Olemme kaikki kuulleet eduista uudelleenmarkkinointi.
on järkevää kohdistaa käyttäjille, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta oman sivuston, blogi, Facebook-sivu, ja muita online-ominaisuuksia.
ajattelet: ”se on helppoa rahaa, he tuntevat meidät jo.”
temppu ei irtoa” karmivana ”tai” invasiivisena.”Sen sijaan haluat lentää tutkan alla.
haluat ihmisten näkevän mainoksen, joka sopii heille juuri oikealla hetkellä.
siksi remarketing on niin voimakas.,
se on yksi parhaista taktiikoista, joita et käytä. Se voi auttaa rakentamaan brändin tunnustusta ja ajaa enemmän johtaa tulla myynti.
sillä on mahdollisuus lisätä toistuvien kävijöiden määrää yli 50%.
ja se voi jopa lisätä muunnoksia 51%.
Plus, remarketing clicks are insanely cheap!
ne ovat paljon halvempia kuin tavallinen hakuverkon mainos AdWordsissa.
nämäkin kävijät tulevat olemaan bränditietoisia. Se tarkoittaa, että he ovat todennäköisempiä kääntymään.
ongelma on se, että remarketointiponnisteluja ei voi asettaa ja unohtaa.,
erityiset uudelleenmarkkinointikampanjat toimivat paremmin kuin niiden yleiset vastineet.
jotkut ovat ehdottomasti sijoituksen arvoisia. Ja monet muut ovat täyttä rahan tuhlausta.
tässä 4 remarketing-kampanjaa, joihin sinulla ei ole varaa olla juoksematta ja miten pääset aloittamaan tänään.
miksi sinun täytyy käyttää remarketing
Remarketing on kyky kohdistaa aiemmat sivuston kävijät henkilökohtaisilla mainoksilla.
sinun tehtäväsi on saada heidät palaamaan sivustollesi ja muuntaa seuraavan kerran ympäri.,
Tässä on täydellinen esimerkki siitä Retargeter:
Useimmat ihmiset eivät aio muuntaa heidän ensimmäinen sivusto käydä.
mitä kalliimpi ja monimutkaisempi tuotteesi tai palvelusi on, sitä kauemmin niiden muuntaminen voi kestää.
joku saattaa käydä jopa sivuillasi kymmeniä kertoja ennen kuin vetää liipaisimesta.
siihen remarketing tulee mukaan.
Se on helppo asentaa ja helppo ajaa. Lisäksi se on halvempi ajaa kuin tyypillisimmät AdWords-kampanjat.,
kustannukset klikkauksia kohden ovat halvempia, ja muuntokurssit ovat aivan yhtä korkeat kuin, ellei jopa korkeammat, säännölliset hakuverkon mainokset.
mutta älä vain ota sanaani siitä. Ota AdWords -’:
haluatko lisätä tuloksia 128%? Katsokaa vain uudelleenmarkkinointia.
ilmeisesti alussa ei voi odottaa samoja stratosfäärituloksia. Mutta asia pysyy samana.
Remarketing ads also ’stay fresh’ longer than traditional ads. Voit siis odottaa, että tulokset paranevat osumatta mainosväsymyksen seinään.,
se tarkoittaa, Että mainokset pysyvät voimassa paljon pidempään verrattuna ei-uudelleenmarkkinointia display-mainoksia.
tässä muutama uudelleenmarkkinointikampanja, jotka voit perustaa tänään.
Aloita perustason Google Display Network remarketing
joskus perusasioissa pysyminen on parasta. Pidä se yksinkertaisena, koska useimmissa tapauksissa yksinkertainen toimii parhaiten.
Googlen Näyttöverkosto tavoittaa 90 prosenttia ihmisistä Internetissä.
voit tavoittaa 9/10 asiakkaasta, jotka retargetoit Näyttöverkon avulla!,
keskimääräinen markkinoija käyttää uudelleenmarkkinointia Display-Verkosto on CPA (Cost Per Acquisition), joka on vain 2% tyypillinen CPA-hakuverkostossa.
Tässä on, mitä se tarkoittaa englanniksi:
- AdWords-Haku Mainoksia: Ne muuntavat awesomely. Ne ovat kuitenkin yksi kalleimmista tavoista muuntaa uusia käyttäjiä.
