problémám volt. Kinyitottam az ajtót, hogy a tyúkól. Megpillantottam egy apró, sötét tárgyat, amely az árnyékban rohan…
(Igen, 3 csirke van a kertemben—ezt elmagyarázva egy másik posztra hagyom.)
egy pillanatra azt gondoltam, hogy a képzeletemnek kell lennie. Tudod, mint a főhős egy filmben, amit valami sötét lény követ, és folyton forog, hogy megtalálja, hogy nincs semmi. Az én voltam.,
végül kissé felemeltem a coop padlóját. Ott volt, rángatózó szemeivel nézett az arcomba: egy egér. Visszahúztam a padlót. Még egerek. Úgy tűnik, hogy néhány prego-Mama-egér bejutott a csirkehúsomba, majd orgiát tartott, mert közel száz egér volt egy 4 ‘x 6’ területen.
technikailag szólva ez az úgynevezett bajt.
el lehet képzelni, hogy ez a bukás nem volt kellemes megoldás. Nagyjából minden sugárút, amelyet úgy döntöttem, hogy lemegyek, magában foglalja egy csomó (egyébként aranyos) lény levágását., A curveball volt, tanítottam 34 web szakemberek, hogyan kell eladni $10,000 + projektek során $10k Bootcamp tavaszi ülésszak. Ez a program felemésztette az életem. Nem volt időm.
kellett egy rovarirtó.
akkor volt egy villanykörte pillanat. Arra tanítottam az embereket, hogyan kell megközelíteni a webes projekt lehetőségeit stratégiával, hogy valódi értéket nyújtsanak ügyfeleiknek (azaz. segítsen nekik minél több ügyfelet szerezni). Úgy döntöttem, hogy dokumentálom a tapasztalataimat, hogy egy bajt elpusztító szolgáltatást keresek, mint tanulási élményt az osztályom számára.,
nézzük meg a tölcsért, amelyen keresztülmentem …
kezdjük az 1. oldallal
mint a legtöbb ember a fejlett világban, amikor szükségem van valamire, megkeresem a Google-t. Ami eszembe jutott, az volt:
“egerirtó denver”
, amely a következő eredményeket adta nekem…
ami azonnal felhívta a figyelmemet, egy név volt, amelyről korábban hallottam, Orkin (mindkettő #2 szerves és # 3 fizetett). Talán az egyik reklámjuk programozott szubliminálisan. Nem vagyok benne biztos, de erre kattintottam.,
az az oldal, amelyre a Google elvisz, egy célzott tartalommarketing darab, az egér megsemmisítése: hogyan lehet megszabadulni az egerektől. Az elrendezés nem úttörő, de biztosan hatékony, mivel Orkinnak valószínűleg nem kell sok költséget megtakarítania a webosztályukban.
még akkor is, ha magamnak szándékoztam megoldani ezt a problémát, Orkin szép munkát végez az oldal fő testtartalmával., Néhány utasításuk tartalmazza a ház külső és belső részén található “ceruza méretű” lyukak lezárását (ez úgy hangzik, mint egy tű keresése a szénakazalban). Arról is tájékoztatnak, hogy a csapdák veszélyesek rám, az újszülött fiamra és a háziállataimra. Ezek azt sugallják, hogy a ragasztócsapdák sikeresek lehetnek, ha “megfelelően vannak elhelyezve”, de nincs betekintés arra, hogyan kell ezt megtenni. Bár valójában azt mondja, néhány durva irányelveket, hogyan lehet megszabadulni az egerek, győződjön meg róla, hogy lovagolni az egyensúlyt, amit én hívok a Hogyan viselkedni erősít egy vízvezeték katasztrófa hatása.,
hogyan lehet megjavítani a vízvezeték-katasztrófa hatását
