Digital Marknadsföring Priser Guide: Hur Mycket Ska Du Ta Ut?

för alla företagsägare är det främsta problemet att se till att deras verksamhet tjänar pengar. Precis som alla andra branscher är konkurrensen hård i världen av digital marknadsföring.

det betyder bara att du måste ha konkurrenskraftiga priser så att kunderna lockas till din byrå. Men du behöver fortfarande göra en vinst för att hålla din digitala marknadsföringsbyrå igång.

dessutom är en vinst ett hälsosamt incitament att varje företag kräver att trivas och växa.,

vilka kriterier ska du använda för att bestämma avgiftsstrukturen för den digitala agenturen?

detta kan vara en av de mest utmanande frågorna som de som startar en digital byrå står inför. Som en allmän affärsregel måste produktens pris vara sådant att det täcker kostnaden för den utförda tjänsten och omkostnaden. I digital marknadsföring kan du basera din prismodell på kostnaden för de specifika tjänster du tillhandahåller.

men kom ihåg, din digital marketing agency prissättning modell kan antingen göra eller bryta dig. Det kan påverka olika aspekter av din byrå, från vem du hyra till hur du pitch., Så det är absolut nödvändigt att du väljer en prismodell som anpassar sig till dina långsiktiga mål.

att välja ett rimligt pris

digitala byråer kan variera, särskilt de som lägger ut sitt arbete på entreprenad. De har råd att sänka priserna utan att doppa betydligt i sina vinstmarginaler. Men hur citerar du ett pris som är i linje med kundernas förväntningar och täcker kostnaden för att driva din byrå?

Här är några faktorer som hjälper dig att bestämma hur mycket du ska ladda.

hur mycket kostar det att driva byrån?,

flera kostnader påverkar denna siffra, till exempel:

• kontorskostnader – oavsett om du arbetar hemifrån eller har ett särskilt kontor, driftskostnader inkluderar hyra, verktyg, utrustning, underhåll, leveranser, etc.,
• produktionskostnader – för att driva effektiva kampanjer måste digitala byråer investera i flera verktyg och programvara. Listan är oändlig, men vanliga är kontorsproduktivitetsprogram, uppgiftshanteringsprogram, CRM, SEO-verktyg, e-postmarknadsföring, social media automation, etc.
• anställningskostnader – förutom löner, digitala byråer måste ta hänsyn till saker som förmåner, försäkring och bonusar.,
• professionella avgifter – kör ett företag kommer med sin egen hink belastning av kostnader, från statliga licensavgifter till bolagsskatter till advokatkostnader. Dessa får aldrig förbises.
• extra kostnader – varje företag behöver extra kapital för att hjälpa den att växa. Digitala marknadsförare måste allokera ett belopp som gör det möjligt för dem att täcka rörliga kostnader för marknadsföring som reklam, konferensavgifter, katalognoteringsavgifter etc. Detta kan också omfatta resor och boende kostnader. För andra kan det också innebära återbetalningar av lån.

2., Den digitala marknadsföringsbyråns prismodell du vill implementera

som digital marknadsförare finns det olika prisstrukturer som du kan använda för att ladda dina kunder. Oavsett om du bestämmer dig för att debitera dina kunder i förskott, 50 före 50 efteråt, eller efter avslutad är upp till dig och de tjänster du erbjuder.

här är några av dina alternativ:

1. Timbaserad

detta är det perfekta tillvägagångssättet för byråer som just har börjat och är osäkra på hur lång tid ett projekt kan ta., Dessutom är det det enklaste sättet att fakturera dina kunder, särskilt de som ber om massor av ändringar eller revideringar.

det viktiga här är att komma ihåg att din timtaxa måste vara sådan att den upprätthåller byråns underhåll. Men se till att informera dina kunder om hur lång tid projektet kan ta, hålla några extra timmar spelrum för dig själv. Ännu viktigare, om du vill skala, du kan hamna höja digital byrå prissättning eller flytta till en annan prismodell.,

fördelar:

• enkel och okomplicerad
• lätt för kunder att förstå hur man håller sig inom budgeten
• långa projekt är ett bra sätt att tjäna pengar

nackdelar:

• Du måste spåra och dokumentera de timmar du arbetar för att få ditt värde
• inget incitament att arbeta snabbare

2. Projektbaserad

att ta ut en fast avgift för ett projekt är ett enkelt sätt att driva en digital marknadsföringsbyrå, särskilt om du har kompetens och resurser för en viss tjänst.,

så istället för att fakturera den tid du spenderar baserar du den på din expertis. För att exakt prissätta kostnaden för dina projekt, oavsett om det utvecklar en annonskampanj för sociala medier eller ett varumärkeshöjande identitetspaket, har du en uppskattning av hur många timmar det kan ta.,

fördelar:

• begriplig prissättningsmodell
• tillåter kunder att testa resultaten av små uppgifter innan de godkänner långsiktiga åtaganden
• lättare att skala än en timme prissättning modell

nackdelar:

