Agentur Für Digitales Marketing Pricing Guide: Wie Viel Sollten Sie Berechnen?

Für jeden Geschäftsinhaber besteht das Hauptanliegen darin, sicherzustellen, dass sein Geschäft Geld verdient. Genau wie jede andere Branche ist der Wettbewerb in der Welt des digitalen Marketings hart.

Das bedeutet nur, dass Sie wettbewerbsfähige Preise haben müssen, damit Kunden von Ihrer Agentur angezogen werden. Sie müssen jedoch immer noch Gewinne erzielen, um Ihre Agentur für digitales Marketing am Laufen zu halten.

Darüber hinaus ist ein Gewinn ein gesunder Anreiz, den jedes Unternehmen benötigt, um zu gedeihen und zu wachsen.,

Mit welchen Kriterien entscheiden Sie über die Gebührenstruktur für digitale Agenturen?

Dies kann eine der schwierigsten Fragen sein, mit denen sich diejenigen konfrontiert sehen, die eine Digitalagentur gründen. Als allgemeine Geschäftsregel muss der Preis des Produkts so sein, dass es die Kosten der erbrachten Dienstleistung und die Gemeinkosten deckt. Im digitalen Marketing können Sie Ihr Preismodell auf die Kosten der von Ihnen erbrachten spezifischen Dienstleistungen stützen.

Aber denken Sie daran, Ihr digitales Marketing Agentur Preismodell kann entweder machen oder brechen Sie. Es kann verschiedene Aspekte Ihrer Agentur beeinflussen, von wem Sie mieten, wie Sie Pitch., Daher müssen Sie unbedingt ein Preismodell auswählen, das Ihren langfristigen Zielen entspricht.

Auswahl eines angemessenen Preises

Die Preise für digitale Agenturen können variieren, insbesondere für diejenigen, die ihre Arbeit auslagern. Sie können es sich leisten, die Preise zu senken, ohne erheblich in ihre Gewinnspannen einzutauchen. Aber wie zitieren Sie einen Preis, der den Kundenerwartungen entspricht und die Kosten für den Betrieb Ihrer Agentur deckt?

Hier sind einige Faktoren, mit denen Sie bestimmen können, wie viel Sie aufladen möchten.

Wie viel kostet es, um zu laufen die Agentur?,

Mehrere Ausgaben beeinflussen diese Zahl, wie zum Beispiel:

• Bürokosten-Ob Sie von zu Hause aus arbeiten oder ein eigenes Büro haben, die Betriebskosten umfassen Miete, Nebenkosten, Ausrüstung, Wartung, Zubehör usw.,
• Produktionskosten-Um effiziente Kampagnen durchzuführen, müssen digitale Agenturen in mehrere Tools und Software investieren. Die Liste ist endlos, aber häufig sind Office-Produktivitätssoftware, Task-Management-Software, CRM, SEO-Tools, E-Mail-Marketing, Social-Media-Automatisierungssoftware usw.
• Beschäftigungskosten – Neben Gehältern müssen digitale Agenturen auch Leistungen, Versicherungen und Boni berücksichtigen.,
• Professionelle Gebühren-Ein Unternehmen zu führen, kommt mit seiner eigenen Eimer Last von Kosten, von staatlichen Lizenzgebühren zu Unternehmenssteuern zu Anwaltskosten. Diese sollten niemals übersehen werden.
• Zusätzliche Ausgaben-Jedes Unternehmen benötigt zusätzliches Kapital, um es wachsen zu lassen. Digitale Vermarkter müssen einen Betrag zuweisen, der es ihnen ermöglicht, variable Marketingkosten wie Werbung, Konferenzgebühren, Verzeichnislisten usw. zu decken. Dies kann auch Reise-und Unterkunftskosten beinhalten. Für andere könnte es auch Kreditrückzahlungen beinhalten.

2., Das Preismodell der Digital Marketing Agency, das Sie implementieren möchten

Als digitaler Vermarkter gibt es verschiedene Preisstrukturen, mit denen Sie Ihre Kunden belasten können. Ob Sie sich entscheiden, Ihre Kunden im Voraus, 50 vor 50 danach oder nach Abschluss zu belasten, liegt an Ihnen und den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen.

Hier sind einige Ihrer Optionen:

1. Stundenbasiert

Dies ist der ideale Ansatz für Agenturen, die gerade erst anfangen und sich nicht sicher sind, wie lange ein Projekt dauern kann., Außerdem, es ist der einfachste Weg, um Ihre Kunden Rechnung, vor allem diejenigen, die für viele Änderungen oder Revisionen fragen.

