Det virkede som sådan en god idé: Du har fundet den ideelle niche marked, komplet med potentielle kunder med snesevis og profit potentiale i massevis. Måske har du allerede fundet den ultimative placering, eller du har sammensat et fremragende e-handels siteebsted, der endda ville sætte Amazon.com til Skam.
der er kun et problem. Du har ikke den foggiest id., hvor du kan finde alle de produkter, du har brug for at bestanden dine hylder.
Bliv ikke forfærdet., Dette scenario sker igen og igen med nye iværksættere, og det er forståeligt. Selv hvis du kommer med en strålende ID.om et produkt, du vil sælge, er der stadig den lille detalje ved at finde det faktiske produkt. Du vil sælge ,y?, men du spekulerer på, “hvor nøjagtigt kan jeg få en levering afyy? til at sælge-og få den til en rimelig pris?”
Den gode nyhed er, at finde det, du har brug for, ikke er helt den nål-i-en-høstak opgave, det er planlagt at være. “Min erfaring er, at der er mange eksisterende kanaler, der bruges til at matche producenter og distributører af produkter., Messer og fagblade er to af de bedste,” siger Roger Green, medstifter af Cullinane & Grøn Inc. , en e .ecutive coaching, rådgivning og forlag firma.messer alene tilbyder flere muligheder for dig at ikke kun få øje på kommende trends, men også at netværke med potentielle leverandører og forhåbentlig finde den helt rigtige produktkilde. Ne.York International Gift Fair , for eksempel, tiltrækker tusinder af udstillere, organiseret efter produkttype. At deltage i en messe giver dig også muligheden for at demonstrere, at du mener forretning., “Ved at være der etablerer du dig selv som en person, der er i erhvervslivet i modsætning til at være forbruger. Det overvældende flertal er seriøse købere,” siger Green, der sammen med partner Joe Cullinane, har en alsidig baggrund inden for salg, marketing og den øverste ledelse, der er ham bekendt med de ins og outs af produktet sourcing. “Du får også sammenligne priser på tværs af en række, og du får en god fornemmelse af forretningen uden at skulle lægge en masse luftmil ind i den.”
Handelsmagasiner kan i mellemtiden være en billig måde at finde virksomheder, som du vil korrespondere med., Gennemsøg dem ofte for omtaler af virksomheder, der muligvis tilbyder de produkter, du har brug for, så prøv at finde ud af, om de udstiller på Kommende messer, du kan deltage i.
brancheorganisationer eller brancheforeninger relateret til de produkter, du er interesseret i, er endnu en potentiel kilde til værdifulde kontakter, herunder internationale virksomheder. “har handelsmissioner, og de har adgang til producenter fra andre lande,” siger Green. Han bemærker, at et af deres vigtigste mål er at matche købere og sælgere.,
Så hvordan kan du gå om at finde den rigtige brancheorganisation? Tjek disse ressourcer for hjælp til at finde de rigtige kanaler:
- Katalog over foreninger fra Concept Marketing Group Inc.Gale ‘ s Encyclopedia of Associations. Og hvis du ikke er interesseret i at købe dit eget sæt, har de fleste store offentlige biblioteker en kopi i deres referenceafdeling.,
- Nationale Faglige Sammenslutninger af Usa
“, skal Du også se på virksomheder, der er regionalt,” tilføjer Cullinane, forfatter af 21st Århundrede Sælger og adjungeret professor i marketing på DeVry University ‘ s Keller Graduate School of Management. “detailforretninger, der er meget succesrige i et område og ikke sælger andre steder.”
Start med at kontakte nogen i virksomheden eller butikken og spørge dem, om de måske vil sælge deres produkt i din hjemby., “Hvis noget har haft succes på et område, finder du, at virksomheden vil udvide, men bare ikke har ressourcerne til at gøre det,” siger Cullinane.
Billedtællinger
at finde de leverandører, du ønsker, er kun det første skridt i retning af at fylde dine hylder med den rigtige beholdning. Næste, du har fået nogle imponerende at gøre. “Du skal opfattes som en virksomhed og ikke en forbruger,” understreger Cullinane.
