We hebben allemaal gehoord van de voordelen van remarketing.
Het is zinvol om gebruikers te targeten die al interesse hebben getoond in uw site, blog, Facebook pagina en andere online eigenschappen.
je denkt: “het is makkelijk geld, ze kennen ons al.”
De truc komt niet over als” griezelig “of” invasief.”In plaats daarvan wil je onder de radar vliegen.
u wilt dat mensen een advertentie zien die perfect is voor hen op het juiste moment.
daarom is remarketing zo krachtig.,
het is een van de beste tactieken die je niet gebruikt. Het kan helpen bij het bouwen van merkherkenning en rijden meer leads om verkoop te worden.
Het heeft de mogelijkheid om uw terugkerende bezoekers met meer dan 50% te verhogen.
en het kan zelfs conversies met 51% verhogen.
Plus, remarketing klikken zijn waanzinnig goedkoop!
ze zijn veel goedkoper dan een standaard zoek-netwerkadvertentie op AdWords.
deze bezoekers zullen ook merkbewust zijn. Dat betekent dat ze meer kans hebben om zich te bekeren.
het probleem is dat u uw remarketing-inspanningen niet kunt instellen en vergeten.,
specifieke remarketingcampagnes werken beter dan hun generieke tegenhangers.
sommige zijn zeker de investering waard. En vele anderen zijn een complete verspilling van geld.
Hier zijn 4 remarketingcampagnes die u zich niet kunt veroorloven om niet te draaien en hoe u vandaag kunt beginnen.
waarom u remarketing moet gebruiken
Remarketing is de mogelijkheid om eerdere bezoekers van de site te targeten met gepersonaliseerde advertenties.
uw doel is om ze terug te krijgen naar uw site en de volgende keer te converteren.,
Hier is een perfect voorbeeld van Retargeter:
De meeste mensen gaan niet converteren bij hun eerste websitebezoek.
hoe duurder en complexer uw product of dienst, hoe langer het kan duren voordat ze converteren.
iemand kan zelfs uw website tientallen keren bezoeken voordat hij de trekker overhaalt.
dat is waar remarketing in het spel komt.
Het is eenvoudig in te stellen en te draaien. Plus, het is goedkoper om te draaien dan de meeste typische AdWords campagnes.,
kosten per kliks zijn goedkoper en conversieratio ‘ s zijn net zo hoog als, zo niet hoger dan, reguliere zoek-netwerkadvertenties.
maar geloof me niet op mijn woord. Neem AdWords’:
wilt u uw conversies verhogen met 128%? Zoek niet verder dan remarketing.
Uiteraard kunt u in het begin niet dezelfde stratosferische resultaten verwachten. Maar het punt blijft hetzelfde.
remarketingadvertenties ‘blijven langer vers’ dan traditionele advertenties. Dus u kunt verwachten dat de resultaten te verbeteren zonder het raken van een muur van Ad vermoeidheid.,
Dit betekent dat uw advertenties veel langer van kracht blijven in vergelijking met niet-remarketingadvertenties.
Hier zijn een paar remarketing campagnes die je vandaag kunt opzetten.
begin met basic Google Display Network remarketing
soms is vasthouden aan de basis het beste. Houd het simpel, want in de meeste gevallen werkt eenvoudig het beste.
het Google Display Netwerk bereikt 90% van de mensen op het Internet.
u kunt 9 van de 10 klanten bereiken die u opnieuw richt met behulp van het Display Netwerk!,
De gemiddelde marketeer die remarketing gebruikt op het Display Netwerk heeft een Cost Per Acquisition (CPA) die slechts 2% van de typische CPA op het zoeknetwerk is.
Dit is wat dat betekent in het Engels:
- Adwords Search Ads: They convert awesomely. Echter, ze zijn een van de duurste manieren om nieuwe gebruikers te converteren.
- remarketing Display Ads: u kunt mogelijk vergelijkbare conversies krijgen voor slechts 2% van de cost-per-lead!
bovendien komt 20% van de conversies van een typische adverteerder uit het displaynetwerk.,
Hier is een voorbeeld uit het Food-netwerk van hoe een typische Remarketingadvertentie van een displaynetwerk eruit ziet:
om te beginnen met remarketing op het Display-Netwerk, log in op uw AdWords-account en ga naar de sectie “campagnes”.
klik vervolgens op het plusteken om een nieuwe campagne te maken.
klik vervolgens op” nieuwe campagne”uit het drop-down menu:
Hier geeft u de optie om te selecteren welk type campagne u wilt uitvoeren.,
klik op de” Display Network ” optie in het midden om uw eerste remarketing campagne op te zetten.