- Uudelleenmarkkinointia Display-Mainoksia: Voit ehkä saada samanlaisia tuloksia vain 2% kustannuksista-per-johtoon!
Päälle, että, 20% tyypillinen mainostajan konversiot tulevat Display-Verkostossa.,
Tässä on esimerkki siitä, että Food Network, mitä tyypillinen Display-Verkosto-uudelleenmarkkinointi-mainos näyttää tältä:
päästä alkuun uudelleenmarkkinointia Display-Verkostossa, kirjaudu AdWords-tiliisi ja siirry ”Kampanjat” – osiossa.
napsauta sitten plus-merkkiä luodaksesi uuden kampanjan.
Seuraavaksi, klikkaa ”Uusi Kampanja” avattavasta valikosta:
Täällä, se antaa sinulle mahdollisuuden valita, minkä tyyppinen kampanja, johon haluat ajaa.,
klikkaa keskellä olevaa ”Display Network” – vaihtoehtoa perustaaksesi ensimmäisen uudelleenmarkkinointikampanjasi.
Täällä voit valita tavoite.
mainosten uudelleenmarkkinointi palvelee muutamia tarkoituksia. Ne lisäävät tietoisuutta ja huomaavaisuutta.
haluat kuitenkin vielä ”ajaa toimintaa” päivän päätteeksi.
niin, että yleensä haluat heidän ilmaisevan aikomuksensa sivustollasi valitsemalla jotain, ostamalla, soittamalla tai vierailemalla paikallasi.,
tässä esimerkissä, me ajaa läpi toimintaa ajo joku ostaa sivustosi.
nämä toimintapainotteiset tavoitteet ovat kuitenkin jossain määrin hyviä. Kaikki riippuu yrityksesi ja muuntaminen suppilo.
nyt voit asettaa peruskampanjatietosi, kuten nimen, sijaintitavoitteen, kielet ja tarjouksen.
tärkein osa kampanjan setup on valinnut yleisö., Varmista, että valitset uudelleenmarkkinointi kohdistaa ihmisiä, jotka ovat aiemmin käyneet sivustossasi:
Jos klikkaat uudelleenmarkkinointi ja seuraava näyttö, et ole määrittänyt mitään uudelleenmarkkinointiluetteloita vielä!
Joten haluat mennä takaisin ja luoda yleisölle, ennen kuin jatkat.
Here ’ s how to do it.
siirry takaisin kampanjapaneeliisi ja napsauta Asetukset pudotus alaspäin.,
napsauta ”Yleisö manager” alla ”Library”.
Seuraavaksi sinun täytyy perustaa oman uudelleenmarkkinointitagin alkaa kerätä tietoja luetteloon.
kopioi skripti, joka on luotu ja liitä se välillä <kehon></body> tunnisteet koko sivusto alkaa kerätä tietoja.,
Nyt, navigoida takaisin yleisön luettelot-sivulla ja luo uusi yleisö:
Valitse ”Verkkosivuilla Kävijöitä” luoda uudelleenmarkkinointiluettelo sivuston vierailijoista.
perus Google Display-Verkosto-uudelleenmarkkinointi-ad, saat todennäköisesti vain haluavat kohdistaa kaikki sivuston kävijöitä tietyn ajan, esimerkiksi 30 päivää.
mutta tarkennusta voi saada myös uudelleenmarkkinoinnilla.,
esimerkiksi, voit vain lähettää mainoksia kävijöitä, jotka laskeutui tiettyjä sivuja, kuten tämä:
Voit myös luoda useita yleisöjä, jotka ovat tarkempia.
Let ’ s say you wanted to remarket only to people who landed on your pricing page. Yksinkertaisesti lisätä hinnoittelu sivu kuin ”vieraili sivu” URL.
It ’ s that simple! Nyt, luo yleisö ja navigoida takaisin luoda uusi kampanja, kuten teimme alussa tämän askel – askeleelta opas.,
voit nyt valita uuden uudelleenmarkkinointilistan, lisätä sen uuteen kampanjaan ja olla valmiina aloittamaan.
tunteisiin perustuvat uudelleenmarkkinointikampanjat
tunteisiin perustuva mainonta on uskomattoman tehokasta.
