Guida ai prezzi dell’agenzia di marketing digitale: quanto dovresti pagare?

Per qualsiasi imprenditore, la preoccupazione principale è assicurarsi che la loro attività faccia soldi. Proprio come ogni altro settore, la concorrenza è feroce nel mondo del marketing digitale.

Ciò significa solo che dovrai avere prezzi competitivi in modo che i clienti siano attratti dalla tua agenzia. Ma hai ancora bisogno di realizzare un profitto per mantenere la tua agenzia di marketing digitale attiva e funzionante.

Inoltre, un profitto è un incentivo sano che ogni azienda richiede per prosperare e crescere.,

Quali criteri utilizzare per decidere la struttura delle commissioni di agenzia digitale?

Questa può essere una delle domande più impegnative affrontate da chi avvia un’agenzia digitale. Come regola generale di business, il prezzo del prodotto deve essere tale da coprire il costo del servizio reso e le spese generali. Nel marketing digitale, puoi basare il tuo modello di prezzo sul costo dei servizi specifici che fornisci.

Ma ricorda, il tuo modello di pricing dell’agenzia di marketing digitale può farti o romperti. Può influenzare vari aspetti della tua agenzia, da chi assumi a come lanci., Quindi è imperativo che si sceglie un modello di prezzo che si allinea con i vostri obiettivi a lungo termine.

Selezionando un prezzo ragionevole

Le tariffe delle agenzie digitali possono variare, specialmente quelle che esternalizzano il loro lavoro. Possono permettersi di tagliare i prezzi senza immergersi significativamente nei loro margini di profitto. Ma come si fa a citare un prezzo che è in linea con le aspettative dei clienti e copre il costo di gestione della vostra agenzia?

Ecco alcuni fattori che ti aiuteranno a determinare quanto caricare.

Quanto costa gestire l’agenzia?,

Diverse spese influenzano questa cifra, come ad esempio:

• Spese d’ufficio – Se si lavora da casa o di avere un ufficio dedicato, i costi operativi includono affitto, utenze, attrezzature, manutenzione, forniture, ecc.,
• Spese di produzione – Per eseguire campagne efficienti, le agenzie digitali devono investire in più strumenti e software. L’elenco è infinito, ma quelli comuni includono software di produttività per ufficio, software di gestione delle attività, CRM, strumenti SEO, email marketing, software di automazione dei social media, ecc.
• Costi occupazionali – Oltre agli stipendi, le agenzie digitali devono tenere conto di cose come benefici, assicurazioni e bonus.,
• Professional fees – Gestione di un business viene fornito con il proprio carico secchio di spese, dalle tasse di licenza del governo alle imposte societarie per spese legali. Questi non dovrebbero mai essere trascurati.
• Spese aggiuntive – Ogni azienda ha bisogno di capitale extra per aiutarla a crescere. I marketer digitali devono allocare un importo che consenta loro di coprire i costi variabili del marketing come pubblicità, tasse per conferenze, tariffe per l’elenco di directory, ecc. Questo può includere anche le spese di viaggio e alloggio. Per gli altri, potrebbe anche comportare rimborsi di prestito.

2., Il modello di pricing dell’agenzia di marketing digitale che desideri implementare

Come marketer digitale, ci sono varie strutture di pricing che puoi utilizzare per addebitare i tuoi clienti. Se decidi di addebitare i tuoi clienti in anticipo, 50 prima di 50 dopo, o al termine dipende da te e dai servizi che stai offrendo.

Ecco alcune delle opzioni:

1. A base oraria

Questo è l’approccio ideale per le agenzie che sono appena agli inizi e non sono sicuri di quanto tempo un progetto può prendere., Inoltre, è il modo più semplice per fatturare i vostri clienti, soprattutto quelli che chiedono un sacco di modifiche o revisioni.