van egy hosszú távú webes stratégia a tartalommarketing körül tanácsadóként, szolgáltatóként vagy termékgyártóként, ami valami ilyesmi megy: elmondhatom egy emberekkel teli szobát vagy az egész internetet, hogy pontosan hogyan kell csinálni valamit anélkül, hogy veszélyeztetné az üzletemet, de éppen ellenkezőleg-ez növeli az üzletemet. Hívom ezt a Hogyan viselkedni erősít egy vízvezeték katasztrófa hatása (vagy HFPDE röviden), mert egy névtelen vízvezeték-szerelő volt az első módja, hogy hallottam a technika., Mondja, hogy vízvezeték-szerelő vagyok, és több üzletet akarok a törött WC-k megjavításával. Tudok létrehozni egy oldalt az interneten a “Hogyan kell megjavítani egy törött WC-t”, és pontos utasításokat adhatok a munkámhoz. Sok old timer azt fogja mondani: “MIÉRT mondanám el a világnak, hogyan végezzem a munkámat?!”Biztos lehet benne, hogy a válasz hamarosan megjelenik., Minél részletesebb a jobb:
- Gyűjtse össze az eszközök, készletek (villáskulcs, csavarhúzó, meg egyéb dolgok, amiket csak egy vízvezeték-szerelő volna végre)
- Győződjön meg arról, hogy egy maroknyi törölközőt, hogy nem tervezi, hogy használja újra, mert akkor kap az emberi hulladék, rajtuk
Még a legjobb utasításokat, a legtöbb ember nem akarja, hogy más emberek munkáját. Legyen szó WC-k rögzítéséről vagy weboldalak építéséről., Az étterem honlapját javító ebédet szoktam adni, de ez nem sikerült, a közönség legalább 25 százaléka odajött hozzám, és azt mondta: “Meg tudod javítani a honlapomat?”DE MOST MONDTAM EL, HOGYAN! Oké, adj 10,000 dollárt, és jóvá fogom tenni. Ez a koncepció 100%-ban ellentétes intuitív. Minél több részletet oszt meg a “titkos mártással” kapcsolatban, annál többet fog felvenni., Látod, az interneten, a több különleges, egyedi tartalom, minél több ember kattint rá a nagyobb Google soraiban te…ami egy sokkal nagyobb forgalmat, melynek eredményeként sokkal több kötet a 25% – a kéri, hogy csak nekem. Ezért a hfpde koncepció a tartalommarketing, a forgalom és a konverzió alapvető ideológiája.
mivel meglehetősen elfoglalt ember vagyok (ahem, HFPDE), tényleg nem érdekel a probléma megoldása.
közvetlenül Orkin oldalának (H1) bal oldalán azt mondja: “problémái vannak a rágcsálókkal? Hívjon minket…”., Aztán megvan a telefonszámuk és a nyomtatványuk. A másolat probléma, ügyfél-orientált, ami jó, és átmegy a szippantás teszt. Sok vállalkozás először a szolgáltatási ajánlatukra (vagy inkább magukra) gondol, ahelyett, hogy mi a legfontosabb: az ügyfél problémája. A versenytárs, aki az Orkin ‘ s heals-nél forgácsolja az általam begépelt keresési lekérdezést (egerek exterminator denver), abszolút kártevőirtás, tökéletes példa erre. Olyan sorokkal, mint az” Ügyfélszolgálat meghatározása “és a” Denverben voltunk… ” bla bla bla: minden rólam, az üzleti tulajdonosról, nem rólam, az ügyfélről.,
(Másolat, mint az az eredménye, hogy egy web designer, mondván, hogy az ügyfele: “meg kell adnia a példányt a honlapon” a kevés iránymutatást abban, hogy őket valójában csatlakoztassa a vásárlókat írni, jó példány. Úgy tűnik, hogy valahol a vonalak mentén APC bérelt egy SEO cég, hogy őket rangsorolva a Google, mert a fennmaradó oldal úgy néz ki, mintha eltérített egy “SEO szakértő”, hogy nem volt holwithal, aki ténylegesen találja magát azon az oldalon. Jogi nyilatkozat: nem jelenti azt, hogy tiszteletlen lenne az APC-vel szemben, mivel biztos vagyok benne, hogy nagyszerű cég, amely nagyszerű szolgáltatást nyújt., Csak azt kívánom, hogy bárki is bérelt, hogy segítsen nekik a saját honlapján tette őket a szolgáltatás csinál ez jobb.)
Orkin úgy érti ügyfele gondolkodásmódját, hogy egy nagyon konkrét és rövid mondatot kommunikál ezzel a struktúrával: “gondjai vannak a rágcsálókkal? hívj fel minket.”A versenytárs CTA” szolgálja a Colorado ügyfelek 1986 óta, hívjon minket.”
