Steve Hanson
Ai cumparat toate livrările de curățare și echipamente, – a spus tuturor că ai început o afacere de curățare și acum sunteți gata pentru a începe de licitare pe locuri de muncă și să se pună pe treabă. Ești gata să sari din pantofi cu entuziasm. Dar stai, știi ce să taxezi pentru serviciile de curățenie? Ce este un preț corect și un profit echitabil? Prețurile prea mari sau prea mici sunt ambele situații „fără câștig”.,
Deci, cum știu ce să perceapă pentru serviciile de curățenie?din experiența noastră, facilitățile de stabilire a prețurilor și serviciile de curățenie este una dintre cele mai problematice întrebări pe care proprietarii de afaceri de curățare și le pun. Scopul este de a găsi un preț rezonabil cu profit construit în. Și de stabilire a prețurilor pentru profit în afacerea dvs. de curățare va fi în mod constant schimbarea și fluctuante.,
marjele dvs. de profit prestabilite de acum câțiva ani nu vor reflecta neapărat nevoile afacerii dvs. de astăzi. Pe măsură ce costurile de afaceri, cheltuielile, cheltuielile generale și forța de muncă cresc, la fel și prețurile. Concurența și situațiile actuale ale pieței vor juca, de asemenea, un rol în determinarea unui preț.amintiți-vă, sunteți în afaceri pentru a face un profit și de a câștiga un trai. Există companii de curățenie care percep mai mult decât altele și au toată munca pe care o pot ocupa. Există, de asemenea, companii care au prețuri mai mici, dar se luptă să găsească de lucru., Nu vinde-te și afacerea dvs. scurt sau nu va fi capabil de a câștiga un trai.deși nu veți percepe o rată orară, atunci când o descompuneți, acestea pot varia de la $20 la $45+ pe oră, în funcție de tipul de servicii pe care le furnizați, indiferent dacă faceți sau nu munca dvs. și „numerele”companiei dvs.ratele lunare de metri patrati pot rula oriunde de la $.05 la $.25 pe metru pătrat, în funcție de tipul de clădire și de frecvența serviciului., Veți putea să licitați un preț mai mare de metri pătrați pentru facilitățile medicale față de clădirile de birouri, datorită nevoilor de curățare mai specializate. Probabil veți licita un preț mai mic de metri pătrați pentru clădiri mari față de clădiri mici. De exemplu, puteți licita $.08 pe metru pătrat pentru o clădire de 50.000 de metri pătrați față de $.12 pe metru pătrat pentru o clădire de 8.000 de metri pătrați.cel mai probabil, veți percepe clienților dvs. un preț lunar și va trebui să calculați acest preț estimând cât timp va dura pentru a efectua serviciile pe care le-a solicitat clientul dvs., Cu cât sunteți mai productiv, cu atât este mai mare rata de producție orară. Dacă puteți curăța 5.000 de metri pătrați pe oră, profitul dvs. va fi mai mare decât dacă puteți curăța doar 3.500 de metri pătrați pe oră, deci încărcați spațiul și ajustați prețul în funcție de instalație și situație.
cum factorul de concurență în stabilirea prețurilor?este o idee bună să aflați ce face concurența, precum și să taxați pentru serviciile de curățenie din zona dvs. Puteți începe prin a cere perspectiva de fiecare dată când pierdeți o ofertă, unde ați căzut în comparație cu concurența., Uneori te vor anunța dacă ai fost ridicat sau scăzut, alteori te vor anunța cum a venit prețul. Începeți să urmăriți acest lucru, astfel încât să puteți vedea dacă există un model în curs de dezvoltare pentru compania dvs.alte modalități de monitorizare a competiției sunt de a verifica site-ul lor și/sau orice platforme de social media pe care le pot avea, cum ar fi Facebook. Oferă reduceri sau cupoane? Câți angajați au? De cât timp sunt în afaceri? Oferă aceleași servicii ca și tine? Concurezi pentru aceleași afaceri pe aceeași piață?,răspunsul la aceste întrebări vă va ajuta să obțineți o înțelegere generală a ceea ce și cu cine vă confruntați. Permițându-vă pentru a consolida zonele slabe ale afacerii dvs. și, eventual, a crea noi servicii și oportunități pentru afacerea dvs. de curățare.pentru a estima ce ar trebui să taxați pentru curățarea unei clădiri, începeți prin a face o plimbare a clădirii cu proprietarul sau managerul clădirii. Urmăriți următoarele:
- frecvența curățării (o dată pe săptămână, de trei ori pe săptămână, de cinci ori pe săptămână)., Dacă frecvența este de una sau de două ori pe săptămână, cel mai bine este să estimați timpul și să multiplicați cu rata orară. În cazul curățării de 3 sau mai multe ori pe săptămână, vă puteți estima timpul cu piciorul pătrat.