Wichtig dabei ist, sich daran zu erinnern, dass Ihr Stundensatz so sein muss, dass er den Unterhalt der Agentur aufrechterhält. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Ihre Kunden darüber informieren, wie lange das Projekt dauern kann, und halten Sie sich einige zusätzliche Stunden frei. Noch wichtiger ist, wenn Sie skalieren möchten, erhöhen Sie möglicherweise die Preise für digitale Agenturen oder wechseln zu einem anderen Preismodell.,

Pros:

• Einfach und unkompliziert
• Einfach für Kunden zu verstehen, wie Sie im Budget bleiben
• Langwierige Projekte sind eine großartige Möglichkeit, Geld zu verdienen

Cons:

• Sie müssen die Arbeitsstunden verfolgen und dokumentieren, um Ihren Wert zu erreichen
• Kein Anreiz, schneller zu arbeiten

2. Projektbasiert

Die Erhebung einer Pauschalgebühr für jedes Projekt ist eine einfache Möglichkeit, eine Agentur für digitales Marketing zu betreiben, insbesondere wenn Sie über die Fähigkeiten und Ressourcen für einen bestimmten Service verfügen.,

Anstatt die von Ihnen verbrachte Zeit in Rechnung zu stellen, stützen Sie sie auf Ihr Fachwissen. Um die Kosten Ihrer Projekte genau zu bewerten, unabhängig davon, ob es sich um die Entwicklung einer Social-Media-Werbekampagne oder eines markenverbessernden Identitätspakets handelt, schätzen Sie, wie viele Stunden dies dauern kann.,

Pros:

• Verständliches Preismodell
• Ermöglicht es Kunden, die Ergebnisse kleiner Aufgaben zu testen, bevor sie langfristigen Verpflichtungen zustimmen
• Einfacher zu skalieren als ein stündliches Preismodell

Cons:

• Kann schwierig vorherzusagen sein, wie lange ein Projekt dauern kann, was Ihren Gewinn am Ende des Tages beeinflusst

3. Retainer model

Sobald Sie eine Beziehung zu Ihren Kunden aufgebaut haben und in der Lage sind, jeden Monat ein großes Arbeitsvolumen zu produzieren, können Sie zu einem Retainer-Preismodell übergehen.,

Hier stimmen Ihre Kunden einer vorausbezahlten Summe zu. Abhängig von Ihrem Job kann es sich entweder um eine feste Zeitspanne (Stunden pro Monat) oder um eine festgelegte Anzahl von Leistungen pro Monat handeln.

Pros:

• Rollen in einem stetigen Einkommen jeden Monat
• Geld wird im Voraus bezahlt
• erleichtert Skalierung des Geschäfts
• Macht Budgetierung und Buchhaltung einfacher für Kunden, weil sie genau wissen, was die monatlichen Kosten
• Mit monatlichen Leistungen, es spielt keine Rolle, wie lange es dauert, um die Aufgaben zu erledigen., Sie müssen sie einfach gemäß den vereinbarten Bedingungen liefern.

Nachteile:

• Das Modell ist etwas teuer, was es schwieriger macht, neue Kunden zu erreichen

4. Wiederkehrendes Modell

Bestimmte digitale Marketingdienste wie SEO sind langfristige Projekte. Durch das Angebot flexibler oder ermäßigter jährlicher Preispläne für digitale Marketingagenturen können Sie eine dauerhafte Beziehung beanspruchen.,

Pros:

• Ziehen Sie Kunden an, die an erweiterten Dienstleistungen interessiert sind
• Langfristige Verträge bringen ein stabiles Einkommen

Cons:

• Ermäßigte Jahresraten können die Gewinnspanne senken

5. Performance-based

Wenn Sie hart daran gearbeitet haben, einen Ruf für Ihre Agentur aufzubauen, und Sie wissen, dass Sie positive Ergebnisse erzielen können, sollten Sie zu einem leistungsbasierten Preismodell für Ihre Agentur für digitales Marketing übergehen. Natürlich benötigen Sie die Unterstützung der richtigen Metriken, um Ihre Bemühungen zu beweisen.,

Sie können sich beispielsweise auf einen Prozentsatz aller Verkäufe einigen, die das Unternehmen schließt.

Vorteile:

• Einfach zu skalieren
• Metriken können Ihren positiven Einfluss auf das Geschäft des Kunden nachweisen

Nachteile:

• Wenn Sie nicht in der Lage sind, die richtigen Ergebnisse zu erzielen, werden Sie nicht bezahlt

6. Wertebasierte

Die wertebasierte Preisgestaltung basiert auf dem Wert, den Sie für das Geschäft Ihres Kunden erbringen, und den Lösungen, die Sie für seine aktuellen Probleme bereitstellen.,

Vorteile:

• Einfach zu skalieren
• Kunden wissen genau, welchen Wert sie erhalten

Nachteile:

• Es kann schwierig sein, ständig konsistente Werte bereitzustellen
• Selbst nach besten Anstrengungen können bestimmte Ziele möglicherweise nicht erreicht werden
• Kann ein harter Verkauf sein

