Průvodce Cenami Digitálních Marketingových Agentur: Kolik Byste Měli Účtovat?

pro každého vlastníka firmy je primárním zájmem zajistit, aby jejich podnikání vydělávalo peníze. Stejně jako každý jiný průmysl, konkurence je tvrdá ve světě digitálního marketingu.

to znamená, že budete muset mít konkurenční ceny, aby zákazníci byli přitahováni k vaší agentuře. Ale stále musíte dosáhnout zisku, abyste udrželi svou digitální marketingovou agenturu v provozu.

zisk je navíc zdravou pobídkou, kterou každé podnikání vyžaduje k prosperitě a růstu.,

která kritéria byste měli použít k rozhodování o struktuře poplatků za digitální agenturu?

to může být jedna z nejnáročnějších otázek, kterým čelí ti, kteří začínají digitální agenturu. Obecně platí, že cena produktu musí být taková, aby pokrývala náklady na poskytovanou službu a režijní náklady. V digitálním marketingu můžete svůj cenový model založit na nákladech na konkrétní služby, které poskytujete.

ale nezapomeňte, že váš model cen digitální marketingové agentury vás může buď zlomit, nebo zlomit. Může ovlivnit různé aspekty vaší agentury, od koho najmete, až po to, jak nadhazujete., Je tedy nezbytné, abyste si vybrali cenový model, který odpovídá vašim dlouhodobým cílům.

výběr rozumné ceny

sazby digitálních agentur se mohou lišit, zejména ty, které outsourcují svou práci. Mohou si dovolit snížit ceny, aniž by se výrazně ponořili do svých ziskových marží. Ale jak citujete cenu, která je v souladu s očekáváním zákazníků a pokrývá náklady na provoz Vaší agentury?

zde je několik faktorů, které vám pomohou určit, kolik se účtuje.

kolik stojí provoz agentury?,

Několik výloh vliv tomto obrázku, jako jsou:

• Kancelářské výdaje – Ať už pracujete z domova nebo mít vlastní kancelář, provozní náklady zahrnují nájem, služby, vybavení, údržba, dodávky, atd.,
• výrobní náklady-pro spuštění efektivních kampaní musí digitální agentury investovat do více nástrojů a softwaru. Seznam je nekonečný, ale mezi nejčastější patří kancelářský software, správu úloh software, CRM, SEO nástroje, e-mail marketing, sociální média, software pro automatizaci, atd.
• náklady na zaměstnání-kromě platů musí digitální agentury brát v úvahu věci, jako jsou výhody, pojištění a bonusy.,
• profesionální poplatky-provozování podniku přichází s vlastním nákladem nákladů, od vládních licenčních poplatků po firemní daně až po poplatky za advokáty. Ty by nikdy neměly být přehlíženy.
• dodatečné výdaje-každý podnik potřebuje další kapitál, aby mu pomohl růst. Digitální obchodníci musí přidělit částku, která jim umožní pokrýt variabilní náklady na marketing, jako je reklama, konferenční poplatky, poplatky za výpis adresářů atd. To může také zahrnovat cestovní a ubytovací výdaje. Pro ostatní by to mohlo zahrnovat i splátky úvěrů.

2., Digitální marketingovou agenturu cenový model, který chcete implementovat

Jako digitální marketér, tam jsou různé cenové struktury, které můžete použít k účtovat svým klientům. Ať už se rozhodnete účtovat svým klientům předem, 50 před 50 později, nebo po dokončení je na vás a službách, které nabízíte.

zde jsou některé z vašich možností:

1. Hodinová

to je ideální přístup pro agentury, které právě začínají a nejsou si jisti, jak dlouho může Projekt trvat., Navíc je to nejjednodušší způsob, jak účtovat své klienty, zejména ty, kteří žádají o spoustu úprav nebo revizí.

