Guia De Preços Da Agência De Marketing Digital: Quanto Você Deve Cobrar?

para qualquer proprietário de empresa, a principal preocupação é certificar-se de que a sua empresa ganha dinheiro. Tal como qualquer outra indústria, a concorrência é feroz no mundo do marketing digital. isso só significa que terá de ter preços competitivos para que os clientes sejam atraídos para a sua agência. Mas você ainda precisa fazer um lucro, a fim de manter a sua agência de marketing digital em funcionamento. além disso, um lucro é um incentivo saudável que todas as empresas precisam para prosperar e crescer.,

quais os critérios que deve utilizar para decidir a estrutura de taxas da agência digital?

esta pode ser uma das questões mais desafiadoras enfrentadas por aqueles que iniciam uma agência digital. Regra geral, o preço do produto deve ser tal que cubra o custo do serviço prestado e as despesas gerais. No marketing digital, você pode basear o seu modelo de preços no custo dos serviços específicos que você fornece.

mas lembre-se, o seu modelo de preços da agência de marketing digital pode fazer ou quebrar você. Pode influenciar vários aspectos da sua agência, desde quem contrata até como lança., Então é imperativo que você escolha um modelo de preços que alinhe com seus objetivos de longo prazo.

selecionar um preço razoável

as taxas de agência Digital podem variar, especialmente aqueles que terceirizam seu trabalho. Podem dar-se ao luxo de reduzir os preços sem mergulharem significativamente nas suas margens de lucro. Mas como você cita um preço que está em linha com as expectativas dos clientes e cobre o custo de gestão de sua agência?

Aqui estão alguns fatores que o ajudarão a determinar quanto cobrar.quanto custa gerir a agência?,

Diversas despesas de influenciar esta figura, tais como:

• despesas de escritório – quer você trabalhe em casa ou tenha um escritório dedicado, os custos operacionais incluem aluguel, utilitários, equipamento, manutenção, suprimentos, etc.,
• despesas de produção-para executar campanhas eficientes, as agências digitais têm de investir em múltiplas ferramentas e software. A lista é interminável, mas as mais comuns incluem software de produtividade de escritório, software de gerenciamento de Tarefas, CRM, ferramentas SEO, email marketing, Software de automação de mídia social, etc.custos de emprego-além de salários, as agências digitais precisam levar em conta coisas como benefícios, seguros e bônus.,
• honorários profissionais-a gestão de um negócio vem com o seu próprio balde de despesas, a partir de taxas de licenciamento do governo para impostos corporativos para honorários de advogados. Estes nunca devem ser negligenciados.
• despesas Adicionais-cada negócio precisa de capital extra para ajudá-lo a crescer. Os comerciantes digitais precisam alocar um montante que lhes permita cobrir custos variáveis de marketing, tais como publicidade, taxas de conferência, taxas de Listagem de diretórios, etc. Isto também pode incluir despesas de viagem e alojamento. Para outros, poderia também envolver o reembolso de empréstimos.

2., O modelo de preços da agência de marketing digital que você deseja implementar

como um comerciante digital, existem várias estruturas de preços que você pode usar para cobrar aos seus clientes. Se você decidir cobrar seus clientes adiantado, 50 antes de 50 depois, ou após a conclusão depende de você e os serviços que você está oferecendo.

Aqui estão algumas das suas opções:

1. Esta é a abordagem ideal para agências que estão apenas começando e não têm certeza de quanto tempo um projeto pode demorar., Além disso, é a maneira mais simples de cobrar seus clientes, especialmente aqueles que pedem muitas edições ou revisões.

O importante aqui é lembrar que sua taxa horária precisa ser tal que mantém a agência de manutenção. No entanto, certifique-se de informar os seus clientes sobre quanto tempo o projeto pode demorar, mantendo algumas horas extras para si mesmo. Mais importante, se você quiser escalar, você pode acabar aumentando os preços da agência digital ou passar para um modelo de preços diferente.,

Prós:

• Simples e direta
• Fácil para os clientes para entender como se manter dentro do orçamento
• Longa projetos são uma ótima maneira de ganhar dinheiro

Contras:

• Você precisa para controlar e documentar as horas de trabalho, a fim de obter a sua pena
• Nenhum incentivo para trabalhar mais rápido

2. Baseado em projeto

cobrar uma taxa fixa para qualquer projeto é uma forma simples de gerir uma agência de marketing digital, especialmente se você tem as habilidades e recursos para um determinado serviço., por isso, em vez de facturar o tempo que gasta, baseia-se na sua experiência. Para pagar com precisão o custo de seus projetos, quer esteja desenvolvendo uma campanha publicitária de mídia social ou um pacote de identidade de reforço de marca, ter uma estimativa de quantas horas poderia levar.,

Prós:

• Compreensível modelo de preços
• Permite que os clientes para testar os resultados de pequenas tarefas antes de concordar em compromissos de longo prazo
• mais Fácil de escala de um modelo de preços de hora em hora

Contras:

• Pode ser difícil prever quanto tempo um projeto pode demorar, o que influencia o seu lucro no final do dia

3. Modelo de Retainer

Uma vez que você estabeleceu um relacionamento com seus clientes e são capazes de produzir um grande volume de trabalho a cada mês, você pode passar para um modelo de preços do retainer.,

é aqui que os seus clientes concordam com uma soma pré-paga. Dependendo do seu trabalho, pode ser uma quantidade fixa de tempo (horas por mês) ou um número definido de prestações por mês.

