el mercado total disponible se refiere a la demanda total de un producto o servicio en todos los segmentos, todos los posibles sustitutos o alternativas y a través de todos los canales potenciales, es decir, es la demanda total disponible para un proveedor si fuera el único proveedor de un producto o servicio y no hubiera alternativas disponibles.
para entender el TAM, es importante hacer una distinción del SAM (Served Available Market) que se encuentra dentro de él., El mercado disponible servido es el mercado más específico o definido al que un proveedor individual servirá – tal vez como un proveedor premium; operando a través de ciertos canales u ofreciendo un producto particular o nicho dentro del mercado más amplio.
El TAM se ilustra mejor a través de un par de ejemplos:
tam ejemplo 1: máquinas de bebidas calientes
Imagine que un proveedor de máquinas expendedoras de café para ubicaciones como gasolineras, pequeños supermercados o clubes deportivos está buscando comprender el tamaño de su mercado y la oportunidad de crecimiento futuro.,
Identificar el Mercado Disponible requeriría una comprensión de la demanda de café entre los usuarios de tales lugares es decir, el número de sedes, el número de usuarios de tales lugares y la proporción propensos a comprar café cuando están allí.
el mercado total disponible se extendería más allá de esto para incluir todos los tipos de bebidas que podrían considerarse como una alternativa al café, es decir, bebidas calientes y frías, y todos los diferentes lugares desde los que podrían comprarse, es decir, cafeterías, establecimientos de comida rápida, otras máquinas expendedoras, mostradores refrigerados, etc.,
tam ejemplo 2: tornillos de Metal
alternativamente, considere un proveedor de tornillos de metal que vende a través de canales en línea para el comercio. Si bien su mercado disponible consistiría en proveedores de tornillos competidores que ofrecieran productos similares a través de canales en línea, el mercado disponible Total podría extenderse para incluir todos los tipos de fijaciones (tornillos, clavos, adhesivos, etc.).) disponible a través de todos los canales, es decir, en línea/fuera de línea a través de la venta al por menor, distribución o directamente del fabricante.
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