důležité je si uvědomit, že vaše hodinová sazba musí být takové, aby to udržuje agentury údržbu. Ujistěte se však, že informujete své klienty o tom, jak dlouho může Projekt trvat, a ponechte si několik hodin volnosti pro sebe. Ještě důležitější je, pokud chcete měřítko, můžete nakonec zvýšit ceny digitálních agentur nebo přejít na jiný cenový model.,

Výhody:

• Jednoduché a přímočaré
• pro klienty Snadné pochopit, jak zůstat v rámci rozpočtu
• Zdlouhavé projekty jsou skvělý způsob, jak vydělat peníze

Nevýhody:

• je třeba sledovat a dokumentovat hodin práce s cílem získat svou cenu
• Žádnou motivaci pracovat rychleji.

2.

účtování paušálního poplatku za jakýkoli projekt je jednoduchý způsob, jak provozovat digitální marketingovou agenturu, zejména pokud máte dovednosti a zdroje pro konkrétní službu.,

takže místo fakturace času, který strávíte, jej založíte na svých odborných znalostech. Přesně cena náklady na své projekty, ať už je to vývoj, sociální média, reklamní kampaně nebo značky-posílení identity balíček, mít odhad, kolik hodin může trvat.,

Výhody:

• Srozumitelný cenový model
• Umožňuje klientům testovat výsledky malých úkolů před odsouhlasením dlouhodobé závazky
• Jednodušší měřítko než hodinový cenový model

Nevýhody:

• Může být obtížné předpovědět, jak dlouho může projekt trvat, který ovlivňuje zisk na konci dne

3. Retainer model

jakmile jste navázali vztah se svými klienty a jsou schopni produkovat velký objem práce každý měsíc, můžete přejít na modelu retainer cen.,

zde Vaši zákazníci souhlasí s předplacenou částkou. V závislosti na tom, co je vaše práce, může to být buď pevné množství času (hodiny za měsíc) nebo nastavený počet výstupů za měsíc.

Výhody:

• v Rolích stabilní příjem každý měsíc
• Peníze se platí předem
• usnadňuje škálování podnikání
• Umožňuje rozpočtování a účetnictví jednodušší pro klienty, protože budou přesně vědět, jaké měsíční náklady
• S měsíční výsledky, nezáleží na tom, jak dlouho to trvá, aby si úkoly., Stačí je dodat podle dohodnutých podmínek.

nevýhody:

• model je trochu na drahé straně,což ztěžuje přístup k novým klientům

4. Opakující se model

některé digitální marketingové služby, jako je SEO, jsou dlouhodobé projekty. Tím, že nabízí flexibilní nebo zlevněné roční digitální marketing agentury cenové plány, jste v pozici, aby nárok na Trvalý vztah.,

Výhody:

• Přilákat klienty, kteří mají zájem v rozšířené služby
• dlouhodobé smlouvy přinese stálý příjem

Nevýhody:

• Zvýhodněné roční sazby může přinést dolů ziskové rozpětí

5. Na základě výkonnosti

Když jste pracovali tvrdě vybudovat pověst pro své agentury, a víte, že můžete řídit pozitivní výsledky, zvažte stěhování na performance-based pricing model pro digitální marketingové agentury. Samozřejmě budete potřebovat podporu správných metrik, abyste dokázali své úsilí.,

například byste se mohli dohodnout na procentu všech prodejů, které společnost uzavírá.

Výhody:

• Snadné měřítku
• Metriky mohou prokázat své pozitivní vliv na podnikání klienta

Nevýhody:

• Pokud nejste schopen produkovat správné výsledky, nemusíte dostat zaplaceno

6. Value-based

value-based pricing je založen na hodnotě, kterou přinesete do vašeho klienta podnikání a řešení, které poskytnete na jejich aktuální problémy.,

Výhody:

• Snadné měřítku
• Klienti vědí přesně hodnotu, kterou bude mít

Nevýhody:

• To může být náročné, aby poskytnout konzistentní hodnotu celý čas
• I když nejlepší úsilí, konkrétní cíle nemusí být splněny
• Může být těžké prodat