• kan vara svårt att förutsäga hur lång tid ett projekt kan ta, vilket påverkar din vinst i slutet av dagen

3. Hållare modell

När du har etablerat en relation med dina kunder och har möjlighet att producera en stor mängd arbete varje månad, kan du gå vidare till en hållare prissättning modell.,

det är här dina kunder samtycker till ett förbetalt belopp. Beroende på vad ditt jobb är, kan det antingen vara en fast tid (timmar per månad hållare) eller ett visst antal leveranser per månad.

proffsen:

• Rullar i en stadig inkomst varje månad
• pengar betalas i förskott
• underlättar skalning av verksamheten
• gör budgetering och redovisning lättare för kunderna eftersom de vet exakt vad den månatliga kostnaden är
• med månatliga leveranser, det spelar ingen roll hur lång tid det tar att få uppgifterna gjort., Du behöver helt enkelt leverera dem enligt de överenskomna villkoren.

nackdelar:

• modellen är lite på dyr sida, vilket gör det svårare att pitch till nya kunder

4. Återkommande modell

Vissa digitala marknadsföringstjänster, såsom SEO, är långsiktiga projekt. Genom att erbjuda flexibla eller rabatterade årliga digital marketing agency prissättning planer, du är i stånd att göra anspråk på en varaktig relation.,

fördelar:

• locka kunder som är intresserade av utökade tjänster
• långsiktiga kontrakt ger en stadig inkomst

nackdelar:

• rabatterade årliga priser kan sänka vinstmarginalen

5. Prestationsbaserad

När du har arbetat hårt för att bygga upp ett rykte för din byrå, och du vet att du kan driva positiva resultat, överväga att gå vidare till en prestationsbaserad prissättningsmodell för din digitala marknadsföringsbyrå. Naturligtvis behöver du stöd av rätt mått för att bevisa dina ansträngningar.,

Du kan till exempel komma överens om en procentandel av all försäljning företaget stänger.

fördelar:

• lätt att skala
• mätvärden kan bevisa ditt positiva inflytande på kundens verksamhet

nackdelar:

• Om du inte kan producera rätt resultat får du inte betalt

6. Värdebaserad

värdebaserad prissättning baseras på det värde du tillför din kunds verksamhet och de lösningar du tillhandahåller för deras aktuella problem.,

fördelar:

• lätt att skala
• klienter vet exakt det värde de kommer att få

nackdelar:

• Det kan vara svårt att ge konsekvent värde hela tiden
• även efter bästa ansträngningar kan specifika mål inte uppfyllas
• kan vara en hård sälja

7. Anpassad prissättning

Digital marknadsföring är ett utvecklande yrke. Du kanske kan utforma en prissättningsstruktur som tillhandahåller tjänster som tillgodoser dina kunders specifika behov.,

proffsen:

• låter dig analysera enskilda kunder och skräddarsy dina tjänster för dem
• kunder kan betala endast för tjänster de behöver
• ge kunderna fler alternativ, lägga till värde till din byrå
• dina tjänster är mycket kostnadseffektiva
• tillgodose alla genom att implementera timpriser och återkommande intäktsmodeller.,

nackdelar:

• kunder kan förhandla om flera tjänster och få ner vinstmarginalen

de tjänster du tänker tillhandahålla

digitala marknadsförare som etablerar sina byråer bör också titta på vägar som kan bidra till att öka verksamheten. Detta inkluderar överväger att erbjuda en mängd olika marknadsföringstjänster. Genom att utforma en kundorienterad digital byrå affärsplan, du kan anpassa dina tjänster med hög efterfrågan.

dessutom kommer du att kunna prisa dem noggrant så att du alltid är lönsam., Formeln är enkel: kostnad + markup = pris. De flesta byråer tar ut en 20% till 50% markup. Men hur prissätter du specifika tjänster, som social media management, SEO, PPC, etc.? Du måste förstå kostnaderna och rollerna i samband med varje tjänst. Och eftersom var och en är annorlunda, låt oss dyka lite djupare.

1. Social Media Marketing Agency prissättning

SMM hjälper företag att få kontakt med kunder, bygga en gemenskap runt varumärket, utnyttja varumärkeskännedom, förbättra varumärkeslojalitet, öka kundnöjdheten och öka försäljningen.,

så du har ett omfattande jobb som inkluderar att analysera publiken och sedan utveckla och genomföra en strategi som anpassar sig till dem. Det handlar också om Ads management, en av de viktigaste SMM-tjänsterna.

hantering av sociala medier innehåller en mängd olika uppgifter. Du måste vara på toppen av ytterligare verktyg och personal som du kan behöva för att slutföra dem. Till exempel kan en kreativ regissör, strateg eller videoredigerare höja nivån på de tjänster du tillhandahåller.,s

organisera en innehållskalender

Revisionskonkurrenter

övervaka konversationer

• titta på relevanta hashtags och influencers
• öka räckvidden genom att gå med i relevanta konversationer
• var medveten om målord som trendar på olika sociala medier

arbeta med influencers

• spåra företag, följare, produkter och ämnen som anpassar sig till de brand image
• filtrera bort clickbait

analytics

• övervaka, analysera, optimera och rapportera mätvärdena som betyder mest i smm-kampanjerna.,