Muistatko Androidin ”Friends Furever” – mainoksen? Se oli tunteisiin perustuva mainos, joka tarttui iloon ja onnellisuuteen epätodennäköisten eläinsuhteiden kautta.
ja mittareiden perusteella se oli valtava menestys.
se keräsi yli 30 miljoonaa katselukertaa ja oli vuoden 2015 jaetuin mainos.,
huippumainokset tukeutuvat usein tunneperäisiin laukaisijoihin, jotka kiinnittävät huomiota ja lisäävät sitoutumista mainokseen.
tunteiden käyttäminen mainosten uudelleenmarkkinoinnissa voi auttaa vetämään takaisin ne kävijät, jotka poistuivat sivustoltasi.
Nielsen Oivalluksia löytyi valtava korrelaatio käyttäen tunteita ja kasvava muutos tuotemerkin favorability:
nyt Siis tiedät, että pelissä on tunteita yleisö voi myös johtaa voittoja.
tarkoituksena on luoda mainoksia, jotka tarttuvat erilaisiin tunneperäisiin laukaisijoihin.,
tällaisia ovat esimerkiksi onnellisuus, ilo, rakkaus, intohimo ja paljon muuta!
annan teille muutamia esimerkkejä tähtien emotion-based remarketing-mainoksia, jotka voit varastaa ideoita.
First up, on Michelin-mies. Tutustu tähän Display-Verkoston mainosten näin toinen päivä:
Ne heti hinaaja teidän sydänjuuret yhdistää sinut emotionaalisesti lapsen mainos.
sitten he asettivat koukun jollain uskomattomalla kopiolla sen taakse: ”so much is riding on your tires.,”
he onnistuneesti laittavat maailman painon harteillesi ja yhdistävät sinut tuotteeseensa.
sen Sijaan, että tylsä mainos, joka kertoo, kuinka suuri niiden renkaat ovat tai kuinka kauan ne kestävät, ne pakottavat teitä huomioimaan lyömällä syvimmät pelot.
Toinen hyvä esimerkki on tämä Facebook uudelleenmarkkinointi ad Forbes:
– He täydellisesti hioa tunteita pelon ja epäonnistumisen.
Jos olet tuhatvuotinen, saat melkein takuuvarmasti klikata tätä viestiä ja palata Forbesin sivuille.,
tunteisiin perustuva uudelleenmarkkinointi on tehokasta, ja voit käyttää sitä helposti missä tahansa uudelleenmarkkinointikampanjassa, jota käytät.
esimerkiksi, Shopify tekee erinomaista työtä edistää niiden tuotemerkin ja tuotteen:
Shopify onnistuneesti luo pelkoa, että sivustosi ei jää huomaamatta, ja että tuotteita ei myydä.
ilmeisesti tuo koukku toimii heidän kihlamittaristaan päätellen.
aloita napauttamalla kohdeyleisösi kipupisteitä ja syvimpiä pelkoja tai haluja.,
mieti, mitä he menettävät tai eivät saavuta ilman tuotettasi.
Suppilo-vaiheessa uudelleenmarkkinointimainokset
Kun olet perustanut perus uudelleenmarkkinointiluettelon päälle Facebook tai Google Display-Verkostossa, voit aloittaa segmentin liikenne info myyntisuppilon vaiheissa.
perus myyntisuppilon vaiheissa voit kohde Facebook on esitellyt HubSpot täältä:
ajatus on esittää aivan tarjous henkilö oikeassa vaiheessa ostajan matka.,
esimerkiksi, jos joku on in vastike vaiheessa, sinun on parempi lähettää heille arvokasta sisältöä eikä hoppu ne tuotteen ostamista.
kääntäen, jos he ovat tietoisuusvaiheessa, et haluaisi kysyä heidän sähköpostiaan välittömästi.
tavoitteena on saada ihmiset muuntaa jollain tasolla vähiten rahaa.
tarjousten vaihtaminen suppilovaiheittain auttaa maksimoimaan tuloksia.