7. Přizpůsobené ceny

Digitální marketing je vyvíjející se profese. Možná budete schopni navrhnout cenovou strukturu, která poskytuje služby, které vyhovují specifickým potřebám vašich klientů.,

Výhody:

• Umožňuje analyzovat jednotlivé klienty a přizpůsobit své služby pro ně
• Klienti mohou platit pouze za služby, které potřebují
• Poskytovat klientům více možností, přidat hodnotu vaší agentury
• Vaše služby jsou velmi nákladově efektivní
• Vyhovět všem prováděcím hodinové sazby a opakující se příjmy modely.,

Nevýhody:

• Klienti mohou vyjednat více služeb a snížit ziskové rozpětí

služby hodláte poskytovat

Digitální marketéry, kteří jsou založení jejich agentury by měly také podívat do tříd, které mohou pomoci rozvíjet podnikání. To zahrnuje zvažování nabídky různých marketingových služeb. Vytvořením zákaznicky orientovaného obchodního plánu digitální agentury můžete sladit své služby s vysokou poptávkou.

navíc je budete moci přesně cenit, abyste zůstali ziskoví po celou dobu., Vzorec je jednoduchý: cena + značka = cena. Většina agentur účtovat 20% na 50% značkování. Ale jak ceníte konkrétní služby,jako je správa sociálních médií, SEO, PPC atd.? Budete muset pochopit náklady a role spojené s každou službou. A protože každý z nich je jiný, pojďme se ponořit trochu hlouběji.

1. Sociální Média Marketing Agentura Ceny

SMM pomáhá podnikům propojit se zákazníky, budovat komunitu kolem značky, využít povědomí o značce, zvýšit loajalitu ke značce, zvýšení spokojenosti zákazníků a zvýšení prodeje.,

takže máte komplexní práci, která zahrnuje analýzu publika, poté vývoj a provádění strategie, která se s nimi vyrovnává. Zahrnuje také správu reklam, jednu z nejdůležitějších služeb SMM.

Správa sociálních médií zahrnuje řadu úkolů. Musíte být na vrcholu dalších nástrojů a zaměstnanců, které budete muset dokončit. Například kreativní ředitel, stratég nebo editor videa může zvýšit úroveň služeb, které poskytujete.,s

Uspořádání obsahu kalendáře

Audit konkurentů

Sledovat rozhovory

• Sledovat relevantní hashtagy a vlivných
• Zvýšení dosáhnout spojením příslušné rozhovory
• Buďte si vědomi cílová klíčová slova, která jsou trendy na různých sociálních mediálních kanálů

Práce s vlivných

• Přehled společností, následovníci, produktů a témat, které sladit s image značky
• Filtr clickbait

Analytics

• Sledovat, analyzovat, optimalizovat, a zpráva metriky, které záleží nejvíce v SMM kampaně.,

2. SEO Management

je toho hodně, co jde do správy SEO, od obsahu po klíčová slova až po metadata obrázků. SEO však lze rozdělit do tří hlavních typů:

• místní SEO-jak se místní podniky mohou objevit ve vyhledáváních „blízko mě“.
• On-Page SEO-zajišťuje, že všechny aspekty webových stránek jsou optimalizovány pro vyhledávače, jako jsou obrázky, klíčová slova, adresy URL, rychlost stránky, mobilní přívětivost, strategie propojení, UX atd.,
• Off-Page SEO aktivity jsou mimo vaše webové stránky zvýšit žebříčku ve vyhledávačích, například odkazy na vaše stránky z externích zdrojů, fóra, ovlivňuje dosah, atd.

SEO je dlouhý proces, který vyžaduje neustálý audit a údržbu. Kromě obsahu a klíčových slov se SEO zaměřuje také na hodnocení a provoz. Jak tedy ceníte SEO služby jako průběžnou službu? Pro mnohé jsou preferovanými možnostmi ceny založené na projektu nebo opakující se model.

