A teljes rendelkezésre álló piac egy termék vagy szolgáltatás teljes keresletére utal minden szegmensben, minden lehetséges helyettesítőben vagy alternatívában, valamint az összes lehetséges csatornán keresztül, azaz a szállító számára rendelkezésre álló teljes kereslet, ha egy termék vagy szolgáltatás egyetlen szolgáltatója volt, és nem álltak rendelkezésre alternatívák.
A TAM megértésében fontos különbséget tenni a benne található SAM-től (kiszolgált elérhető piac)., A kiszolgált rendelkezésre álló piac az a konkrétabb vagy meghatározottabb piac, amelyet az egyéni szállító – talán prémium szállítóként-szolgál; bizonyos csatornákon keresztül működik, vagy egy adott vagy niche terméket kínál a szélesebb piacon.
A TAM-ot leginkább néhány példa szemlélteti:
TAM példa 1: Hot drink machines
Képzeljünk el egy kávésautomaták szállítóját olyan helyekre, mint benzinkutak, kis szupermarketek vagy sportklubok, hogy megértsék piacuk méretét és a jövőbeli növekedési lehetőséget.,
a kiszolgált rendelkezésre álló piac azonosításához meg kell érteni az ilyen helyszínek felhasználói körében a kávé iránti keresletet, azaz a helyszínek számát, az ilyen helyszínek felhasználóinak számát, valamint azt, hogy milyen arányban vásárolnak kávét, amikor ott vannak.
a teljes rendelkezésre álló piac ezen túl kiterjedne minden olyan italtípusra, amely a kávé alternatívájaként tekinthető, azaz a forró és hideg italok, valamint az összes olyan hely, ahonnan megvásárolhatók, azaz Kávézó, Gyorsétterem, egyéb automaták, hűtött számlálók stb.,
TAM 2. példa: fém csavarok
Alternatív megoldásként fontolja meg a fém csavarok szállítóját, amely online csatornákon keresztül értékesíti a kereskedelmet. Míg a kiszolgált rendelkezésre álló piac az online csatornákon keresztül hasonló termékeket kínáló konkurens csavarszállítókból állna, a teljes rendelkezésre álló piac kiterjedhet minden típusú rögzítésre (csavarok, szögek, ragasztók stb.).) elérhető az összes csatornán keresztül, azaz online/offline a kiskereskedelem, forgalmazás vagy közvetlenül a gyártótól.
Leave a Reply