A tölcsér nem áll le a Web
segítségével, felhívtam a 800 # – ot, és egy Orkin call centerben landoltam. Fogalmam sincs, hogy ez a call center volt kizárólagos Orkin vagy egy virtuális központ a különböző vállalkozások., Csak annyit tudtam, hogy a hívás másik végén lévő személy nem Helyi volt, de nem volt akcentusuk és furcsa transzatlanti hívásminőségük.
nagyon barátságos volt, és az volt a célja, hogy megszerezze a vezetést. Volt egy forgatókönyve, és nagyon kérdésorientált volt:
- mit segíthet Orkin ma?
- hol található? (cím és zip)
- mi a telefonszámod?
- mi az Ön e-mail címe?
közölte velem, hogy továbbítja az adataimat egy helyi szakértőnek, aki segíthet nekem a problémámban., Ma később hívásra kell számítanom. Mivel az Orkin franchise-alapú szervezet, ennek teljes értelme van. A nemzeti fizet és kezeli a “nagy tölcsért”, az egyes helyszíneket pedig a megfelelő vezetőkkel táplálják.
néhány óra múlva hívást kaptam a helyi Orkin srácomtól. Beszélgettünk egy kicsit a helyzetemről, és azt mondta, hogy ebben segíthet.,a látogatás, de ő kedvezmény, hogy $66
Miután megtudta, hogy ez egy előfizetéses szolgáltatás, mondtam neki, hogy hívjon vissza, mivel szükségem volt a probléma megoldva ki rövid időn belül.,
körülbelül két héttel később újabb nyomon követési hívást kaptam.
Orkin: “csak azért hívtam, hogy megnézzem, szükség van-e még rovarirtóra?”
nekem: “nem, nem ebben az időben, köszönöm.”
hívja fel.
mit tehetett volna Orkin jobban
végül nem vettem fel Orkin-t. Beszéltem apámmal a helyzetről, és ő kihasználta a lehetőséget, hogy segítsen egy kis élvezettel, és menjen harcolni az egerek ellen. Hogy a történetnek ez a része véget ér, nem fedte fel teljesen.,
de amit biztosan tudok mondani, az az, hogy Orkin megszerezhette volna az üzletemet, ha a tölcsérük egy kicsit jobb volt.
nézzük meg, mi volt a tölcsérük …
minden nagyon jól rendeződik, amíg a ” Franchise Hívás #1.”Ahelyett, hogy arra összpontosított volna, hogy Orkin számára megfelelőnek minősítsen, a “szakértő” csak válaszolt az árazás körüli kérdésemre. A felszínen ez jól hangzik, de azonnal elvesztette a képességét, hogy kapcsolatot létesítsen velem., Ha megterveztem volna ezt a tölcsért, a hívás folyamata két lépés lett volna: kvalifikálni, majd lefoglalni a kinevezést. Valójában egérproblémám volt, az Orkin árképzési modell alapján valószínűleg nagyon kevés ember nem engedheti meg magának a szolgáltatást. Ha kaptam egy “nem” -, majd állítsa be a nap/idő, hogy kövesse nyomon a másik hívás, hogy ellenőrizze, hogy ha már rendezni a problémát.
mivel képzett ügyfél voltam (valaki egérrel baj van a hátsó udvarában), Orkinnak sok szkripttel kell rendelkeznie ahhoz, hogy elkötelezzem magam legalább egy ingyenes konzultáció mellett., Valami azt súgja, ha egy szakértő valóban megjelent a házamban, és biztosított róla, hogy 90 nap alatt megoldja a problémámat, eladnak.
de sajnos a szakértő ehelyett energiáját arra összpontosította, hogy megpróbálja eladni nekem csomagjait telefonon keresztül. Kedves volt, de nem vagyok benne biztos, hogy volt egy szilárd forgatókönyve a hívás kezelésére és egy világos cél elérésére.
a második az e-mail körül van. Még nem kaptam e-mailt Orkin-tól – a konkrét problémámról (megsemmisítés mice…in Denver), vagy különleges promóciókkal és ajánlatokkal, hogy tolja át a vonalat. Talán a virtuális call center rosszul írt., Ennek ellenére egy lépéssel hozzáadtam volna a tölcsér minden interakciójához az e-mail cím kérése és ellenőrzése volt.
már legalább 6 e-mailt kellett volna kapnom arról, hogy az egerek problémái hogyan súlyosbodhatnak, az általuk hordott betegségek, valamint minden más dolog, ami a tudatalattimban eszik, amíg újra bekapcsolom a tölcsérüket.
