Guide De Tarification De L’Agence De Marketing Numérique: Combien Devriez-Vous Facturer?

Pour tout propriétaire d’entreprise, la principale préoccupation est de s’assurer que leur entreprise fait de l’argent. Comme toutes les autres industries, la concurrence est féroce dans le monde du marketing numérique.

cela signifie seulement que vous aurez besoin d’avoir des prix compétitifs afin que les clients soient attirés par votre agence. Mais vous avez encore besoin de faire un profit afin de garder votre agence de marketing numérique opérationnel.

de plus, un profit est une incitation saine dont chaque entreprise a besoin pour prospérer et se développer.,

quels critères devez-vous utiliser pour décider de la structure des frais d’agence numérique?

cela peut être l’une des questions les plus difficiles auxquelles sont confrontés ceux qui créent une agence numérique. En règle générale, le prix du produit doit être tel qu’il couvre le coût du service rendu et les frais généraux. Dans le marketing numérique, vous pouvez baser votre modèle de tarification sur le coût des services spécifiques que vous fournissez.

Mais rappelez-vous, votre modèle de tarification d’agence de marketing numérique peut vous faire ou vous casser. Il peut influencer divers aspects de votre agence, de qui vous embauchez à la façon dont vous pitchez., Il est donc impératif que vous choisissiez un modèle de tarification qui s’aligne sur vos objectifs à long terme.

choisir un prix raisonnable

les tarifs des agences numériques peuvent varier, en particulier ceux qui externalisent leur travail. Ils peuvent se permettre de réduire les prix sans plonger de manière significative dans leurs marges bénéficiaires. Mais comment proposer un prix conforme aux attentes des clients et couvrant les frais de fonctionnement de votre agence?

Voici quelques facteurs qui vous aidera à déterminer combien de facturer.

combien coûte la gestion de l’agence?,

Plusieurs dépenses influencent ce chiffre, telles que:

• dépenses de bureau – que vous travailliez à domicile ou que vous ayez un bureau dédié, les coûts opérationnels comprennent le loyer, les services publics, l’équipement, l’entretien, les fournitures, etc.,
• dépenses de Production – pour mener des campagnes efficaces, les agences numériques doivent investir dans de multiples outils et logiciels. La liste est sans fin, mais les plus courants incluent les logiciels de productivité de bureautique, les logiciels de gestion des tâches, le CRM, les outils de référencement, le marketing par e-mail, les logiciels d’automatisation des médias sociaux, etc.
• coûts de L’emploi-outre les salaires, les agences numériques doivent prendre en compte des éléments tels que les avantages sociaux, l’assurance et les primes.,
• honoraires professionnels-gérer une entreprise est livré avec sa propre charge de dépenses, des frais de licence du gouvernement aux impôts sur les sociétés aux frais d’avocat. Ils ne doivent jamais être négligés.
• dépenses supplémentaires-chaque entreprise a besoin de capital supplémentaire pour l’aider à se développer. Les spécialistes du marketing numérique doivent allouer un montant qui leur permet de couvrir les coûts variables du marketing tels que la publicité, les frais de conférence, les frais d’inscription à l’annuaire, etc. Cela peut également inclure les frais de voyage et d’hébergement. Pour d’autres, cela pourrait également impliquer des remboursements de prêts.

2., Le modèle de tarification de l’agence de marketing numérique que vous souhaitez mettre en œuvre

en tant que spécialiste du marketing numérique, il existe différentes structures de tarification que vous pouvez utiliser pour facturer vos clients. Que vous décidiez de facturer vos clients à l’avance, 50 avant 50 après, ou à la fin est à vous et les services que vous offrez.

Voici quelques-uns de vos options:

1. Basé sur l’heure

c’est l’approche idéale pour les agences qui commencent tout juste et qui ne savent pas combien de temps un projet peut prendre., En outre, c’est le moyen le plus simple de facturer vos clients, en particulier ceux qui demandent beaucoup de modifications ou de révisions.

