ar putea cunoaște. „Este uimitor rezultatele pe care le veți obține”, spune Cullinane.
un avertisment: dacă faceți afaceri cu cineva pe care îl cunoașteți, asigurați-vă că stabiliți în mod clar termenii relației de la început., După cum avertizează Green,” este încă o relație de afaceri la sfârșitul zilei”, avertizează Green. „Există o zicală printre avocați: cele mai bune contracte sunt trase între oameni care nu au încredere unul în celălalt.”Deci, înrola ajutorul unui avocat care cunoaște intrarile si iesirile de întocmirea tipul de contract care aveți nevoie-banii vor fi bine cheltuite pe termen lung.după ce ați găsit companiile care fabrică produsele pe care doriți să le vindeți, trebuie să obțineți mostre și să vă asigurați că sunt exact ceea ce doriți. „Fii pregătit să investești în asta”, spune Green., „Uneori, companiile vor furniza mostre gratuit, dar nu întotdeauna. Și nu căutați freebies-asta vă poate distruge credibilitatea.”
De câți furnizori aveți nevoie? „Suficient”, spune Cullinane. În situații B2B, probabil că veți dori cel puțin doi furnizori, poate trei. Este o idee bună să aveți furnizori de rezervă în cazul în care ceva se va întâmpla vreodată cu unul dintre clienții dvs. obișnuiți. „De multe ori vă construiți afacerea în jurul unui singur furnizor”, explică Cullinane, ” și dacă ceva , ați putea fi în afara afacerii.,”
mai presus de toate, amintiți-vă cel mai important element al unei afaceri de succes cu amănuntul: clientul. Chiar dacă ai un mâner pe unde pentru a obține produsul dvs., veți dori să vă asigurați că nu ați uitat pas crucial de a determina dacă acest produs va fi îndeplinite cu o recepție caldă. „Un antreprenor trebuie să se uite la” ce au nevoie clienții mei că nu pot obține?””spune Cullinane. „Satisface această nișă. Fii persoana care oferă asta.”
Click aici
- utilizați Web-ul în căutarea furnizorilor., „Cu motoare de căutare puternice precum Google , puteți localiza furnizori din întreaga lume”, spune Roger Green, guru-ul aprovizionării cu produse. „Este o modalitate low-cost de a explora.”
- Registrul Thomas online te va ajuta sa localizezi companii si produse fabricate in America de Nord. De asemenea, puteți plasa comenzi online și vizualiza mii de cataloage de companii online și site-uri web.
- nu treceți cu vederea Departamentul de Comerț al SUA în căutarea furnizorilor. „Spune-le că vrei să faci afaceri și vor face niște meciuri”, spune Green.
Leave a Reply