それは、このような素晴らしいアイデアのように思えた：あなたは数十と利益の潜在的な豊富によって潜在的 たぶん、あなたはすでに究極の場所を見つけた、またはあなたも置くだろう恒星の電子商取引サイトを一緒に入れてきましたAmazon.com 恥に。
ただ一つ問題がある んのfoggiestのアイデアのすべての製品に必要なお取ります。
落胆しないでください。, このシナリオは、新しい起業家と何度も起こり、それは理解できます。 あなたが販売したい製品の素晴らしいアイデアを思い付く場合でも、実際の製品を見つけることの小さな詳細はまだあります。 XYZを販売したいと思うが、疑問に思っている、”どこで丁度私は販売するためにXYZの供給を得てもいい-適正価格のためのそれを得るか。”
良いニュースは、あなたが必要とするものを見つけることは、それが想定されている干し草の山の針の仕事ではないということです。 “私の経験では、製品のメーカーや流通業者を一致させるために使用される既存のチャネルがたくさんあります。, トレードショーや貿易雑誌は最高の二つである、”ロジャー*グリーン、Cullinane&グリーン株式会社の共同創設者は述べています。 、管理のコーチ、相談および出版会社。
トレードショーだけでは、今後の動向を見つけるだけでなく、潜在的なサプライヤーとのネットワークを構築し、うまくいけば、ちょうど右の製品ソースを見つ 例えば、ニューヨーク国際ギフトフェアは、製品の種類によって組織された出展者の数千人を魅了しています。 展示会に出席することはまたビジネスを意味する示す機会を与える。, “そこにいることによって、消費者であることではなく、ビジネスにいる誰かとして自分自身を確立します。 圧倒的多数は深刻なバイヤーである、”Greenは、パートナー Joe Cullinaneと共に、プロダクト調達の内部そしてoutsを彼によく知られている販売、マーケティングおよび上級管理 “あなたはまた、範囲全体で価格を比較することを得る、とあなたはそれに空気マイルの多くを入れることなく、ビジネスの良識を得る。”
貿易雑誌は、一方で、あなたが対応したいと企業を見つけるための安価な方法になることができます。, あなたが必要とするプロダクトを提供するかもしれないあらゆる会社の言及のためのそれらを頻繁に磨きなさいそしてあなたが出席できるあら
あなたが興味を持っている製品に関連する業界団体や業界団体は、国際的な企業を含む貴重な連絡先のさらに別の潜在的な情報源です。 “貿易ミッションを持っており、他の国の製造業者にアクセスできます”とGreen氏は言います。 たつの主要な目標は合、売り手と買い手.,
それでは、適切な業界団体を見つけるにはどうすればよいですか？ 適切なチャネルを見つけることの助けのためのこれらの資源から点検しなさい:
- 概念のマーケティンググループInc.からの連合の登録簿。
- ゲイルの関連百科事典。 そしてあなた自身のセットの購入に興味がなければ、ほとんどの大きい公共図書館は参照部のコピーを運ぶ。,
- 米国の国家貿易および専門職協会
“あなたはまた、地域である企業を見て、”カリナン、21世紀の販売の著者と管理のデブライ大学のケラー大学院 “一つの分野で非常に成功している小売店とどこにも販売していません。”
まず、会社や店舗の誰かに連絡して、彼らがあなたの故郷で彼らの製品を販売したいかどうかを尋ねることから始めます。, “ある分野で何かが成功した場合、会社は拡大したいと思うでしょうが、それを行うためのリソースがないことがわかります”とCullinane氏は言います。
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あなたが望むサプライヤーを見つけることは、適切な在庫をあなたの棚にストッキングするための第一歩に過ぎません。 次に、あなたはいくつかの印象的なことを持っています。 “あなたは消費者ではなく会社として認識されなければなりません”とCullinane氏は強調しています。
“ビジネスを構築することに真剣に興味を持っている人として自分自身を提示する必要があります”とグリーンは付け加え、個人事業主ではなく、ビジネスエンティティとして自分自身を確立することを助言します。, “‘Inc.”将来的には信用の世界のすべての違いになります。”