Tänne, minä näytän sinulle, miten segmentoida uudelleenmarkkinointiluetteloita, jotka perustuvat suppilo vaiheessa.,
Avaa Facebook Business Manager ja luoda mukautetun kohderyhmän perusteella verkkosivuilla vierailut:
– tärkeintä tässä on kohdistaa tiettyihin web-sivuja, jotka osoittavat käyttäjän matka.
esimerkiksi, voit kohdistaa ihmisiä, jotka ovat vierailleet tuotteen tai hinnoittelu sivu, koska tiedät, he ovat todennäköisesti alareunassa suppilon, vain odottaa tarjouksen saada heidät muuntaa!
Facebookiin on uskomattoman helppo ajaa suppilopohjaisia uudelleenmarkkinointimainoksia.
vastaa vain verkkosivujen sivuja, joilla käydään tietyissä vaiheissa., Jos joku vierailee uusin blogikirjoituksia, voit kerätä, että ne ovat todennäköisesti yläosassa suppilo, löytää sinut kautta saapuvien kanavien.
joten tähtää niihin lyijymagneetilla.
nyt, Jos käytät pelkästään AdWordsia, voit silti tehdä saman asian.
Here ’ s how to do it.
Siirry takaisin ”Yleisö manager” shared library AdWords:
Kun luot uutta yleisöä, yksinkertaisesti seuraa samat vaiheet, jotka sinun otti Facebook suppilo-vaiheessa mainoksia.,
esimerkiksi, voit jakaa yleisöt kohteena sivun näkemyksiä, kuten tämä:
Voit myös valita eri sivuston sivuja tai blogitekstejä luoda useita yleisöjä, jotka ovat kullekin.
suppilovaiheen uudelleenmarkkinointimainoksen avulla voit nostaa muuntokursseja pelin jokaisessa vaiheessa.
käytä ”super remarketing” Facebookiin
Remarketing on uskomaton työkalu, jolla on työkalusetti.
voit nopeasti tuoda takaisin kävijöitä, jotka hylkäsivät sivustosi saada toisen mahdollisuuden muuntaa niitä.,
Plus kävijät ovat jo bränditietoisia, mikä säästää muutaman askeleen suppilon prosessissa tietoisuuden lisäämiseksi.
mutta usein, ei ole järkevää, että jotkut yritykset kohdistaa vain kuka tahansa, joka vierailee sivustollaan.
esimerkiksi kävin taannoin Ferrarin verkkosivuilla, mutta minulla ei ole aikomustakaan ostaa sellaista.
se on mulle liian kallis!
Tämä on yleinen skenaario. Kaikilla sivustollasi vierailevilla ei ole aikomusta ostaa.
siinä kohtaa ”super remarketing” tulee tarpeeseen.,
Vain 2-4% muuntaa teidän yleensä uudelleenmarkkinointimainokset. Se ei ole huono, ottaen huomioon, että klikkaukset ja hankinta ovat suhteellisen halpoja.
super remarketing on kuitenkin erittäin kohdennettu.
koko sivuston kohdentamisen sijaan kavennat allasta kiinnostuneille kävijöille, joilla on varaa tuotteeseesi.
näiden ihmisten tulisi olla täysin linjassa tyypillisten asiakasprofiiliesi kanssa.
joten nyt et näytä mainoksia mille tahansa keskivertosivuston kävijälle.,
saat tuotteesi suoraan tyypillisten asiakasprofiilien eteen tuhlaamatta aikaa näin suureen ihmisryhmään!
Facebookiin tämä onnistuu muutamassa minuutissa. Näin se tehdään.
Avaa Facebook Business Manager-jälleen kerran -, navigointi-yli luoda mukautetun kohderyhmän Yleisöt-kohdassa:
Seuraavaksi luo uusi mukautettu yleisö:
Nyt, luo mukautettu kohderyhmä perustuu verkkosivuilla vierailut.,
Käyttämällä tätä custom yleisö tyyppi avulla voit nopeasti luoda uudelleenkohdistaminen lista, että voit edelleen tarkentaa käyttää super-uudelleenmarkkinointi taktiikka.
Sitten luoda perus uudelleenmarkkinointi kampanjan kohde verkkosivuilla kävijöitä viimeisten 30 päivän aikana:
Seuraava, käyttää, että uusi yleisö luoda mainoksen suunnattu heitä kohti:
Valitse markkinointitavoite.
valitsemme case-muunnokset, joihin voi kuulua myös joko tuoteluettelon myynti tai Myymäläkäynnit.,
tässä avainasemassa luotaessa super-uudelleenmarkkinointiluettelon on edelleen puhdistettavaksi, että uudelleenmarkkinointiluettelon me juuri luonut.
