Digital Marketing Agency Pricing Guide: Ile Należy Pobierać?

dla każdego właściciela firmy podstawową troską jest upewnienie się, że jego firma zarabia pieniądze. Podobnie jak każda inna branża, konkurencja jest ostra w świecie marketingu cyfrowego.

oznacza to tylko, że musisz mieć konkurencyjne ceny, aby klienci byli przyciągani do Twojej agencji. Ale nadal musisz zarabiać, aby utrzymać swoją agencję marketingu cyfrowego i działać.

Co więcej, zysk jest zdrową zachętą, której każda firma potrzebuje do rozwoju i rozwoju.,

jakich kryteriów należy użyć, aby zdecydować o strukturze opłat agencji cyfrowej?

To może być jedno z najtrudniejszych pytań, przed którymi stają osoby rozpoczynające działalność agencji cyfrowej. Zgodnie z ogólną zasadą biznesową cena produktu musi być taka, aby pokrywała koszt świadczonej usługi i koszty ogólne. W marketingu cyfrowym możesz oprzeć swój model cenowy na kosztach konkretnych świadczonych usług.

ale pamiętaj, że twój model cenowy agencji marketingu cyfrowego może cię zrobić lub złamać. Może wpływać na różne aspekty Twojej agencji, od tego, kogo zatrudniasz, po to, jak rzucasz., Dlatego konieczne jest wybranie modelu cenowego, który będzie zgodny z celami długoterminowymi.

wybór rozsądnej ceny

stawki agencji cyfrowych mogą się różnić, szczególnie te, które zlecają swoją pracę na zewnątrz. Mogą sobie pozwolić na obniżenie cen bez znacznego obniżania marż zysku. Ale jak podać cenę, która jest zgodna z oczekiwaniami klientów i pokrywa koszty prowadzenia agencji?

oto kilka czynników, które pomogą Ci określić, ile doładować.

ile kosztuje prowadzenie agencji?,

kilka wydatków wpływa na tę liczbę, takich jak:

• wydatki biurowe-niezależnie od tego, czy pracujesz w domu, czy masz dedykowane Biuro, koszty operacyjne obejmują czynsz, Media, sprzęt, konserwację, materiały eksploatacyjne itp.,
• koszty produkcji – aby prowadzić skuteczne kampanie, agencje cyfrowe muszą inwestować w wiele narzędzi i oprogramowania. Lista jest nieskończona, ale typowe obejmują oprogramowanie biurowe, oprogramowanie do zarządzania zadaniami, CRM, narzędzia SEO,e-mail marketing, oprogramowanie do automatyzacji mediów społecznościowych itp.
• koszty zatrudnienia – poza wynagrodzeniami, agencje cyfrowe muszą brać pod uwagę takie rzeczy, jak świadczenia, ubezpieczenia i premie.,
• opłaty Zawodowe – prowadzenie działalności gospodarczej wiąże się z własnymi wydatkami, od opłat licencyjnych przez podatki korporacyjne po opłaty adwokackie. Nigdy nie należy ich przeoczyć.
• dodatkowe wydatki – każda firma potrzebuje dodatkowego kapitału, aby pomóc jej się rozwijać. Marketerzy cyfrowi muszą przeznaczyć kwotę, która pozwoli im pokryć zmienne koszty marketingu, takie jak reklama, opłaty konferencyjne, opłaty za umieszczenie katalogu itp. Może to również obejmować koszty podróży i zakwaterowania. W przypadku innych może to również wiązać się ze spłatą kredytu.

2., Model cenowy agencji marketingu cyfrowego, który chcesz wdrożyć

jako marketer cyfrowy, istnieją różne struktury cenowe, które możesz wykorzystać do obciążania klientów. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się obciążyć swoich klientów z góry, 50 przed 50 później, czy po zakończeniu, zależy od Ciebie i oferowanych usług.

oto niektóre z twoich opcji:

1. Godzinowe

jest to idealne podejście dla agencji, które dopiero zaczynają i nie są pewni, jak długo może potrwać projekt., Co więcej, jest to najprostszy sposób rozliczania klientów, zwłaszcza tych, którzy proszą o wiele zmian lub poprawek.

