Sembrava una grande idea: hai trovato il mercato di nicchia ideale, completo di potenziali clienti a decine e potenziale di profitto a bizzeffe. Forse hai già trovato la posizione definitiva, o hai messo insieme un sito di e-commerce stellare che avrebbe anche messo Amazon.com alla vergogna.
C’è solo un problema. Non hai la più pallida idea di dove trovare tutti i prodotti di cui hai bisogno per rifornire i tuoi scaffali.
Non essere costernato., Questo scenario accade più e più volte con i nuovi imprenditori, ed è comprensibile. Anche se si arriva con una brillante idea di un prodotto che si desidera vendere, c’è ancora il piccolo dettaglio di trovare il prodotto reale. Vuoi vendere XYZ, ma ti stai chiedendo: “Dove posso ottenere esattamente una fornitura di XYZ da vendere – e ottenerla a un prezzo equo?”
La buona notizia è che trovare ciò di cui hai bisogno non è proprio il compito dell’ago in un pagliaio che è previsto. “La mia esperienza è che ci sono molti canali esistenti utilizzati per abbinare produttori e distributori di prodotti., Fiere e riviste di settore sono due dei migliori, ” dice Roger Green, co-fondatore di Cullinane & Green Inc. , un coaching esecutivo, società di consulenza ed editoria.
Fiere da solo offrono molteplici opportunità per voi di individuare non solo le tendenze imminenti, ma anche di rete con i potenziali fornitori e, auspicabilmente, trovare la giusta fonte di prodotto. La Fiera internazionale del regalo di New York, ad esempio, attira migliaia di espositori, organizzati per tipo di prodotto. Partecipare a una fiera ti dà anche l’opportunità di dimostrare che significa business., “Essendo lì, ti stabilisci come qualcuno che è nel mondo degli affari anziché essere un consumatore. La stragrande maggioranza sono acquirenti seri”, afferma Green, che, insieme al partner Joe Cullinane, ha un background diversificato in vendite, marketing e senior management che lo ha familiarizzato con i dettagli del sourcing del prodotto. “È anche possibile confrontare i prezzi in una gamma, e si ottiene un buon senso del business senza dover mettere un sacco di miglia aeree in esso.”
Riviste di settore, nel frattempo, può essere un modo economico per trovare aziende con cui si desidera corrispondere., Setacciarli frequentemente per menzioni di tutte le aziende che potrebbero offrire i prodotti necessari, quindi cercare di scoprire se saranno esporre in qualsiasi prossime fiere è possibile partecipare.
Le organizzazioni commerciali o le associazioni di settore legate ai prodotti che ti interessano sono un’altra potenziale fonte di contatti preziosi, comprese le aziende internazionali. “hanno missioni commerciali e hanno accesso a produttori di altri paesi”, afferma Green. Egli osserva che uno dei loro obiettivi principali è quello di abbinare acquirenti e venditori.,
Così come si fa a trovare la giusta associazione di settore? Dai un’occhiata a queste risorse per aiuto nella localizzazione dei canali appropriati:
- Elenco delle associazioni di Concept Marketing Group Inc.
- Enciclopedia delle associazioni di Gale . E se non siete interessati ad acquistare il proprio set, la maggior parte delle grandi biblioteche pubbliche portano una copia nel loro reparto di riferimento.,
- National Trade and Professional Associations of the United States
“Dovresti anche guardare alle aziende che sono regionali”, aggiunge Cullinane, autore di 21st Century Selling e professore aggiunto di marketing presso la Keller Graduate School of Management della DeVry University. “negozi al dettaglio che hanno molto successo in un settore e non vendono altrove.”
Inizia contattando qualcuno presso l’azienda o il negozio e chiedendo loro se potrebbero voler vendere il loro prodotto nella tua città natale., “Se qualcosa ha avuto successo in un’area, scoprirai che l’azienda vorrà espandersi ma non avrà le risorse per farlo”, afferma Cullinane.
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Trovare i fornitori che si desidera è solo il primo passo verso stoccaggio vostri scaffali con il giusto inventario. Il prossimo, hai un po ‘ impressionante da fare. “Devi essere percepito come un’azienda e non come un consumatore”, sottolinea Cullinane.
“Devi presentarti come qualcuno che è seriamente interessato a costruire un business”, aggiunge Green, che consiglia di stabilire se stessi come un’entità commerciale al contrario di una ditta individuale., “”Inc.’fa la differenza nel mondo nel credito in futuro.”