Säätämistä etuja, käyttäytymistä, tulotaso, ja enemmän voi auttaa sinua kapea luettelot ihmisiä, jotka ovat käytännössä taattu ostaa tavaraa.
Selaa alaspäin ”Ad Set” – asetukset kohdassa ”Yleisö” ja valitse uudelleenmarkkinointiluettelo juuri luotu pohja.
Nyt kun olet saanut pohjan luettelo verkkosivuilla kävijöitä viimeisten 30 päivän aikana, voit tarkentaa luetteloon.,
Aloita muokkaamalla väestötietoja, kuten ikää, sukupuolta ja kieliä tyypillisen asiakasprofiilisi perusteella.esimerkiksi
sanotaan, että myydään huippumiesten kelloja.
tyypillinen asiakas on iältään 45-64, mies, puhuu englantia, ja asuu YHDYSVALLOISSA.
Tässä on mitä sinun pitäisi tehdä:
Nyt kun olet hienostunut listaa hieman jättää mahdollisesti ilmeinen harha, joka saattaa olla vain satunnaisesti selailu sivuston, voit tarkentaa tätä vielä enemmän.,
Super uudelleenmarkkinointiluetteloita ei vain kohde edellisen kävijöitä, mutta he ovat myös puhdistetut perustuvat tietyille kohderyhmille, kuten tulot.
Here ’ s what to do next.
Selaa alaspäin ”Yksityiskohtaiset Kohdistaminen” askel ja alkaa kapea tuloilla:
Pitää samalla esimerkiksi myymällä miesten kellot, sanotaan, että meidän tyypillinen asiakas on melko korkean tulotason, yleensä noin $150-250k vuodessa.
Nyt, voimme tarkentaa meidän uudelleenmarkkinointiluettelon mukaan tämä tyypillinen tulo-alue:
Mutta emme ole tehneet vielä!,
Olet jo voinut leikata kymmeniä epäpäteviä kävijöitä, jotka voi tuhlata aikaa ja rahaa.
Kuitenkin, seuraava askel on sulkea pois tai kapea yleisö, joka perustuu heidän etujaan, käyttäytymistä, työpaikkoja, ja muut tekijät.
esimerkiksi, jos myyt SaaS-tuote ja asiakaskunta on lähes yksinomaan pienten yritysten, voit tavoite, että korko:
Ja jos tiedät, että startup ei ostaa tuotteen, jättää ne:
Nyt olet rakentanut itsellesi super-uudelleenmarkkinointiluettelon.,
sen Sijaan, ottaa helposti ulos ja kohdistaminen verkkosivuilla kävijöitä viime 30 päivää, hienostunut, että lista vastaamaan keskimääräinen asiakas, antaa sinulle huomattavasti parempi ammuttu klo muuntamalla kävijöitä.
johtopäätös
Uudelleenmarkkinointikampanjat ovat tehokkaita ja helppoja rakentaa. He voivat ajaa korkealla ROI: lla.
Ne antavat sinulle toisen mahdollisuuden muuntaa ne ’olisi-on-ollut’ asiakkaita.
Jos huomaat, että ihmiset ovat vuorovaikutuksessa Facebook-sivusi tai blogisi kanssa, mutta eivät päätyneet ostamaan tuotteitasi, saat ne takaisin sivustollesi ostamaan.,
Uudelleenmarkkinointi auttaa sinua myös luoda tunnettuutta murto-osan kustannuksista maksaisi muut mainonnan kanavat.
Mutta aloittaminen ei ole aina helppoa.
kokeile mainontaa Google Display-verkossa pohjaluettelon luomiseksi.
Sitten tarkentaa, että lista tunteella-pohjainen mainoksia ja todistettu menetelmiä houkutella kävijöitä takaisin sivustoon.
lopuksi craft your super-remarketing list to bring home the bacon.
millä uudelleenmarkkinointikampanjoilla ja taktiikalla olet löytänyt menestystä?
Kasvata liikennettä
Leave a Reply