– Se tuntui niin hyvä idea: Olet löytänyt ihanteellinen markkinarako, jossa potentiaalisia asiakkaita kymmeniä ja voitto potentiaalia yllin kyllin. Ehkä olet jo löytänyt perimmäinen sijainti, tai olet koonnut tähtien verkkokaupan sivusto, joka jopa laittaa Amazon.com häpeään.
on vain yksi ongelma. Sinulla ei ole harmainta aavistustakaan, mistä löytää kaikki tuotteet, joita tarvitset, jotta varastossa teidän hyllyt.
älä ole tyrmistynyt., Tämä skenaario tapahtuu kerta toisensa jälkeen uusien yrittäjien kanssa, ja se on ymmärrettävää. Vaikka keksit nerokkaan idean tuotteesta, jonka haluat myydä, on silti pieni yksityiskohta löytää todellinen tuote. Haluat myydä XYZ, mutta mietit, ” mistä tarkalleen voin saada tarjonnan XYZ myydä-ja saada sen kohtuulliseen hintaan?”
hyvä uutinen on, löytää mitä tarvitset ei ole aivan neula-in-a-heinäsuovasta tehtävänä on visioi. ”Kokemukseni on, on olemassa paljon olemassa olevia kanavia, joita käytetään vastaamaan valmistajien ja jakelijoiden tuotteita., Messuilla ja ammattilehdissä ovat kaksi parasta”, sanoo Roger Vihreä, co-perustaja Cullinane & Vihreä Inc. , executive coaching, consulting and publishing firm.
näyttelyt yksin tarjoavat useita mahdollisuuksia voit ei vain paikalla tulevia trendejä, mutta myös verkostoitua potentiaalisten toimittajien ja toivottavasti löytää juuri oikea tuote lähde. Esimerkiksi New Yorkin Kansainväliset lahjamessut houkuttelevat tuhansia näytteilleasettajia, jotka on järjestetty tuotetyypin mukaan. Messuilla voit myös osoittaa, että olet tosissasi., ”Olemalla paikalla, voit luoda itsesi joku on liiketoimintaa eikä kuluttaja. Ylivoimainen enemmistö ovat vakavia ostajat”, sanoo Green, joka yhdessä parinsa Joe Cullinane, on monipuolinen tausta myynnin, markkinoinnin ja ylimmän johdon on tunnettava hänet perinpohjin tuotteen hankinta. ”Saat myös vertailla hintoja eri puolilla, ja saat hyvän käsityksen liiketoiminnan ilman laittaa paljon ilmakilometrejä siihen.”
kauppalehdet puolestaan voivat olla edullinen tapa löytää yrityksiä, joiden kanssa haluaa vastata., Pestä niitä usein mainitsee tahansa yritykset, jotka voivat tarjota tuotteita, jotka tarvitset, sitten yrittää selvittää, onko heillä tulee olemaan esillä tulevissa messuilla voit osallistua.
Kaupan järjestöt tai toimialajärjestöt liittyvät tuotteet olet kiinnostunut on vielä toinen mahdollinen lähde arvokkaita kontakteja, mukaan lukien kansainväliset yritykset. ”heillä on kauppatehtäviä, ja heillä on pääsy muiden maiden valmistajiin”, Green sanoo. Hän huomauttaa, että yksi heidän päätavoitteistaan on sovittaa yhteen ostajat ja myyjät.,
Joten miten menet etsimään oikeaa teollisuusliittoa? Tarkista nämä resurssit auttavat löytämään oikeita kanavia:
- Hakemisto Yhdistykset Käsite Marketing Group Inc.
- Gale ’ s Encyclopedia of Associations . Ja jos et ole kiinnostunut ostamaan oman asetettu, useimmat suuret julkiset kirjastot kuljettaa kopioida niiden viite-osasto.,
- Kansallinen Kauppa-ja Ammatillisten Yhdistysten yhdysvalloissa
”Sinun pitäisi myös tarkastella yrityksiä, jotka ovat alueellisia,” lisää Cullinane, kirjoittaja 21st Century Myynti ja dosentti markkinoinnin DeVry Yliopiston Keller Graduate School of Management. ”vähittäiskaupat, jotka menestyvät hyvin yhdellä alueella eivätkä myy missään muualla.”
aloita ottamalla yhteyttä yritykseen tai kauppaan ja kysymällä, haluavatko he myydä tuotteensa kotikaupungissasi., ”Jos jollakin alueella on onnistuttu, yritys haluaa laajentua, mutta siihen ei vain ole resursseja”, Cullinane sanoo.
Kuva laskee
tavarantoimittajien löytäminen on vain ensimmäinen askel kohti hyllyjen varastointia asianmukaisella inventaariolla. Seuraavaksi sinulla on tekemistä. ”Pitää olla yritys eikä kuluttaja”, painottaa Cullinane.
”Sinun täytyy esittää itseäsi kuin joku, joka on vakavasti kiinnostunut rakentaa liiketoimintaa”, toteaa Green, joka neuvoo luoda itse toimintayksikössä toisin kuin toiminimi., ”’Inc.”tekee kaiken eron maailmassa luotto tulevaisuudessa.”
