Den fengslende historien om hvordan verdens største grov diamant produsent mistet sitt monopol, rolle India – verdens største marked for smykker – hadde til å spille i nedgang, og hvordan den Sør-Afrikanske gigantiske kjemper tilbake.
Mai 14, 2012. Det er den årlige gallamiddag av Verden Diamond Råd i Vicenza, Italia., På slutten av sin tale til en roomful of diamantaires, Nicky Oppenheimer, deretter leder av De Beers, sa: «når jeg tenker på en snarlig endring i min personlige forhold i de neste månedene, jeg er ofte minnet om at bare en diamant er for alltid.»
Tre måneder senere Anglo American, en av verdens største gruve-og naturressurser grupper, økt sin eierandel i De Beers til 85% ved å kjøpe ut Oppenheimer familie er 40% eierandel i verdens største grov diamant produsent for $5,1 milliarder kroner. Den Botswana regjeringen har resten., Stillingen som formann, holdt av en Oppenheimer for nesten 85 år, nå tilhørte Anglo American administrerende DIREKTØR Cynthia Carroll. Den Oppenheimers klart kunne ikke være alltid på De Beers, og spørsmål blir nå spurt om diamant colossus kan også være like evig som den mye ettertraktede stein i seg selv.
Siden det ble grunnlagt i 1888, De Beers har overlevd to verdenskriger, den Store Depresjonen, oppløsningen av SOVJETUNIONEN og slutten på apartheid i Sør-Afrika.
Den tøffeste fase, men som ligger foran oss.,
MELLOM EN STEIN & ET HARDT STED
Til ’80-tallet, De Beers sto for 90% av alle grove diamanter selges av verdi, og kontrollert et imperium som strakte seg fra gruvene i Sør-Afrika, Australia, Canada og Sibir til sortering rom i London, Antwerpen og Tel Aviv. I dag er denne andelen har skrelles ned til rundt 35%, courtesy en serie av raske endringer i den verden av luksus og gruvedrift.
Dette året vil bli et vannskille for De Beers. På hælene av Oppenheimers exit kommer skift til Botswana., Den kraftige Sør-Afrikanske enterprise er skiftende sin diamond sortering og salg hub fra festningslignende hovedkvarter på 17 Charterhouse Gate i sentrale London til Gaborone, hovedstaden i Botswana. I henhold til Carroll, «Dette er en av de største foretak i historien om De Beers.»Carroll vil fratre som styreleder i slutten av måneden, og Mark Cutifani, ny administrerende DIREKTØR i Anglo American, vil ta over. Integrering av De Øl i Anglo-Amerikansk trådte i kraft fra 1. Mars, 2013, mens overgangen til Gaborone er å samle tempo.,
Disse tektoniske endringer finner sted på et tidspunkt da det er press på salg i et krympende marked, De Beers’ totale salget i 2012 redusert med 16% til $6.1 milliarder kroner. Mellomtiden, konkurrenter som Alrosa av Russland, BHP Billiton av Australia og Anglo-Australske gruveselskapet Rio Tinto group fortsetter å meisel unna på De Beer ‘ s monopol. Rio Tinto økte salget med 12% i 2012.
Mens rivaler har utviklet et system for distribusjon som etterligner det av De Beers, den hittil virtuelle monopol er ikke lenger i stand til å «straffe’ sine kunder for å kjøpe diamanter fra andre selskaper., «Vi tror på det faktum at vi opererer i et konkurransepreget marked som vi tror vi har en usedvanlig sterk tilbyr for våre kunder,» sier Varda Skinne, administrerende DIREKTØR i Diamond Trading Corporation (DTC), De Beers’ markedsføring arm. «Vi forstår at våre sightholders vil kjøpe diamanter fra andre produsenter, og vi ser dette som en perfekt sunn situasjonen for bransjen å være i.»
til Tross for den modig ansikt, faktum er at rivalene er chipping unna. «Det er mer konkurranse påvirker priser og redusere påvirkningen av De Øl…, Jeg tror ikke at De Beers vil noensinne virkelig være på topp igjen, sier Martin Rapaport, grunnlegger av Rapaport Diamond Rapporten, er den primære kilden til diamond priser og markedsinformasjon.