La cosa importante qui è ricordare che la tua tariffa oraria deve essere tale da mantenere la manutenzione dell’agenzia. Tuttavia, assicurati di informare i tuoi clienti su quanto tempo potrebbe richiedere il progetto, mantenendo un margine di manovra di qualche ora in più per te. Ancora più importante, se vuoi scalare, potresti finire per aumentare i prezzi delle agenzie digitali o passare a un modello di prezzo diverso.,

Pro:

• Semplice
• Facile per i clienti a capire come rimanere all’interno del bilancio
• Lunghe progetti sono un ottimo modo per guadagnare denaro

Contro:

• È necessario monitorare e documentare le ore di lavoro per ottenere il vostro valore
• Nessun incentivo a lavorare più veloce

2. Project-based

Addebitare una tariffa forfettaria per qualsiasi progetto è un modo semplice per gestire un’agenzia di marketing digitale, soprattutto se si hanno le competenze e le risorse per un particolare servizio.,

Quindi, invece di fatturare il tempo speso, lo basi sulla tua esperienza. Per valutare con precisione il costo dei tuoi progetti, sia che si tratti di sviluppare una campagna pubblicitaria sui social media o di un pacchetto di identità che migliora il marchio, avere una stima di quante ore potrebbe richiedere.,

Pro:

• Comprensibile modello di pricing
• Consente ai clienti di verificare i risultati di piccoli compiti, prima di accettare gli impegni di lunga durata
• più Facile da scala più di un ora, un modello di prezzi

Contro:

• Può essere difficile prevedere la durata di un progetto può richiedere, che influenza il vostro profitto alla fine della giornata

3. Modello di fermo

Una volta stabilita una relazione con i clienti e in grado di produrre un grande volume di lavoro ogni mese, è possibile passare a un modello di prezzo di fermo.,

Questo è dove i tuoi clienti accettano una somma prepagata. A seconda di quale sia il tuo lavoro, potrebbe essere una quantità fissa di tempo (ore al mese di fermo) o un determinato numero di deliverable al mese.

Pro:

• Genera un reddito costante ogni mese
• Il denaro viene pagato in anticipo
• facilita il ridimensionamento del business
• Rende più facile il budget e la contabilità per i clienti perché sanno esattamente quale sia la spesa mensile
• Con i risultati mensili, non importa quanto tempo ci vuole per portare a termine, Devi semplicemente consegnarli secondo i termini concordati.

Contro:

• Il modello è un po ‘ costoso, rendendo più difficile il lancio ai nuovi clienti

4. Modello ricorrente

Alcuni servizi di marketing digitale, come SEO, sono progetti a lungo termine. Offrendo piani tariffari annuali di digital marketing agency flessibili o scontati, sei in grado di rivendicare una relazione duratura.,

Pro:

• Attirare i clienti che sono interessati a servizi estesi
• I contratti a lungo termine portano un reddito costante

Contro:

• I tassi annuali scontati possono ridurre il margine di profitto

5.

Basato sulle prestazioni Quando hai lavorato duramente per costruire una reputazione per la tua agenzia e sai che puoi ottenere risultati positivi, considera di passare a un modello di pricing basato sulle prestazioni per la tua agenzia di marketing digitale. Naturalmente, avrai bisogno del supporto delle metriche giuste per dimostrare i tuoi sforzi.,

Ad esempio, potresti concordare una percentuale di tutte le vendite che la società chiude.

Pro:

• Facile da scalare
• Le metriche possono dimostrare la tua influenza positiva sul business del cliente

Contro:

• Se non sei in grado di produrre i risultati giusti, non vieni pagato

6. Il prezzo basato sul valore

si basa sul valore che apporti al business dei tuoi clienti e sulle soluzioni che fornisci ai loro problemi attuali.,

Pro:

• Facile da scala
• i Clienti sanno esattamente il valore che si ottiene

Contro:

• può essere difficile per fornire valore coerente per tutto il tempo
• Anche dopo gli sforzi, obiettivi specifici, che non possono essere soddisfatte
• Può essere una vendita dura

7. Prezzi personalizzati

Il marketing digitale è una professione in continua evoluzione. Potresti essere in grado di elaborare una struttura di prezzi che fornisce servizi che soddisfano le esigenze specifiche dei tuoi clienti.,

