parecía una gran idea: encontró el nicho de mercado ideal, con clientes potenciales por docenas y un montón de ganancias potenciales. Tal vez ya encontró la ubicación definitiva, o ha creado un sitio estelar de comercio electrónico que incluso pondría Amazon.com qué vergüenza.sólo hay un problema. No tienes ni la menor idea de dónde encontrar todos los productos que necesitas para abastecer tus estanterías.no te desanimes., Este escenario ocurre una y otra vez con nuevos emprendedores, y es comprensible. Incluso si se te ocurre una idea brillante de un producto que quieres vender, todavía está el pequeño detalle de encontrar el producto real. Quieres vender XYZ, pero te estás preguntando, «¿dónde exactamente puedo obtener un suministro de XYZ para vender y obtenerlo a un precio justo?»
la buena noticia es que encontrar lo que necesitas no es exactamente la tarea de aguja en un pajar que se prevé que sea. «Mi experiencia es que hay muchos canales existentes que se utilizan para emparejar fabricantes y distribuidores de productos., Las ferias comerciales y las revistas comerciales son dos de las mejores», dice Roger Green, cofundador de Cullinane & Green Inc. , una firma ejecutiva de coaching, Consultoría y publicación.
Las ferias comerciales por sí solas ofrecen múltiples oportunidades para que no solo detecte las próximas tendencias, sino también para establecer contactos con proveedores potenciales y, con suerte, encontrar la fuente de productos adecuada. La Feria Internacional del regalo de Nueva York, por ejemplo, atrae a miles de expositores, organizados por tipo de producto. Asistir a una feria también le da la oportunidad de demostrar que va en serio., «Al estar allí, te estableces como alguien que está en el negocio en lugar de ser un consumidor. La abrumadora mayoría son compradores serios», dice Green, quien, junto con su socio Joe Cullinane, tiene una experiencia diversa en ventas, marketing y alta gerencia que lo ha familiarizado con los entresijos del abastecimiento de productos. «También se puede comparar los precios en una gama, y se obtiene una buena idea del negocio sin tener que poner muchas millas aéreas en él.»
Las revistas de comercio, por su parte, pueden ser una forma económica de encontrar empresas con las que desea corresponder., Busque con frecuencia menciones de cualquier compañía que pueda ofrecer los productos que necesita, luego intente averiguar si estarán exhibiendo en cualquier próxima feria comercial a la que pueda asistir.las organizaciones comerciales o asociaciones de la industria relacionadas con los productos que le interesan son otra fuente potencial de contactos valiosos, incluidas las empresas internacionales. «tienen misiones comerciales y tienen acceso a fabricantes de otros países», dice Green. Señala que uno de sus principales objetivos es emparejar compradores y vendedores.,
Entonces, ¿cómo encontrar la Asociación de la industria adecuada? Consulte estos recursos para obtener ayuda en la localización de los canales adecuados:
- Directorio de Asociaciones de Concept Marketing Group Inc.
- Gale’s Encyclopedia of Associations . Y si no está interesado en comprar su propio conjunto, la mayoría de las bibliotecas públicas grandes llevan una copia en su departamento de referencia.,
- National Trade and Professional Associations of the United States
«también debe mirar a las empresas que son regionales», agrega Cullinane, autor de 21st Century Selling y Profesor Adjunto de marketing en la Keller Graduate School of Management de la Universidad de DeVry. «tiendas minoristas que tienen mucho éxito en un área y no venden en ningún otro lugar.»