ważne jest, aby pamiętać, że Twoja stawka godzinowa musi być taka, aby utrzymywała utrzymanie agencji. Pamiętaj jednak, aby poinformować swoich klientów o tym, jak długo projekt może potrwać, zachowując kilka dodatkowych godzin swobody dla siebie. Co ważniejsze, jeśli chcesz skalować, możesz podnieść ceny agencji cyfrowej lub przejść do innego modelu cenowego.,

zalety:

• proste i proste
• łatwe dla klientów zrozumienie, jak utrzymać się w budżecie
• Długie projekty to świetny sposób na zarabianie pieniędzy

wady:

• musisz śledzić i dokumentować godziny pracy, aby uzyskać swoją wartość
• brak motywacji do szybszej pracy

2. Project-based

pobieranie zryczałtowanej opłaty za każdy projekt to prosty sposób na prowadzenie agencji marketingu cyfrowego, zwłaszcza jeśli masz umiejętności i zasoby dla danej usługi.,

więc zamiast fakturować czas, który spędzasz, opierasz go na swojej wiedzy. Aby dokładnie wycenić koszt swoich projektów, niezależnie od tego, czy chodzi o kampanię reklamową w mediach społecznościowych, czy pakiet tożsamości zwiększający markę, musisz oszacować, ile godzin może to zająć.,

zalety:

• zrozumiały model wyceny
• pozwala klientom przetestować wyniki małych zadań przed zaakceptowaniem długoterminowych zobowiązań
• łatwiejsze skalowanie niż godzinowy model wyceny

wady:

• może być trudne do przewidzenia, jak długo projekt może trwać, co wpływa na zysk na koniec dnia

3. Model ustalający

Po nawiązaniu relacji z klientami i uzyskaniu dużej ilości pracy każdego miesiąca możesz przejść do modelu ustalającego cenę.,

tutaj twoi klienci zgadzają się na przedpłaconą kwotę. W zależności od tego, jakie jest twoje zadanie, może to być stała ilość czasu (liczba godzin miesięcznie) lub określona liczba rezultatów miesięcznie.

plusy:

• co miesiąc generuje stały dochód
• pieniądze są wypłacane z góry
• ułatwia skalowanie działalności
• ułatwia klientom budżetowanie i księgowanie, ponieważ dokładnie wiedzą, jaki jest miesięczny koszt
• dzięki miesięcznym dostawom nie ma znaczenia, ile czasu zajmuje wykonanie zadań., Po prostu musisz dostarczyć je zgodnie z uzgodnionymi warunkami.

wady:

• model jest trochę droższy, co utrudnia dotarcie do nowych klientów

4. Model cykliczny

niektóre usługi marketingu cyfrowego, takie jak SEO, są projektami długoterminowymi. Oferując elastyczne lub obniżone roczne plany cenowe agencji marketingu cyfrowego, jesteś w stanie ubiegać się o trwały związek.,

plusy:

• przyciągają klientów, którzy są zainteresowani rozszerzonymi usługami
• długoterminowe kontrakty przynoszą stały dochód

minusy:

• obniżone roczne stawki mogą obniżyć marżę zysku

5. Jeśli ciężko pracowałeś, aby zbudować reputację swojej agencji i wiesz, że możesz osiągać pozytywne wyniki, rozważ przejście do modelu cenowego opartego na wynikach dla swojej agencji marketingu cyfrowego. Oczywiście będziesz potrzebował wsparcia odpowiednich wskaźników, aby udowodnić swoje wysiłki.,

na przykład możesz uzgodnić procent całej sprzedaży, którą firma zamyka.

plusy:

• łatwe skalowanie
• metryki mogą udowodnić Twój pozytywny wpływ na biznes klienta

minusy:

• Jeśli nie jesteś w stanie uzyskać właściwych wyników, nie otrzymasz zapłaty

6. Value-based

value-based pricing jest oparty na wartości, którą wnosisz do firmy klienta i rozwiązań, które dostarczasz do jego bieżących problemów.,

zalety:

• łatwy w skalowaniu
• klienci wiedzą dokładnie, jaką wartość otrzymają

wady:

• zapewnienie stałej wartości przez cały czas może być trudne
• nawet po najlepszych wysiłkach konkretne cele mogą nie zostać osiągnięte
• może być trudną sprzedażą