Pro:

• Consente di analizzare i singoli clienti e adattare i tuoi servizi anche per loro
• i Clienti possono pagare solo per i servizi di cui hanno bisogno.
• Fornire ai clienti più opzioni, aggiungendo valore alla vostra agenzia
• i Vostri servizi sono molto efficienti di costo
• Ospitare tutti, mediante l’attuazione di tariffe orarie e di entrate ricorrenti modelli.,

Contro:

• I clienti possono negoziare più servizi e ridurre il margine di profitto

I servizi che intendi fornire

I marketer digitali che stanno stabilendo le loro agenzie dovrebbero anche esaminare le strade che possono aiutare a far crescere il business. Ciò include considerare di offrire una varietà di servizi di marketing. Ideando un business plan di agenzia digitale orientato al cliente, è possibile allineare i servizi con la forte domanda.

Inoltre, sarai in grado di valutarli con precisione in modo da rimanere redditizio in ogni momento., La formula è semplice: costo + markup = prezzo. La maggior parte delle agenzie carica un 20% al 50% markup. Ma come prezzi servizi specifici, come la gestione dei social media, SEO, PPC, ecc.? È necessario comprendere i costi e i ruoli associati a ciascun servizio. E poiché ognuno è diverso, immergiamoci un po ‘ più a fondo.

1. Social Media Marketing Agency Pricing

SMM aiuta le aziende a connettersi con i clienti, costruire una comunità intorno al marchio, sfruttare la consapevolezza del marchio, migliorare la fedeltà alla marca, aumentare la soddisfazione del cliente e aumentare le vendite.,

In modo da avere un lavoro completo che include l’analisi del pubblico, quindi lo sviluppo e l’esecuzione di una strategia che si allinea con loro. Coinvolge anche la gestione degli annunci, uno dei più importanti servizi SMM.

La gestione dei social media include una varietà di attività. Hai bisogno di essere in cima a strumenti aggiuntivi e personale potrebbe essere necessario per completarli. Ad esempio, un direttore creativo, uno stratega o un editor video possono aumentare il livello dei servizi forniti.,s

Organizzare un contenuto calendario

Verifica i concorrenti

Monitorare le conversazioni

• Guarda rilevanti hashtag e influenzatori
• Aumenta raggiungere unendo rilevanti le conversazioni
• Essere consapevoli di utilizzare parole chiave che sono le tendenze su vari canali di social media

Lavorare con gli influencer

• Traccia aziende, seguaci, dei prodotti e argomenti, in linea con l’immagine del marchio
• Filtro clickbait

Analytics

• Monitor, analizzare, ottimizzare e segnalare le metriche che contano di più nella SMM campagne.,

2. SEO Management

C’è molto che va nella gestione SEO, dal contenuto alle parole chiave ai metadati delle immagini. Ma SEO può essere suddiviso in tre tipi principali:

• SEO locale-come le imprese locali possono apparire nelle ricerche ‘near me’.
• On-Page SEO-garantisce che tutti gli aspetti di un sito Web siano ottimizzati per i motori di ricerca, come immagini, parole chiave, URL, velocità della pagina, facilità di utilizzo dei dispositivi mobili, strategia di collegamento, UX, ecc.,
• Off-Page SEO-le attività sono fatte fuori il tuo sito web per aumentare il ranking con i motori di ricerca, ad esempio, link al tuo sito da fonti esterne, forum, influencer outreach, ecc.

SEO è un processo lungo che richiede costante controllo e manutenzione. Oltre a contenuti e parole chiave, SEO si concentra anche sulla classifica e il traffico. Come un servizio in corso, così come si fa a prezzo di servizi SEO? Per molti, i prezzi basati su progetti o un modello ricorrente sono le opzioni preferite.

