het leek zo ‘ n geweldig idee: je vond de ideale nichemarkt, compleet met tientallen potentiële klanten en winstpotentieel in overvloed. Misschien heb je al gevonden de ultieme locatie, of je hebt samen een stellaire e-commerce site die zelfs zou zetten Amazon.com op schaamte.er is slechts één probleem. Je hebt geen flauw idee waar je alle producten kunt vinden die je nodig hebt om je planken op te slaan.wees niet ontzet., Dit scenario gebeurt keer op keer met nieuwe ondernemers, en het is begrijpelijk. Zelfs als je met een briljant idee komt van een product dat je wilt verkopen, is er nog steeds het kleine detail van het vinden van het werkelijke product. U wilt xyz verkopen, maar u vraagt zich af, ” waar precies kan ik een voorraad van XYZ te verkopen-en krijg het voor een eerlijke prijs?”het goede nieuws is, vinden wat je nodig hebt is niet helemaal de naald-in-een-hooiberg taak die het zou moeten zijn. “Mijn ervaring is, er zijn veel bestaande kanalen gebruikt om fabrikanten en distributeurs van producten te matchen., Beurzen en vakbladen zijn twee van de beste, “zegt Roger Green, medeoprichter van Cullinane & Green Inc. , een executive coaching, consulting en uitgeverij.beurzen alleen bieden u meerdere mogelijkheden om niet alleen opkomende trends te spotten, maar ook om te netwerken met potentiële leveranciers en hopelijk de juiste productbron te vinden. De New York International Gift Fair , bijvoorbeeld, trekt duizenden exposanten, georganiseerd per type product. Het bijwonen van een beurs geeft u ook de mogelijkheid om te laten zien dat je meent zaken., “Door er te zijn, je jezelf vestigen als iemand die in het bedrijfsleven in tegenstelling tot een consument. De overgrote meerderheid zijn serieuze kopers, ” zegt Green, die samen met partner Joe Cullinane een diverse achtergrond heeft in sales, marketing en senior management, die hem vertrouwd heeft gemaakt met de ins en outs van product sourcing. “Je kunt ook prijzen vergelijken over een bereik, en je krijgt een goed gevoel van het bedrijf zonder dat je er veel Air miles in hoeft te steken.vakbladen kunnen ondertussen een goedkope manier zijn om bedrijven te vinden waarmee u wilt corresponderen., Schuur ze vaak voor vermeldingen van alle bedrijven die de producten die u nodig hebt zou kunnen bieden, dan proberen om uit te vinden of ze exposeren op een aankomende beurzen die u kunt bijwonen.brancheorganisaties of brancheorganisaties die verband houden met de producten waarin u geïnteresseerd bent, zijn nog een andere potentiële bron van waardevolle contacten, waaronder internationale bedrijven. “hebben handelsmissies, en ze hebben toegang tot fabrikanten uit andere landen,” zegt Green. Hij merkt op dat een van hun belangrijkste doelen is om kopers en verkopers te matchen.,
dus hoe ga je over het vinden van de juiste brancheorganisatie? Bekijk deze bronnen voor hulp bij het lokaliseren van de juiste kanalen:
- Directory van Verenigingen van Concept Marketing Group Inc.
- Gale ‘ s Encyclopedia of Associations . En als je niet geïnteresseerd bent in het kopen van je eigen set, de meeste grote openbare bibliotheken dragen een kopie in hun referentie-afdeling.,
- National Trade and Professional Associations of the United States
“je moet ook kijken naar bedrijven die regionaal zijn”, voegt Cullinane toe, auteur van 21st Century Selling en adjunct professor marketing aan de Keller Graduate School of Management van DeVry University. “winkels die zeer succesvol zijn in een gebied en niet verkopen ergens anders.”
Begin met contact op te nemen met iemand van het bedrijf of de winkel en hen te vragen of ze hun product in uw woonplaats willen verkopen., “Als iets succesvol is geweest op één gebied, zult u merken dat het bedrijf zal willen uitbreiden, maar gewoon niet over de middelen om het te doen,” zegt Cullinane.
Image Counts
Het vinden van de leveranciers die u wilt is slechts de eerste stap naar het opslaan van uw planken met de juiste inventaris. Vervolgens heb je wat indruk te maken. “Je moet worden gezien als een bedrijf en niet als een consument”, benadrukt Cullinane.
