Guía De Precios De La Agencia De Marketing Digital: ¿Cuánto Debe Cobrar?

para cualquier propietario de negocio, la principal preocupación es asegurarse de que su negocio gane dinero. Al igual que cualquier otra industria, la competencia es feroz en el mundo del marketing digital.

eso solo significa que necesitarás tener precios competitivos para que los clientes se sientan atraídos por tu agencia. Pero todavía necesita obtener un beneficio para mantener su agencia de marketing digital en funcionamiento.

Además, una ganancia es un incentivo saludable que todo negocio requiere para prosperar y crecer.,

¿qué criterios debe utilizar para decidir la estructura de tarifas de agencia digital?

esta puede ser una de las preguntas más desafiantes a las que se enfrentan quienes inician una agencia digital. Como regla general de negocios, el precio del producto debe ser tal que cubra el costo del servicio prestado y los gastos generales. En marketing digital, puedes basar tu modelo de precios en el costo de los servicios específicos que proporcionas.

pero recuerde, su modelo de precios de agencia de marketing digital puede hacer o romper usted. Puede influir en varios aspectos de su agencia, desde quién contrata hasta cómo lanza., Por lo tanto, es imperativo que elija un modelo de precios que se alinee con sus objetivos a largo plazo.

Seleccionar un precio razonable

Las tarifas de las agencias digitales pueden variar, especialmente aquellas que externalizan su trabajo. Pueden permitirse el lujo de reducir los precios sin caer significativamente en sus márgenes de beneficio. Pero ¿cómo cotiza un precio que está en línea con las expectativas del cliente y cubre el costo de funcionamiento de su agencia?

Aquí hay algunos factores que le ayudarán a determinar cuánto cobrar.

¿cuánto cuesta administrar la agencia?,

varios gastos influyen en esta cifra, tales como:

• gastos de oficina – ya sea que trabaje desde casa o tenga una oficina dedicada, los costos operativos incluyen alquiler, servicios públicos, equipos, mantenimiento, suministros, etc.,
• gastos de producción-para ejecutar campañas eficientes, las agencias digitales tienen que invertir en múltiples herramientas y software. La lista es interminable, pero los más comunes incluyen software de productividad de oficina, software de gestión de tareas, CRM, herramientas SEO, marketing por correo electrónico, software de automatización de redes sociales, etc.
• costos de empleo-además de los salarios, las agencias digitales deben tener en cuenta cosas como beneficios, seguros y bonificaciones.,
• honorarios profesionales-la gestión de un negocio viene con su propia carga de gastos, desde las tarifas de licencia del gobierno hasta los impuestos corporativos y los honorarios de abogados. Estos nunca deben pasarse por alto.
• gastos adicionales-cada negocio necesita capital adicional para ayudarlo a crecer. Los marketers digitales deben asignar una cantidad que les permita cubrir los costos variables de marketing, como publicidad, tarifas de conferencias, tarifas de listado de directorios, etc. Esto también puede incluir gastos de viaje y alojamiento. Para otros, también podría implicar el reembolso de préstamos.

2., El modelo de precios de la agencia de marketing digital que desea implementar

como marketer digital, hay varias estructuras de precios que puede usar para cobrar a sus clientes. Ya sea que decida cobrar a sus clientes por adelantado, 50 antes de 50 después o al finalizar, depende de usted y de los servicios que ofrece.

estas son algunas de sus opciones:

1. Basado en horas

Este es el enfoque ideal para las agencias que recién están comenzando y no están seguras de cuánto tiempo puede tomar un proyecto., Además, es la forma más sencilla de facturar a sus clientes, especialmente aquellos que piden muchas ediciones o revisiones.

lo importante aquí es recordar que su tarifa por hora debe ser tal que mantiene la agencia de manutención. Sin embargo, asegúrese de informar a sus clientes sobre cuánto tiempo podría tomar el proyecto, manteniendo un margen de tiempo adicional para usted. Más importante aún, si desea escalar, puede terminar elevando los precios de las agencias digitales o cambiar a un modelo de precios diferente.,

Pros:

• Simple y directo
• fácil para que los clientes entiendan cómo mantenerse dentro del presupuesto
• Los proyectos largos son una gran manera de ganar dinero

contras:

• necesita rastrear y documentar las horas que trabaja para obtener su valor
• Sin incentivo para trabajar más rápido

2. Basado en proyectos

cobrar una tarifa plana por cualquier proyecto es una forma sencilla de administrar una agencia de marketing digital, especialmente si tiene las habilidades y los recursos para un servicio en particular.,

así que en lugar de facturar el tiempo que dedicas, lo basas en tu experiencia. Para calcular con precisión el costo de tus proyectos, ya sea desarrollando una campaña publicitaria en redes sociales o un paquete de identidad que mejore la marca, haz una estimación de cuántas horas podría llevar.,

Pros:

• Modelo de precios comprensible
• Permite a los clientes probar los resultados de pequeñas tareas antes de aceptar compromisos a largo plazo
• Más Fácil de escalar que un modelo de precios por hora

contras:

• Puede ser difícil predecir cuánto tiempo puede tomar un proyecto, lo que influye en su beneficio al final del día

3. Modelo de retención

Una vez que haya establecido una relación con sus clientes y pueda producir un gran volumen de trabajo cada mes, puede pasar a un modelo de fijación de precios de retención.,

Aquí es donde sus clientes aceptan una suma prepagada. Dependiendo de cuál sea su trabajo, podría ser una cantidad fija de tiempo (retención de horas por mes) o un número establecido de entregables por mes.

