Es schien wie eine gute Idee: Sie finden die ideale Nische Markt, komplett mit potentiellen Kunden durch die Dutzende und Gewinn-Potenzial in Hülle und fülle. Vielleicht haben Sie bereits den ultimativen Standort gefunden, oder Sie haben eine stellare E-Commerce-Website zusammengestellt, die sogar setzen würde Amazon.com zur Schande.
Es gibt nur ein Problem. Sie haben nicht die nebeligste Idee, wo Sie alle Produkte finden, die Sie benötigen, um Ihre Regale zu lagern.
Sei nicht bestürzt., Dieses Szenario passiert immer wieder mit neuen Unternehmern, und es ist verständlich. Selbst wenn Sie eine brillante Vorstellung von einem Produkt haben, das Sie verkaufen möchten, gibt es immer noch das winzige Detail, das eigentliche Produkt zu finden. Sie möchten XYZ verkaufen, aber Sie fragen sich: „Wo genau kann ich XYZ verkaufen-und zu einem fairen Preis?“
Die gute Nachricht ist, dass das Finden, was Sie brauchen, nicht ganz die Needle-in-a-Haystack-Aufgabe ist, die sie sich vorstellen. „Meine Erfahrung ist, dass es viele bestehende Kanäle gibt, die verwendet werden, um Hersteller und Vertreiber von Produkten zusammenzubringen., Messen und Fachzeitschriften sind zwei der besten“, sagt Roger Green, Mitbegründer von Cullinane Green Inc. , ein Executive Coaching, Beratung und Verlag.Allein Messen bieten Ihnen vielfältige Möglichkeiten, nicht nur Trends zu erkennen, sondern sich auch mit potenziellen Lieferanten zu vernetzen und hoffentlich genau die richtige Produktquelle zu finden. Die New York International Gift Fair, zum Beispiel, zieht Tausende von Ausstellern, nach Art des Produkts organisiert. Wenn Sie an einer Messe teilnehmen, haben Sie auch die Möglichkeit, Ihr gemeines Geschäft zu demonstrieren., „Indem Sie dort sind, etablieren Sie sich als jemand, der im Geschäft ist, anstatt ein Verbraucher zu sein. Die überwiegende Mehrheit sind ernsthafte Käufer“, sagt Green, der zusammen mit Partner Joe Cullinane einen vielfältigen Hintergrund in Vertrieb, Marketing und Senior Management hat, der ihn mit den Besonderheiten der Produktbeschaffung vertraut macht. „Sie können auch Preise über einen Bereich hinweg vergleichen und erhalten ein gutes Gefühl für das Geschäft, ohne viele Flugmeilen hineinlegen zu müssen.“
Fachzeitschriften können inzwischen eine kostengünstige Möglichkeit sein, Unternehmen zu finden, mit denen Sie korrespondieren möchten., Durchsuchen Sie sie häufig nach Erwähnungen von Unternehmen, die möglicherweise die Produkte anbieten, die Sie benötigen, und versuchen Sie dann herauszufinden, ob sie auf bevorstehenden Messen ausstellen, an denen Sie teilnehmen können.
Handelsorganisationen oder Branchenverbände, die sich auf die Produkte beziehen, an denen Sie interessiert sind, sind eine weitere potenzielle Quelle wertvoller Kontakte, einschließlich internationaler Unternehmen. „haben Handelsmissionen, und sie haben Zugang zu Herstellern aus anderen Ländern“, sagt Green. Er stellt fest, dass eines ihrer Hauptziele darin besteht, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen.,
Also, wie gehen Sie über die richtige Industrieverband zu finden? Schauen Sie sich diese Ressourcen an, um Hilfe bei der Suche nach den richtigen Kanälen zu erhalten:
- Verzeichnis der Assoziationen von Concept Marketing Group Inc.
- Gale ‚ s Encyclopedia of Associations . Und wenn Sie nicht daran interessiert sind, Ihr eigenes Set zu kaufen, tragen die meisten großen öffentlichen Bibliotheken eine Kopie in ihrer Referenzabteilung.,
- Nationale Handels-und Berufsverbände der Vereinigten Staaten
„Sie sollten sich auch regionale Unternehmen ansehen“, fügt Cullinane hinzu, Autor von 21st Century Selling und außerordentlicher Professor für Marketing an der Keller Graduate School of Management der DeVry University. „Einzelhandelsgeschäfte, die in einem Bereich sehr erfolgreich sind und nirgendwo anders verkaufen.“
Kontaktieren Sie zunächst jemanden im Unternehmen oder Geschäft und fragen Sie ihn, ob er sein Produkt in Ihrer Heimatstadt verkaufen möchte., „Wenn etwas in einem Bereich erfolgreich war, werden Sie feststellen, dass das Unternehmen expandieren möchte, aber einfach nicht über die Ressourcen verfügt“, sagt Cullinane.
Bild zählt
Finden Sie die Lieferanten, die Sie wollen, ist nur der erste Schritt in Richtung Lager Ihre Regale mit dem richtigen Inventar. Als nächstes haben Sie etwas Beeindruckendes zu tun. „Man muss als Unternehmen wahrgenommen werden und nicht als Verbraucher“, betont Cullinane.