comience contactando a alguien en la empresa o tienda y preguntándoles si podrían querer vender su producto en su ciudad natal., «Si algo ha tenido éxito en un área, descubrirá que la empresa querrá expandirse, pero simplemente no tiene los recursos para hacerlo», dice Cullinane.encontrar los proveedores que desea es solo el primer paso para abastecer sus estantes con el inventario adecuado. A continuación, tienes algo impresionante que hacer. «Hay que ser percibido como una empresa y no como un consumidor», subraya Cullinane.»tienes que presentarte como alguien que está seriamente interesado en construir un negocio», agrega Green, quien aconseja establecerse como una entidad comercial en lugar de una empresa unipersonal., «‘Inc.’hace toda la diferencia en el mundo del crédito en el futuro.»tenga en cuenta, también, que algunas empresas, especialmente las internacionales, a menudo prefieren trabajar con mayoristas registrados de sus productos en lugar de minoristas, dice Green, así que prepárese para preguntar a una compañía en particular sobre cómo podría convertirse en una. Las compañías que ofrecen esta opción a los compradores probablemente le pedirán que complete algunos formularios y proporcione algunos detalles sobre su historial bancario, etc. Es posible que necesite cartas de crédito y referencias para demostrar su capacidad para cumplir con su palabra., La ventaja de convertirse en un mayorista? Tarifas al por mayor, que a menudo están muy por debajo de los precios minoristas de una empresa determinada.cuando haga ese contacto inicial con un proveedor potencial, prepárese para hablar sobre lo que hace y por qué querrían hacer negocios con usted. Las cartas de crédito de su banco y las cartas de referencia de personas que lo conocen y pueden dar fe de su credibilidad también son clave: pueden ayudarlo a obtener una cita con el proveedor en primer lugar. Green aconseja comenzar con algo pequeño: «encuentra uno fácil y luego construye a partir de ahí., Si empiezas a tratar con alguien local que te conoce y puede verte, en unos meses, tendrás un historial y puedes usar el primero como referencia. Es como encender un fuego-usa leña primero, no el tronco.»busque en su red social para determinar si puede conocer a alguien que pueda ayudarlo. Asegúrate de decirle a tus amigos y familiares lo que estás haciendo; nunca sabes a quién podrían saber. «Son increíbles los resultados que obtendrás», dice Cullinane.
Una advertencia: si haces negocios con alguien que conoces, asegúrate de establecer claramente los Términos de la relación desde el principio., Como advierte Green,» sigue siendo una relación comercial al final del día», advierte Green. «Hay un dicho entre los abogados: los mejores contratos se elaboran entre personas que no confían entre sí.»Por lo tanto, solicite la ayuda de un abogado que conozca los pormenores de la redacción del tipo de contrato que necesita: el dinero se gastará bien a largo plazo.
así que tienes un proveedor
Una vez que hayas encontrado las empresas que fabrican los productos que quieres vender, necesitas obtener muestras y estar seguro de que son exactamente lo que quieres. «Esté preparado para invertir en eso», dice Green., «A veces las empresas suministran muestras sin cargo, pero no siempre. Y no busques regalos, eso puede arruinar tu credibilidad.»
¿cuántos proveedores necesita? «Lo suficiente», dice Cullinane. En situaciones B2B, es probable que desee al menos dos proveedores, tal vez tres. Es una buena idea tener proveedores de respaldo en caso de que algo se caiga con uno de sus clientes habituales. «Muchas veces construyes tu negocio en torno a un proveedor», explica Cullinane, » y si pasa algo , podrías estar fuera del negocio.,»
sobre todo, recordar el elemento más importante de un negocio minorista exitoso: el cliente. Incluso si usted tiene una manija en dónde conseguir su producto, usted querrá asegurarse de que no ha olvidado el paso crucial de determinar si ese producto será recibido con una cálida recepción. «Un emprendedor necesita mirar ‘¿qué necesitan mis clientes que no pueden obtener?'», dice Cullinane. «Satisfacer ese nicho. Sé la persona que provee eso.»
Haga clic aquí
- utilice la Web en su búsqueda de proveedores., «Con potentes motores de búsqueda como Google , puede localizar proveedores en todo el mundo», dice Roger Green, gurú del abastecimiento de productos. «Es una forma económica de explorar.»
- The Thomas Register online le ayudará a localizar empresas y productos fabricados en América del Norte. También puede realizar pedidos en línea y ver miles de catálogos de empresas y sitios web en línea.
- No pase por alto el Departamento de comercio de los Estados Unidos en su búsqueda de proveedores. «Hazles saber que quieres hacer negocios y harán algunos emparejamientos», dice Green.
Leave a Reply