Pros:

• genera un ingreso constante cada mes
• El dinero se paga por adelantado
• Facilita el escalado del negocio
• Facilita la presupuestación y la contabilidad para los clientes porque saben exactamente cuál es el gasto mensual
• Con los entregables mensuales, no importa cuánto tiempo tome realizar las tareas., Simplemente tiene que entregarlos de acuerdo con los términos acordados.

contras:

• El modelo es un poco caro, por lo que es más difícil lanzar a nuevos clientes

4. Modelo recurrente

ciertos servicios de marketing digital, como el SEO, son proyectos a largo plazo. Al ofrecer planes de precios anuales flexibles o con descuento para agencias de marketing digital, usted está en condiciones de reclamar una relación duradera.,

Pros:

• atraer clientes que estén interesados en servicios extendidos
• Los contratos a largo plazo traen un ingreso constante

contras:

• Las tarifas anuales con descuento pueden reducir el margen de beneficio

5.

cuando hayas trabajado duro para construir una reputación para tu agencia y sepas que puedes generar resultados positivos, considera pasar a un modelo de precios basado en el rendimiento para tu agencia de marketing digital. Por supuesto, necesitarás el respaldo de las métricas correctas para probar tus esfuerzos.,

por ejemplo, usted podría acordar un porcentaje de todas las ventas que la empresa cierra.

Pros:

• Fácil de escalar
• Las métricas pueden demostrar su influencia positiva en el negocio del cliente

contras:

• Si no puede producir los resultados correctos, no se le paga

6.

los precios basados en el valor se basan en el valor que aporta al negocio de su cliente y las soluciones que proporciona a sus problemas actuales.,

Pros:

• Fácil de escalar
• Los clientes saben con precisión el valor que obtendrán

contras:

• Puede ser difícil proporcionar un valor constante todo el tiempo
• incluso después de los mejores esfuerzos, es posible que no se cumplan objetivos específicos
• Puede ser una venta difícil

7. Precios personalizados

El marketing Digital es una profesión en evolución. Es posible que pueda diseñar una estructura de precios que proporcione servicios que satisfagan las necesidades específicas de sus clientes.,

Pros:

• Le permite analizar clientes individuales y adaptar sus servicios para ellos
• Los clientes pueden pagar solo por los servicios que necesitan
• Proporcionar a los clientes más opciones, agregando valor a su agencia
• sus servicios son muy rentables
• acomodar a todos mediante la implementación de tarifas por hora y modelos de ingresos recurrentes.,

contras:

• Los clientes pueden negociar múltiples servicios y reducir el margen de beneficio

los servicios que pretende proporcionar

los vendedores digitales que están estableciendo sus agencias también deben buscar vías que puedan ayudar a hacer crecer el negocio. Esto incluye considerar ofrecer una variedad de servicios de marketing. Al diseñar un plan de negocio de agencia digital orientado al cliente, puede alinear sus servicios con la alta demanda.

Por otra parte, usted será capaz de precio con precisión para que siga siendo rentable en todo momento., La fórmula es simple: costo + margen = precio. La mayoría de las agencias cobran un margen de 20% a 50%. Pero, ¿cómo se valoran los servicios específicos, como la gestión de redes sociales, SEO, PPC, etc.? Deberá comprender los costos y roles asociados con cada servicio. Y ya que cada uno es diferente, vamos a bucear un poco más profundo.

1. SMM ayuda a las empresas a conectarse con los clientes, construir una comunidad alrededor de la marca, aprovechar el conocimiento de la marca, mejorar la lealtad de la marca, aumentar la satisfacción del cliente y aumentar las ventas.,

así que tienes un trabajo integral que incluye analizar a la audiencia, luego desarrollar y ejecutar una estrategia que se alinee con ellos. También implica la gestión de anuncios, uno de los servicios SMM más importantes.

la gestión de redes sociales incluye una variedad de tareas. Debe estar al tanto de las herramientas y el personal adicionales que pueda necesitar para completarlos. Por ejemplo, un director creativo, estratega o editor de video puede aumentar el nivel de servicios que usted proporciona.,s

Organizar un calendario de contenido

auditar competidores

monitorear conversaciones

• Ver hashtags e influencers relevantes
• Aumentar el alcance al unirse a conversaciones relevantes
• Estar al tanto de las palabras clave objetivo que son tendencia en varios canales de redes sociales

Trabajar con influencers

• rastrear empresas, seguidores, Productos y temas que se alinean con la imagen de marca
• filtrar clickbait

