보는 것은 좋은 생각을 찾았는 이상적인 틈새 시장에 완전한 잠재적인 고객에 의해 수십 및 수익 잠재적인 풍부한 있습니다. 어쩌면 당신은 이미 당신의 궁극적인 위치,또는 당신은 별의 e-commerce 사이트는 것도 Amazon.com 을 부끄럽게 만듭니다.
한 가지 문제가 있습니다. 당신은 당신의 선반을 재고하기 위해 필요한 모든 제품을 찾을 수있는 foggiest 아이디어가 없습니다.
놀라지 마십시오., 이 시나리오는 새로운 기업가와 함께 몇 번이고 발생하며 이해할 수 있습니다. 는 경우에도 당신은 훌륭한 아이디어 제품을 판매,거기서 여전히 작은 세부 사항을 찾는 실제 제품입니다. 하려는 판매 XYZ 지만,당신이,궁금”어디에 정확하게 얻을 수 있습니의 공급 XYZ 을 판매하고 그것을 얻을 위한 공정한 가격입니까?”
좋은 소식은,무엇을 찾아야 할지 않는 아주 바늘에 건초 더미 작업의 계획을 합니다. “제 경험으로는 제품의 제조업체 및 유통 업체와 일치하는 데 사용되는 기존 채널이 많이 있습니다., 무역 박람회와 무역 잡지는 최고 중 두 가지입니다.”라고 Cullinane 의 공동 설립자 인 Roger Green 은 말합니다.&Green Inc. ,임원 코칭,컨설팅 및 출판 회사.
전시회 혼자가 제공하는 여러 기회에 대한뿐만 아니라 당신 자리 다가오는 추세이지만,또한 네트워크와 함께 잠재적인 공급자이고 희망을 찾아 올바른 제품 소스입니다. 예를 들어 뉴욕 국제 선물 박람회는 제품 유형별로 조직 된 수천 개의 전시 업체를 유치합니다. 무역 박람회에 참석하는 것은 또한 당신에게 당신이 사업을 의미 입증 할 수있는 기회를 제공합니다., “거기에있어서,당신은 소비자가되는 것과는 반대로 사업에 종사하는 사람으로 자신을 확립합니다. 거의 대부분은 심각한 구매자”라고 녹색,자와 함께 파트너 조 Cullinane,는 다양한 배경에서 영업,마케팅 그리고 고위 관리에 익숙은 그를 가진 상세한 제품의 sourcing. “당신은 또한 가격을 비교하는 범위에서,당신은 좋은 감각의 사업 필요없이 많이 넣어하기로습니다.”
무역 잡지 한편,당신이 대응하고자하는 회사를 찾을 수있는 저렴한 방법이 될 수 있습니다., 그들을 발견에 대해 자주 언급의 어떤 회사는 제공할 수 있습니다 당신이 필요로 하는 제품,다음 여부를 알아보십시오들이 전시에서는 향후의 모든 무역 박람회 참석할 수 있습니다.
무역 기구 또는 산업 협회와 관련된 제품에 관심이 있는 또 다른 잠재적인 소스로의 귀중한 연락 포함하여,국제 회사입니다. “무역 임무를 가지고 있으며 다른 나라의 제조업체들에게 접근 할 수 있습니다.”라고 Green 은 말합니다. 그는 그들의 주요 목표 중 하나는 구매자와 판매자를 일치시키는 것이라고 지적합니다.,
그렇다면 올바른 산업 협회를 찾는 방법은 무엇입니까? 적절한 채널을 찾는 데 도움이 이러한 리소스를 확인하십시오:
- Concept Marketing Group Inc.의 협회 디렉토리.
- 게일의 협회 백과 사전. 그리고 자신의 세트를 구입하는 데 관심이 없다면 대부분의 대형 공공 도서관은 참조 부서에 사본을 가지고 있습니다.,
- 국제적인 무역 및 전문인 협회의 미국
“당신은 또한에서는 회사가 지역,”추가 Cullinane,저자의 21 세기를 판매하고 겸임교수의 마케팅에서는 디 브라 대학의 Keller Graduate School of Management. “한 지역에서 매우 성공적이며 다른 곳에서는 판매하지 않는 소매점.”
회사 나 상점의 누군가에게 연락하여 고향에서 제품을 판매 할 수 있는지 여부를 묻는 것으로 시작하십시오., Cullinane 은”한 지역에서 무언가가 성공했다면 회사가 확장하기를 원하지만 그렇게 할 수있는 자원이 없다는 것을 알게 될 것입니다.
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원하는 공급 업체를 찾는 것은 적절한 재고로 선반을 스타킹하는 첫 번째 단계 일뿐입니다. 다음으로,당신은 할 수있는 몇 가지 감동이있어. “당신은 소비자가 아닌 회사로 인식되어야합니다.”라고 Cullinane 은 강조합니다.
“당신은 존재로서 자신을 누구에 관심이 사업을 구축,”을 추가 녹색,누가 조언한 자신을 구축으로 사업체와는 반대로 단독 소유., “‘Inc 의.’미래의 신용에서 세계의 모든 차이를 만듭니다.”