„Sie müssen sich als jemand präsentieren, der ernsthaft daran interessiert ist, ein Unternehmen aufzubauen“, fügt Green hinzu, der rät, sich als Geschäftseinheit im Gegensatz zu einem Einzelunternehmen zu etablieren., „‚Inc.“macht den Unterschied in der Welt in Kredit in der Zukunft.“
Denken Sie auch daran, dass einige Firmen, insbesondere internationale, oft lieber mit registrierten Großhändlern ihrer Produkte als mit Einzelhändlern zusammenarbeiten, sagt Green, also seien Sie bereit, sich bei einem bestimmten Unternehmen zu erkundigen, wie Sie eins werden könnten. Unternehmen, die diese Option Käufern anbieten, werden Sie wahrscheinlich bitten, einige Formulare auszufüllen und einige Details zu Ihrer Bankhistorie usw. anzugeben. Möglicherweise benötigen Sie Akkreditive und Referenzen, um Ihre Fähigkeit zu beweisen, Ihr Wort gut zu machen., Der Vorteil, Großhändler zu werden? Großhandelspreise, die oft deutlich unter den Einzelhandelspreisen eines bestimmten Unternehmens liegen.
Wenn Sie diesen ersten Kontakt mit einem potenziellen Anbieter machen, bereit sein, darüber zu sprechen, was Sie tun und warum sie mit Ihnen Geschäfte machen wollen. Akkreditive Ihrer Bank und Referenzschreiben von Personen, die Sie kennen und für Ihre Glaubwürdigkeit bürgen können, sind ebenfalls der Schlüssel-diese können Ihnen helfen, überhaupt einen Termin mit dem Verkäufer zu vereinbaren. Grün rät, klein anzufangen: „Finden Sie einen einfachen und bauen Sie dann von dort aus., Wenn Sie mit jemandem vor Ort zu tun haben, der Sie kennt und Sie sehen kann, haben Sie in wenigen Monaten eine Erfolgsbilanz und können die erste als Referenz verwenden. Es ist, als würde man zuerst ein Feuer anzünden, nicht das Protokoll.“
Schauen Sie in Ihr soziales Netzwerk, um festzustellen, ob Sie vielleicht jemanden kennen, der Ihnen helfen kann. Stellen Sie sicher, dass Sie Freunden und Familie sagen, was Sie tun-Sie wissen nie, wen sie vielleicht kennen. „Es ist erstaunlich, welche Ergebnisse Sie erzielen werden“, sagt Cullinane.
Eine Einschränkung: Wenn Sie Geschäfte mit jemandem machen, den Sie kennen, stellen Sie sicher, dass Sie die Bedingungen der Beziehung von Anfang an klar festlegen., Wie Green warnt, “ Es ist immer noch eine Geschäftsbeziehung am Ende des Tages,“ warnt Green. „Unter Anwälten gibt es ein Sprichwort: Die besten Verträge werden zwischen Menschen geschlossen, die sich nicht vertrauen.“Holen Sie sich also die Hilfe eines Anwalts, der die Besonderheiten der Vertragsgestaltung kennt-das Geld wird auf lange Sicht gut ausgegeben.
Sie haben also einen Lieferanten
Sobald Sie die Unternehmen gefunden haben, die die Produkte herstellen, die Sie verkaufen möchten, müssen Sie Muster erhalten und sicher sein, dass sie genau das sind, was Sie wollen. „Seien Sie bereit, in das zu investieren“, sagt Green., „Manchmal liefern Unternehmen Muster kostenlos, aber nicht immer. Und suchen Sie nicht nach Werbegeschenken-das kann Ihre Glaubwürdigkeit ruinieren.“
Wie viele Anbieter benötigen Sie? „Gerade genug“, sagt Cullinane. In B2B-Situationen, möchten Sie wahrscheinlich mindestens zwei Lieferanten, vielleicht drei. Es ist eine gute Idee, Backup-Lieferanten zu haben, falls jemals etwas mit einem Ihrer Stammgäste durchfällt. „Oft bauen Sie Ihr Geschäft um einen Lieferanten auf“, erklärt Cullinane, “ und wenn etwas, könnten Sie aus dem Geschäft sein.,“
Denken Sie vor allem an das wichtigste Element eines erfolgreichen Einzelhandelsgeschäfts: den Kunden. Selbst wenn Sie im Griff haben, wo Sie Ihr Produkt bekommen können, sollten Sie sicherstellen, dass Sie den entscheidenden Schritt, um festzustellen, ob dieses Produkt mit einem warmen Empfang erfüllt wird, nicht vergessen haben. „Ein Unternehmer muss sich ansehen, was meine Kunden brauchen, was sie nicht bekommen können.'“, sagt Cullinane. „Befriedigen Sie diese Nische. Sei die Person, die das zur Verfügung stellt.“
Klicken Sie hier
- Nutzen Sie das Web bei der Suche nach Lieferanten., „Mit leistungsstarken Suchmaschinen wie Google können Sie Lieferanten auf der ganzen Welt finden“, sagt Produkt-Sourcing-Guru Roger Green. „Es ist eine kostengünstige Art zu erkunden.“
- Das Thomas Register online hilft Ihnen bei der Suche nach Unternehmen und Produkten, die in Nordamerika hergestellt werden. Sie können auch online Bestellungen aufgeben und Tausende von Online-Unternehmenskatalogen und Websites anzeigen.
- Übersehen Sie bei Ihrer Suche nach Lieferanten nicht das US-Handelsministerium. „Lass sie wissen, dass du Geschäfte machen willst, und sie werden ein paar Matchups machen“, sagt Green.
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