GRAVE DYPT INN i HISTORIEN
Til slutten av det 19. århundre, diamanter var svært sjelden og finnes hovedsakelig i Brasil og India. I 1860, store diamond mines ble oppdaget i nærheten av Orange River i Sør-Afrika.
1. September 1870, Britisk-fødte kolonialistisk Cecil Rhodes første sett foten på Afrikansk jord., Finansiert av NM Rothschild & Sønner, Rhodos lyktes i løpet av de neste 17 årene i å kjøpe opp alle de mindre diamond gruvedrift i Kimberley-området. På 13 Mars 1888, Rhodes og hans partner CD Rudd lansert De Beers Konsolidert Gruver. Hans monopol på verdens diamond supply ble beseglet i 1889 gjennom et strategisk partnerskap med det London-baserte Diamond Syndicate. Etter den tid Rhodos døde i 1902, De Beers kontrollerte 90% av verdens diamant produksjon.,
Ernest Oppenheimer, bestefar av Nicky, slo seg ned i Sør-Afrika i 1902 og ved 1917 hadde han satt opp sin egen gruveselskap, Anglo-Amerikansk. Et par år senere vant han kontroll over De Beers, som var blitt et offentlig selskap i 1893.
selskapet bygget sitt imperium ved endowing diamanter med en aura av eksklusivitet og kontroll tilførsel å støtte opp prisene. Sammen med sine egne gruver, De Beers kjøpte diamanter fra andre gruvearbeidere., De fleste store produsenter over hele verden signert en langsiktig og eksklusive kontrakter om å levere en viss andel til De Øl. «Den viktigste faktoren i sin reise var at De Beers faste priser ved å kjøpe diamanter tilgjengelig for salg under deres monopolisten prisnivå, sier Rapaport.
KOBLE ALLE HULL
I 1958, da nyheten av diamond funn i Sibir, Oppenheimer sendt representanter til Moskva for å utarbeide en avtale. I 1963, Kreml inngått sin første kontrakt med De Beers å selge en del av sin produksjon., Fra da av, handelsavtaler og sørger for salg av en del av sine grov diamant utgang (i ulike år opp til 60%) mellom SOVJET, Alrosa (da state-owned) og De Beers ble fornyet flere ganger.
Diamanter ble solgt gjennom hva De Øl som kalles den Sentrale Selge Organisasjon (CSO), og senere DTC. Svingninger i tilbud og etterspørsel ble regulert gjennom en haug med upolert diamanter i London-kontoret hvelv. Hvis en konkurrent som tilbys diamanter på markedet utenfor CSO, De Beers ville oversvømme markedet med lignende steiner for å eliminere konkurrentens priser makt.,
De Øl-familien av selskaper strakte seg over det meste av diamond verdikjeden. Dette inkluderer leting på fire kontinenter; gruvedrift i Botswana, Canada, Namibia og Sør-Afrika, sortering, verdivurdering og salg av grov diamanter til sightholders; og markedsføring og salg av polert diamanter og diamantsmykker til forbrukermarkedet.
SIGHTHOLDERS
Det var ikke nok til å kontrollere tilgangen og prisen på diamanter. De Beers også kontrollert sine kunder.
Det viktig marked for De Beers er grov diamanter., Ti ganger i året, rundt 100 sightholders fra hele verden er invitert av De Øl på en andre etasje på hovedkvarter i London for å kjøpe grov diamanter. Disse forhandlerne er solgt lunsj-safe-store kofferter som inneholder litt mindre enn halvparten av den totale karat av gem-kvalitet diamanter utgitt til verden hver måned.
priser på diamanter over 10 karat er sett, men omsettelig. De som er for diamanter under 10 karat er løst. Tre uker før ‘syn’, forhandlere sende inn lister over forespørsel., I løpet av synet de blir tilbudt en tildeling av ruter av ulik størrelse og kvalitet i en plast pose med glidelås på innsiden av kofferten. Oppdelingen er enten akseptert i sin helhet til en pris fastsatt av De Øl eller avvist. Det er ikke mulig å plukke og velge.