egy másik megjegyzés az e-mailről az, hogy a rágcsálók megsemmisítésének céloldalán nem volt értéknövelő tartalom opt-in. Valami hasonló, “a teljes útmutató, hogy megszabaduljon az egerektől”, hogy megpróbálja megragadni ezeket a BARKÁCSOKAT egy hosszú farok tölcséren keresztül.,
végül nem hiszem, hogy Orkinnak két kísérletre kellett volna korlátoznia a nyomon követési hívásokat. Technikailag, még mindig van egy egerek probléma. Apámmal azt tervezzük, hogy magunk oldjuk meg, de ha kéthetente felhívna egy barátságos “szakértő”, akkor csak egy másik párra lenne szükség ahhoz, hogy átlökjön a vonalon, hogy ügyfélvé váljak. Orkin üzleti modelljében ez több hónapig előfizető lehet. A második hívás kellett volna valami ilyesmi:
Orkin: “Szia ez Orkin, még mindig van, hogy az egerek probléma a tyúkól?,”
Brent: “igen, még nem jutottam el a javításhoz. Nem voltam nagyon izgatott az előfizetési modell termék.”
Orkin: “ez nem probléma. Mi lenne, ha ezt csinálnám, hadd hívjak egy Orkin-szakértőt a héten, hogy nézze meg és beszéljen Önnel, hátha van még valami, amit tehetünk a helyzetével. Nincs díj a látogatásért.”
Ez a megközelítés sokkal inkább kinevezés-orientált lenne, szemben azzal, hogy megpróbálsz telefonon eladni, vagy rávenni, hogy vállaljam el a webhely látogatási díját., Ha kijött, és elkezdett csapdákat mutatni a helyszínen, és milyen jól működnek, nem kérdés, hogy az Orkin srác a helyszínen becsatolhatott volna az előfizetésbe.,
Miért fontos
Mikor forduljon a web tervezők, mondd meg nekik, hogy többet kell tennie a Felfedezés az értékesítési folyamat során, valamint arra, hogy a stratégia több, mint tervezési, fejlesztési, vagy az eszközök, a fenti pontosan, miről beszélek., Segítve egy vállalkozás lesz #1, #2, vagy #3 egy rangot a Google (vagy épület egy másik hatékony forgalmi forrás keresztül Facebook, Yelp, vagy a választott méreg), majd architektúra egy munkafolyamat saját honlapján és e-mail lista vezetni az üzleti az egyetlen legmagasabb értékű tevékenység, amit tud nyújtani, hogy az üzleti. Ez a fajta munka inkább a stratégiáról és a nagyképről szól, mint az egyéni készségekről.
nagyszerű design? Mobilbarát? UI / UX? Természetesen ezek a dolgok matter…as mindaddig, amíg a tölcsér jobb működését szolgálják., A világ legjobb E-mail sorozatával, ha a telefonon lévő képviselő soha nem kéri az ügyfél e-mailjét, akkor nem kapja meg a maximális ROI-t, amelyet az ügyfele számára esetleg tudna. Ha a telefonon lévő személynek nincs szűk szkriptje ahhoz, hogy a tölcsér következő szintjére LÉPJEN, akkor a félelmetes másolat címsora értéktelen.
hogyan lehet a $3,000 webhelyek eladásáról $10,000 vagy $15,000 vagy több? Meg kell kezdeni gondolkodni ugyanazokat a dolgokat, hogy valaki Orkin gondol. Meg kell gondolni:
- ki a potenciális ügyfelem?,
- mik azok a fájdalmak és problémák?
- Hogyan hozhatok létre olyan tartalmat, amely vonzza őket a webhelyemre?
- milyen tartalmat tudok írni ahhoz, hogy valódi és érzelmi módon kapcsolatba léphessek a felhasználóval? (és ne SEO-központú kulcsszó töltelék vagy wikipedia-szerű oldalak)
- mit fogok csinálni, ha azok a honlapomon, hogy őket a kapcsolatot velem telefonon, e-mailben, formában, vagy opt-in Az én e-mail lista?
- mi történik, miután kapcsolatba léptek velem?
- ki a felelős a vezető hívásáért?
- mit mond vagy tesz ez a személy?,
- attól függően, hogy mi történik a hívás során, hogyan tápláljuk ezt a lehetőséget, hogy kapcsolatba lépjünk velünk?
