Det virket ut som en god idé: Du funnet den ideelle nisje i markedet, komplett med potensielle kunder dusinvis og profitt potensial i massevis. Kanskje du allerede funnet den ultimate plasseringen, eller du har satt sammen en fantastisk e-handel nettsted som ville selv sette Amazon.com skam.
Det er bare ett problem. Du har ikke den foggiest anelse om hvor å finne alle de produktene du trenger for å fylle hyllene.
ikke reddes., Dette scenariet skjer gang på gang med nye entreprenører, og det er forståelig. Selv om du kommer opp med en genial idé til et produkt du ønsker å selge, det er fortsatt liten detalj for å finne det faktiske produktet. Du ønsker å selge XYZ, men du lurer på, «Hvor kan jeg få en tilførsel av XYZ å selge-og få det for en rimelig pris?»
gode nyheten er, å finne det du trenger er ikke helt nål-i-en-høystakk oppgave det er tenkt å være. «Min erfaring er at det er mye av eksisterende kanaler som brukes til å knytte opp produsenter og distributører av produktene., Messer og fagtidsskrifter er to av de beste,» sier Roger Green, co-grunnlegger av Cullinane & Grønn Inc. en executive coaching, rådgivning og forlag.
messer alene tilbyr flere muligheter for deg å ikke bare oppdage kommende trender, men også til å bygge nettverk med potensielle leverandører og forhåpentligvis finne akkurat den rette produktet kilde. New York International Gave Virkelig , for eksempel, tiltrekker seg tusenvis av utstillere, organisert av type produkt. Å delta på en messe gir deg også anledning til å vise at du mener alvor., «Ved å være der, du etablere deg selv som noen som er i virksomhet i motsetning til å være en forbruker. Det overveldende flertallet er seriøse kjøpere, sier Grønn, som sammen med partner Joe Cullinane, har en variert bakgrunn innen salg, markedsføring og ledelse, som er kjent ham med ins og outs av produktet sourcing. «Får du også med å sammenligne priser på tvers av et utvalg, og du får en god følelse av virksomheten uten å måtte sette en mye luft km inn i det.»
fagtidsskrifter, i mellomtiden, kan være en billig måte å finne selskaper som du ønsker å svare., Skuring dem ofte for omtaler av alle selskaper som kan tilby de produkter du trenger, og prøv deretter å finne ut om de vil være utstiller på alle kommende messer du kan delta på.
Handel organisasjoner eller bransjeorganisasjoner relatert til produktene du er interessert i er ennå en annen potensiell kilde til verdifulle kontakter, inkludert internasjonale selskaper. «har handel oppdrag, og de har tilgang til produsenter fra andre land, sier Grønn. Han peker på at en av deres viktigste mål er å matche opp kjøpere og selgere.,
Så hvordan du går om å finne den rette industry association? Sjekk ut disse ressursene for hjelp til å finne riktig tv:
- Katalog av Assosiasjoner fra Konsept Marketing Group Inc.
- Gale ‘ s Encyclopedia of Foreninger . Og hvis du ikke er interessert i å kjøpe ditt eget sett, de fleste store offentlige biblioteker ha en kopi i sine referanse avdeling.,
- Nasjonale nærings-og yrkesorganisasjoner i Usa
«Du bør også se på selskaper som er regionale,» legger Cullinane, forfatter av 21. Århundre Salg og adjunct professor i markedsføring ved DeVry Universitetets Keller Graduate School of Management. «butikker som er svært vellykket i ett område og ikke til å selge noe annet sted.»
Start med å kontakte noen i selskapet, eller-butikken og spør dem om de kanskje ønsker å selge sine produkter i din hjemby., «Hvis det er noe som har vært vellykket i ett område, vil du finne det selskapet ønsker å utvide men bare ikke har ressurser til å gjøre det, sier Cullinane.
Bilde Teller
å Finne de leverandørene du ønsker er bare det første skrittet mot strømpe hyllene med riktig beholdning. Neste, du har fått noen imponerende å gjøre. «Du har for å bli oppfattet som en bedrift og ikke en forbruker, sier Cullinane.