- picioare pătrate de ansamblu.
- tipuri de suprafețe de podea și metri patrati de fiecare (covor, podele de vinil, placi ceramice).
- tipuri de camere-birou general, cameră de pauză, toalete. De asemenea, rețineți numărul de toalete / tarabe și corpuri de iluminat din fiecare toaletă, precum și tipurile de consumabile de toaletă utilizate.
- orice considerente speciale-zone cu trafic intens, lifturi, cereri neobișnuite etc.,
- densitatea mobilierului de birou. Este foarte strâns cu o mulțime de partiții și birouri sau există mai multe spații deschise?
- notați serviciile specifice pe care clientul le caută și frecvența fiecăruia. De exemplu, unele clădiri pot avea nevoie de praf făcut mai frecvent decât altele.,
următoarele servicii sunt servicii specializate și ar trebui să liciteze separat, și lista o per-taxa de serviciu pe suma licitată:
Asigurați-vă că luați suficient de note astfel încât să puteți pune împreună un preț realist că este corect față de client și unul în care vă va face un profit
După prima întâlnire cu clientul, du-te înapoi la birou, uita-te prin note, și să decidă ce va costa sa curat clădire. Este posibil să trebuiască să consultați o diagramă a ratei de curățare a producției pentru a determina cât timp va dura dvs. și personalul dvs. pentru a curăța clădirea., Odată ce aveți o idee despre cât timp va dura curățarea clădirii, puteți pune împreună estimarea costurilor:
- estimați timpul necesar utilizând o diagramă sau un calculator de curățare a producției.
- determinați costul forței de muncă pentru curățarea clădirii o singură dată.
- determinați costul lunar al forței de muncă pentru a curăța clădirea.
- estimați un cost lunar pentru consumabile. Aceasta va fi o cifră destul de scăzută, probabil 2 – 3% din vânzările lunare.
- asigurați-vă că adăugați o marjă de profit!adăugați numerele pentru a veni cu prețul dvs. lunar.,dacă aveți acces la un calculator de licitare va fi capabil de a lovi cu pumnul în numerele și să vină cu un preț. Aceste informații ar include lucruri cum ar fi metri patrati curatabile, rata de producție, pe oră sau sq. rata, frecvența serviciului, forța de muncă, cheltuielile și costurile echipamentelor/aprovizionării. Un calculator de licitare va arăta, de asemenea, ce profit vă puteți aștepta să faceți.de asemenea, este recomandabil să adăugați o taxă de curățare pentru prima dată, deoarece se poate aștepta să dureze puțin mai mult pentru a ridica clădirea la standardele de calitate., În mod normal, clădirile durează mai mult pentru a curăța prima dată de când companiile de curățenie pleacă, de obicei, oferă o curățare mai puțin acceptabilă spre sfârșit.odată ce ați stabilit prețul, puneți împreună pachetul de ofertă
pachetul dvs. de ofertă ar trebui să precizeze de ce sunteți responsabil și de ce este responsabil clientul (cumpărarea propriilor garnituri de gunoi, consumabile pentru toalete etc.).). Acesta ar trebui să includă, de asemenea, taxa lunară pentru serviciile de curățenie, cât timp este acordul și procedura de anulare a contractului dacă oricare dintre părți este nefericită.,este important să învățați cum să vă prețuiți serviciile de curățenie, astfel încât clienții dvs. să știe că oferiți un serviciu de calitate și profesional la un preț realist și corect. La urma urmei, dacă nu faceți profit, nu veți rămâne în afaceri foarte mult timp!
drepturi de autor TheJanitorialStore.com Steve Hanson a ajutat proprietarii companiilor comerciale de curățenie să construiască o afacere de curățenie mai profitabilă și mai reușită din 2005. Steve este, de asemenea, un CITS Certified Professional Trainer (CPT) și business coach.
Faceți clic mai jos pentru a partaja cu prietenii și colegii!,
EBOOK
Licitare & Estimarea pentru Firme de Curatenie are peste 80 de pagini de sfaturi practice, puteți începe să utilizați imediat pentru a pregăti dvs. de curățare oferte.pentru detalii și pentru a cumpăra licitare &estimarea EBOOK download vizitați magazinul nostru.
Uita-te la video de turism, făcând clic pe imaginea de mai jos
Leave a Reply