Utgangspunktet India var i utkanten av sightholders system. I dag, India er svært viktig fordi det har dukket opp som verdens største aktøren i smykker markedet. «I dag nesten halvparten av sightholders er Indisk eller av Indisk opprinnelse, sier Mehul Choksi, styreformann og administrerende direktør, Gitanjali Gruppe., Han var blant de første gruppen av sightholders valgt i 1967 og er nå blant De Beers’ største sightholders.
Choksi mener systemet er utformet for å oppmuntre til et kraftig konkurransefortrinn. «Det er en dynamisk modell hvor listen er anmeldt etter tre år. Hvis noen underperforms, det privilegium er tatt bort,» påpeker han.
Synspunkter på sightholder system er blandet. «Det lar forsyningssikkerhet i en svært supply-kontrollert markedet., Det gjør at de som får synet til å investere i produksjon, distribusjon, markedsføring evner med et langsiktig perspektiv, sier Nileesh Hundekari, partner og leder av luksus livsstil og praksis, I Kearney India, en bedriftsrådgivning.
Andre føler det stymies konkurranse. «Det er et system av fortrinnsrett handel som reduserer fri konkurranse i markedet, effektivitet og kreativitet. Legitime bedrifter er nektet tilgang til grov diamanter, redusere veksten i det globale markedet, sier Rapaport.
AD AV ÅRHUNDRET
Til 1930-tallet, diamanter var den eneste privilegiet av de rike., Men når salget slackened etter den Store Depresjonen, Harry Oppenheimer (sønn av Sir Ernest) ønsket å undersøke muligheten for å lage en masse markedsappell – et produkt som ingen trenger, men alle ønsker.
Før andre Verdenskrig, er det store flertallet av menn i USA ikke ha et bryllup band. Å reversere fallende salg i 1930-årene, De Beers ansatt New York-baserte NW-Spiller reklamebyrå. NW Ayer ‘ s forskning konkludert med at mote ikke var nøkkelen grunnen for en diamant kjøpet; den virkelige trigger ble diamant som et symbol på kjærlighet., Resultat: det er «En Diamant Er Alltid» reklamekampanje i 1939 var rettet både for kvinner, som kjærlighet og bære diamanter, og menn som kjøper dem og vinne, eller vis, deres kjærlighet med dem.
De Beers introduserte ideen om diamond engasjement ringer. I 1966 bare 6% av Japansk bruder mottatt noen form for forlovelsesring, og de som gjorde som regel mottatt en perle ett. Bare 1% mottok en diamond ring. Ved tidlig på 1990-tallet, 90% av Japansk bruder mottok en diamond ring da de giftet seg. For å stimulere etterspørselen etter diamanter, De Beers posisjonert seg som markedsfører for hele industrien., Det oppfattet seg selv som en godartet kraft som forutsatt struktur, organisering og regulering til diamond bransjen, uten noe som det ikke ville eksistere.
BOBLEN SPREKKER
Av ’90-tallet, De Beers forretningsmodell i tett kontroll tilbud og priser hadde kjøre inn i problemer. I 1991 ble Sovjetunionen, verdens nest største diamant produsent av verdi, kollapset. De Beers ikke kunne beskytte sin avtale med Kreml. Den Sibirske diamond mines og lokale myndigheter begynte å gå utenom De Beers. Som et resultat, volumet av Sovjetiske diamanter selges utenfor avtalen har økt gjennom hele 90-tallet.,
Russland trengte ikke De Beers. Men De Beers ikke kunne fungere som et monopol uten Russland. «I dag er våre salgs-strategien er basert på langsiktige avtaler med kunder. I 2012, del av disse kontraktene i selskapets salg var mer enn 60%,» sier Alrosa talskvinne Jane Kozenko. En $4.5 milliarder behemoth, Alrosa er nå den største diamant miner i form av karat.