La chose importante ici est de se rappeler que votre taux horaire doit être tel qu’il maintient l’agence de l’entretien. Cependant, assurez-vous d’informer vos clients sur le temps que le projet pourrait prendre, en gardant quelques heures supplémentaires de marge de manœuvre pour vous-même. Plus important encore, si vous souhaitez évoluer, vous pouvez éventuellement augmenter la tarification des agences numériques ou passer à un modèle de tarification différent.,

Pour:

• Simple
• Facile pour les clients à comprendre comment rester dans le budget
• Longue des projets sont un excellent moyen de gagner de l’argent

les Inconvénients:

• Vous avez besoin de suivre et de documenter les heures de travail pour obtenir votre valeur
• Aucune incitation à travailler plus vite

2. Basé sur un projet

facturer des frais fixes pour tout projet est un moyen simple de gérer une agence de marketing numérique, surtout si vous avez les compétences et les ressources pour un service particulier.,

Donc au lieu de facturer le temps que vous passez, vous vous basez sur votre expertise. Pour évaluer avec précision le coût de vos projets, qu’il s’agisse de développer une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux ou un package d’identité de marque, ayez une estimation du nombre d’heures que cela pourrait prendre.,

Pour:

• Compréhensible modèle de tarification
• Permet aux clients de tester les résultats de petites tâches avant d’accepter des engagements à long terme
• Facile à l’échelle de l’horaire d’un modèle de tarification

Inconvénients:

• Peut être difficile de prédire la durée d’un projet peut prendre, ce qui influe sur vos bénéfices à la fin de la journée

3. Modèle de retenue

Une fois que vous avez établi une relation avec vos clients et que vous êtes en mesure de produire un grand volume de travail chaque mois, vous pouvez passer à un modèle de tarification de retenue.,

c’est là que vos clients acceptent une somme prépayée. Selon votre travail, il peut s’agir d’une durée fixe (retenue d’heures par mois) ou d’un nombre défini de livrables par mois.

avantages:

• génère un revenu régulier tous les mois
• L’argent est payé à l’avance
• facilite la mise à l’échelle de l’entreprise
• facilite la budgétisation et la comptabilité pour les clients car ils savent exactement quelle est la dépense mensuelle
• avec les livrables mensuels, peu importe le temps, Vous devez simplement les livrer selon les conditions convenues.

Inconvénients:

• Le modèle est un peu sur le côté cher, ce qui rend plus difficile la hauteur pour les nouveaux clients

4. Modèle récurrent

certains services de marketing numérique, tels que le SEO, sont des projets à long terme. En offrant des plans de tarification annuels flexibles ou réduits pour les agences de marketing numérique, vous êtes en mesure de revendiquer une relation durable.,

avantages:

• attirer les clients intéressés par les services étendus
• Les contrats à Long terme apportent un revenu stable

inconvénients:

• Les taux annuels réduits peuvent faire baisser la marge bénéficiaire

5. Basé sur la Performance

lorsque vous avez travaillé dur pour bâtir une réputation pour votre agence, et que vous savez que vous pouvez générer des résultats positifs, envisagez de passer à un modèle de tarification basé sur la performance pour votre agence de marketing numérique. Bien sûr, vous aurez besoin de l’appui des bonnes mesures pour prouver vos efforts.,

par exemple, vous pouvez convenir d’un pourcentage de toutes les ventes que l’entreprise ferme.

Pour:

• Facile à l’échelle
• paramètres peut prouver votre influence positive sur l’entreprise du client

Inconvénients:

• Si vous n’êtes pas en mesure de produire les bons résultats, vous n’avez pas payé

6. Basé sur la valeur

la tarification basée sur la valeur est basée sur la valeur que vous apportez à l’entreprise de votre client et les solutions que vous fournissez à leurs problèmes actuels.,

Pour:

• Facile à l’échelle
• les Clients de connaître précisément la valeur qu’ils vont get

Inconvénients:

• Il peut être difficile d’assurer l’uniformité de la valeur de tous les temps
• Même après les efforts, les objectifs spécifiques ne peuvent pas être remplies
• Peut être dur à vendre