” Je moet jezelf presenteren als iemand die serieus geïnteresseerd is in het opbouwen van een bedrijf”, voegt Green toe, die adviseert jezelf te vestigen als een zakelijke entiteit in tegenstelling tot een eenmanszaak., “”Inc.’maakt in de toekomst het verschil in krediet in de wereld.”houd er ook rekening mee dat sommige bedrijven, vooral internationale, vaak liever werken met geregistreerde groothandelaren van hun producten dan met retailers, zegt Green, dus wees bereid om bij een bepaald bedrijf te informeren over hoe u er een zou kunnen worden. Bedrijven die deze optie bieden aan kopers zal waarschijnlijk vragen u om een paar formulieren in te vullen en een aantal details over uw bankgeschiedenis, enzovoort. Het kan zijn dat u kredietbrieven en referenties nodig heeft om te bewijzen dat u in staat bent uw woord waar te maken., Het voordeel van groothandelaar worden? Wholesaletarieven, die vaak ver onder de retailprijzen van een bepaald bedrijf liggen.
wanneer u dat eerste contact maakt met een potentiële leverancier, wees dan bereid om te praten over wat u doet en waarom ze zaken met u willen doen. Kredietbrieven van uw bank, en referentiebrieven van mensen die u kennen en kunnen instaan voor uw geloofwaardigheid, zijn ook belangrijk-die kunnen u helpen om een afspraak met de verkoper in de eerste plaats. Green adviseert om klein te beginnen: “Zoek een makkelijke en bouw van daaruit., Als je begint te maken met iemand lokaal die je kent en je kan zien, in een paar maanden, heb je een track record en kan de eerste gebruiken als referentie. Het is alsof je een vuur aanmaakt – gebruik eerst aanmaakhout, niet de boomstam.”
Kijk naar uw sociale netwerk om te bepalen of u iemand kent die u kan helpen. Zorg ervoor dat je vrienden en familie vertelt wat je doet-je weet nooit wie ze misschien kennen. “Het is verbazingwekkend wat voor resultaten je krijgt”, zegt Cullinane.Eén waarschuwing: als je zaken doet met iemand die je kent, zorg er dan voor dat je vanaf het begin duidelijk de voorwaarden van de relatie vastlegt., Als Green waarschuwt,” het is nog steeds een zakelijke relatie aan het einde van de dag, ” waarschuwt Green. “Er is een gezegde onder advocaten: de beste contracten worden getekend tussen mensen die elkaar niet vertrouwen.”Dus roep de hulp in van een advocaat die de ins en outs kent van het opstellen van het soort contract dat je nodig hebt-het geld zal goed worden besteed op de lange termijn.
dus je hebt een leverancier
als je eenmaal de bedrijven hebt gevonden die de producten produceren die je wilt verkopen, moet je monsters nemen en er zeker van zijn dat ze precies zijn wat je wilt. “Wees bereid om daarin te investeren”, zegt Green., “Soms leveren bedrijven gratis monsters, maar niet altijd. En ga niet op zoek naar freebies-dat kan je geloofwaardigheid ruïneren.”
hoeveel leveranciers heeft u nodig? “Net genoeg”, zegt Cullinane. In B2B-situaties wilt u waarschijnlijk ten minste twee leveranciers, misschien drie. Het is een goed idee om back-up leveranciers te hebben voor het geval er ooit iets mis gaat met een van je vaste klanten. “Vaak bouw je je bedrijf op rond één leverancier”, legt Cullinane uit, ” en als er iets is , kun je failliet gaan.,denk vooral aan het belangrijkste element van een succesvol retailbedrijf: de klant. Zelfs als je een handvat hebt over waar je je product kunt krijgen, wil je ervoor zorgen dat je de cruciale stap om te bepalen of dat product zal worden voldaan met een warme ontvangst niet bent vergeten. “Een ondernemer moet kijken naar’ wat hebben mijn klanten nodig die ze niet kunnen krijgen?”zegt Cullinane. “Bevredig die niche. Wees degene die daar voor zorgt.”
Klik hier
- gebruik het Web in uw zoekopdracht naar leveranciers., “Met krachtige zoekmachines zoals Google , kunt u leveranciers over de hele wereld vinden,” zegt product-sourcing goeroe Roger Green. “Het is een goedkope manier om te gaan verkennen.”
- Het Thomas Register online zal u helpen bedrijven en producten te vinden die in Noord-Amerika zijn vervaardigd. U kunt ook online bestellingen plaatsen en duizenden online bedrijfscatalogi en websites bekijken.
- vergeet het Amerikaanse Ministerie van handel niet bij uw zoektocht naar leveranciers. “Laat ze weten dat je zaken wilt doen, en ze zullen een aantal match-ups doen,” zegt Green.
Leave a Reply