det verkade som en så bra idé: du hittade den perfekta nischmarknaden, komplett med potentiella kunder av dussintals och vinstpotential i överflöd. Kanske du redan hittat den ultimata platsen, eller om du har satt ihop en stellar e-handel webbplats som även skulle sätta Amazon.com till skam.
det finns bara ett problem. Du har inte den dimmigaste idén var du kan hitta alla produkter du behöver för att lagra dina hyllor.
bli inte bestört., Detta scenario händer gång på gång med nya entreprenörer, och det är förståeligt. Även om du kommer upp med en lysande idé om en produkt som du vill sälja, det finns fortfarande den lilla detalj att hitta den faktiska produkten. Du vill sälja XYZ ,men du undrar, ” var exakt kan jag få ett utbud av XYZ att sälja – och få det till ett rimligt pris?”
Den goda nyheten är, att hitta vad du behöver är inte riktigt den needle-in-a-haystack uppgift det är tänkt att vara. ”Min erfarenhet är att det finns många befintliga kanaler som används för att matcha tillverkare och distributörer av produkter., Utställningar och handelstidningar är två av de bästa, säger Roger Green, grundare av Cullinane & Green Inc. , en verkställande coaching, konsultföretag och förlagsföretag.
mässor ensam erbjuder flera möjligheter för dig att inte bara upptäcka kommande trender, men också att nätverka med potentiella leverantörer och förhoppningsvis hitta precis rätt produktkälla. New York International Gift Fair lockar till exempel tusentals utställare, organiserade efter typ av produkt. Att delta i en mässa ger dig också möjlighet att visa att du menar affärer., ”Genom att vara där etablerar du dig som någon som är i affärer i motsats till att vara konsument. Den överväldigande majoriteten är seriösa köpare”, säger Green, som tillsammans med partner Joe Cullinane har en mångsidig bakgrund inom försäljning, marknadsföring och ledande bekantskap med honom med ins och outs av produkt sourcing. ”Du får också jämföra priser över ett intervall, och du får en bra känsla av verksamheten utan att behöva sätta en hel del luft miles i det.”
handelstidningar kan under tiden vara ett billigt sätt att hitta företag som du vill motsvara., Skura dem ofta för omnämnanden av alla företag som kan erbjuda de produkter du behöver, försök sedan ta reda på om de kommer att ställa ut på några kommande mässor du kan delta.
branschorganisationer eller branschorganisationer relaterade till de produkter du är intresserad av är ännu en potentiell källa till värdefulla kontakter, inklusive internationella företag. ”har handelsuppdrag, och de har tillgång till tillverkare från andra länder”, säger Green. Han noterar att ett av deras främsta mål är att matcha upp köpare och säljare.,
så hur går du om att hitta rätt branschorganisation? Kolla in dessa resurser för hjälp med att hitta rätt kanaler:
- katalog över föreningar från Concept Marketing Group Inc.
- Gales Encyclopedia of Associations . Och om du inte är intresserad av att köpa din egen uppsättning, bär de flesta stora offentliga bibliotek en kopia i deras referensavdelning.,
- Nationella bransch-och yrkesorganisationer i Usa
”Du bör också titta på företag som är regionala, tillägger Cullinane, författare av 21-Talet att Sälja och adjungerad professor i marknadsföring vid DeVry University Keller Graduate School of Management. ”butiker som är mycket framgångsrika i ett område och inte sälja någon annanstans.”
börja med att kontakta någon i företaget eller butiken och fråga dem om de kanske vill sälja sin produkt i din hemstad., ”Om något har varit framgångsrikt i ett område, hittar du företaget kommer att vilja expandera men bara inte har resurser att göra det,” säger Cullinane.
bild räknas
att hitta de leverantörer du vill är bara det första steget mot att lagra dina hyllor med rätt inventering. Nu måste du imponera. ”Du måste uppfattas som ett företag och inte en konsument”, betonar Cullinane.