7. Tarification personnalisée

le marketing numérique est un métier en évolution. Vous pouvez être en mesure de concevoir une structure de prix qui fournit des services qui répondent aux besoins spécifiques de vos clients.,

avantages:

• vous permet d’analyser des clients individuels et d’adapter vos services pour eux
• Les Clients ne peuvent payer que pour les services dont ils ont besoin
• fournissez aux clients plus d’options, ajoutant de la valeur à votre agence
• vos services sont très rentables
• accommodez tout le monde en,

inconvénients:

• Les Clients peuvent négocier plusieurs services et réduire la marge bénéficiaire

les services que vous avez l’intention de fournir

Les spécialistes du marketing numérique qui établissent leurs agences devraient également examiner les avenues qui peuvent aider à développer l’entreprise. Cela inclut d’envisager d’offrir une variété de services de marketing. En concevant un plan d’affaires d’agence numérique orienté client, vous pouvez aligner vos services avec une forte demande.

de plus, vous serez en mesure de les évaluer avec précision afin de rester rentable à tout moment., La formule est simple: coût + majoration = prix. La plupart des agences facturent une majoration de 20% à 50%. Mais comment évaluez-vous des services spécifiques, tels que la gestion des médias sociaux, le référencement, le PPC, etc.? Vous devrez comprendre les coûts et les rôles associés à chaque service. Et puisque chacun est différent, plongeons un peu plus profondément.

1. Prix de L’agence de Marketing des médias sociaux

SMM aide les entreprises à se connecter avec les clients, à construire une communauté autour de la marque, à tirer parti de la notoriété de la marque, à améliorer la fidélité à la marque, à stimuler la satisfaction des clients et à augmenter les ventes.,

Vous avez donc un travail complet qui comprend l’analyse de l’audience, puis le développement et l’exécution d’une stratégie qui s’aligne avec eux. Cela implique également la gestion des annonces, l’un des services SMM les plus importants.

la gestion des médias sociaux comprend une variété de tâches. Vous devez être au-dessus des outils et du personnel supplémentaires dont vous pourriez avoir besoin pour les compléter. Par exemple, un directeur créatif, un stratège ou un éditeur vidéo peut augmenter le niveau de services que vous fournissez.,s

organiser un calendrier de contenu

auditer les concurrents

surveiller les conversations

• regarder les hashtags et influenceurs pertinents
• augmenter la portée en rejoignant les conversations pertinentes
• être conscient des mots-clés cibles qui sont à la mode sur divers canaux de médias sociaux

travailler avec les influenceurs

• suivre image de marque
• filtrer clickbait

analytics

• surveiller, analyser, optimiser et signaler les mesures qui comptent le plus dans les campagnes SMM.,

2. Gestion SEO

Il y a beaucoup de choses qui vont dans la gestion SEO, du contenu aux mots clés en passant par les métadonnées d’image. Mais le référencement peut être divisé en trois types principaux:

• référencement Local – comment les entreprises locales peuvent apparaître dans les recherches « près de chez moi ».
• On-Page SEO-assure que tous les aspects d’un site Web sont optimisés pour les moteurs de recherche, tels que les images, les mots-clés, les URL, la vitesse de la page, la convivialité mobile, la stratégie de liaison, L’UX, etc.,
• Off-Page SEO-les activités sont effectuées hors de votre site web pour augmenter le classement auprès des moteurs de recherche, par exemple, des liens vers votre site à partir de sources externes, forums, sensibilisation des influenceurs, etc.

Le référencement est un long processus qui nécessite un audit et une maintenance constants. Outre le contenu et les mots-clés, Le référencement se concentre également sur le classement et le trafic. En tant que service continu, alors comment évaluez-vous les services de référencement? Pour beaucoup, la tarification basée sur un projet ou un modèle récurrent sont des options préférées.

