Vi har alle hørt om fordelene ved remarketing.
det giver mening at målrette mod brugere, der allerede har vist interesse for dit .ebsted, blog, Facebook-side og andre online egenskaber.
du tror, “det er nemme penge, de kender os allerede.”
tricket kommer ikke ud som” uhyggeligt “eller” invasivt.”I stedet vil du flyve under radaren.
du vil have folk til at se en annonce, der er perfekt til dem på det rigtige tidspunkt.derfor er remarketing så kraftfuld.,
det er en af de bedste taktikker, du ikke bruger. Det kan hjælpe med at opbygge brand anerkendelse og drive flere kundeemner til at blive salg.
det har mulighed for at øge dine gentagne besøgende med over 50%.
og det kan endda øge konverteringer med 51%.Plus, remarketing klik er sindssygt billige!
de er meget billigere end en standard søgning-netværk annonce på Ad .ords.
disse besøgende vil også være brand-a .are. Det betyder, at de er mere tilbøjelige til at konvertere.
problemet er, at du ikke kan indstille og glemme din remarketingindsats.,
specifikke remarketingkampagner fungerer bedre end deres generiske kolleger.
nogle er absolut værd at investeringen. Og mange andre er et komplet spild af penge.
Her er 4 remarketingkampagner, du ikke har råd til ikke at køre, og hvordan du kommer i gang i dag.
hvorfor du skal bruge remarketing
Remarketing er muligheden for at målrette tidligere besøgende med personlige annoncer.
dit mål er at få dem til at vende tilbage til dit siteebsted og konvertere næste gang.,
Her er et perfekt eksempel fra Retargets:
de fleste mennesker vil ikke konvertere på deres første websiteebstedsbesøg.
jo dyrere og komplekse dit produkt eller din tjeneste er, jo længere tid kan det tage dem at konvertere.
nogen kan endda besøge dit websiteebsted snesevis af gange, før du trækker i udløseren.
det er her remarketing kommer i spil.
det er nemt at sætte op og let at køre. Plus, det er billigere at køre end de fleste typiske ad .ords-kampagner.,klik er billigere, og konverteringsfrekvenserne er lige så høje som, hvis ikke højere end, almindelige søgenetværksannoncer.
men tag ikke bare mit ord for det. Tag ad ?ords’:
vil du øge dine konverteringer med 128%? Se ikke længere end remarketing.
det er klart, at du ikke kan forvente de samme stratosfæriske resultater i starten. Men pointen forbliver den samme.remarketingannoncer ‘forbliver friske’ længere end traditionelle annoncer. Så du kan forvente, at resultaterne forbedres uden at ramme en mur af annoncetræthed.,
det betyder, at dine annoncer vil forblive effektive i en meget længere periode sammenlignet med ikke-remarketing displayannoncer.
Her er et par remarketingkampagner, som du kan oprette i dag.
Start med grundlæggende Google Displaynetværk remarketing
Nogle gange er det bedst at holde sig til det grundlæggende. Hold det enkelt, fordi simple i de fleste tilfælde fungerer bedst.
Google Displaynetværket når 90% af befolkningen på internettet.
Du kan nå 9 ud af 10 af de kunder, du retarget ved hjælp af Displaynetværket!,
den gennemsnitlige marketingmedarbejder, der bruger remarketing på Displaynetværket, har en omkostning pr.
Her er hvad det betyder på engelsk:
- ad .ords søgeannoncer: de konverterer a .esomely. De er dog blandt de dyreste måder at konvertere nye brugere på.
- Remarketing Display Ads: Du kan muligvis få lignende konverteringer for kun 2% af cost-per-lead!
derudover kommer 20% af en typisk annoncørs konverteringer fra Displaynetværket.,
Her er et eksempel fra den Fødevare Netværk af hvad en typisk displaynetværket-remarketing annonce ser sådan ud:
for At komme i gang med remarketing på displaynetværket, kan du logge ind på din AdWords-konto, og gå til “Kampagner” – afsnittet.
klik derefter på plustegnet for at oprette en ny kampagne.
Næste, klik på “Ny Kampagne” fra drop-down menuen:
Her, det giver dig mulighed for at vælge, hvilken type kampagne, du ønsker at køre.,
Klik på indstillingen “Displaynetværk” i midten for at konfigurere din første remarketingkampagne.
Her kan du vælge målet.remarketingannoncer tjener nogle få formål. De vil opbygge opmærksomhed og omtanke.
