Steve Hanson
u hebt al uw schoonmaakmiddelen en-apparatuur gekocht, vertelde iedereen dat u een schoonmaakbedrijf bent begonnen en nu bent u klaar om te gaan bieden op banen en aan het werk te gaan. Je staat op het punt om uit je schoenen te springen van opwinding. Maar wacht even, Weet je wat je moet vragen voor je schoonmaakdiensten? Wat is een eerlijke prijs en een eerlijke winst? Prijzen te hoog of te laag zijn beide “no win” situaties.,
dus hoe Weet ik wat ik in rekening moet brengen voor schoonmaakdiensten?
uit onze ervaring is de prijsstelling van faciliteiten en schoonmaakdiensten een van de meest problematische vragen die eigenaren van schoonmaakbedrijven zichzelf stellen. Het doel is om een redelijke prijs te vinden met winst ingebouwd. En prijzen voor winst in uw schoonmaakbedrijf zullen voortdurend verschuiven en fluctueren.,
uw vooraf bepaalde winstmarges van jaren geleden weerspiegelen niet noodzakelijk de behoeften van uw bedrijf vandaag. Als uw bedrijfskosten, uitgaven, overhead, en arbeid te verhogen, zo moet uw prijzen. Concurrentie en de huidige marktsituatie zullen ook een rol spelen bij het bepalen van een prijs.
onthoud dat u zaken doet om winst te maken en de kost te verdienen. Er zijn schoonmaakbedrijven die meer vragen dan anderen en al het werk hebben dat ze aankunnen. Er zijn ook bedrijven die lagere prijzen hebben, maar moeite hebben om werk te vinden., Verkoop jezelf en je bedrijf niet kort of je zult niet in staat zijn om een brood te verdienen.
de tarieven voor commerciële schoonmaakdiensten variëren sterk
hoewel u geen uurtarief in rekening brengt, kunnen ze variëren van $20 tot $45+ per uur, afhankelijk van het type diensten dat u levert, of u het werk nu zelf doet of niet, en de “nummers”van uw bedrijf.
maandelijkse tarieven voor vierkante meters kunnen overal vanaf $lopen.05 tot $.25 per vierkante voet, afhankelijk van het type gebouw en de frequentie van de dienst., U zult in staat zijn om een hogere vierkante meter prijs te bieden voor medische faciliteiten versus kantoorgebouwen als gevolg van meer gespecialiseerde schoonmaakbehoeften. Je biedt waarschijnlijk een lagere prijs voor grote gebouwen versus kleine gebouwen. U kunt bijvoorbeeld bieden $.08 per vierkante voet voor een gebouw van 50.000 vierkante voet tegen $.12 per vierkante voet voor een gebouw van 8.000 vierkante voet.
u zult uw klanten waarschijnlijk een maandelijkse prijs in rekening brengen en u zult die prijs moeten berekenen door te schatten hoe lang het zal duren om de diensten uit te voeren die uw klant heeft aangevraagd., Hoe productiever je bent, hoe hoger de productie per uur. Als je in staat bent om 5000 vierkante meter per uur schoon te maken, zal uw winst hoger zijn dan als je alleen in staat bent om 3,500 vierkante meter per uur schoon te maken, dus werk de ruimte en pas uw prijs aan op basis van de faciliteit en de situatie.
hoe speelt de concurrentie een rol in de prijsvorming?
Het is een goed idee om erachter te komen wat de concurrentie doet, evenals het in rekening brengen van schoonmaakdiensten in uw omgeving. U kunt beginnen met het vragen van de prospect elke keer dat je verliest een bod, waar je viel in vergelijking met de concurrentie., Soms laten ze je weten of je hoog of laag was, andere keren laten ze je weten hoe de prijzen kwamen. Begin met het bijhouden van deze, zodat u kunt zien of er een patroon te ontwikkelen voor uw bedrijf.
andere manieren om de wedstrijd te volgen zijn door hun website en/of eventuele sociale mediaplatforms zoals Facebook te bezoeken. Bieden ze kortingen of kortingsbonnen aan? Hoeveel werknemers hebben ze? Hoe lang doen ze al zaken? Bieden ze dezelfde diensten aan als jij? Concurreren jullie voor dezelfde bedrijven in dezelfde markt?,
Het beantwoorden van deze vragen zal u helpen een algemeen inzicht te krijgen in wat en tegen wie u het opneemt. Zodat u zwakke gebieden van uw bedrijf te versterken en eventueel nieuwe diensten en mogelijkheden voor uw schoonmaakbedrijf te creëren.
om in te schatten wat u in rekening moet brengen voor het schoonmaken van een gebouw, moet u beginnen met het doorlopen van een gebouw met de eigenaar of manager van het gebouw. Houd het volgende Bij:
- frequentie van reiniging (eenmaal per week, driemaal per week, vijf keer per week)., Als de frequentie één of twee keer per week is, is het het beste om uw tijd in te schatten en te vermenigvuldigen met uw uurtarief. Als het schoonmaken 3 of meer keer per week kunt u uw tijd schatten door de vierkante voet.