7. Kundenspezifische Preise

Digitales Marketing ist ein sich entwickelnder Beruf. Möglicherweise können Sie eine Preisstruktur entwickeln, die Dienstleistungen anbietet, die den spezifischen Bedürfnissen Ihrer Kunden entsprechen.,

Pros:

• Ermöglicht es Ihnen, einzelne Kunden zu analysieren und Ihre Dienstleistungen für sie anzupassen
• Kunden können nur für Dienstleistungen bezahlen, die sie benötigen
• Bieten Sie Kunden mehr Optionen, die Ihrer Agentur einen Mehrwert bieten
• Ihre Dienstleistungen sind sehr kostengünstig
• Passen Sie alle an, indem Sie Stundensätze und wiederkehrende Umsatzmodelle implementieren.,

Nachteile:

• Kunden können mehrere Dienstleistungen verhandeln und die Gewinnspanne senken

Die Dienstleistungen, die Sie erbringen möchten

Digitale Vermarkter, die ihre Agenturen gründen, sollten auch nach Wegen suchen, die zum Wachstum des Unternehmens beitragen können. Dazu gehört die Überlegung, eine Vielzahl von Marketingdienstleistungen anzubieten. Durch die Entwicklung eines kundenorientierten Geschäftsplans für digitale Agenturen können Sie Ihre Dienstleistungen an die hohe Nachfrage anpassen.

Darüber hinaus können Sie sie genau bewerten, damit Sie jederzeit profitabel bleiben., Die Formel ist einfach: Kosten + markup = Preis. Die meisten Agenturen berechnen einen Aufschlag von 20% bis 50%. Aber wie bewerten Sie bestimmte Dienste wie Social Media Management, SEO, PPC usw.? Sie müssen die Kosten und Rollen verstehen, die mit jedem Dienst verbunden sind. Und da jeder anders ist, tauchen wir ein bisschen tiefer.

1. Social Media Marketing Agency Pricing

SMM hilft Unternehmen, sich mit Kunden zu verbinden, eine Community rund um die Marke aufzubauen, die Markenbekanntheit zu nutzen, die Markentreue zu verbessern, die Kundenzufriedenheit zu steigern und den Umsatz zu steigern.,

Sie haben also einen umfassenden Job, der die Analyse der Zielgruppe und die anschließende Entwicklung und Ausführung einer Strategie umfasst, die auf sie ausgerichtet ist. Es beinhaltet auch Ads Management, einen der wichtigsten SMM-Dienste.

Social media management umfasst eine Vielzahl von Aufgaben. Sie müssen über zusätzliche Tools und Mitarbeiter verfügen, die Sie möglicherweise abschließen müssen. Zum Beispiel kann ein Kreativdirektor, Stratege oder Videoeditor das Niveau der von Ihnen bereitgestellten Dienste erhöhen.,s

Organisieren Sie einen Inhaltskalender

Audit Wettbewerber

Gespräche überwachen

• Relevante Hashtags und Influencer beobachten
• Erhöhen Sie die Reichweite, indem Sie relevanten Gesprächen beitreten
• Achten Sie auf Zielschlüsselwörter, die auf verschiedenen Social-Media-Kanälen im Trend liegen

Arbeiten Sie mit Influencern

• Verfolgen Sie Unternehmen, Follower, Produkte und Themen, die markenimage
• clickbait

Analytics

• Überwachen, analysieren, optimieren und melden Sie die Metriken, die in den SMM-Kampagnen am wichtigsten sind.,

2. SEO Management

Es gibt eine Menge, die in SEO-Management geht, von den Inhalten über Keywords zu Bildmetadaten. SEO kann jedoch in drei Haupttypen unterteilt werden:

• Lokales SEO – wie lokale Unternehmen bei der Suche nach „In meiner Nähe“ angezeigt werden können.
• On-Page SEO-stellt sicher, dass alle Aspekte einer Website für Suchmaschinen optimiert sind, z. B. Bilder, Schlüsselwörter, URLs, Seitengeschwindigkeit, Mobilfreundlichkeit, Verknüpfungsstrategie, UX usw.,
• Off-Page SEO-Aktivitäten werden außerhalb Ihrer Website durchgeführt, um das Ranking mit Suchmaschinen zu verbessern, z. B. Links zu Ihrer Website aus externen Quellen, Foren, Influencer-Öffentlichkeitsarbeit usw.

SEO ist ein langer Prozess, der ständige Überwachung und Wartung erfordert. Neben Inhalten und Keywords konzentriert sich SEO auch auf Ranking und Traffic. Wie bewerten Sie SEO-Dienste als fortlaufenden Service? Für viele sind projektbasierte Preise oder ein wiederkehrendes Modell bevorzugte Optionen.

