Koko Saatavilla Markkinoilla viittaa koko kysyntä tuotteen tai palvelun kaikissa segmenteissä, kaikkia mahdollisia korvikkeita tai vaihtoehtoja ja kautta kaikki mahdolliset kanavat eli se on kokonaiskysyntä toimittajan saatavilla, jos he olivat vain palveluntarjoajan tuotteen tai palvelun ja vaihtoehtoja ei ollut saatavilla.
ymmärtää, TAM, se on tärkeää tehdä ero SAM (Tarjoillaan Saatavilla Markkinoilla), joka istuu sen sisällä., Tarjoillaan Saatavilla Markkinoilla, on enemmän erityisiä tai määritellyille markkinoille, että yksittäinen toimittaja palvelee – ehkä premium-toimittaja; toimivat tiettyjen kanavien kautta tai tarjoamalla tietyn tai niche tuote sisällä laajemmat markkinat.
TAM on paras kuvitettu poiketen pari esimerkkiä:
TAM esimerkki 1: Kuumia juomia koneet
Kuvittele, toimittaja kahvin-automaatteja varten paikat, kuten huoltoasemat, pienet supermarketit tai urheiluseurat haluavat ymmärtää koko niiden markkinoiden ja tulevan kasvun mahdollisuus.,
Tunnistaminen Tarjoillaan Saatavilla Markkinoilla vaatisi ymmärrystä kahvin kysyntä käyttäjien keskuudessa tällaiset paikat eli useita paikkoja, käyttäjien määrä, kuten paikat ja osuus todennäköisesti ostaa kahvia, kun he ovat siellä.
Koko Saatavilla Markkinoilla tulisi ulottua tämä sisältää kaikenlaisia juoma, joka voi olla pitää vaihtoehtona kahvia eli kuumia ja kylmiä juomia ja kaikki eri paikoissa, josta ne voitiin ostaa eli kahvila, pikaruokaravintola, muita automaatteja, jäähdytetty laskurit jne.,
TAM esimerkki 2: Metal ruuvit
Vaihtoehtoisesti, harkita toimittaja metalli ruuvit myydä kautta online-kanavien kaupan. Vaikka niiden Tarjoillaan Saatavilla Markkinoilla koostuu kilpailevat ruuvi toimittajat tarjoavat vastaavia tuotteita kautta online-kanavien, Yhteensä Saatavilla Markkinoilla voisi laajentaa koskemaan kaiken tyyppisiä kiinnikkeet (ruuvit, naulat, liimat jne.) saatavilla kaikkien kanavien kautta eli verkossa/offline-tilassa vähittäiskaupan, jakelun tai suoraan valmistajalta.
Leave a Reply