cela semblait être une si bonne idée: vous avez trouvé le marché de niche idéal, avec des clients potentiels par dizaines et un potentiel de profit à gogo. Peut-être que vous avez déjà trouvé l’emplacement ultime, ou vous avez mis en place un site de commerce électronique stellaire qui mettrait même Amazon.com à la honte.
Il y a juste un problème. Vous n’avez pas la meilleure idée où trouver tous les produits dont vous avez besoin pour stocker vos étagères.
ne soyez pas consterné., Ce scénario se produit à maintes reprises avec de nouveaux entrepreneurs, et c’est compréhensible. Même si vous venez avec une idée géniale d’un produit que vous voulez vendre, il y a toujours le petit détail de trouver le produit réel. Vous souhaitez vendre XYZ, mais vous vous demandez, « exactement Où puis-je obtenir un approvisionnement de XYZ à vendre, et l’obtenir pour un prix juste? »
la bonne nouvelle est que trouver ce dont vous avez besoin n’est pas tout à fait la tâche d’aiguille dans une botte de foin qu’il est envisagé d’être. « Mon expérience est, il y a beaucoup de canaux existants utilisés pour jumeler les fabricants et les distributeurs de produits., Les salons et les magazines spécialisés sont deux des meilleurs », déclare Roger Green, co-fondateur de Cullinane & Green Inc. , un cabinet de coaching exécutif, de conseil et d’édition.
Les Salons commerciaux offrent à eux seuls de multiples opportunités pour vous non seulement de repérer les tendances à venir, mais aussi de réseauter avec des fournisseurs potentiels et, espérons-le, de trouver la bonne source de produit. La Foire Internationale du cadeau de New York , par exemple, attire des milliers d’exposants, organisés par type de produit. Assister à un salon professionnel vous donne également l’occasion de démontrer que vous voulez dire des affaires., « En étant là, vous vous établissez comme quelqu’un d’affaires plutôt que d’être un consommateur. La grande majorité sont des acheteurs sérieux », explique Green, qui, avec son partenaire Joe Cullinane, a une expérience diversifiée dans les ventes, le marketing et la haute direction qui l’a familiarisé avec les tenants et les aboutissants de l’approvisionnement des produits. « Vous pouvez également comparer les prix sur une gamme, et vous obtenez une bonne idée de l’entreprise sans avoir à y mettre beaucoup de miles aériens. »
Les magazines spécialisés, quant à eux, peuvent être un moyen peu coûteux de trouver des entreprises avec lesquelles vous souhaitez correspondre., Parcourez-les fréquemment pour les mentions de toutes les entreprises qui pourraient offrir les produits dont vous avez besoin, puis essayez de savoir si elles exposeront à des salons à venir auxquels vous pouvez assister.
les organisations commerciales ou les associations industrielles liées aux produits qui vous intéressent sont une autre source potentielle de contacts précieux, y compris les entreprises internationales. « avoir des missions commerciales, et ils ont accès à des fabricants d’autres pays », dit Green. Il note que l’un de leurs principaux objectifs est de faire correspondre les acheteurs et les vendeurs.,
Alors, comment allez-vous trouver la bonne association de l’industrie? Consultez ces ressources pour vous aider à trouver les canaux appropriés:
- répertoire des Associations de Concept Marketing Group Inc.
- Encyclopédie des Associations de Gale . Et si vous n’êtes pas intéressé à acheter votre propre ensemble, la plupart des grandes bibliothèques publiques en ont un exemplaire dans leur département de référence.,
- National Trade and Professional Associations of the United States
« Vous devriez également regarder les entreprises régionales », ajoute Cullinane, auteur de 21st Century Selling et professeur adjoint de marketing à la Keller Graduate School of Management de L’Université DeVry. « les magasins de détail qui ont beaucoup de succès dans un domaine et ne vendent nulle part ailleurs. »
commencez par contacter quelqu’un de l’entreprise ou du magasin et demandez-lui s’il pourrait vouloir vendre son produit dans votre ville natale., « Si quelque chose a réussi dans un domaine, vous constaterez que l’entreprise voudra se développer, mais n’a tout simplement pas les ressources pour le faire », explique Cullinane.
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trouver les fournisseurs que vous voulez n’est que la première étape vers le stockage de vos étagères avec l’inventaire approprié. Ensuite, vous avez quelque chose d’impressionnant à faire. « Vous devez être perçu comme une entreprise et non comme un consommateur », souligne Cullinane.