- ha felvesznek minket, hogyan működik a web vagy az e-mail játszani ezt a tapasztalatot?
sok webtervező csak két dologra akar gondolni:
DESIGN + DEVELOPMENT
tudom, ott voltam. Csak az egyetlen gyakorlat, hogy a tartalmat ügyfeleinkre bízzuk, hogy kitöltsük az üres helyeket, ennek bizonyítéka. Olyan sok szakember, akivel beszélek, még mindig ezt csinálják, és átveszik a csengőt, mert ügyfelük még inkább tudatlan a tartalommal kapcsolatban, mint ők.,
az Épület $10,000+ weboldalak többről szól, mint a két dolog, hanem arról, hogy:
STRATÉGIA + TARTALOM + KONVERZIÓS
ha tudod, mi a jó neked, megtudhatja, még egy dolog, hogy a kötél 1000 $+ havi csatlós:
a FORGALOM
Anélkül, hogy a teljes kép, talán a klienseddel tartani a 3000 dollárt a zsebében, majd gyere vissza, ha hajlandó befektetni., Ha minden ügyfél szüksége van egy weboldal, hogy amikor a hálózati események tudnak adni egy kártyát, és a kilátás kell érvényesíteni az üzleti ellátogat egy weboldal, beállít egy céloldalt $ 500 és hívja egy nap.
amikor egy ügyfél felhívja, és azt mondja: “szükségem van egy weboldalra”, valójában azt mondják: “több ügyfelet kell szereznem, és azt hiszem, az internet segíthet nekem.”Tehát ennek megfelelően kell eljárnia.,
néhány más dolog, amelyet figyelembe kell venni
Ha egy kártevőirtó cég felhívott, a fenti gyakorlatot az #1, #2 és #3 eredményekkel folytatnám mind a Google organic, mind a fizetett eredmények esetében. Fizetnék érte, és a folyamatom egy része az lenne, hogy végigcsináljam az egyes cégek csatornáit, és dokumentáljam minden egyes lépést a kilátásaimért. Ezek az emberek már befektetés az online marketing, és valószínűleg lángolt egy ösvény elég jól, hogy mentse a kilátás néhány szívfájdalom. Tanulnék a többi cégtől, és ennek megfelelően hoznám létre a javasolt stratégiámat.,
a # 1 eredmény a keresés (egerek exterminator denver) valójában Yelp. Ha rákattint az URL a következő:
Szóval, amíg lehet, hogy a költségek egy CSOMÓ pénzt, hogy a versenyt a nagy nemzeti márkák, hogy a #1 helyet a Google organikus, vagy fizetett, lehet, hogy van egy lehetőség, hogy megragad a #1 helyen a honlapon, hogy tartja a #1 helyet a Google., A kutatásom része az lenne, hogy kitaláljam, mi lenne a hirdetési pozíció megszerzésének költsége, valamint egy becslés arról, hogy mi kellene ahhoz, hogy több mint tíz 5 csillagos véleményt kapjon a Yelp-ről, hogy megkapja az organikus posztot. Ez valószínűleg áll egy agresszív szociális média stratégia, de lehet, hogy több do-képes, mint a #1 szerves lista.
más lehetőségeket is keresnék,amelyekről talán nem tudok. A vállalatok megtalálására irányuló kezdeti kutatásom azon a keresésen alapult, ahogyan az agyam gondolt a problémára “egerek irtószer denver.,”Kiderül azonban, hogy ez nem egy nagyon népszerű kifejezés. Minimális ásással találtam néhány lehetőséget:
a nagy kahuna “hogyan lehet megszabadulni az egerektől.”Ez a kis gyakorlat nagyon fontos lenne az ügyféllel. Tapasztalatom az volt, hogy a legtöbb ügyfél olyan keresési kifejezésekkel érkezik az asztalhoz, amelyeket fontosnak tartanak. Csakúgy, mint természetesen nem gondoltam, hogy a leggyakoribb keresést keressem, az agyamnak megvan a maga módja a keresésnek. Ennek ellenére az ügyfél értékesítésének része a szolgáltatások értékéről az, hogy oktassák őket arról, hogy mi a fontos.,
Ha a fiktív növényvédelem ügyfelem kérdezte, hogy miért nem rangja #1 “egerek rovarirtó denver”, a válaszom az lenne, hogy “ez is az a kulcsszó, hogy meg kell rangot? Nem tudom, derítsük ki együtt.”Én pedig tovább osztanám meg velük a fenti eszközökből származó információkat.
amikor beveszed ezt az új kulcsszó kifejezést, “hogyan lehet megszabadulni az egerektől”, és belerúgsz a Google-ba, kapsz egy teljesen új nyúllyukat. Orkin még mindig elkapja a #2 listát. Legérdekesebb, hogy a WikiHow #1 listájának tetején is hirdetnek., Ha követi ezt az utat, akkor egy adott céloldalra vezet, amely különbözik a Google PPC céloldalától.