3. PPC

Proprio come la pubblicità, PPC è un ottimo modo per ottenere il tuo sito web di fronte alla gente., Ecco perché molti considerano il marketing Pay-Per-Click come SEO a pagamento. In questi giorni, la maggior parte di esso è fatto attraverso AdWords. Il tuo compito è quello di elaborare strategie, impostare, gestire e riferire sulle campagne di marketing su questa piattaforma. I progressi vengono monitorati settimanalmente, mensilmente o trimestralmente e le campagne vengono modificate di conseguenza.

Esistono diversi modelli di prezzo quando si tratta di servizi PPC, che vanno dalle tariffe orarie alla tariffa forfettaria a un modello di fermo mensile. Altri addebitano una percentuale della spesa pubblicitaria mentre alcuni servizi PPC del pacchetto del cliente con altre esigenze di marketing digitale., Alla fine della giornata, è necessario scegliere una struttura dei prezzi che si adatta sia a te che al tuo cliente.

Quindi esattamente quanto dovrei pagare per i tuoi servizi?

Ora, se ti aspettavi un numero particolare, mi dispiace deluderti. Questo blog agisce come una semplice linea guida su cosa considerare quando si decide un prezzo e modi che è possibile caricare i vostri clienti.

Ogni città e paese ha una domanda diversa per i servizi di marketing digitale. E solo tu puoi determinare quale sia il margine di profitto accettabile per l’esecuzione della tua agenzia di marketing digitale.,

Dopo tutto, stai investendo una notevole quantità di tempo, energia e risorse nella fornitura di servizi preziosi ai tuoi clienti. Mantenere il vostro lavoro redditizio servirà a rendere i vostri sforzi vale la pena.

Quindi diamo un’occhiata più da vicino ad alcuni motivi per cui le strutture delle commissioni di agenzia digitali possono variare:

Esperienza aziendale/consulente

Questo fattore ha la maggiore influenza sulla struttura dei prezzi delle agenzie di marketing digitale. Più un’agenzia è esperta, più addebiterà.

Considera quanto segue., Quando assumi un dipendente entry-level, naturalmente li paghi meno di uno più esperto. Allo stesso modo, un’agenzia digitale che è nuova nel mercato ha meno esperienza nel commercio e probabilmente richiede più tempo per ottenere compiti compiuti.

D’altra parte, un’azienda consolidata ed esperta ha dipendenti che hanno le competenze necessarie per ottenere più lavoro svolto meglio e più velocemente. Così il più specializzato ed esperto siete nel settore, più ci si può aspettare di essere pagati.,

Costi interni

Come accennato in precedenza, i costi operativi individuali di un’agenzia digitale definiscono il minimo indispensabile necessario per mantenere a galla il business. Le agenzie più grandi tendono ad essere un po ‘ meno costose di quelle più piccole perché possono attingere a economie di scala.

Detto questo, dovresti anche tenere presente che un singolo consulente può addebitare prezzi più alti di un’agenzia perché il loro tempo è finito. Si concentrano su alcuni clienti invece di assumere un carico di lavoro più grande.,

Ambito di lavoro

Le campagne di marketing digitale possono essere fatturate a tariffa oraria o servizi resi. Più servizi ha bisogno di un cliente, maggiore è la quantità di tempo e risorse investite nel completamento del lavoro, maggiore è la commissione.

Fattori specifici del settore

Alcune industrie sono naturalmente più competitive di altre. Più concorrenti nel settore, maggiore è lo sforzo necessario per distinguersi. Quindi il budget necessario per dominare quell’industria sarà molto di più., Ad esempio, un marchio di moda di fascia alta avrà bisogno di un marketing più aggressivo rispetto a un marchio specifico di nicchia relativo al giardinaggio biologico.

Considerazioni finali

Scegliere il giusto modello di pricing dell’agenzia di marketing digitale può essere travolgente. Quindi, se non sei sicuro di quale implementare o hai già un modello in atto che non è redditizio per l’agenzia, non c’è una regola che dice che non puoi cambiarlo.

Prendere il tempo per capire i pro ei contro di diversi modelli di prezzo può aiutare a raggiungere i vostri obiettivi più veloce e guidare la vostra agenzia al livello successivo.