Prós:

• Rola em uma renda fixa todo mês
• Dinheiro é pago antecipadamente
• facilita o dimensionamento de negócios
• Faz o orçamento e a contabilidade mais fácil para os clientes pois eles sabem exatamente o que a despesa mensal é
• Com entregas mensais, não importa quanto tempo leva para chegar as tarefas que realiza., Você simplesmente precisa entregá-los de acordo com os termos acordados.

Cons:

• o modelo é um pouco caro, tornando mais difícil lançar para novos clientes

4. Modelo recorrente

certos serviços de marketing digital, como o SEO, são projetos de longo prazo. Ao oferecer planos de preços flexíveis ou com desconto anuais da agência de marketing digital, você está em posição de reivindicar um relacionamento duradouro.,

Prós:

• Atrair clientes que estejam interessados em ampliar os serviços
• contratos de Longo prazo trazer uma renda fixa

Contras:

• Descontados taxas anuais podem trazer para baixo a margem de lucro

5. Baseado em desempenho

quando você trabalhou duro para construir uma reputação para a sua agência, e você sabe que você pode conduzir resultados positivos, considere passar para um modelo de preços baseado em desempenho para a sua agência de marketing digital. Claro que vai precisar do apoio das métricas certas para provar os seus esforços.,por exemplo, você pode concordar com uma percentagem de todas as vendas que a empresa fecha.

Prós:

• Fácil de escala
• Métricas podem provar a sua influência positiva sobre o negócio do cliente

Contras:

• Se você não é capaz de produzir o direito de resultados, você não é pago

6. O preço baseado no valor

baseado no valor é baseado no valor que você traz para o negócio do seu cliente e as soluções que você fornece para os seus problemas atuais.,

Prós:

• Fácil de escala
• Clientes sabem exatamente o valor que eles vão ficar

Contras:

• pode ser um desafio para fornecer valor consistente o tempo todo
• Mesmo depois de melhores esforços, objetivos específicos podem não ser cumpridos
• Pode ser difícil de vender

7. O marketing Digital é uma profissão em evolução. Você pode ser capaz de criar uma estrutura de preços que fornece serviços que atendam às necessidades específicas de seus clientes.,prós:

• Permite-lhe analisar Clientes Individuais e adaptar os seus serviços para eles
• Os clientes só podem pagar por serviços de que necessitam

fornece aos clientes mais opções, adicionando valor à sua agência

• os seus serviços são muito eficientes em termos de custos

acomodar todos, implementando taxas horárias e modelos de receitas recorrentes.,

Cons:

• Os Clientes podem negociar vários serviços e reduzir a margem de lucro

os serviços que pretende fornecer

marketers digitais que estão a estabelecer as suas agências também devem procurar vias que possam ajudar a crescer a empresa. Isso inclui considerar oferecer uma variedade de serviços de marketing. Ao conceber um plano de negócios da agência digital orientado para o cliente, pode alinhar os seus serviços com a elevada procura. além disso, você será capaz de fixá-los com precisão para que você permaneça rentável em todos os momentos., A fórmula é simples: custo + Marcação = preço. A maioria das agências cobra uma margem de 20% a 50%. Mas como você price serviços específicos, tais como gestão de mídias sociais, SEO, PPC, etc.? Você precisa entender os custos e papéis associados a cada serviço. E como cada um é diferente, vamos mergulhar um pouco mais fundo.

1. A Social Media Marketing Agency Pricing

SMM ajuda as empresas a se conectar com os clientes, construir uma comunidade em torno da marca, alavancar a consciência da marca, melhorar a lealdade da marca, aumentar a satisfação do cliente, e aumentar as vendas.,

assim você tem um trabalho abrangente que inclui analisar o público, em seguida, desenvolver e executar uma estratégia que alinha com eles. Também envolve a gestão de Anúncios, um dos serviços de SMM mais importantes. a gestão das redes sociais inclui uma variedade de Tarefas. Você precisa estar em cima de ferramentas adicionais e equipe que você pode precisar para completá-los. Por exemplo, um diretor criativo, estrategista ou editor de vídeo pode aumentar o nível de serviços que você fornece.,s

2. SEO Management

há muita coisa que vai para a SEO management, do conteúdo a palavras-chave a metadados de imagem. Mas o SEO pode ser dividido em três tipos principais:

• Local SEO – como as empresas locais podem aparecer em pesquisas “perto de mim”.
• na página SEO-garante que todos os aspectos de um site são otimizados para os motores de busca, tais como imagens, palavras-chave, URLs, velocidade da página, facilidade móvel, estratégia de ligação, UX, etc.,SEO-atividades Off-Page são feitas a partir do seu site para elevar o ranking com os motores de busca, por exemplo, links para o seu site a partir de fontes externas, fóruns, influência outreach, etc.