Hier kunt u het doel selecteren.
remarketingadvertenties dienen een paar doeleinden. Zij zullen bewustzijn en aandacht opbouwen.
echter, u wilt nog steeds” Drive action ” aan het einde van de dag.
dus dat betekent meestal dat u wilt dat ze hun intentie op uw site uitdrukken door ergens voor te kiezen, te kopen, te bellen of uw locatie te bezoeken.,
in dit voorbeeld zullen we de actie van het rijden iemand om te kopen op uw website.
deze actiegerichte doelstellingen zijn in de een of andere mate goed. Het hangt allemaal af van uw bedrijf en conversie trechter.
nu kunt u uw basis campagne informatie zoals naam, locatie targeting, talen, en bieden.
het belangrijkste onderdeel van de campagne is het kiezen van je doelgroep., Zorg ervoor dat u remarketing selecteert voor mensen die uw website eerder hebben bezocht:
Als u op remarketing klikt en het volgende scherm ziet, hebt u nog geen remarketinglijsten ingesteld!
u wilt dus teruggaan en uw publiek aanmaken voordat u verder gaat.
Hier is hoe het te doen.
navigeer terug naar uw campagnedashboard en klik op de vervolgkeuzelijst instellingen.,
klik vervolgens op de” Audience manager “onder de ” Shared Library”:
vervolgens moet u uw remarketing-tag Instellen om gegevens voor uw lijst te verzamelen.
kopieer het gegenereerde script en plak het tussen de <body></body> tags van uw hele website om te beginnen met het verzamelen van gegevens.,
navigeer nu terug naar de pagina audience lists en maak een nieuw publiek aan:
Selecteer “websitebezoekers” om een remarketinglijst van uw websitebezoekers te maken.
voor een standaard remarketingadvertentie voor Google Display Network wilt u waarschijnlijk alleen al uw websitebezoekers uit een bepaalde periode, zoals 30 dagen, targeten.
maar u kunt ook specifiek worden met remarketing.,
bijvoorbeeld, u kunt alleen advertenties sturen naar bezoekers die op specifieke pagina ‘ s zijn geland, zoals dit:
U kunt ook meerdere doelgroepen aanmaken die meer verfijnd zijn.
laten we zeggen dat je alleen wilde remarketing aan mensen die landde op uw prijsstelling pagina. Voeg gewoon uw prijzen pagina als de” bezochte pagina ” URL.
zo eenvoudig is het! Nu, maak je publiek en navigeer terug naar het creëren van een nieuwe campagne zoals we deden aan het begin van deze stap-voor-stap handleiding.,
u kunt nu de nieuwe remarketinglijst selecteren, deze toevoegen aan een nieuwe campagne en helemaal klaar zijn om te beginnen.
op emotie gebaseerde remarketingcampagnes
Op emotie gebaseerde reclame is ongelooflijk effectief.
herinnert u zich Android ‘ s “Friends Furever” commercial? Het was een emotiegebaseerde advertentie die vreugde en geluk aanbrak door onwaarschijnlijke diervriendschappen.
en, afgaande op de statistieken, was het een groot succes.
Het haalde meer dan 30 miljoen views en was de meest gedeelde advertentie in 2015.,
De topadvertenties vertrouwen vaak op emotionele triggers om de aandacht te trekken en de betrokkenheid met de advertentie te vergroten.
het gebruik van emoties in remarketingadvertenties kan u helpen de bezoekers terug te trekken die uw site hebben verlaten.
Nielsen Insights vond een enorme correlatie tussen het gebruik van emoties en een toenemende verschuiving in merkvoorkeurigheid:
dus nu weet u dat het spelen op de emoties van uw publiek ook tot winst kan leiden.
Het doel is om advertenties te maken die de verschillende emotionele triggers zullen aanspreken.,
bijvoorbeeld, deze omvatten gewoonlijk geluk, vreugde, liefde, passie, en meer!
laat me je een paar voorbeelden geven van een aantal op Stellaire emoties gebaseerde remarketingadvertenties die je kunt gebruiken om ideeën uit te stelen.
als eerste, is de Michelin Man. Bekijk deze Display Network advertentie die ik laatst zag:
ze trekken direct aan je hartstrings door je emotioneel te verbinden met het kind in de advertentie.
dan zetten ze de haak met een aantal ongelooflijke kopie om dat te back-up: “So much is riding on your tires.,”
ze leggen met succes het gewicht van de wereld op je schouders en verbinden je met hun product.
in plaats van een saaie advertentie die vertelt over hoe groot hun banden zijn of hoe lang ze duren, dwingen ze je om het op te merken door op je diepste angsten te slaan.
een ander perfect voorbeeld is deze Facebook remarketingadvertentie van Forbes:
ze zijn perfect afgestemd op de emoties van angst en falen.