Nye gruver produsert nok tilførsel å skape et blomstrende marked utenfor De Beers. I 1996, Australia Argyle Diamant Mine, som eies av Rio Tinto, avsluttet sin kontrakt med De Beers. Argyle rekvisita 90% av verdens rosa diamanter.,
Flere rike diamant innskudd ble oppdaget i Northwest Territories, Canada. Bare en liten brøkdel av denne produksjonen var solgt gjennom De Beers. På samme tid, diamond mine-eie nasjoner begynte å stadig ta kontroll over sitt eget mineral ressurser.
med fremveksten av et marked utenfor De Beers rørledning økt forhandlinger makt over andre gruvearbeidere og økt De Beers’ kostnaden av diamanter og salg. Som De Beers konkurrerte med mer produksjon, lager – og investert kapital – vokste.
Juridiske problemer hevet hodet., I 1994, US Department of Justice belastet De Øl og General Electric ha konspirert for å fastsette prisene på industrielle diamanter. I 2004 ble selskapet erklærte seg skyldig og betalt en $10 millioner fint. Den $295 millioner oppgjør for alle utestående klasse handlinger, pluss renter, som ble holdt i escrow siden 2006, er for øyeblikket distribueres.
I 2006, den Europeiske Union antitrust myndigheter tvunget De Beers til å slutte å kjøpe diamanter fra Russland etter januar 2009., «Deres åpne markedet for å kjøpe politikk å støtte monopolistic priser var ikke bærekraftig fordi den venstre dem med en beholdning på over $5 milliarder kroner av diamanter i 2000. I begynnelsen, det hjalp til med å definere diamanter som en sjelden luksus produktet. Men til slutt hver monopol må komme til en slutt,» sier Rapaport.
(##inkluderer msid=4006719,type=11 ##)
INDIA BLIR UROLIGE
De Beers hadde vært fokusert på våre kunder i kapping og polering sentre som Antwerpen og Tel Aviv., Men diamant-prosessing er en arbeidskrevende jobb som har alltid flyttet til den billigste sted på kloden. India, der kostnadene er lavere enn i Europa, som nå står for om lag 80% av diamond polering, mens Dubai tiltrekker forhandlere på grunn av dens 0% skattesats.
Indian spillere var også bli mer organisert og profesjonell. Videre Indisk sightholders var desperate for vekst, som De Beers system kvalt. Dette ønsket om vekst var en godsend for de andre gruvearbeiderne; Rio Tinto, Alrosa og BHP Billiton fant snart et fotfeste i det største markedet for grov diamanter., «Vi kjøper fra andre leverandører også,» avers Choksi. De store produsentene er nå sourcing bare en femtedel av deres grov diamanter fra De Beers, ned fra opp til 80% for et tiår tilbake.
«Vi er i stand til å vokse i et raskere tempo enn gjennomsnittet i bransjen med Alrosa fordi det gir oss gjennom mange kanaler,» sier Nirav Modi, administrerende direktør, Firestar Diamanter, det eneste Indiske selskapet med en processing unit i Moskva.
Alternative modeller for fordelingen har også dukket opp. Diamant verden pleide å være en koselig marked basert på relasjoner med De Beers., Plutselig var det større åpenhet i pris og kvalitet. RapNet – det Rapaport Diamant Handel Nettverk – gir daglig oppføringer av over 950,000 diamanter verdsatt til $6.1 milliarder kroner med 13 000 medlemmer i 80 land.
Som forbrukerne ble mer kunnskapsrik og stadig mer krevende, ønsket de å vite mer om kjøp av diamanter. Lang markedsført som et symbol på evig kjærlighet, diamanter ble skjemt av begrepet «blood diamonds», noe som betyr at penger som er gjort fra gruvedrift og salg av diamanter i noen Afrikanske land bidratt til finansiering krig og krigsforbrytelser., Dette var et slag mot hjertet av virksomheten.