3. PPC

tout comme la publicité, PPC est un excellent moyen de mettre votre site web devant les gens., C’est pourquoi beaucoup considèrent le marketing Pay-Per-Click comme un référencement payant. De nos jours, la majeure partie se fait via AdWords. Votre travail consiste à élaborer des stratégies, à configurer, à gérer et à rendre compte des campagnes marketing sur cette plateforme. Les progrès sont surveillés, chaque semaine, chaque mois ou chaque trimestre, et les campagnes sont ajustées en conséquence.

Il existe plusieurs modèles de tarification en ce qui concerne les services PPC, allant des taux horaires au taux forfaitaire en passant par un modèle de retenue mensuelle. D’autres facturent un pourcentage des dépenses publicitaires tandis que certains services PPC package client avec d’autres besoins de marketing numérique., À la fin de la journée, vous devez choisir une structure de prix qui convient à la fois pour vous et votre client.

alors exactement combien dois-je facturer pour vos services?

maintenant, si vous attendiez un nombre particulier, je suis désolé de vous décevoir. Ce blog agit comme une simple ligne directrice sur ce qu’il faut considérer lors de la décision d’un prix et des moyens que vous pouvez facturer à vos clients.

chaque ville et chaque pays a une demande différente pour les services de marketing numérique. Et vous seul pouvez déterminer quelle est la marge bénéficiaire acceptable pour gérer votre agence de marketing numérique.,

Après tout, vous investissez beaucoup de temps, d’énergie et de ressources dans la fourniture de services précieux à vos clients. Garder votre travail rentable servira à rendre vos efforts utiles.

examinons donc de plus près quelques raisons pour lesquelles les structures de tarification des agences numériques peuvent varier:

expérience de Cabinet/consultant

Ce facteur a le plus d’influence sur la structure de tarification des agences de marketing numérique. Plus une agence est expérimentée, plus elle facturera.

Considérons l’exemple suivant., Lorsque vous embauchez un employé d’entrée de gamme, vous le payez naturellement moins qu’un employé plus expérimenté. De même, une agence numérique qui est nouvelle sur le marché a moins d’expérience dans le commerce et prend probablement plus de temps pour accomplir des tâches.

d’autre part, une entreprise établie et expérimentée a des employés qui ont l’expertise nécessaire pour faire plus de travail mieux et plus rapidement. Ainsi, plus spécialisés et expérimentés vous êtes dans l’industrie, plus vous pouvez vous attendre à être payé.,

coûts internes

comme mentionné précédemment, les coûts d’exploitation individuels d’une agence numérique définissent le strict minimum requis pour maintenir l’entreprise à flot. Les grandes agences ont tendance à être un peu moins chères que les plus petites, car elles peuvent tirer parti des économies d’échelle.

cela dit, vous devez également garder à l’esprit qu’un consultant individuel peut facturer des prix plus élevés qu’une agence parce que son temps est fini. Ils se concentrent sur quelques clients au lieu d’assumer une charge de travail plus importante.,

étendue des travaux

Les campagnes de marketing numérique peuvent être facturées à un taux horaire ou à des services rendus. Plus un client a besoin de services, plus le temps et les ressources que vous investissez dans la réalisation des travaux sont importants, plus les frais sont élevés.

facteurs propres à l’Industrie

Certaines industries sont naturellement plus compétitifs que d’autres. Le plus de concurrents dans l’industrie, plus l’effort nécessaire pour se démarquer. Donc, le budget requis pour dominer cette industrie sera beaucoup plus., Par exemple, une marque de mode haut de gamme aura besoin d’un marketing plus agressif qu’une marque de niche liée au jardinage biologique.

réflexions finales

choisir le bon modèle de tarification d’agence de marketing numérique peut être écrasant. Donc, si vous ne savez pas lequel mettre en œuvre ou si vous avez déjà un modèle en place qui n’est pas rentable pour l’agence, il n’y a aucune règle qui dit que vous ne pouvez pas le changer.

prendre le temps de comprendre les avantages et les inconvénients des différents modèles de tarification peut vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement et à guider votre agence au prochain niveau.