覚えておいてください、また、いくつかの企業、特に国際的なものは、多くの場合、小売業者とは対照的に、自社製品の登録卸売業者との作業を好む、グリーン バイヤーにこのオプションを提供する企業は、おそらくいくつかのフォームに必要事項を記入し、などあなたの銀行履歴にいくつかの詳細を提供する あなたの単語でよく作るあなたの機能を証明するために信用状及び参照を必要とする場合もある。, 卸し業者になることの利点か。 多くの場合、与えられた会社の小売価格をはるかに下回っている卸売料金。
潜在的な売り手が付いているその最初の接触をするとき、なぜ彼らがあなたとのビジネスをしたいと思うものを述べるために準備されなさい。 あなたの銀行からの信用状、およびあなたを知り、あなたの信頼性を保証できる人々からの参照の手紙はまたキーである-それらは最初の場所の売り手と “簡単なものを見つけて、そこから構築します。, あなたがあなたを知っていて、あなたを見ることができる地元の誰かを扱い始めるなら、数ヶ月で、あなたは実績を持ち、最初のものを参考にすること それは火を始めるようなものです-ログではなく、最初にキンドリングを使用しま”
見を社会的ネットワークかどうかという誰にもさせていただきますので あなたがやっていることを友人や家族に伝えることを確認してください。 “それはあなたが得る結果を驚くべきことです”とCullinane氏は言います。
一つの注意点：あなたが知っている誰かとビジネスを行う場合は、最初から明確に関係の条件を確立することを確認してください。, グリーンが警告するように、”それはまだ一日の終わりにビジネス関係です”とグリーンに注意してください。 “弁護士の間でことわざがあります：最高の契約は、お互いを信頼していない人々の間で描かれています。”だから、あなたが必要とする契約の種類を描くことのインとアウトを知っている弁護士の助けを借りてください-お金は長期的にはよく費やされ
だから、あなたはサプライヤーを持っている
あなたが販売したい製品を製造する会社を見つけたら、あなたはサンプルを取得し、彼らはあなたが望むまさに何であるかを確認する必要があります。 “それに投資する準備をしてください”とGreen氏は言います。, “時には企業は無料でサンプルを供給しますが、常にではありません。 そしてあなたの信頼性を台無しにすることができる景品を捜しに行ってはいけない。”
いくつのベンダーが必要ですか？ “ちょうど十分です”とCullinaneは言います。 B2Bの状況では、おそらく少なくとも二つのサプライヤー、多分三つが必要になります。 何かがあなたの常連の一人と落ちた場合に備えて、バックアップサプライヤーを持つことをお勧めします。 “多くの場合、あるサプライヤーの周りにビジネスを構築します”とCullinaneは説明します。,”
すべての上に、成功した小売業の最も重要な要素を覚えている：顧客。 あなたのプロダクトを得るためにどこでハンドルを持っていてもそのプロダクトが暖かい受信と会われるかどうか定める重大なステップを忘れていないことを確かめたいと思う。 “起業家は、”私の顧客は彼らが得ることができないことを必要とするものを見る必要がありますか？”カリナンは言う。 “そのニッチを満たす。 それを提供する人でありなさい。”
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- サプライヤーの検索にウェブを使用してください。, “Googleのような強力な調査エンジンを使うと、世界中の製造者を見つけることができる”プロダクト調達の第一人者Roger Greenは言う。 “それは探索に行くための低コストの方法です。”
- トーマスレジスタオンラインでは、北米で製造された企業や製品を見つけるのに役立ちます。 また順序をオンラインで置き、たくさんのオンライ
- サプライヤーの検索で米国商務省を見落とさないでください。 “彼らはあなたがビジネスをしたいと思っていることを知らせてください。
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