마음에 유지,또한,일부 기업들,특히 국제 사람,자주아보세요 작업으로 등록된 도매업자의 그들의 제품을 반대하는 소매업체,말 녹색,그래서 준비과 문의 특정 회사에 대해할 수 있는 방법이 하나가 되는 것입니다. 회사는 제공하려면 이 옵션을 구매자가 당신을 채우는 서류 및 제공에 대한 일부 정보는 귀하의 은행사 등등. 당신은 당신의 말을 잘 할 수있는 능력을 증명하기 위해 신용장과 참고 문헌이 필요할 수 있습니다., 도매상이되는 이점? 도매 요금,이는 종종 주어진 회사의 소매 가격보다 훨씬 낮습니다.
할 때는 처음 접촉을 가진 잠재적인 공급업체,준비하는 것에 대해 이야기를 하며 왜 그들이 원하는 것이 당신과 함께 사업을 할. 신용장 은행에서,그리고 참고의 편지에서 사람들을 위해 보증할 수 있습니다 당신의 신뢰성,또한 열쇠 그는 당신을 도울 수 있는 약속을 가진 공급업체에서 첫 번째 장소입니다. 그린은 작게 시작하는 것이 좋습니다:”쉬운 것을 찾은 다음 거기에서 구축하십시오., 시작하는 경우 다루는 지역 사람들을 알고 계신다고 볼 수 있습니다,당신은 몇 개월 동안,당신은 대한 추적 기록을 갖고 있고 사용할 수 있는 첫 번째 중 하나는 전문 기술을 제공합니다. 로그가 아닌 화재 사용 킨들을 먼저 시작하는 것과 같습니다.”
당신을 도울 수있는 사람을 알 수 있는지 여부를 결정하기 위해 소셜 네트워크를 살펴보십시오. 당신이하고있는 일을 친구와 가족에게 말하게하십시오-당신은 그들이 알 수있는 사람을 결코 알지 못합니다. “당신이 얻을 수있는 결과는 놀랍습니다.”라고 Cullinane 은 말합니다.
한 가지주의 사항:아는 사람과 사업을하는 경우 처음부터 관계의 조건을 명확하게 설정했는지 확인하십시오., Green 은”하루가 끝날 때 여전히 비즈니스 관계입니다.”라고 Green 은주의합니다. “변호사들 사이에 속담이 있습니다:서로를 신뢰하지 않는 사람들 사이에 최고의 계약이 그려집니다.”이렇게 도움을 요청하의 변호사가 알고있는 사람의 기능과 아웃 도면 계약의 종류는 당신이 필요 돈을 것이 잘 보냈습니다.
그래서 당신은 공급자
을 발견 한 후에는 제조하는 회사는 당신이 원하는 제품을 판매하는,당신은 필요한 샘플을 얻어와야 그들은 정확하게 당신이 무엇을 원합니다. 그린은”그 일에 투자 할 준비를하십시오., “때때로 회사는 샘플을 무료로 제공 할 것이지만 항상 그런 것은 아닙니다. 그리고 공짜 물건을 찾으러 가지 마라-그것은 당신의 신뢰성을 망칠 수있다.”
얼마나 많은 공급 업체가 필요합니까? “라고 Cullinane 은 말합니다. B2B 상황에서,당신은 가능성이 적어도 두 개의 공급 업체,어쩌면 세 가지를 원할 것입니다. 그것은 뭔가 이제까지 단골 중 하나를 통해 떨어지는 경우에 백업 공급 업체를하는 것이 좋습니다. “한 공급 업체를 중심으로 비즈니스를 구축 할 때가 많습니다.”라고 Cullinane 은 설명합니다.,”
무엇보다도 성공적인 소매업의 가장 중요한 요소 인 고객을 기억하십시오. 는 경우에도 당신이 있어 처리에 있는 곳을 당신의 제품을 얻을,당신은 당신을 확인하고 싶지 않은 잊혀진 중요한 단계는지 여부를 결정하는 상품과 만나 따뜻한 포함됩니다. “기업가는’내 고객이 얻을 수없는 것이 무엇을 필요로 하는가?’라고 Cullinane 은 말합니다. “그 틈새 시장을 만족 시키십시오. 그것을 제공하는 사람이 되십시오.”
여기를 클릭하십시오
- 공급 업체 검색에 웹을 사용하십시오., “강력한 검색 엔진 구글과 같은를 찾을 수 있는 공급 업체,전 세계”라고 말한 제품-소싱 전문가 Roger 녹색입니다. “그것은 탐험을 갈 수있는 저렴한 방법입니다.”
- Thomas Register online 은 북미 지역에서 제조 된 회사 및 제품을 찾는 데 도움이됩니다. 온라인으로 주문을하고 수천 개의 온라인 회사 카탈로그 및 웹 사이트를 볼 수도 있습니다.
- 공급 업체에 대한 검색에서 미국 상무부를 간과하지 마십시오. “그들에게 당신이 사업을하고 싶다는 것을 알리고,그들은 약간의 매치업을 할 것입니다.”라고 그린은 말합니다.
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