DE BEERS KJEMPER TILBAKE
ikke noe press, Ingen diamanter – ingen forsto dette bedre enn De Beers. Det reagerte på krisen ved å flytte fokus fra daglig tilførsel til, nok en gang, å stimulere etterspørselen. I 2001 lanserte «Leverandør av Valget» markedsføring kampanje, der det forventes å øke belastningen med 5% årlig. Ideen var å gjøre sightholders mer merkevare kunnskapsrike.,
«Det var den første virkelige endre til sightholder systemet i mange år, og så De Beers skifte fokus til å bli mer kundeorientert, sier Skinner. Det involvert, blant andre elementer, innføring av varekjøp, supply-planlegging verktøy og beste praksis prinsipper. Systemet har utviklet seg siden 2001 for å inkludere kontrakter, en mer raffinert sightholder-utvalget prosess, en mer dynamisk, distribusjonspolitikk og direkte levering for sightholders med produksjonsanlegg i produsentlandene.
Bransjen observatører sier det nye systemet forkortet distribusjonskjeden., Den diam onds nå flyttet fra De Beers direkte til produsenter, etterfulgt av smykker forhandlere. Den kortere kjeden De Beers lov til å beholde en høyere margin på et høyere omsetning, men fikk kundene samme margin på en større omsetning siden den totale verdiskapingen, ikke øke.
for Å konkurrere med distribusjon av andre gruvearbeiderne, i januar 2008, og De Beers innført en online auksjon system som tillot bedrifter av alle størrelser og beliggenhet, og alle deler av verdikjeden for å kjøpe De Beers diamanter. Diamdel, den elektroniske auksjonen selskapet, så salget cross $400 millioner kroner i 2011.,
Så, mot slutten av 2011, nyheten kom at Oppenheimer familie hadde blitt enige om å selge sin eierandel i De Øl til Anglo-Amerikansk. «De ønsket å ta ut penger mens pengene var fortsatt tilgjengelig. De Beers er nå bare et gruveselskap med ledere som ikke har noen spesiell kunnskap eller lidenskap for diamond business,» sier Rapaport.,
NYE INITIATIVER
for Å gjenopprette kundens tillit, i 2000, De Beers ble en sentral aktør i å sette sammen den Kimberley-Prosessen, en internasjonal regjering-sertifisering program som krever at myndighetene bekrefter at forsendelser av grov diamanter er gratis fra blod-diamanter. Åtti regjeringer er nå underskrevet medlemmer. Men De Beers’ viktigste initiativet var å opprette og deretter møte etterspørsel i fremvoksende markeder. De Beers Diamond Gullsmeder styrket en økende tilstedeværelse i Kina ved å åpne butikker i Beijing, Dalian og Tianjin i 2011.,
– løpet er også på for nye diamond mines. De Beers, som er fokusert på nye gruver med potensial til å gi karat produksjon i løpet av tre til fem år. I 2012 er det brukt $59 millioner kroner på letevirksomhet i Angola, Botswana, Canada, India og Sør-Afrika.
I Botswana, bygging av Jwaneng Mine Cut-8 prosjektet er fullført. Cut-8 vil gi tilgang til ca 95 millioner karat hovedsakelig av høy kvalitet diamanter og forlenge levetiden til verdens rikeste diamond mine til minst 2028, sier Glans (se Botswana Viktig).,
I Sør-Afrika, De Beers’ Venetia Mine t-prosjekt fikk endelig regulatoriske klaring tidligere denne måneden. De Beers vil investere ca $2 milliarder kroner for å bygge ny underjordisk gruve som vil produsere om lag 96 millioner kroner karat og forlenge livet av meg til 2042.