Du vil dog stadig “Drive action” i slutningen af dagen.
så det betyder normalt, at du vil have dem til at udtrykke hensigt på dit siteebsted ved at vælge noget, købe, ringe eller besøge din placering.,
i dette eksempel vil vi gennemgå handlingen med at køre nogen til at købe på dit websiteebsted.
disse handlingsorienterede mål er dog gode i en eller anden grad. Det hele afhænger af din virksomhed og konvertering tragt.
nu Kan du indstille dine grundlæggende kampagneoplysninger som navn, placeringsmålretning, sprog og budgivning.
den vigtigste del af kampagneopsætningen er at vælge dit publikum., Sørg for at vælge remarketing for at målrette mod personer, der tidligere har besøgt din hjemmeside:
Hvis du klikker på remarketing og ser følgende skærmbillede, har du ikke oprettet nogen remarketinglister endnu!
så du vil gerne gå tilbage og oprette dit publikum, før du fortsætter.
Sådan gør du det.
Naviger tilbage til dit kampagnedashboard, og klik på rullemenuen Indstillinger.,
klik derefter på “Audience manager” under “Delt bibliotek”:
derefter skal du konfigurere dit remarketingtag for at begynde at indsamle data til din liste.
du skal Blot kopiere script, der er genereret og paste den ind mellem <body></enhed> tags til hele din hjemmeside til at starte med at indsamle data.,gå nu tilbage til siden audience lists og opret en ny målgruppe:
Vælg “Visitorsebsite Visitors” for at oprette en remarketingliste over dine besøgende på websiteebsitet.
For en grundlæggende Google Display Net .ork remarketing annonce, vil du sandsynligvis bare ønsker at målrette alle dine besøgende på websiteebstedet fra en given periode, såsom 30 dage.
men du kan også blive specifik med remarketing.,kun sende annoncer til besøgende, der landede på bestemte sider, som denne:
Du kan også oprette flere målgrupper, der er mere raffinerede.
lad os sige, at du kun ville kommentere folk, der landede på din prisside. Du skal blot tilføje din prissætning side som” besøgte side ” URL.
det er så simpelt! Opret nu dit publikum og Naviger tilbage til at oprette en ny kampagne, som vi gjorde i begyndelsen af denne trinvise vejledning.,
Du kan nu vælge den nye remarketingliste, føje den til en ny kampagne og være klar til at komme i gang.
Emotion-baserede remarketingkampagner
Emotion-baseret reklame er utroligt effektiv.
kan du huske Android ‘ s “Friends Furever” – reklame? Det var en følelsesbaseret annonce, der tappede glæde og lykke gennem usandsynlige dyre venskaber.
og dømme efter dets målinger var det en stor succes.
det trak over 30 millioner visninger og var den mest delte annonce i 2015.,
de øverste annoncer er ofte afhængige af følelsesmæssige triggere for at henlede opmærksomheden og øge engagementet med annoncen.brug af følelser i remarketingannoncer kan hjælpe dig med at trække de besøgende tilbage, der forlod dit .ebsted.
Nielsen Indsigt fundet en stor korrelation mellem brug af følelser og et stigende skift i brand favorability:
Så nu ved du, at spille på de følelser, dit publikum kan også føre til overskud.
pointen er at oprette annoncer, der vil udnytte de forskellige følelsesmæssige triggere.,for eksempel inkluderer disse ofte lykke, glæde, kærlighed, lidenskab og mere!
Lad mig give dig et par eksempler på nogle stjernernes følelsesbaserede remarketingannoncer, som du kan bruge til at stjæle ideer fra.
første op, er Michelin mand. Tjek denne Skærmnetværksannonce, jeg så forleden:
de trækker øjeblikkeligt på dine hjertestrenge ved at forbinde dig følelsesmæssigt med barnet i annoncen.
så sætter de krogen med en utrolig kopi for at sikkerhedskopiere det: “så meget kører på dine dæk.,”
de sætter med succes verdens vægt på dine skuldre og forbinder dig med deres produkt.
i stedet for en kedelig annonce, der taler om, hvor store deres dæk er, eller hvor længe de varer, tvinger de dig til at lægge mærke til ved at ramme din dybeste frygt.
et andet perfekt eksempel er denne Facebook remarketing annonce fra Forbes:
de finpudser perfekt på følelser af frygt og fiasko.