3. PPC

Ähnlich wie Werbung ist PPC eine großartige Möglichkeit, Ihre Website vor Menschen zu stellen., Deshalb betrachten viele Pay-Per-Click-Marketing als bezahlte SEO. Heutzutage wird das meiste über AdWords erledigt. Ihre Aufgabe ist es, Marketingkampagnen auf dieser Plattform zu strategisieren, einzurichten, zu verwalten und zu berichten. Der Fortschritt wird entweder wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich überwacht und die Kampagnen werden entsprechend optimiert.

Wenn es um PPC-Dienste geht, gibt es mehrere Preismodelle, die von Stundensätzen über pauschalen bis hin zu einem monatlichen Retainer-Modell reichen. Andere berechnen einen Prozentsatz der Werbeausgaben, während die PPC-Dienste einiger Kunden mit anderen digitalen Marketinganforderungen kombiniert werden., Am Ende des Tages müssen Sie eine Preisstruktur auswählen, die sowohl zu Ihnen als auch zu Ihrem Kunden passt.

Also genau wie viel sollte ich für Ihre Dienste berechnen?

Nun, wenn Sie eine bestimmte Zahl erwartet haben, tut es mir leid, Sie zu enttäuschen. Dieser Blog dient als bloße Richtlinie darüber, was bei der Entscheidung über einen Preis zu beachten ist und wie Sie Ihren Kunden Gebühren berechnen können.

Jede Stadt und jedes Land hat eine andere Nachfrage nach digitalen Marketingdienstleistungen. Und nur Sie können bestimmen, wie hoch die akzeptable Gewinnspanne für den Betrieb Ihrer digitalen Marketingagentur ist.,

Schließlich investieren Sie viel Zeit, Energie und Ressourcen in die Bereitstellung wertvoller Dienstleistungen für Ihre Kunden. Wenn Sie Ihre Arbeit rentabel halten, werden sich Ihre Bemühungen lohnen.

Schauen wir uns also einige Gründe genauer an, warum digitale Agenturgebührenstrukturen variieren können:

Firmen – /Beratererfahrung

Dieser Faktor hat den größten Einfluss auf die Preisstruktur der digitalen Marketingagentur. Je erfahrener eine Agentur ist, desto mehr wird sie verlangen.

Betrachten Sie Folgendes., Wenn Sie einen Einstiegsmitarbeiter einstellen, zahlen Sie diesen natürlich weniger als einen erfahreneren. Ebenso hat eine digitale Agentur, die neu auf dem Markt ist, weniger Erfahrung im Handel und dauert wahrscheinlich länger, um Aufgaben zu erledigen.

Andererseits verfügt ein etabliertes, erfahrenes Unternehmen über Mitarbeiter, die über das notwendige Fachwissen verfügen, um mehr Arbeit besser und schneller erledigen zu können. Je spezialisierter und erfahrener Sie in der Branche sind, desto mehr können Sie erwarten, bezahlt zu werden.,

Interne Kosten

Wie bereits erwähnt, definieren die individuellen Betriebskosten einer Digitalagentur das nötige Minimum, um das Geschäft über Wasser zu halten. Größere Agenturen sind in der Regel etwas günstiger als kleinere, da sie Skaleneffekte nutzen können.

Nachdem Sie das gesagt haben, sollten Sie auch bedenken, dass ein einzelner Berater höhere Preise als eine Agentur berechnen kann, weil ihre Zeit begrenzt ist. Sie konzentrieren sich auf ein paar Kunden, anstatt einen größeren Fall zu übernehmen.,

Arbeitsumfang

Digitale Marketingkampagnen können mit einem Stundensatz oder erbrachten Leistungen abgerechnet werden. Je mehr Dienstleistungen ein Kunde benötigt, desto mehr Zeit und Ressourcen investieren Sie in die Fertigstellung der Arbeit, desto höher ist die Gebühr.

Branchenspezifische Faktoren

Einige Branchen sind natürlich wettbewerbsfähiger als andere. Je mehr Wettbewerber in der Branche sind, desto größer ist der Aufwand, um sich abzuheben. Das Budget, das benötigt wird, um diese Branche zu dominieren, wird also viel mehr sein., Zum Beispiel wird eine High-End-Modemarke aggressiveres Marketing benötigen als eine nischenspezifische Marke im Zusammenhang mit Bio-Gartenarbeit.

Letzte Gedanken

Die Auswahl des richtigen Preismodells für digitale Marketingagenturen kann überwältigend sein. Wenn Sie also nicht sicher sind, welches Modell implementiert werden soll oder bereits vorhanden ist, das für die Agentur nicht rentabel ist, gibt es keine Regel, die besagt, dass Sie es nicht ändern können.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Vor-und Nachteile verschiedener Preismodelle zu verstehen, können Sie Ihre Ziele schneller erreichen und Ihre Agentur auf die nächste Stufe führen.