Analytics

• supervise, analice, optimice e informe las métricas que más importan en las campañas SMM.,

2. SEO Management

hay muchas cosas que entran en la gestión SEO, desde el contenido hasta las palabras clave y los metadatos de las imágenes. Pero el SEO se puede dividir en tres tipos principales:

• SEO Local: cómo pueden aparecer los negocios locales en las búsquedas «cerca de mí».
• On-Page SEO-garantiza que todos los aspectos de un sitio web estén optimizados para los motores de búsqueda, como imágenes, palabras clave, URL, velocidad de página, facilidad de uso móvil, estrategia de enlace, UX, etc.,
• SEO fuera de la página: las actividades se realizan fuera de su sitio web para elevar el ranking con los motores de búsqueda, por ejemplo, enlaces a su sitio desde fuentes externas, foros, divulgación de influencers, etc.

el SEO es un proceso largo que requiere una constante auditoría y mantenimiento. Además del contenido y las palabras clave, el SEO también se centra en el ranking y el tráfico. Como un servicio continuo, entonces, ¿cómo el precio de los servicios de SEO? Para muchos, los precios basados en proyectos o un modelo recurrente son opciones preferidas.

3. PPC

Al igual que la publicidad, PPC es una gran manera de poner su sitio web delante de la gente., Es por eso que muchos consideran el marketing de pago por clic como SEO pagado. En estos días, la mayor parte se hace a través de AdWords. Su trabajo es crear estrategias, configurar, administrar e informar sobre las campañas de marketing en esta plataforma. Se monitorea el progreso, ya sea semanal, mensual o trimestral, y las campañas se ajustan en consecuencia.

Hay múltiples modelos de precios cuando se trata de servicios PPC, que van desde tarifas por hora a Tarifa Plana a un modelo de retención mensual. Otros cobran un porcentaje del gasto publicitario, mientras que algunos clientes empaquetan servicios de PPC con otras necesidades de marketing digital., Al final del día, debe elegir una estructura de precios que se adapte tanto a usted como a su cliente.

¿Cuánto debo cobrar exactamente por sus servicios?

ahora, si estabas esperando un número en particular, siento decepcionarte. Este blog actúa como una mera guía sobre qué considerar al decidir un precio y las formas en que puede cobrar a sus clientes.

cada ciudad y país tiene una demanda diferente de servicios de marketing digital. Y solo tú puedes determinar cuál es el margen de beneficio aceptable para administrar tu agencia de marketing digital.,

después de todo, está invirtiendo una cantidad considerable de su tiempo, energía y recursos en proporcionar servicios valiosos a sus clientes. Mantener su trabajo rentable servirá para que sus esfuerzos valgan la pena.

así que echemos un vistazo más de cerca a algunas razones por las que las estructuras de tarifas de las agencias digitales pueden variar:

experiencia de empresa/consultor

Este factor tiene la mayor influencia en la estructura de precios de las agencias de marketing digital. Cuanto más experimentada sea una agencia, más cobrará.

considere lo siguiente., Cuando contrata a un empleado de nivel inicial, naturalmente le paga menos que a uno más experimentado. Del mismo modo, una agencia digital que es nueva en el mercado tiene menos experiencia en el comercio y probablemente tarda más en realizar las tareas.

por otro lado, una empresa establecida y experimentada tiene empleados que tienen la experiencia necesaria para hacer más trabajo mejor y más rápido. Por lo tanto, cuanto más especializado y experimentado esté en la industria, más se puede esperar que se le pague.,

costos internos

como se mencionó anteriormente, los costos operativos individuales de una agencia digital definen el mínimo requerido para mantener el negocio a flote. Las agencias más grandes tienden a ser un poco menos costosas que las más pequeñas porque pueden aprovechar las economías de escala.

dicho esto, también debe tener en cuenta que un consultor individual puede cobrar precios más altos que una agencia porque su tiempo es finito. Se centran en unos pocos clientes en lugar de asumir una mayor carga de trabajo.,

alcance del trabajo

Las campañas de marketing Digital se pueden facturar a una tarifa horaria o servicios prestados. Cuantos más servicios necesite un cliente, mayor será la cantidad de tiempo y recursos que invierta en completar el trabajo, mayor será la tarifa.

factores específicos de la industria

algunas industrias son naturalmente más competitivas que otras. Cuantos más competidores haya en la industria, mayor será el esfuerzo necesario para destacar. Así que el presupuesto requerido para dominar esa industria será mucho más., Por ejemplo, una marca de moda de gama alta necesitará un marketing más agresivo que una marca específica de nicho relacionada con la jardinería orgánica.

Pensamientos finales

elegir el modelo de precios de agencia de marketing digital adecuado puede ser abrumador. Así que si no está seguro de cuál implementar o ya tiene un modelo en su lugar que no es rentable para la agencia, no hay ninguna regla que diga que no puede cambiarlo.

tomarse el tiempo para comprender los pros y los contras de los diferentes modelos de precios puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos más rápido y guiar a su agencia al siguiente nivel.