«Du har å presentere deg selv som noen som er seriøst interessert i å bygge en bedrift, sier Grønn, som råder etablere deg selv som en bedrift som motsetning til et enkeltpersonforetak., «‘Inc.’gjør hele forskjellen i verden i kreditt i fremtiden.»
husk også, at noen bedrifter, spesielt de internasjonale, ofte foretrekker å arbeide med registrert grossister av sine produkter, i motsetning til forhandlere, sier Green, så du må være forberedt på å spørre med en bestemt selskap om hvordan du kan bli en. Selskaper som tilbyr denne muligheten til kjøpere vil sannsynligvis be deg om å fylle ut et par skjemaer og gi noen detaljer om din bank historie og så videre. Det kan hende du trenger brev av kreditt og referanser for å bevise din evne til å gjøre godt på ditt ord., Fordelen med å bli en grossist? Engros-priser, som ofte godt under veiledende priser i en gitt bedrift.
Når du gjør det første kontakt med en potensiell leverandør, være forberedt på å snakke om hva du gjør og hvorfor de ønsker å gjøre forretninger med deg. Brev av kreditt fra din bank, og brev av referanse fra folk som kjenner deg og kan gå god for din troverdighet, er også viktige-de kan hjelpe deg å få en avtale med leverandøren i første omgang. Grønn råder starter små: «Finne en enkel en, og deretter bygge derfra., Hvis du begynner å gjøre med noen lokale som kjenner deg og kan se deg, og i et par måneder, vil du har en track record og kan bruke den første som referanse. Det er som å starte en brann-bruk tenningen først, ikke loggen.»
Se til dine sosiale nettverk for å finne ut om du kjenner kanskje noen som kan hjelpe deg. Sørg for at du fortelle venner og familie hva du gjør-du vet aldri hvem de kjenner. «Det er utrolig resultatene du får , sier Cullinane.
En påminnelse: Hvis du gjør forretninger med noen du kjenner, sørg for at du har klart å etablere det gjelder forholdet fra start., Som Grønn forsiktig, «Det er fortsatt et forretningsforhold på slutten av dagen,» forsiktig Grønn. «Det er et ordtak blant advokater: De beste kontraktene er tegnet mellom folk som ikke stole på hverandre.»Så få hjelp av en advokat som kjenner ins og outs av å tegne opp den slags kontrakt du trenger-penger vil bli godt brukt i det lange løp.
Så Du har Fått en Leverandør som
Når du har funnet de selskaper som produserer de produktene du ønsker å selge, du trenger for å få prøver og være sikker på at de er akkurat hva du vil. «Vær forberedt på å investere i det, sier Grønn., «Noen ganger selskaper vil levere prøver på ingen kostnad, men ikke alltid. Og ikke gå på jakt etter freebies-som kan ødelegge din troverdighet.»
Hvor mange leverandører trenger du? «Akkurat nok», sier Cullinane. I B2B situasjoner, vil du sannsynligvis vil minst to leverandører, kanskje tre. Det er en god idé å ha backup leverandører i tilfelle noe noen gang faller gjennom med en av dine faste. «Mange ganger du vil bygge din virksomhet rundt én leverandør, forklarer Cullinane, «og hvis det er noe , du kan være ute av business.,»
Fremfor alt, husk det viktigste elementet i en vellykket retail business: kunden. Selv om du har et håndtak på hvor du skal få produktet ditt, vil du ønsker å sørge for at du ikke har glemt det avgjørende skritt for å fastslå om at produktet vil bli møtt med en varm mottakelse. «En entreprenør er behov for å se på» Hva gjør kundene mine behov at de ikke kan komme?», sier Cullinane. «Tilfredsstille nisje. Bli den personen som gir at.»
Klikk Her
- Bruke Web i søket for leverandører., «Med kraftige søkemotorer som Google , kan du finne leverandører over hele verden, sier produkt-sourcing guru Roger Green. «Det er en rimelig måte å gå på oppdagelsesferd.»
- Thomas Registrerer deg på nettet vil hjelpe deg med å finne selskaper og produkter som er produsert i Nord-Amerika. Du kan også legge inn bestillinger på nettet og se tusenvis av online selskapet kataloger og nettsteder.
- ikke overse det AMERIKANSKE Department of Commerce i søket etter leverandører. «La dem vite at du ønsker å gjøre forretning, og de vil gjøre noen match-ups», sier Green.
Leave a Reply