SEO é um processo longo que requer auditoria e manutenção constantes. Além de Conteúdo e palavras-chave, SEO também se concentra em ranking e tráfego. Como um serviço contínuo, então como você price SEO serviços? Para muitos, preços baseados em projetos ou um modelo recorrente são opções preferidas.

3. PPC

muito parecido com a publicidade, PPC é uma ótima maneira de obter o seu site na frente das pessoas., É por isso que muitos consideram o marketing Pay-Per-Click como SEO pago. Hoje em dia, a maior parte é feita através de AdWords. Seu trabalho é elaborar estratégias, montar, gerenciar e informar sobre campanhas de marketing nesta plataforma. O progresso é monitorado, semanal, mensal ou trimestral, e as campanhas são ajustadas em conformidade.

existem vários modelos de preços quando se trata de serviços PPC, variando de taxas horárias a taxa fixa a um modelo mensal de manutenção. Outros cobram uma porcentagem do gasto do anúncio, enquanto alguns serviços PPC pacote de clientes com outras necessidades de marketing digital., No final do dia, você precisa escolher uma estrutura de preços que se adapte a você e ao seu cliente.então, exactamente quanto devo cobrar pelos seus serviços?agora, se estava à espera de um número em particular, lamento desapontá-lo. Este blog atua como uma mera diretriz sobre o que considerar ao decidir um preço e maneiras que você pode cobrar aos seus clientes.todas as cidades e países têm uma procura diferente de serviços de marketing digital. E só você pode determinar qual é a margem de lucro aceitável para gerir a sua agência de marketing digital., afinal, você está investindo uma quantidade considerável de seu tempo, energia e recursos na prestação de serviços valiosos aos seus clientes. Manter o seu trabalho rentável vai servir para fazer os seus esforços valer a pena.por isso, vamos analisar mais de perto algumas razões pelas quais as estruturas de taxas da agência digital podem variar:

experiência de empresa/consultor

este factor tem a maior influência na estrutura de preços da agência de marketing digital. Quanto mais experiente for uma agência, mais ela cobrará.

considere o seguinte., Quando se contrata um empregado de nível de entrada, paga-se-lhes naturalmente menos do que um empregado mais experiente. Da mesma forma, uma agência digital que é nova no mercado tem menos experiência no comércio e, provavelmente, demora mais tempo para realizar as tarefas. por outro lado, uma empresa estabelecida e experiente tem empregados que têm a experiência necessária para fazer mais trabalho melhor e mais rápido. Então, quanto mais especializado e experiente você está na indústria, mais você pode ser esperado para ser pago., como mencionado anteriormente, os custos operacionais individuais de uma agência digital definem o mínimo estritamente necessário para manter a empresa à tona. As agências de maior dimensão tendem a ser um pouco menos dispendiosas do que as mais pequenas, porque podem recorrer a economias de escala. tendo dito isso, você também deve ter em mente que um consultor individual pode cobrar preços mais elevados do que uma agência, porque seu tempo é finito. Concentram-se em alguns clientes, em vez de aceitarem casos maiores.,

âmbito do trabalho

campanhas de marketing Digital podem ser cobradas a uma taxa horária ou serviços prestados. Quanto mais serviços um cliente necessita, maior é a quantidade de tempo e recursos que você investe para completar o trabalho, maior é a taxa.factores específicos da indústria algumas indústrias são naturalmente mais competitivas do que outras. Quanto mais concorrentes na indústria, maior o esforço necessário para se destacar. Assim, o orçamento necessário para dominar essa indústria será muito mais., Por exemplo, uma marca de moda high-end vai precisar de marketing mais agressivo do que uma marca específica de nicho relacionado com jardinagem orgânica.

Pensamentos finais

escolher o modelo de preços da agência de marketing digital certo pode ser esmagadora. Então, se você não tem certeza de qual implementar ou já tem um modelo em vigor que não é rentável para a agência, não há nenhuma regra que diga que você não pode mudá-lo. tomar o tempo para entender os prós e contras de diferentes modelos de preços pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos mais rapidamente e orientar sua agência para o próximo nível.