I Canada, De Beers er en 51% eier i en joint venture med Fjell-Provinsen Diamanter på Gahcho Kué prosjektet i Northwest Territories., De Beers India Private Limited har vært å utforske for diamanter siden 2001 og har utført arbeid på rekognosering tillatelser (som gir det rett til å utforske innenfor et bestemt område) i åtte stater. «De Øl er for tiden fokusere sin virksomhet i Andhra Pradesh og deretter Madhya Pradesh, sier Skinner.
STOR KONKURRANSE
Hvis De Beers har trappet opp tempoet, så har konkurransen. Alrosa, for eksempel, har et omfattende program for utvikling, inkludert å bygge underjordiske gruver. I dag er det om lag 80 000 mennesker som lever og arbeider i Vest-Yakutia (Russland), sier Alrosa er Kozenko.,
Alrosa er fokusert på langsiktige kunder, for eksempel Tiffany, som produserer ferdige produkter – diamanter og diamantsmykker – og markedet aggressivt. «På grunn av deres kontinuerlig produksjon syklus, slike selskaper er mer økonomisk godt balansert, noe som garanterer stabilitet i sitt arbeid, sier Kozenko. «Det DTC er lagt til, verdien proposisjoner er ikke lenger kritisk for salg av diamanter, som i økende grad blir gjort via anbud og langsiktige kontrakter med kjøpere, sier Rapaport.,
Nik Senapati, administrerende direktør, Rio Tinto India, sier mye av selskapets produksjon blir solgt gjennom tilførsel avtaler med utvalgte diamantaires. «For resten av volum, Rio Tinto har bestemt produkt segmenter for salg til et bredere fellesskap av inviterte bedrifter,» legger han til.
Konkurransen blir hard i markeder som India, som er avgjørende for både produksjon og forbruk., De Beers har enorm erfaring i markedsføring, noe som vil gjøre det enklere å tilføre verdi til sin sightholders ved å gjøre Forevermark merkevaren mer verdifulle (se Forevermark & Detaljhandel Thrust). «De Øl som har vært medvirkende i å utvikle den Indiske diamond markedet ved å lansere nye merker som Nakshatra og Asmi,» sier I Kearney ‘ s Hundekari, selv om han mener det er for tidlig å merke Forevermark en suksess.
Andre er å fange opp. «Rio Tinto’ s-tasten for initiativet er kjent som Nazraana, og vi er å utvikle markedet for rimelige diamond gifting., Fokuserer i utgangspunktet på den Indiske bryllup som en viktig anledning til gave rimelig diamantsmykker, ser vi muligheten for å utvide dette til å omfatte generisk diamond gifting, sier Senapati. Rio Tinto har 1200 smykker butikker selger Nazraana smykker.
VINNENDE FORMEL
diamond business er fortsatt plaget av den globale resesjonen. Mens kortsiktige svingninger i prisnivået vil fortsette å ha en innvirkning på bransjen likviditet, «vårt syn er at på mellomlang til lang sikt supply/demand-bildet vil forbedre», tror Skinne.,
Global grov diamant etterspørsel kan klatre på mer enn 6% i året i det tiåret til 2020, overstiger veksten i tilbudet, Bain & Co, et konsulentselskap i Boston, har værvarsel. India er forventet å vokse i et raskere tempo på grunn flere og flere unge mennesker av mar-riageable alder er inn i middelklassen. Kina har dukket opp som et stort marked, og kan gå forbi USA som den største forbrukeren av diamanter av 2015, i henhold til Antwerpen-baserte World Diamond Center. Kort sagt, endringstakten har levendegjort, og ingen selskap er i stand til å ringe skudd., «Det vil ta flere år før De Beers kan tilpasses fullt ut, sier Rapaport.
Selv så, De Beers er fortsatt en formidabel konkurrent. Store selskaper er preget av deres evne til å skape en strategisk fordel og beholde den over tid. De Beers forstått lokke av en diamant, og lærte verden hvordan markedet luksus. Nå giganten er aggressivt prøver å tilføre verdi til emosjonell appell av diamanter samt til regionene hvor diamantene er minelagt. Satt sammen, er det fortsatt gjenstår en vinnende formel.
Leave a Reply