“du er nødt til at præsentere dig selv som en, der er seriøst interesseret i at opbygge en virksomhed,” tilføjer Green, der rådgiver om at etablere dig selv som en forretningsenhed i modsætning til en enkeltmandsvirksomhed., “‘Inc.’gør hele forskellen i verden i kredit i fremtiden.”
husk også, at nogle virksomheder, især internationalt dem, foretrækker ofte at arbejde med registreret grossister af deres produkter, i modsætning til detailhandlerne, siger Green, så være parat til at spørge med en bestemt virksomhed om, hvordan du kan blive en. Virksomheder, der tilbyder denne mulighed til købere, vil sandsynligvis bede dig om at udfylde et par formularer og give nogle detaljer om din bankhistorie og så videre. Du kan få brug for remburser og referencer for at bevise din evne til at gøre godt på dit ord., Fordelen ved at blive grossist? Engrospriser, som ofte ligger langt under detailpriserne for en given virksomhed.
Når du foretager den første kontakt med en potentiel leverandør, skal du være parat til at tale om, hvad du gør, og hvorfor de ønsker at gøre forretninger med dig. Remburser fra din bank, og breve af reference fra folk, der kender dig og kan stå inde for din troværdighed, er også nøglen-dem kan hjælpe dig med at få en aftale med sælgeren i første omgang. Green anbefaler at starte små: “Find en let, og byg derefter derfra ., Hvis du begynder at håndtere en lokal, der kender dig og kan se dig, om et par måneder har du en track record og kan bruge den første som reference. Det er som at starte en brand-Brug tænding først, ikke loggen.”
kig på dit sociale netværk for at afgøre, om du måske kender nogen, der kan hjælpe dig. Sørg for at fortælle venner og familie, hvad du laver-du ved aldrig, hvem de måske ved. “Det er fantastisk de resultater, du får,” siger Cullinane.
En advarsel: hvis du handler med nogen, du kender, skal du sørge for, at du klart fastlægger betingelserne for forholdet fra starten., Som Green advarer, “det er stadig et forretningsforhold i slutningen af dagen,” advarer Green. “Der er et ordsprog blandt advokater: de bedste kontrakter trækkes mellem mennesker, der ikke har tillid til hinanden.”Så få hjælp fra en advokat, der kender ins og outs ved at udarbejde den slags kontrakt, du har brug for-pengene vil blive brugt godt i det lange løb.
så du har en leverandør
Når du har fundet de virksomheder, der fremstiller de produkter, du vil sælge, skal du få prøver og være sikker på, at de er præcis, hvad du vil have. “Vær forberedt på at investere i det,” siger Green., “Nogle gange virksomheder vil levere prøver uden beregning, men ikke altid. Og gå ikke på udkig efter freebies-det kan ødelægge din troværdighed.”
Hvor mange leverandører har du brug for? “Lige nok,” siger Cullinane. I B2B-situationer vil du sandsynligvis have mindst to leverandører, måske tre. Det er en god ide at have backup leverandører, hvis noget nogensinde falder igennem med en af dine stamgæster. “Mange gange bygger du din virksomhed omkring en leverandør,” forklarer Cullinane, “og hvis noget , kan du være ude af drift.,”
Husk først og fremmest det vigtigste element i en succesrig detailvirksomhed: kunden. Selv hvis du har fået et håndtag på hvor du kan få dit produkt, du ønsker at sikre, at du ikke har glemt det afgørende skridt for at afgøre, om dette produkt vil blive mødt med en varm modtagelse. “En iværksætter skal se på” hvad har mine kunder brug for, at de ikke kan få?'”siger Cullinane. “Tilfredsstille den niche. Vær den person, der bestemmer det.”
Klik her
- brug internettet i din søgning efter leverandører., “Med kraftfulde søgemaskiner som Google kan du finde leverandører over hele verden,” siger produkt-sourcing guru Roger Green. “Det er en billig måde at udforske.”
- Thomas Register online hjælper dig med at finde virksomheder og produkter fremstillet i Nordamerika. Du kan også placere ordrer online og se tusindvis af online firma kataloger og Webebsteder.
- Du må ikke overse det amerikanske handelsministerium i din søgning efter leverandører. “Lad dem vide, at du vil gøre forretninger, og de vil gøre nogle match-ups,” siger Green.
Leave a Reply