« Vous devez vous présenter comme quelqu’un qui est sérieusement intéressé par la construction d’une entreprise », ajoute Green, qui conseille de vous établir comme une entité commerciale par opposition à une entreprise individuelle., « »Inc.’fait toute la différence dans le monde du crédit dans l’avenir. »
gardez à l’esprit, aussi, que certaines entreprises, en particulier internationales, préfèrent souvent travailler avec les grossistes enregistrés de leurs produits par opposition aux détaillants, dit Green, alors soyez prêt à se renseigner auprès d’une entreprise particulière sur la façon dont vous pourriez devenir un. Les entreprises qui offrent cette option aux acheteurs vous demanderont probablement de remplir quelques formulaires et de fournir des détails sur votre historique bancaire, etc. Vous pourriez avoir besoin de lettres de crédit et de références afin de prouver votre capacité à tenir parole., L’avantage de devenir un grossiste? Les tarifs de gros, qui sont souvent bien inférieurs aux prix de détail d’une entreprise donnée.
lors de ce premier contact avec un fournisseur potentiel, soyez prêt à parler de ce que vous faites et pourquoi ils voudraient faire affaire avec vous. Les lettres de crédit de votre banque et les lettres de référence de personnes qui vous connaissent et peuvent se porter garantes de votre crédibilité sont également essentielles-elles peuvent vous aider à obtenir un rendez-vous avec le fournisseur en premier lieu. Green conseille de commencer petit: « trouvez-en un facile, puis construisez à partir de là., Si vous commencez à traiter avec quelqu’un local qui vous connaît et peut vous voir, dans quelques mois, vous aurez une piste d’enregistrement, et peut utiliser comme référence. C’est comme Démarrer un feu-utilisez d’abord l’allumage, pas le journal. »
regardez votre réseau social pour déterminer si vous pourriez connaître quelqu’un qui peut vous aider. Assurez-vous de dire à vos amis et à votre famille ce que vous faites-vous ne savez jamais qui ils pourraient savoir. « C’est incroyable les résultats que vous obtiendrez », dit Cullinane.
Une mise en garde: Si vous faites affaire avec quelqu’un que vous connaissez, assurez-vous d’établir clairement les termes de la relation dès le début., Comme le met en garde Green, « c’est toujours une relation d’affaires à la fin de la journée », met en garde Green. « Il y a un dicton parmi les avocats: les meilleurs contrats sont conclus entre des personnes qui ne se font pas confiance. »Demandez donc l’aide d’un avocat qui connaît les tenants et les aboutissants de l’élaboration du type de contrat dont vous avez besoin-l’argent sera bien dépensé à long terme.
donc, vous avez un fournisseur
Une fois que vous avez trouvé les entreprises qui fabriquent les produits que vous voulez vendre, vous devez obtenir des échantillons et être sûr qu’ils sont exactement ce que vous voulez. « Soyez prêt à investir dans cela », dit Green., « Parfois, les entreprises fourniront des échantillons gratuitement, mais pas toujours. Et n’allez pas chercher des cadeaux – qui peuvent ruiner votre crédibilité. »
De combien de fournisseurs avez-vous besoin? « Juste assez », dit Cullinane. Dans les situations B2B, vous aurez probablement besoin d’au moins deux fournisseurs, peut-être trois. C’est une bonne idée d’avoir des fournisseurs de secours au cas où quelque chose tomberait avec l’un de vos habitués. « Souvent, vous construisez votre entreprise autour d’un seul fournisseur », explique Cullinane, » et si quelque chose se produisait, vous pourriez faire faillite., »
surtout, rappelez-vous l’élément le plus important d’une entreprise de vente au détail réussie: le client. Même si vous avez une poignée sur où obtenir votre produit, vous devez vous assurer que vous n’avez pas oublié l’étape cruciale de déterminer si ce produit sera atteint avec un accueil chaleureux. « Un entrepreneur doit regarder » de quoi mes clients ont-ils besoin qu’ils ne peuvent pas obtenir? »dit Cullinane. « Satisfaire ce créneau. Soyez la personne qui fournit cela. »
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- utilisez le Web dans votre recherche de fournisseurs., « Avec de puissants moteurs de recherche comme Google , vous pouvez localiser des fournisseurs partout dans le monde », explique Roger Green, gourou de l’approvisionnement en produits. « C’est un moyen peu coûteux d’aller explorer. »
- Le Thomas Register online vous aidera à localiser les entreprises et les produits fabriqués en Amérique du Nord. Vous pouvez également passer des commandes en ligne et consulter des milliers de catalogues d’entreprises en ligne et des sites web.
- ne négligez pas le département du Commerce des États-Unis dans votre recherche de fournisseurs. « Dites-leur que vous voulez faire des affaires, et ils feront des jumelages », dit Green.
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