úgy tűnt, mint egy ilyen jó ötlet: megtalálta az ideális niche piacon, kiegészítve a potenciális ügyfelek a több tucat profit potenciális bőven. Lehet, hogy már megtalálta a végső helyet, vagy összeállítottatok egy csillag e-kereskedelmi webhelyet, amely akár fel is helyezné Amazon.com szégyen.
csak egy probléma van. Nem a legfoggiest ötlet, hogy hol találja meg az összes szükséges terméket a polcok tárolásához.
ne légy megdöbbenve., Ez a forgatókönyv időről időre megtörténik Az új vállalkozókkal, és ez érthető is. Még akkor is, ha ragyogó ötletet talál egy eladni kívánt termékről, még mindig ott van a tényleges termék megtalálásának apró részlete. El akarod adni XYZ-t, de azon tűnődsz, ” hol kaphatok pontosan XYZ-t eladni-és tisztességes áron?”
a jó hír az,hogy nem az a tű-in-a-szénakazal feladat, amire szüksége van. “Tapasztalatom szerint, van egy csomó meglévő csatornák használják, hogy megfeleljen fel a gyártók, forgalmazók termékek., A kiállítások és a kereskedelmi magazinok a két legjobb “- mondja Roger Green, a Cullinane társalapítója & Green Inc. , egy executive coaching, consulting and publishing firm.
A kiállítások önmagukban több lehetőséget kínálnak arra, hogy ne csak a közelgő trendeket észlelje, hanem a potenciális beszállítókkal való hálózatot is, és remélhetőleg megtalálja a megfelelő termékforrást. A New York-i nemzetközi Ajándékvásár például több ezer kiállítót vonz, terméktípus szerint szervezve. A kiállításon való részvétel lehetőséget ad arra is, hogy bemutassa az üzletet., “Azáltal, hogy ott vagy, úgy állítja be magát, mint valaki az üzleti életben, szemben a fogyasztóval. A túlnyomó többség komoly vásárlók ” – mondja Green, aki Joe Cullinane partnerrel együtt változatos értékesítési, marketing-és felsővezetési háttérrel rendelkezik, amely megismerte őt a termékmegszerezés csínjaival. “Azt is kap, hogy hasonlítsa össze az árakat Egy tartományban, és kapsz egy jó értelemben vett üzleti anélkül, hogy egy csomó levegő mérföld bele.”
kereskedelmi magazinok, közben, lehet egy olcsó módja annak, hogy megtalálják a vállalatok, amelyekkel szeretne megfelelni., Kutat őket gyakran említi a vállalatok, amelyek esetleg kínálnak a szükséges termékeket, majd próbálja meg kideríteni, hogy ők lesznek kiállító bármely közelgő kiállítások részt vehet.
Az érdeklődő termékekkel kapcsolatos kereskedelmi szervezetek vagy iparági szövetségek még egy értékes kapcsolatforrás, beleértve a nemzetközi vállalatokat is. “vannak kereskedelmi küldetések, és hozzáférhetnek más országok gyártóihoz” – mondja Green. Megjegyzi, hogy egyik fő céljuk a vásárlók és az eladók összevonása.,
Szóval hogyan megy a megfelelő iparági szövetség megtalálása? Nézze meg ezeket az erőforrásokat, hogy segítsen megtalálni a megfelelő csatornákat:
- A Concept Marketing Group Inc. Egyesületeinek Könyvtára.
- Gale ‘ s Encyclopedia of Associations . És ha nem érdekli a saját készlet megvásárlása, a legtöbb nagy nyilvános könyvtárak hordoz egy példányt a referencia részleg.,
- Az Egyesült Államok Nemzeti Kereskedelmi és szakmai szövetségei
“meg kell nézni a regionális vállalatokat is” – tette hozzá Cullinane, a 21. századi értékesítés szerzője, valamint a DeVry Egyetem Keller Menedzsmentiskolájának marketing professzora. “olyan kiskereskedelmi üzletek, amelyek nagyon sikeresek egy területen, és máshol nem értékesítenek.”
Kezdje azzal, hogy kapcsolatba lép valakivel a cégnél vagy a boltban, és megkérdezi tőle, hogy esetleg el akarja-e adni a termékét szülővárosában., “Ha valami sikeres volt egy területen, akkor megtalálja, hogy a vállalat bővíteni akarja, de csak nincs erőforrása erre” – mondja Cullinane.
A kép számít
a kívánt beszállítók megtalálása csak az első lépés a polcok megfelelő készletével történő tárolása felé. Következő, van néhány lenyűgöző csinálni. “Önnek vállalatnak kell lennie, nem pedig fogyasztónak” – hangsúlyozza Cullinane.