Hvis du er et årtusinde, er du næsten garanteret at klikke på dette indlæg og gå tilbage til Forbes-websiteebstedet.,
følelsesbaseret remarketing er effektiv, og du kan nemt bruge den i enhver remarketingkampagne, du kører.
For eksempel, Shopify gør et fremragende stykke arbejde her at fremme deres brand og produkt:
Shopify med succes skaber frygt for, at dit websted vil gå ubemærket hen, og at dine produkter ikke vil sælge.
tilsyneladende, at krogen fungerer, at dømme efter deres engagement målinger.
Start med at udnytte din målgruppes smertepunkter og dybeste frygt eller ønsker.,
tænk over, hvad de står til at tabe eller ikke vil opnå uden dit produkt.
Tragtstadie-remarketingannoncer
Når du har oprettet en grundlæggende remarketingliste på Facebook eller Google Displaynetværket, kan du begynde at segmentere traffic info-tragt-stadierne.
De grundlæggende tragt stadier, du kan målrette mod på Facebook er skitseret af HubSpot her:
tanken er at præsentere de rigtige tilbud til en person i den korrekte fase af købers rejse.,
For eksempel, hvis nogen er i overvejelsesfasen, er det bedre at sende dem værdifuldt indhold i stedet for at skynde dem til et produktkøb.omvendt, hvis de er i bevidsthedsstadiet, vil du ikke gerne bede om deres e-mail med det samme.
målet er at få de fleste mennesker til at konvertere på et eller andet niveau for det mindste beløb.Skift dine tilbud efter tragt fase hjælper dig med at maksimere resultaterne.
Her viser jeg dig, hvordan du segmenterer dine remarketinglister baseret på tragtstadium.,
Åbn Facebook Business Manager og opret et brugerdefineret publikum baseret på websiteebstedsbesøg:
nøglen her er at målrette mod specifikke webebsider, der angiver brugerens rejse.målrette mod personer, der har besøgt dit produkt eller prisside, fordi du ved, at de sandsynligvis er i bunden af din tragt, bare venter på et tilbud om at få dem til at konvertere!
det er utroligt nemt at køre tragtbaserede remarketingannoncer på Facebook.
bare matche hjemmesiden besøgte til bestemte stadier., Hvis nogen besøger dine seneste blogindlæg, kan du forstå, at de sandsynligvis er øverst på din tragt og opdager dig via indgående kanaler.
så målrette dem med en blymagnet.
nu, hvis du udelukkende bruger ad .ords, kan du stadig gøre det samme.
Sådan gør du det.
gå tilbage til din “Målgruppe manager” i det fælles bibliotek med AdWords:
Når du opretter et nyt publikum, skal du blot følge de samme grundlæggende trin, du tog på Facebook tragt-fase annoncer.,du kan f.eks. opdele dine målgrupper ved hjælp af målrettede Sidevisninger på følgende måde:
Du kan også vælge forskellige sider på differentebstedet eller blogindlæg for at oprette flere specifikke målgrupper for hver enkelt.
brug af en tragtstadie-remarketingannonce kan hjælpe dig med at øge konverteringsfrekvensen på hvert trin i spillet.
brug “super remarketing” på Facebook
Remarketing er et utroligt værktøj at have i dit værktøjssæt.
Du kan hurtigt bringe tilbage besøgende, der droppet dit siteebsted for at få endnu et skud på at konvertere dem.,
Plus de besøgende er allerede brand-a .are, så du sparer et par trin i tragten processen med at opbygge deres bevidsthed.
men ofte giver det ikke mening for nogle virksomheder at målrette mod enhver, der besøger deres siteebsted.for eksempel besøgte jeg Ferrari ‘ s hjemmeside den anden dag, men har nul hensigt at købe en.
det er for dyrt for mig!
Dette er et almindeligt scenario. Ikke alle, der besøger dit .ebsted, har til hensigt at købe.
det er her “super remarketing” kommer godt med.,
kun 2-4% vil konvertere på dine generelle remarketingannoncer. Det er ikke dårligt, i betragtning af at klik og erhvervelse er relativt billige.
super remarketing er dog meget målrettet.
i stedet for at målrette hele dit siteebsted, indsnævrer du puljen til interesserede besøgende, der har råd til dit produkt.
disse personer skal tilpasse sig perfekt til dine typiske kundeprofiler.
så nu viser du ikke annoncer til bare enhver gennemsnitlig besøgende på websiteebstedet.,
Du får dit produkt direkte foran dine typiske kundeprofiler uden at spilde tid på at målrette en så stor gruppe mennesker!