”Du måste presentera dig själv som någon som är allvarligt intresserad av att bygga ett företag”, tillägger Green, som råder etablera dig som en affärsenhet i motsats till en enskild firma., ”’Inc.”gör all skillnad i världen i kredit i framtiden.”
Tänk också på att vissa företag, särskilt internationella, ofta föredrar att arbeta med registrerade grossister av sina produkter i motsats till återförsäljare, säger Green, så var beredd att fråga med ett visst företag om hur du kan bli en. Företag som erbjuder detta alternativ till köpare kommer sannolikt att be dig att fylla i några formulär och ge några detaljer om din bankhistoria och så vidare. Du kan behöva brev av kredit och referenser för att bevisa din förmåga att göra bra på ditt ord., Fördelen med att bli grossist? Grossistpriser, som ofta ligger långt under detaljhandelspriserna för ett visst företag.
När du gör den första kontakten med en potentiell leverantör, var beredd att prata om vad du gör och varför de skulle vilja göra affärer med dig. Kreditbrev från din bank och referensbrev från personer som känner dig och kan garantera din trovärdighet, är också viktiga-de kan hjälpa dig att få ett möte med säljaren i första hand. Grön råder börjar små: ”hitta en lätt, och sedan bygga därifrån., Om du börjar hantera någon lokal som känner dig och kan se dig, om några månader, har du en track record och kan använda den första som referens. Det är som att starta en eld-användning tända först, inte loggen.”
Titta till ditt sociala nätverk för att avgöra om du kanske känner någon som kan hjälpa dig. Se till att du berättar för vänner och familj vad du gör-du vet aldrig vem de kanske vet. ”Det är fantastiskt resultaten du får”, säger Cullinane.
En varning: om du gör affärer med någon du känner, se till att du tydligt fastställa villkoren för relationen från början., Som gröna varningar,” det är fortfarande en affärsrelation i slutet av dagen, ” varnar grön. ”Det finns ett talesätt bland advokater: de bästa kontrakten dras mellan människor som inte litar på varandra.”Så ta hjälp av en advokat som känner till ins och outs för att utarbeta den typ av kontrakt du behöver-pengarna kommer att vara väl spenderade på lång sikt.
så du har en leverantör
När du har hittat de företag som tillverkar de produkter du vill sälja, måste du få prover och vara säker på att de är precis vad du vill. ”Var beredd att investera i det”, säger Green., ”Ibland företag kommer att leverera prover utan kostnad, men inte alltid. Och leta inte efter freebies-som kan förstöra din trovärdighet.”
hur många leverantörer behöver du? ”Bara nog”, säger Cullinane. I B2B-situationer vill du troligen ha minst två leverantörer, kanske tre. Det är en bra idé att ha backup leverantörer om något någonsin faller igenom med en av dina stamgäster. ”Många gånger du bygger ditt företag runt en leverantör”, förklarar Cullinane, ” och om något, du kan vara i konkurs.,”
framför allt, kom ihåg det viktigaste elementet i en framgångsrik detaljhandel: kunden. Även om du har ett handtag på var du ska få din produkt, vill du se till att du inte har glömt det avgörande steget för att bestämma om den produkten kommer att mötas med en varm mottagning. ”En entreprenör måste titta på” vad behöver mina kunder som de inte kan få?”säger Cullinane. ”Tillfredsställa den nischen. Var den person som ger det.”
Klicka Här
- använd webben i din sökning efter leverantörer., ”Med kraftfulla sökmotorer som Google kan du hitta leverantörer över hela världen”, säger product-sourcing guru Roger Green. ”Det är ett billigt sätt att utforska.”
- Thomas Register online hjälper dig att hitta företag och produkter som tillverkas i Nordamerika. Du kan också beställa online och visa tusentals online företag kataloger och webbplatser.
- förbise inte den amerikanska handelsdepartementet i din sökning efter leverantörer. ”Låt dem veta att du vill göra affärer,och de kommer att göra några match-ups”, säger Green.
Leave a Reply