Tenete a mente, anche, che alcune aziende, soprattutto quelli internazionali, spesso preferiscono lavorare con grossisti registrati dei loro prodotti al contrario di rivenditori, dice Verde, in modo da essere pronti a informarsi con una particolare azienda su come si potrebbe diventare uno. Le aziende che offrono questa opzione agli acquirenti probabilmente ti chiederanno di compilare alcuni moduli e fornire alcuni dettagli sulla tua cronologia bancaria e così via. Potrebbe essere necessario lettere di credito e riferimenti al fine di dimostrare la vostra capacità di fare bene sulla tua parola., Il vantaggio di diventare un grossista? Tariffe all’ingrosso, che sono spesso ben al di sotto dei prezzi al dettaglio di una data azienda.
Quando si effettua il contatto iniziale con un potenziale fornitore, essere pronti a parlare di quello che fai e perché vorrebbero fare affari con voi. Lettere di credito dalla vostra banca, e lettere di riferimento da parte di persone che ti conoscono e possono garantire per la vostra credibilità, sono anche chiave-quelli possono aiutare a ottenere un appuntamento con il venditore, in primo luogo. Green consiglia di iniziare in piccolo: “Trovane uno facile e poi costruisci da lì., Se inizi a trattare con qualcuno del posto che ti conosce e ti può vedere, in pochi mesi, avrai un track record e potrai usare il primo come riferimento. È come accendere un fuoco: usa prima l’accensione, non il registro.”
Guardare al vostro social network per determinare se si potrebbe conoscere qualcuno che può aiutare. Assicurati di dire agli amici e alla famiglia cosa stai facendo-non sai mai chi potrebbero sapere. “È incredibile i risultati che otterrai”, afferma Cullinane.
Un avvertimento: se fai affari con qualcuno che conosci, assicurati di stabilire chiaramente i termini della relazione fin dall’inizio., Come avverte Green,” È ancora un rapporto d’affari alla fine della giornata”, avverte Green. “C’è un detto tra gli avvocati: i migliori contratti sono disegnati tra persone che non si fidano l’una dell’altra.”Così arruolare l’aiuto di un avvocato che conosce i pro ei contro di elaborare il tipo di contratto è necessario-il denaro sarà ben speso nel lungo periodo.
Così hai un fornitore
Una volta che hai trovato le aziende che producono i prodotti che si desidera vendere, è necessario ottenere campioni ed essere sicuri che siano esattamente quello che vuoi. “Siate pronti a investire in questo”, afferma Green., “A volte le aziende forniranno campioni senza alcun costo, ma non sempre. E non andare alla ricerca di omaggi-che può rovinare la vostra credibilità.”
Quanti fornitori avete bisogno? “Quanto basta”, dice Cullinane. Nelle situazioni B2B, probabilmente vorrai almeno due fornitori, forse tre. È una buona idea avere fornitori di backup nel caso in cui qualcosa fallisca con uno dei tuoi clienti abituali. “Un sacco di volte si costruisce il vostro business intorno a un fornitore, “spiega Cullinane,” e se qualcosa , si potrebbe essere fuori dal mercato.,”
Soprattutto, ricordare l’elemento più importante di un business retail di successo: il cliente. Anche se hai una maniglia su dove ottenere il vostro prodotto, ti consigliamo di assicurarsi di non aver dimenticato il passo cruciale di determinare se tale prodotto sarà soddisfatta con una calda accoglienza. “Un imprenditore ha bisogno di guardare ‘Che cosa i miei clienti hanno bisogno che non possono ottenere?'”dice Cullinane. “Soddisfare quella nicchia. Essere la persona che fornisce che.”
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- Usa il Web nella tua ricerca di fornitori., “Con potenti motori di ricerca come Google , è possibile individuare i fornitori in tutto il mondo,” dice prodotto-sourcing guru Roger Green. “È un modo a basso costo per andare ad esplorare.”
- Il Thomas Register online ti aiuterà a individuare aziende e prodotti fabbricati in Nord America. È inoltre possibile effettuare ordini online e visualizzare migliaia di cataloghi aziendali online e siti Web.
- Non trascurare il Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti nella tua ricerca di fornitori. “Fai sapere loro che vuoi fare affari e faranno alcuni match-up”, dice Green.
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