2. SEO-hantering

det finns mycket som går in i SEO-hantering, från innehåll till sökord till bildmetadata. Men SEO kan delas upp i tre huvudtyper:

• lokal SEO – hur lokala företag kan visas i ”nära mig” sökningar.
• på sidan SEO-säkerställer att alla aspekter av en webbplats är optimerade för sökmotorer, såsom bilder, nyckelord, webbadresser, sidhastighet, mobil-vänlighet, länka strategi, UX, etc.,
• Off-Page SEO-aktiviteter görs av din webbplats för att höja rankningen med sökmotorer, till exempel länkar till din webbplats från externa källor, forum, influencer uppsökande, etc.

SEO är en lång process som kräver konstant revision och underhåll. Förutom innehåll och sökord, SEO fokuserar också på ranking och trafik. Som en pågående tjänst, så hur gör du pris SEO tjänster? För många är projektbaserad prissättning eller en återkommande modell föredragna alternativ.

3. PPC

mycket som reklam, PPC är ett bra sätt att få din webbplats framför människor., Det är därför många anser Pay-Per-klick marknadsföring som betald SEO. Dessa dagar görs det mesta via AdWords. Ditt jobb är att lägga upp strategier, ställa in, hantera och rapportera om marknadsföringskampanjer på denna plattform. Framsteg övervakas, antingen veckovis, månadsvis eller kvartalsvis, och kampanjer tweaked därefter.

det finns flera prissättningsmodeller när det gäller PPC-tjänster, allt från timtal till fast ränta till en månatlig hållare modell. Andra tar ut en procentandel av annonsutgifterna medan vissa kunders PPC-tjänster med andra digitala marknadsföringsbehov., I slutet av dagen måste du välja en prisstruktur som passar både dig och din klient.

så exakt hur mycket ska jag ta ut för dina tjänster?

Nu, om du väntade ett visst nummer, är jag ledsen att göra dig besviken. Denna blogg fungerar som en ren riktlinje om vad man ska tänka på när man beslutar ett pris och sätt som du kan ladda dina kunder.

varje stad och land har en annan efterfrågan på digitala marknadsföringstjänster. Och bara du kan bestämma vad den acceptabla vinstmarginalen för att köra din digitala marknadsföringsbyrå är.,

När allt kommer omkring investerar du en stor del av din tid, energi och resurser för att tillhandahålla värdefulla tjänster till dina kunder. Att hålla ditt arbete lönsamt kommer att tjäna till att göra dina ansträngningar värda.

så låt oss ta en närmare titt på några anledningar till varför digitala byråavgiftstrukturer kan variera:

Firm/consultant experience

denna faktor har mest inflytande på den digitala marknadsföringsbyråns prisstruktur. Ju mer erfarna en byrå är desto mer kommer den att ladda.

Tänk på följande., När du anställer en anställd på ingångsnivå betalar du naturligtvis dem mindre än en mer erfaren. På samma sätt har en digital byrå som är ny på marknaden mindre erfarenhet av handeln och tar förmodligen längre tid att få uppgifter genomförda.

å andra sidan har ett etablerat, erfaret företag anställda som har den kompetens som krävs för att få mer arbete gjort bättre och snabbare. Så ju mer specialiserade och erfarna du är i branschen, desto mer kan du förväntas få betalt.,

interna kostnader

som tidigare nämnts definierar en digital byrås individuella driftskostnader det minsta som krävs för att hålla verksamheten flytande. Större organ tenderar att vara lite billigare än mindre eftersom de kan utnyttja stordriftsfördelar.

Efter att ha sagt det bör du också komma ihåg att en enskild konsult kan ta ut högre priser än en byrå eftersom deras tid är begränsad. De fokuserar på några kunder istället för att ta på en större caseload.,

omfattning av arbetet

digitala marknadsföringskampanjer kan faktureras per timme eller tjänster som tillhandahålls. Ju fler tjänster en kund behöver, desto större tid och resurser du investerar i att slutföra arbetet, desto högre avgift.

branschspecifika faktorer

vissa branscher är naturligtvis mer konkurrenskraftiga än andra. Ju fler konkurrenter i branschen, desto större ansträngning som krävs för att sticka ut. Så den budget som krävs för att dominera denna industri kommer att bli mycket mer., Till exempel behöver ett high-end modemärke mer aggressiv marknadsföring än ett nischspecifikt varumärke relaterat till ekologisk trädgårdsarbete.

slutliga tankar

att välja rätt digital marketing agency prissättning modell kan vara överväldigande. Så om du inte är säker på vilken som ska implementeras eller redan har en modell på plats som inte är lönsam för byrån, finns det ingen regel som säger att du inte kan ändra den.

att ta sig tid att förstå för-och nackdelar med olika prismodeller kan hjälpa dig att uppnå dina mål snabbare och vägleda din byrå till nästa nivå.