$10,000+ Projektek
Mert a verseny jellege ezen a piacon, soha nem ajánljuk bármely növényvédelmi társaság tölteni az alacsony ezer léphessenek a honlapon. Az pénzpazarlás lenne. Biztos vagyok benne, hogy a Google 2. és 3. oldalán kereshet egy tucat céget, amelyek néhány ezer dollárt fizettek egy webtervezőnek, hogy építsenek egy weboldalt, majd elfelejtsék őket. Nem adok ezeknek a vállalatoknak nagy kilátásokat a kitartásban.,
javaslatom tartalmazná az X típusú rágcsálók egyértelmű átalakítási stratégiáját & kártevők, az összes ilyen oldal tartalomfejlesztése legfeljebb öt nagy forgalmú kulcsszót célzott meg. Megnéznék néhány azonnali fizetett forgalmi lehetőséget, és ezt a forgalmat árva ólomformákra vezetném (akárcsak Orkin).
persze, a tervezés is része lenne a projektnek, így a fejlesztés és biztos vagyok benne, hogy egy CMS platform., De ha az ügyfél nem kapta meg a honlap oldal 1 a Google, a másolás szar, szóval rossz nem lehet csatlakozni, nem hajlandó forgalmat keresztül fizetett reklám, vagy a tölcsér van törve, akkor az a tény, hogy a honlapon lehet, hogy a WordPress egy vitás pont. Egyik sem igazán számít a nagy kép beszélgetés, ami fontos, hogy megnyerje a szívét és elméjét ez a kilátás.
Ha a tiltakozás az én $10k + projekt “a másik cég, hogy kaptunk egy javaslatot azt mondja, hogy lehet kapni a munkát $ 5,000″ A válasz egyszerű lenne, ” ne pazarolja a pénzt., A felfedezési folyamatom alapján, a versenytársaid minden héten annyi pénzt költenek, hogy túljárjanak rajtad és új ügyfeleket vezessenek az üzletükbe. Ha azt akarja, hogy ez működjön, akkor hajlandónak kell lennie arra, hogy ezt prioritássá tegye. Az 5000 dolláros költségvetés nem ad elég eredményt.”Ezen a ponton azon dolgoznék, hogy számszerűsítsem a projekt megtérülését:
- mennyit ér minden új ügyfél az Ön számára?,
- hány ügyfelet keres jelenleg a webhelyén (vagy hány hiányzik a hiánya miatt)
- milyen gyakran utalnak az új ügyfelek más új ügyfelekre?
- ha tudnánk vezetni X új vezet az ajtót, vajon ez a projekt akkor megéri?
ezek olyan kérdések,amelyeket a legtöbb webes szakember nagyon kényelmetlenül érez. Az egyik kérdés, amit gyakran kaptam a $10K Bootcamp-ben, az volt: “Hogyan tudom kitalálni, hogy hány vezethetek egy vállalkozáshoz a webhelyükön keresztül?”Nem hagyom figyelmen kívül, hogy erre a kérdésre nehéz válaszolni., Dolgoztam egy web pro, hogy volt egy nagy kereskedelmi ingatlan bróker, mint egy ügyfél. 100 millió dolláros üzletet kötött. Mindössze egyetlen vevőre volt szüksége, hogy ötévente kijöjjön a webhelyéről, hogy kifizesse, ha évente jóval több mint 10 ezer dollárt költ a web-és internetes marketingre.
A Discovery-ben az a feladatod, hogy kutatást és validálást végezz a klienseddel, így eljutsz arra a pontra, hogy lefesthetsz egy képet arról, hogy milyen a ROI a számukra. Ideális esetben a ROI messze meghaladja a projekt költségeit. Tapasztalatom szerint a tíz-egy Arány szilárd.,
tudassa velem, ha érdekli a búvárkodás mélyebb anatómiája $ 10,000 honlap projekt. Örömmel segítek.
addig el kell mennem felszámolni egy bajt.
Leave a Reply