Als u een millennial bent, bent u bijna gegarandeerd om op dit bericht te klikken en terug te gaan naar de Forbes website.,
Emotion-based remarketing is effectief en u kunt het eenvoudig gebruiken in elke remarketingcampagne die u uitvoert.shopify bijvoorbeeld Shopify doet hier uitstekend werk met het promoten van hun merk en product:
Shopify genereert met succes de angst dat uw site onopgemerkt zal blijven en dat uw producten niet zullen verkopen.
blijkbaar werkt die haak, te oordelen naar hun engagement metrics.
begin met het aanboren van de pijnpunten en diepste angsten of verlangens van uw doelgroep.,
denk na over wat ze kunnen verliezen of niet zullen bereiken zonder uw product.
remarketingadvertenties in Trechterfase
zodra u een basisremarketinglijst hebt opgesteld op Facebook of het Google Display Network, kunt u beginnen met het segmenteren van de traffic info-trechterstadia.
De basistrappen die u op Facebook kunt richten, worden hier door HubSpot beschreven:
het idee is om het juiste aanbod aan een persoon te presenteren in de juiste fase van de reis van de koper.,
bijvoorbeeld, als iemand zich in de overweging fase bevindt, kunt u ze beter waardevolle inhoud sturen in plaats van ze te haasten om een product te kopen.
omgekeerd, als ze zich in de bewustzijnsfase bevinden, zou je niet onmiddellijk om hun e-mail willen vragen.
Het doel is om de meeste mensen op een bepaald niveau te laten converteren voor de minste hoeveelheid geld.
Het schakelen van uw aanbiedingen door trechter fase helpt u het maximaliseren van de resultaten.
Hier laat ik u zien hoe u uw remarketinglijsten kunt segmenteren op basis van de trechterfase.,
Open De Facebook Business Manager en creëer een aangepast publiek op basis van websitebezoeken:
de sleutel hier is om specifieke webpagina ‘ s aan te geven die het traject van de gebruiker aangeven.
bijvoorbeeld, u kunt zich richten op mensen die uw product-of prijspagina hebben bezocht omdat u weet dat ze waarschijnlijk onderaan uw trechter staan, gewoon wachtend op een aanbieding om ze te converteren!
Het is ongelooflijk eenvoudig om op trechter gebaseerde remarketingadvertenties op Facebook uit te voeren.
vergelijk de bezochte pagina ‘ s van de website met specifieke stadia., Als iemand uw nieuwste blogberichten bezoekt, kunt u verzamelen dat ze waarschijnlijk bovenaan uw trechter staan en u via inkomende kanalen ontdekken.
doel ze dus met een loodmagneet.
Als u alleen AdWords gebruikt, kunt u nog steeds hetzelfde doen.
Hier is hoe het te doen.
navigeer terug naar uw “Audience manager” in de gedeelde bibliotheek van AdWords:
wanneer u een nieuw publiek aanmaakt, volgt u gewoon dezelfde basisstappen die u hebt genomen op de Facebook-funnel-stage-advertenties.,
bijvoorbeeld, u kunt uw doelgroepen splitsen op gerichte paginaweergaven, zoals dit:
u kunt ook verschillende pagina ‘ s of blogberichten selecteren om voor elke pagina meerdere specifieke doelgroepen aan te maken.
het gebruik van een remarketingadvertentie in trechter-fase kan u helpen de conversiepercentages in elke fase van het spel te verhogen.
gebruik “super remarketing” op Facebook
Remarketing is een ongelooflijk hulpmiddel om in uw toolset te hebben.
u kunt snel bezoekers terugbrengen die uw site gedumpt hebben om een nieuwe kans te krijgen om ze te converteren.,
Plus de bezoekers zijn al brand-aware, bespaart u een paar stappen in het trechterproces van het opbouwen van hun bewustzijn.
maar vaak heeft het geen zin dat sommige bedrijven zich richten op iedereen die hun site bezoekt.
bijvoorbeeld, Ik bezocht Ferrari ‘ s website de andere dag, maar heb geen intentie om er een te kopen.
Het is te duur voor mij!
Dit is een veelvoorkomend scenario. Niet iedereen die uw site bezoekt heeft de intentie om te kopen.
dat is waar “super remarketing” van pas komt.,
slechts 2-4% zal converteren op uw algemene remarketingadvertenties. Dat is niet slecht, gezien het feit dat klikken en overname zijn relatief goedkoop.
echter, super remarketing is zeer gericht.
in plaats van uw hele site te targeten, beperkt u de pool tot geïnteresseerde bezoekers die uw product kunnen betalen.