7. Customized pricing

Marketing cyfrowy to rozwijający się zawód. Możesz być w stanie opracować strukturę cenową, która świadczy usługi, które zaspokajają specyficzne potrzeby Twoich klientów.,

zalety:

• pozwala analizować indywidualnych klientów i dostosowywać do nich usługi
• klienci mogą płacić tylko za usługi, których potrzebują
• Zapewnij klientom więcej opcji, dodając wartość Twojej agencji
• Twoje usługi są bardzo opłacalne
• Dostosuj wszystkich, wdrażając stawki godzinowe i modele przychodów cyklicznych.,

wady:

• klienci mogą negocjować wiele usług i obniżyć marżę zysku

usługi, które zamierzasz świadczyć

marketerzy cyfrowi, którzy zakładają swoje agencje, powinni również szukać dróg, które mogą pomóc w rozwoju firmy. Obejmuje to rozważenie oferowania różnych usług marketingowych. Opracowując zorientowany na klienta biznes plan agencji cyfrowej, możesz dostosować swoje usługi do dużego popytu.

Co więcej, będziesz w stanie dokładnie wycenić je, aby pozostać opłacalnym przez cały czas., Formuła jest prosta: koszt + marża = Cena. Większość agencji pobiera od 20% do 50% marży. Ale jak wyceniacie konkretne usługi, takie jak zarządzanie mediami społecznościowymi, SEO, PPC itp.? Musisz zrozumieć koszty i role związane z każdą usługą. A ponieważ każdy z nich jest inny, zanurkujmy trochę głębiej.

1. SMM pomaga firmom łączyć się z klientami, budować społeczność wokół marki, zwiększać świadomość marki, zwiększać lojalność wobec marki, zwiększać zadowolenie klientów i zwiększać sprzedaż.,

więc masz kompleksową pracę, która obejmuje analizę odbiorców, a następnie opracowanie i realizację strategii, która jest z nimi zgodna. Obejmuje również zarządzanie reklamami, jedną z najważniejszych usług SMM.

Zarządzanie mediami społecznościowymi obejmuje wiele zadań. Musisz być na szczycie dodatkowych narzędzi i personelu, które mogą być potrzebne do ich ukończenia. Na przykład dyrektor kreatywny, strateg lub edytor wideo może podnieść poziom świadczonych usług.,s

organizuj kalendarz treści

Audytuj konkurentów

Monitoruj rozmowy

• Obserwuj odpowiednie hashtagi i influencerzy
• zwiększ zasięg, dołączając do odpowiednich rozmów
• Bądź świadomy docelowych słów kluczowych, które są popularne w różnych kanałach mediów społecznościowych

praca z wpływowymi osobami

• śledź firmy, obserwujących, produkty i tematy, które są zgodne z wizerunek marki
• filtruj clickbait

Analytics

• monitoruj, analizuj, optymalizuj i raportuj metryki, które mają największe znaczenie w kampaniach SMM.,

2. Zarządzanie SEO

jest wiele rzeczy, które idzie do zarządzania SEO, od treści do słów kluczowych do metadanych obrazu. Ale SEO można podzielić na trzy główne typy:

• Local SEO – jak lokalne firmy mogą pojawić się w wyszukiwaniach „blisko mnie”.
• on-Page SEO-zapewnia, że wszystkie aspekty strony są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, takich jak obrazy, słowa kluczowe, adresy URL, szybkość strony, przyjazność dla urządzeń mobilnych, strategia łączenia, UX, itp.,
• Off-Page SEO-działania są wykonywane poza Twoją witryną w celu podniesienia rankingu za pomocą wyszukiwarek, na przykład linków do twojej witryny ze źródeł zewnętrznych, forów, influencer, itp.

SEO to długi proces, który wymaga ciągłego audytu i konserwacji. Oprócz treści i słów kluczowych, SEO koncentruje się również na rankingu i ruchu. Jak wyceniać usługi SEO? Dla wielu preferowanymi opcjami są ceny oparte na projekcie lub model powtarzający się.