Vi kan gøre dette på få minutter på Facebook. Sådan gør du det.
Åbne Facebook Business Manager igen, navigere til at oprette en tilpasset publikum under “Målgrupper”:
Næste, kan du oprette en ny brugerdefineret målgruppe:
Nu, skal du oprette din brugerdefineret målgruppe er baseret på besøg på hjemmesiden.,brug af denne brugerdefinerede målgruppetype giver dig mulighed for hurtigt at oprette en retargeting-liste, som du yderligere kan forfine til at bruge til super-remarketing-taktik.
Så opret en grundlæggende remarketing-kampagne for at målrette mod besøgende i løbet af de sidste 30 dage:
Næste, kan du bruge denne nye målgruppe for at oprette en annonce, der er målrettet mod dem:
Vælg din markedsføring mål.
Vi vælger sagskonverteringer, som også kan omfatte salg af produktkataloger eller butiksbesøg.,
nøglen her i at oprette en super-remarketingliste er yderligere raffinering af den remarketingliste, vi lige har oprettet.t .eaking interesser, adfærd, indkomstniveauer og mere kan hjælpe dig med at indsnævre dine lister til folk, der praktisk talt er garanteret at købe dine ting.
Rul ned til “Ad Set” – indstillinger under “Audience”, og vælg den remarketingliste, du lige har oprettet som din base.
nu hvor du har fået din basisliste over besøgende på websiteebstedet fra de sidste 30 dage, kan du yderligere forfine denne liste.,
Start med at redigere demografien som alder, køn og sprog baseret på din typiske kundeprofil.lad os sige, at du sælger avancerede mænds ure.
Din typiske kunde er i alderen 45-64, mand, taler engelsk, og bor i USA
Her er hvad du vil gøre:
Nu, at du har forbedret din liste lidt at udelukke potentielt indlysende outliers, der måske lige har været tilfældigt at gennemse dit websted, kan du forbedre dette yderligere.,
super remarketing lister er ikke kun rettet mod tidligere besøgende, men de er også raffineret baseret på specifikke demografi som indkomst.
Her er hvad du skal gøre næste.
Rul ned til afsnittet “Detaljeret rettet mod” trin og begynde at indsnævre af indkomst:
Holde med det samme eksempel på salg af herreure, lad os sige, at vores typiske kunde har en temmelig høj indkomst, normalt omkring $150-250k per år.
nu kan vi forfine vores remarketingliste med dette typiske indkomstinterval:
men vi er ikke færdige endnu!,
Du har allerede været i stand til at skære ud snesevis af ukvalificerede besøgende, der måske spilder din tid og penge.det næste trin er imidlertid at udelukke eller indsnævre dit publikum baseret på deres interesser, adfærd, job og andre faktorer.
For eksempel, hvis du sælger et SaaS produkt og din kunde base er næsten udelukkende små virksomheder, kan du målrette af interesse:
Og hvis du ved, at nystartede virksomheder ikke købe dit produkt, kan du udelukke dem:
Nu har du bygget dig selv et super-remarketing-liste.,
i stedet for at tage den nemme vej ud og målrette besøgende på websiteebstedet fra de sidste 30 dage, raffinerede du listen for at matche din gennemsnitlige kunde, hvilket giver dig et markant bedre skud på at konvertere besøgende.
konklusion
remarketingkampagner er effektive og nemme at bygge. De kan køre en høj ROI.
de giver dig en ny chance for at konvertere disse ‘kunne-have-været’ kunder.
Hvis du fandt ud af, at folk interagerede med din Facebook-side eller blog, men ikke endte med at købe dine produkter, kan du få dem tilbage til dit buyebsted for at købe.,Remarketing hjælper dig også med at etablere mærkegenkendelse for en brøkdel af de omkostninger, du ville betale på andre reklamekanaler.
men at komme i gang er ikke altid let.
prøv at annoncere på Google Displaynetværket for at generere en basisliste.
Finjuster derefter denne liste med følelsesbaserede reklamer og dokumenterede metoder til at tiltrække besøgende tilbage til dit .ebsted.
til sidst skal du lave din super-remarketingliste for at bringe baconet hjem.
hvilke remarketingkampagner og taktikker har du fundet succes med?
væk din trafik
Leave a Reply