“be kell mutatnia magát olyan személynek, aki komolyan érdekli egy vállalkozás építését” – teszi hozzá Green, aki azt tanácsolja, hogy vállalkozásként hozza létre magát, szemben az egyéni vállalkozással., “‘Inc.”a jövőben minden különbséget a világban a hitelben tesz.”
ne feledje azt is, hogy egyes cégek, különösen a nemzetközi cégek gyakran inkább a termékeik regisztrált nagykereskedőivel dolgoznak, szemben a kiskereskedőkkel-mondja Green, ezért készüljön fel arra, hogy érdeklődjön egy adott társaságnál arról, hogyan válhat egy. Azok a vállalatok, amelyek ezt a lehetőséget kínálják a vásárlóknak, valószínűleg felkérik Önt, hogy töltsön ki néhány űrlapot, és adjon meg néhány részletet a banki előzményekről stb. Lehet, hogy szüksége van a betűk a hitel, referenciák annak érdekében, hogy bizonyítani a képességét, hogy jó a szót., Az előnye, hogy nagykereskedővé válik? Nagykereskedelmi árak, amelyek gyakran jóval az adott vállalat kiskereskedelmi árai alatt vannak.
amikor a kezdeti kapcsolatot egy potenciális szállító, készen áll, hogy beszélni, hogy mit csinálsz, és miért akarnak üzletet veled. A bankjától kapott hitellevelek, valamint azok a referencialevelek, akik ismernek téged, és kezeskednek a hitelességedért, szintén kulcsfontosságúak-ezek segíthetnek abban, hogy először találkozzanak az eladóval. Green azt tanácsolja, hogy kicsi legyen: “Keressen egy könnyűt, majd építsen onnan., Ha valaki olyan helyi emberrel kezd el foglalkozni, aki ismer és lát, akkor néhány hónap múlva már van egy nyilvántartása, és referenciaként használhatja az elsőt. Ez olyan, mint egy tűzgyújtás indítása, nem a napló.”
keresse meg a közösségi hálózatot, hogy eldöntse, ismer-e bárkit, aki segíthet. Bizonyosodj meg róla, hogy elmondod a barátaidnak és a családodnak, hogy mit csinálsz-sosem tudhatod, kit ismernek. “Csodálatos az eredmény, amit kapsz” – mondja Cullinane.
egy figyelmeztetés: ha üzleti tevékenységet folytat valakivel, akit ismer, győződjön meg róla, hogy a kezdetektől fogva egyértelműen meghatározza a kapcsolat feltételeit., Ahogy a zöld figyelmeztet, “ez még mindig egy üzleti kapcsolat a nap végén,” figyelmeztet Green. “Van egy mondás az ügyvédek között: a legjobb szerződéseket olyan emberek között kötik meg, akik nem bíznak egymásban.”Tehát igénybe a segítségével egy ügyvéd, aki ismeri a csínját-bínját elkészítésének a fajta szerződés van szüksége-a pénz lesz jól elköltött hosszú távon.
tehát van egy szállítója
miután megtalálta azokat a vállalatokat, amelyek az eladni kívánt termékeket gyártják, meg kell szereznie a mintákat, hogy megbizonyosodjon arról, hogy pontosan mit akar. “Légy kész arra, hogy ebbe fektessen be” – mondja Green., “Néha a vállalatok ingyenesen szállítanak mintákat, de nem mindig. És ne keress freebies-ez tönkreteheti a hitelességét.”
hány gyártóra van szüksége? “Épp elég” – mondja Cullinane. B2B helyzetekben valószínűleg legalább két szállítót, talán hármat akar. Jó ötlet, ha van tartalék beszállítója arra az esetre, ha valami valaha is átesik az egyik törzsvendégével. “Sokszor egy beszállító köré építed az üzletedet” – magyarázza Cullinane -, és ha valami, akkor ki is rúghatsz az üzletből.,”
mindenekelőtt emlékezzen a sikeres kiskereskedelmi üzlet legfontosabb elemére: az ügyfélre. Még akkor is, ha van egy fogantyú, hogy hol kap a termék, akkor szeretné, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem felejtette el a döntő lépés annak meghatározására, hogy a termék lesz találkozott egy meleg vétel. “Egy vállalkozónak meg kell vizsgálnia:” mire van szüksége az ügyfeleimnek, amit nem tudnak megszerezni?”- mondja Cullinane. “Elégítsd ki ezt a rést. Legyen az a személy, aki ezt biztosítja.”
Kattintson ide
- használja az internetet a beszállítók keresésében., “Olyan erős keresőmotorokkal , mint a Google, megtalálhatja a szállítókat a világ minden tájáról”-mondja Roger Green termék-beszerzési guru. “Ez egy olcsó módja annak, hogy felfedezzük.”
- A Thomas Register online segít megtalálni az Észak-Amerikában gyártott vállalatokat és termékeket. Megrendeléseket online is elhelyezhet, valamint több ezer online vállalati katalógust és webhelyet tekinthet meg.
- ne hagyja figyelmen kívül az Egyesült Államok Kereskedelmi Minisztériumát a beszállítók keresése során. “Tudassa velük, hogy üzletelni akar, és egyeztetni fognak”-mondja Green.
Leave a Reply