Pidä mielessä myös, että jotkut yritykset, varsinkin kansainväliset, usein mieluummin työskennellä rekisteröity tukkukauppiaat niiden tuotteita toisin kuin vähittäiskauppiaat, sanoo Green, joten varaudu tiedustella erityisesti yritys siitä, miten sinusta voi tulla yksi. Yritykset, jotka tarjoavat tämän vaihtoehdon ostajille, pyytävät sinua todennäköisesti täyttämään muutamia lomakkeita ja antamaan joitakin tietoja pankkihistoriastasi ja niin edelleen. Saatat tarvita luottokirjeitä ja viittauksia todistaaksesi kykysi tehdä hyvää sanallesi., Tukkukauppiaaksi ryhtymisen etu? Tukkuhinnat, jotka ovat usein selvästi tietyn yrityksen vähittäishintoja alhaisemmat.
Kun teet, että ensimmäinen yhteyttä mahdollisen toimittajan, olla valmis puhumaan siitä, mitä teet ja miksi he haluavat tehdä liiketoimintaa teitä. Avainasemassa ovat myös pankkisi luottokirjeet sekä sellaiset, jotka tuntevat sinut ja voivat taata uskottavuutesi-ne voivat auttaa sinua ylipäätään saamaan ajan myyjälle. Green neuvoo aloittamaan pienestä: ”Etsi helppo ja rakenna sitten sieltä., Jos alat olla tekemisissä jonkun paikallisen kanssa, joka tuntee sinut ja voi nähdä sinut, sinulla on muutaman kuukauden kuluttua Rekisteri ja voit käyttää ensimmäistä viitteenä. Se on kuin sytyttäisi tulenkäytön sytytyksen ensin, ei tukkia.”
Katso yhteisöpalvelustasi, Tunnetko ketään, joka voisi auttaa sinua. Varmista, että kerrot ystävillesi ja perheellesi, mitä olet tekemässä-et koskaan tiedä, keitä he saattavat tietää. ”On uskomatonta, millaisia tuloksia saat”, Cullinane sanoo.
One caveat: jos teet bisnestä tutun kanssa, varmista, että määrität suhteen ehdot selkeästi alusta alkaen., Kuten Green varoittaa,” se on vielä liikesuhde päivän päätteeksi”, varoittaa Green. ”Asianajajien keskuudessa on sanonta: parhaat sopimukset tehdään sellaisten ihmisten kesken, jotka eivät luota toisiinsa.”Joten värvätä apua asianajaja, joka tuntee perinpohjin laatia sellainen sopimus tarvitset-rahat on hyvin käytetty pitkällä aikavälillä.
Joten Sinulla on Toimittaja
Kun olet löytänyt yrityksiä, jotka valmistavat tuotteita haluat myydä, sinun täytyy saada näytteitä ja olla varma, että ne ovat juuri sitä, mitä haluat. ”Olkaa valmiita investoimaan siihen”, Green sanoo., ”Joskus yritykset toimittavat näytteitä veloituksetta, mutta eivät aina. Äläkä lähde etsimään vapareita-se voi pilata uskottavuutesi.”
montako myyjää tarvitset? ”Ihan tarpeeksi”, Cullinane sanoo. B2B-tilanteissa haluat todennäköisesti ainakin kaksi toimittajaa, ehkä kolme. Se on hyvä idea on varmuuskopio toimittajien jos jotain koskaan putoaa yksi vakituisesti. Cullinane selittää:” monesti rakennetaan bisnestä yhden toimittajan ympärille, ja jos jotain tapahtuu, voi olla asiaton.,”
muista ennen kaikkea onnistuneen vähittäiskaupan tärkein elementti: asiakas. Jopa jos sinulla on kahva, jossa saat tuotteen, sinun kannattaa varmista, että et ole unohtanut ratkaiseva askel määritettäessä, onko tuote on tavannut lämpimän vastaanoton. ”Yrittäjän pitää katsoa, mitä asiakkaani tarvitsevat, mitä he eivät saa?”sanoo Cullinane. ”Täytä se markkinarako. Ole se, joka tarjoaa sen.”
Klikkaa tästä
- käytä verkkoa tavarantoimittajien haussa., ”Tehokkailla hakukoneilla, kuten Googlella, voi löytää toimittajia ympäri maailmaa”, sanoo tuotteiden hankintaguru Roger Green. ”Se on edullinen tapa lähteä tutkimaan.”
- Thomas Register online auttaa sinua löytämään Pohjois-Amerikassa valmistettuja yrityksiä ja tuotteita. Voit myös tehdä tilauksia verkossa ja katsella tuhansia online-yritysten luetteloita ja sivustoja.
- älä ylenkatso Yhdysvaltain kauppaministeriötä etsiessäsi toimittajia. ”Kerro heille, että haluat tehdä bisnestä, niin he tekevät vähän match-upeja”, Green sanoo.
Leave a Reply