3. PPC

podobně jako reklama, PPC je skvělý způsob, jak dostat své webové stránky před lidmi., To je důvod, proč mnozí považují Pay-Per-Click marketing za placené SEO. V těchto dnech se většina z nich provádí prostřednictvím AdWords. Vaším úkolem je strategizovat, nastavit, spravovat a podávat zprávy o marketingových kampaních na této platformě. Pokrok je sledován, buď týdně, měsíčně, nebo čtvrtletně, a kampaně jsou odpovídajícím způsobem vylepšeny.

Existuje několik oceňovacích modelů, když přijde na PPC služeb, od hodinové sazby paušální měsíční zálohu modelu. Jiní účtují procento výdajů na reklamu, zatímco některé klientské balíčky PPC služeb s jinými potřebami digitálního marketingu., Na konci dne si musíte vybrat cenovou strukturu, která vyhovuje vám i vašemu klientovi.

kolik přesně mám za vaše služby účtovat?

Nyní, pokud jste očekávali určité číslo, je mi líto, že vás zklamám. Tento blog funguje jako pouhý návod na to, co je třeba vzít v úvahu při rozhodování o ceně a způsobech, které můžete účtovat svým klientům.

každé město a země mají jinou poptávku po službách digitálního marketingu. A pouze vy můžete určit, jaké je přijatelné ziskové rozpětí pro provozování vaší digitální marketingové agentury.,

koneckonců investujete značné množství svého času, energie a zdrojů do poskytování cenných služeb svým zákazníkům. Udržení vaší práce ziskové bude sloužit k tomu, aby vaše úsilí stálo za to.

Takže pojďme se blíže podívat na některé z důvodů, proč digitální agentura poplatek struktur se může lišit:

Kancelář/konzultant zkušenosti

Tento faktor má největší vliv na digitální marketingové agentury cenové struktury. Čím zkušenější agentura je, tím více bude účtovat.

zvažte následující., Když najmete zaměstnance na základní úrovni, přirozeně jim zaplatíte méně než zkušenější. Podobně digitální agentura, která je na trhu nová, má méně zkušeností s obchodem a pravděpodobně trvá déle, než se splní úkoly.

na druhé straně má zavedená, Zkušená firma zaměstnance, kteří mají potřebné odborné znalosti, aby získali lepší a rychlejší práci. Takže čím specializovanější a zkušenější jste v oboru, tím více lze očekávat, že dostanete zaplaceno.,

interní náklady

jak již bylo zmíněno, individuální provozní náklady digitální agentury definují holé minimum potřebné k udržení podnikání nad vodou. Větší agentury bývají o něco levnější než ty menší, protože se mohou dostat do úspor z rozsahu.

poté, co jste to řekli, měli byste také mít na paměti, že individuální konzultant může účtovat vyšší ceny než agentura, protože jejich čas je konečný. Zaměřují se na několik klientů místo toho, aby se na větší caseload.,

rozsah práce

digitální marketingové kampaně lze účtovat hodinovou sazbou nebo poskytovanými službami. Čím více služeb klient potřebuje, tím větší je množství času a zdrojů, které investujete do dokončení práce, tím vyšší je poplatek.

faktory specifické pro průmysl

některá odvětví jsou přirozeně konkurenceschopnější než jiná. Čím více konkurentů v průmyslu, tím větší je úsilí potřebné vyniknout. Takže rozpočet potřebný k ovládnutí tohoto odvětví bude mnohem více., Například špičková módní značka bude potřebovat agresivnější marketing než specializovaná značka související s organickým zahradnictvím.

Závěrečné myšlenky

výběr správného modelu cen digitální marketingové agentury může být ohromující. Takže pokud si nejste jisti, který z nich implementovat nebo již mít model na místě, které není ziskové pro agenturu, neexistuje žádné pravidlo, které říká, že nemůžete změnit.

čas na pochopení kladů a záporů různých cenových modelů vám může pomoci dosáhnout vašich cílů rychleji a vést vaši agenturu na další úroveň.