정신 모델:앵커링

우리는 종종 결정을 내릴 때 관련없는 정보에주의를 기울입니다.

이 밖으로 재생할 수있는 한 가지 방법은’앵커링의 형태입니다.’우리가 견적을 내릴 때,우리는 우리의’앵커로 관련없는 정보를 사용하여 끝낼 수 있습니다.’그런 다음 거기에서 조정하여 종종 충분한 업데이트를하지 못합니다.

면 우리는 확립하는 앵커,우리에 초점을 맞추는 경향이있는 정보와 일치하는 그것을 무시하고,정보가 없습니다., 예를 들어,사람들이 주택을 살 때,그들은 그들의 출발점으로 상장 가격으로 협상하는 경향이있다. 판매자는 집에 지불 한 가격을 출발점으로 사용하는 경향이 있습니다.

앵커링은 매혹적인 심리적 현상입니다. 주어진 지역의 전문가와 비 전문가는 모두 영향을받습니다. 그것은 당신이 수치 추정치를 줄 필요가 언제든지 발생할 수 있습니다. 이것은 회계사와 같은 수치 수치를 계산하는 작업을 기반으로하는 사람들에게도 영향을 줄 수 있습니다.,

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심리학자 Amos Tversky 와 Daniel Kahneman 은 앵커링의 개념을 처음으로 확인했습니다.

한 실험에서,그들은 참가자들에게 유엔의 회원국 인 아프리카 국가의 비율을 추정하도록 요청했다(유엔.)한 그룹은 수치가 35%보다 크거나 낮은 지 질문 받았다. 다른 그룹은 65%보다 크거나 낮은 지 질문 받았다. 첫 번째 그룹의 참가자는 훨씬 낮은 추정치를주었습니다. 그들은 그들의 질문에 숫자를 그들의 닻으로 사용했습니다. 다른 연구들도 비슷한 결과를 재현했습니다.,

앵커링의 힘은 확인 휴리스틱과 우리 자신의 마음의 한계에 의해 설명 될 수 있습니다. 우리는 그것을 깨닫지 않고 가설과 일치하는 정보에 선택적으로 접근합니다. 가용성은 또한 정박에 있는 역할을 할지도 모릅니다.

수많은 예를 정박하는 일상 생활에서:

• 아이들은 추적해서 학교는 그들을 분류하여 능력에서 초기 시대와 이에 따라 초기”anchor”파생 교사의 기대입니다., 교사는 경향이 기대하는 아이들에 할당된 낮은 그룹을 달성하고 훨씬 더 높은 기대의 어린이에서 최고 그룹(자세한 정보는 볼 Darley 및 총,1983). Malcolm Gladwell 은 그의 책 outliers 에 앵커링에 대해 더 많이 이야기합니다.
• 첫인상은 앵커링의 한 형태입니다.
• 신용 카드 청구서에 최소 지불.<리>은행에 금리를 기록했다.<리>레스토랑의 메뉴에 가격.,

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휴리스틱과 편견:심리학의 직관적 판단을 제공합니다:

“을 검토하이 휴리스틱,Tversky 및얼 카너먼(1974)개발 패러다임에서는 참가자는 주어진 관련이 없는 수고가 있을 경우 응답하여 질문은 이상 또는 이는 값입니다. 이 비교 평가 후 참가자들은 절대적인 대답을 제공합니다. 무수한 실험에서 사람들의 절대적인 대답은 관련이없는 앵커와의 초기 비교에 의해 영향을 받는다는 것을 보여주었습니다., 사람들이 예측하는 간 살았던 것을 약 67 년,예를 들면,그들은 먼저 여부를 결정하는 그가 죽기 전에 또는 후의 나이 140 지만,50 년 된다면 그 첫 번째 여부를 결정하는 그가 죽기 전에 또는 후에는 9 세의 나이.

정박하는 효과를 전통적으로 해석되어 결과적으로 부족의 조정에 관련이 없는 가치 있지만,최근 증거 캐스팅에 의심이 계정이다. 대신,표준 패러다임에서 관찰 된 앵커링 효과는 앵커 일관된 정보의 접근성 증가에 의해 생성되는 것으로 보인다.,

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에서 판단과 결정을 만들고,데이비드 Hardman 말한다:

정박하는 효과가 관찰되었에서 다양한 도메인의 가격을 포함하여,협상,법적 판단은,복권 및 노름,확률 추정,그리고 일반적인 지식입니다., 에서 이러한 연구 중 하나,Northcraft 및 닐(1987)시연을 고정 효과에 가격 견적의 부동산 에이전트…

에도 불구하고 견고성의 고정 효과가 거의 없었습의 계약으로 진정한 자연의 기본 과정입니다. 제안 된 한 가지 이론은 선택적 앵커링의 이론이다(Mussweilier and Strack,1997). 이 계정에 따르면,비교 질문 과제는 절대적인 판단을 할 때 이후에 더 접근하기 쉬운 메모리로 정보를 활성화합니다….,d 하는 공유 기능을 사 닻과 목표 이상을 독특한 특징;(2)의 완료를 표준에 정박하는 작업 속도를 식별 단어의 일관성과 의미의 닻 값보다는 말과 일치하지 않다;(3)크기의 고정 효과에 의해 영향을 받을 수 있습을 변경하는 가설을 테스트에서 비교 평가(예를 들어,여부를 묻는 앵커보다 적은 목표 값에는 다른 효과를 이루어지는지를 물어보는 것보다 더 많은 대상 value);(4) 사람들이 더 큰 도메인 지식을 덜 민감의 효과는 무관 앵커.,

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에서 난수에 속지,니콜라스 탈 레브 씁니다:

정박하는 많은 이유는 사람들이 반응하지 않을 총 자산지만,오히려 차이의 부서에서 무엇이든 수은 그들이 현재에 고정. 이것은 주로 충돌하는 경제적 이론,에 따라 경제,사람 1 백만 달러와 함께 은행에서 더 많은 것에 만족하는 경우보다 그는$500 천만 이 경우는 반드시.,

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Tversky 및얼 카너먼(1974)

이 많은 상황에서,사람들은 견적에서 시작하여 초기 값 조정을 얻습니다. 초기 값 또는 시작점은 문제의 공식화에 의해 제안 될 수도 있고 부분 계산의 결과 일 수도 있습니다. 두 경우 모두 조정이 일반적으로 부족합니다(Slovic&Lichtenstein,1971)., 즉,서로 다른 시작점은 서로 다른 추정치를 산출하며,이는 초기 값으로 편향됩니다. 우리는이 현상을 앵커링이라고 부릅니다.

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러셀 풀러 씁니다:

심리학자들은 설명할 때 사람들은 정량 추정,그들의 예측할 수 있게에 의해 영향을 받고 이전 값의 항목입니다. 예를 들어,중고차 세일즈맨이 항상 높은 가격으로 협상을 시작한 다음 아래로 일하는 것은 사고가 아닙니다., 판매원을 얻기 위해 노력하고 소비자의 고정에서 높은 가격을 할 때 그래서 그가 제공하는 더 낮은 가격,소비자가 추정하는 더 낮은 가격을 잘 나타내는 값입니다. 앵커링은 투자자가 새로운 정보에 과소 반응 할 수 있습니다.

앵커링은 정신 모델의 Farnam Street Latticework 의 일부입니다.