Deze mensen moeten perfect aansluiten bij uw typische klantprofielen.
dus nu laat je geen advertenties zien aan elke gemiddelde websitebezoeker.,
u krijgt uw product direct voor uw typische klantprofielen zonder tijd te verspillen targeting zo ‘ n grote groep mensen!
we kunnen dit doen in slechts een paar minuten op Facebook. Hier is hoe het te doen.
Open De Facebook Business Manager nogmaals, navigeer naar een aangepast publiek onder “Audiences”:
volgende, Maak een nieuw aangepast publiek:
Maak nu uw aangepaste publiek op basis van websitebezoeken.,
met dit aangepaste publiekstype kunt u snel een retargeting-lijst maken die u verder kunt verfijnen om te gebruiken voor Super-remarketingtactieken.
maak dan een basisremarketingcampagne om bezoekers van de website te targeten in de afgelopen 30 dagen:
volgende, gebruik die nieuwe doelgroep om een advertentie voor hen te maken:
selecteer uw marketingdoelstelling.
We gaan hoofdletterconversies selecteren, die ook productcatalogusverkoop of winkelbezoeken kunnen omvatten.,
de sleutel hier bij het maken van een super-remarketinglijst is het verder verfijnen van de remarketinglijst die we zojuist hebben gemaakt.
Het aanpassen van Interesses, gedrag, inkomensniveaus en meer kan u helpen uw lijsten te beperken tot mensen die vrijwel gegarandeerd uw spullen kopen.
Scroll naar beneden naar “Ad Set” instellingen onder “Audience” en selecteer de remarketing lijst die u zojuist hebt gemaakt als basis.
Nu u uw basislijst van websitebezoekers van de afgelopen 30 dagen hebt, kunt u die lijst verder verfijnen.,
begin met het bewerken van de demografische gegevens zoals leeftijd, geslacht en talen op basis van uw typische klantprofiel.
bijvoorbeeld, laten we zeggen dat u hoogwaardige Herenhorloges verkoopt.
uw typische client is 45-64 jaar oud, man, spreekt Engels en woont in de VS
Dit is wat u zou doen:
Nu u uw lijst enigszins hebt verfijnd om potentieel voor de hand liggende uitschieters uit te sluiten die willekeurig op uw site hebben zitten surfen, kunt u dit nog verder verfijnen.,
Super remarketinglijsten zijn niet alleen gericht op eerdere bezoekers, maar ze zijn ook verfijnd op basis van specifieke demografische gegevens zoals inkomen.
Dit is wat u nu moet doen.
Scroll naar beneden naar de stap “Detailed Targeting” en begin te versmallen op basis van inkomen:
overeenkomstig hetzelfde voorbeeld van het verkopen van Herenhorloges, laten we zeggen dat onze typische klant een vrij hoog inkomen heeft, over het algemeen rond de $150-250k per jaar.
nu kunnen we onze remarketinglijst verfijnen met dit typische inkomensbereik:
maar we zijn nog niet klaar!,
u hebt al tientallen ongekwalificeerde bezoekers kunnen uitschakelen die uw tijd en geld zouden kunnen verspillen.
De volgende stap is echter om uw doelgroep uit te sluiten of te verkleinen op basis van hun interesses, gedrag, taken en andere factoren.
als u bijvoorbeeld een SaaS-product verkoopt en uw klantenbestand bijna uitsluitend uit kleine bedrijven bestaat, kunt u zich richten op:
en als u weet dat startups uw product niet kopen, sluit u ze uit:
Nu u zelf hebt gebouwd een super-remarketing lijst.,
in plaats van de gemakkelijke uitweg te kiezen en websitebezoekers van de afgelopen 30 dagen te targeten, hebt u die lijst verfijnd zodat deze overeenkomt met uw gemiddelde klant, waardoor u een aanzienlijk betere kans hebt om bezoekers te converteren.
conclusie
remarketingcampagnes zijn effectief en eenvoudig op te bouwen. Ze kunnen een hoge ROI besturen.
ze geven je een tweede kans om die’ had-kunnen-zijn ‘ klanten te converteren.
Als u ontdekt dat mensen interactie met uw Facebook-pagina of blog, maar niet uiteindelijk het kopen van uw producten, kunt u ze terug naar uw site om te kopen.,
Remarketing helpt u ook merkherkenning tot stand te brengen voor een fractie van de kosten die u zou betalen op andere advertentiekanalen.
maar aan de slag gaan is niet altijd eenvoudig.
probeer reclame te maken op het Google Display Network om een basislijst te genereren.
verfijn dan die lijst met op emoties gebaseerde advertenties en bewezen methoden om bezoekers terug te trekken naar uw site.
ten slotte, maak uw super-remarketing lijst om thuis de bacon.
Met welke remarketingcampagnes en tactieken heb je succes gevonden?
vergroot uw verkeer
Leave a Reply