3. PPC

podobnie jak reklama, PPC to świetny sposób na zaprezentowanie swojej strony przed ludźmi., Dlatego wielu uważa Marketing Pay-Per-Click za płatny SEO. W dzisiejszych czasach większość z nich odbywa się za pośrednictwem AdWords. Twoim zadaniem jest opracowywanie strategii, konfigurowanie, zarządzanie i raportowanie kampanii marketingowych na tej platformie. Postępy są monitorowane, co tydzień, co miesiąc lub co kwartał, a kampanie są odpowiednio dostosowywane.

istnieje wiele modeli cenowych, jeśli chodzi o usługi PPC, od stawek godzinowych przez stawki ryczałtowe po miesięczny model rozliczeniowy. Inni pobierają procent wydatków na reklamę, podczas gdy niektórzy klienci otrzymują pakiet usług PPC z innymi potrzebami marketingu cyfrowego., Na koniec musisz wybrać strukturę cenową, która pasuje zarówno do ciebie, jak i Twojego klienta.

więc ile dokładnie powinienem pobierać za Twoje usługi?

Jeśli spodziewałeś się konkretnego numeru, przykro mi cię rozczarować. Ten blog działa jako zwykła wskazówka, co należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o cenie i sposobach pobierania opłat od klientów.

każde miasto i kraj ma inne zapotrzebowanie na usługi marketingu cyfrowego. I tylko Ty możesz określić dopuszczalną marżę zysku za prowadzenie agencji marketingu cyfrowego.,

w końcu inwestujesz znaczną część swojego czasu, energii i zasobów w dostarczanie cennych usług swoim klientom. Utrzymanie swojej pracy opłacalne będzie służyć swoje wysiłki warto.

przyjrzyjmy się więc bliżej kilku powodom, dla których struktury opłat agencji cyfrowych mogą się różnić:

doświadczenie firmy/konsultanta

ten czynnik ma największy wpływ na strukturę cen agencji marketingu cyfrowego. Im bardziej doświadczona jest agencja, tym więcej będzie pobierać.

rozważ co następuje., Zatrudniając pracownika podstawowego, naturalnie płacisz mu mniej niż bardziej doświadczony. Podobnie, Agencja cyfrowa, która jest nowa na rynku, ma mniejsze doświadczenie w handlu i prawdopodobnie zajmuje więcej czasu, aby wykonać zadania.

z drugiej strony, ugruntowana, doświadczona firma ma pracowników, którzy mają niezbędną wiedzę, aby uzyskać więcej pracy lepiej i szybciej. Więc im bardziej wyspecjalizowany i doświadczony jesteś w branży, tym więcej można oczekiwać, aby otrzymać zapłatę.,

koszty wewnętrzne

jak wspomniano wcześniej, indywidualne koszty operacyjne agencji cyfrowej określają podstawowe minimum wymagane do utrzymania działalności. Większe agencje wydają się być nieco tańsze niż mniejsze, ponieważ mogą wykorzystać ekonomię skali.

mając to na uwadze, należy również pamiętać, że indywidualny konsultant może pobierać wyższe ceny niż agencja, ponieważ ich czas jest ograniczony. Skupiają się na kilku klientach, zamiast zajmować się większymi sprawami.,

zakres prac

Cyfrowe kampanie marketingowe mogą być rozliczane według stawki godzinowej lub świadczonych usług. Im więcej usług potrzebuje klient, tym więcej czasu i zasobów zainwestujesz w ukończenie pracy, tym wyższa opłata.

czynniki specyficzne dla branży

niektóre branże są naturalnie bardziej konkurencyjne niż inne. Im więcej konkurentów w branży, tym większy wysiłek potrzebny, aby się wyróżnić. Tak więc budżet potrzebny do zdominowania tej branży będzie znacznie większy., Na przykład wysokiej klasy marka modowa będzie potrzebowała bardziej agresywnego marketingu niż niszowa marka związana z organicznym ogrodnictwem.

ostatnie myśli

wybór odpowiedniego modelu wyceny agencji marketingu cyfrowego może być przytłaczający. Jeśli więc nie jesteś pewien, który z nich wdrożyć lub masz już model, który nie jest opłacalny dla agencji, nie ma reguły, która mówi, że nie możesz go zmienić.

poświęcenie czasu na zrozumienie zalet i wad różnych modeli cenowych może pomóc w szybszym osiągnięciu celów i poprowadzić agencję na wyższy poziom.