- totale vierkante voet.
- soorten vloeroppervlakken en vierkante meters van elk (tapijt, vinylvloeren, keramische tegels).
- soorten kamers-algemeen kantoor, pauzeruimte, Toiletten. Let ook op het aantal toiletten/stallen en armaturen in elk toilet, evenals de soorten toiletbenodigdheden gebruikt.
- eventuele speciale overwegingen-gebieden met veel verkeer, liften, ongebruikelijke verzoeken, enz.,
- dichtheid van kantoormeubilair. Is het erg krap met veel partities en kantoor, of zijn er meer brede open ruimtes?
- noteer de specifieke diensten die de klant zoekt en de frequentie van elk van deze diensten. Sommige gebouwen moeten bijvoorbeeld vaker Afstoffen dan andere.,
de volgende diensten zijn gespecialiseerde diensten en u moet ze afzonderlijk bieden en een lijst maken van de kosten per dienst op uw bod:
zorg ervoor dat u genoeg notities maakt zodat u een realistische prijs kunt samenstellen die eerlijk is voor de klant en een prijs waarin u winst maakt
na uw eerste ontmoeting met de klant, ga terug naar uw kantoor, kijk door uw notities, en beslis wat het u kost om het gebouw schoon te maken. Het kan zijn dat u een production cleaning rate chart moet raadplegen om te bepalen hoe lang het u en uw personeel zal kosten om het gebouw schoon te maken., Zodra u een idee hebt van hoe lang het zal duren om het gebouw schoon te maken, kunt u uw kostenraming samenvoegen:
- schat de tijd die het zal duren met behulp van een productie reinigingstariefgrafiek of rekenmachine.
- Bepaal uw arbeidskosten voor het reinigen van het gebouw één keer.
- Bepaal uw maandelijkse arbeidskosten om het gebouw schoon te maken.
- raming van de maandelijkse kosten voor leveringen. Dit zal een vrij laag cijfer, misschien 2-3% van de maandelijkse omzet.
- voeg een winstmarge toe!
tel de nummers op om uw maandelijkse prijs te berekenen.,
Als u toegang hebt tot een biedingscalculator kunt u uw nummers intoetsen en een prijs bedenken. Deze gegevens zouden dergelijke dingen omvatten zoals schoon te maken vierkante meters, productiesnelheid, uur-of vierkante. tarief, frequentie van de dienst, arbeid, uitgaven, en apparatuur/levering kosten. Een biedingscalculator zal ook laten zien welke winst je kunt verwachten te maken.
Het is ook raadzaam om een eerste reinigingslading toe te voegen, omdat het naar verwachting iets langer zal duren voordat de opbouw aan de kwaliteitsnormen voldoet., Gebouwen normaal gesproken langer duren om de eerste keer rond schoon te maken, omdat vertrekkende schoonmaakbedrijven meestal minder dan aanvaardbare reiniging tegen het einde.
zodra u uw prijs hebt vastgesteld, zet uw biedpakket samen
uw biedpakket moet aangeven waarvoor u verantwoordelijk bent en waarvoor de client verantwoordelijk is (het kopen van hun eigen prullenbak, toiletbenodigdheden, enz.). Het moet ook de maandelijkse kosten voor schoonmaakdiensten, hoe lang de overeenkomst is voor, en de procedure om het contract te annuleren als een van de partijen ongelukkig is.,
Het is belangrijk om te leren hoe u de prijs van uw schoonmaakdiensten, zodat uw klanten weten dat u een kwaliteit en professionele service tegen een realistische en eerlijke prijs. Immers, als je geen winst te maken zult u niet blijven in het bedrijfsleven zeer lang!
auteursrecht TheJanitorialStore.com. Alle rechten voorbehouden Steve Hanson helpt eigenaren van commerciële schoonmaakbedrijven sinds 2005 een winstgevender en succesvoller schoonmaakbedrijf op te bouwen. Steve is ook een cits gecertificeerde professionele Trainer (C. P. T.) en business coach.
klik hieronder om te delen met vrienden en collega ‘ s!,
EBOOK
bieden & schatten voor schoonmaakbedrijven heeft meer dan 80 pagina ‘ s praktisch advies dat u onmiddellijk kunt gebruiken om uw schoonmaakbiedingen voor te bereiden.
voor meer informatie en om biedingen te kopen & schatten EBOOK download bezoek onze winkel.
bekijk de videotour door op onderstaande afbeelding te klikken
Leave a Reply