Kalkulator marży

marża w zarządzaniu cenami

jedna z najczęstszych strategii cenowych, tzw. Cost-Plus pricing, opiera się na specyficznym wskaźniku marży, który jest typowy dla danej branży. W tej strategii przedsiębiorca lub firma określa cenę swoich produktów przez procentową marżę na koszty jednostkowe., Dlatego formuła znaczników jest następująca:

price = (1 + markup) * unit costs

powodem prostoty tego podejścia jest to, że procent znaczników jest ustawiany zgodnie z tym, co jest powszechne w branży, zwyczajami firmy lub regułami. Poza tym cena zależy tylko od marży i kosztu jednostki. Pomija wszelkie inne czynniki, takie jak zmiana popytu. W związku z tym każda zmiana kosztu jednostki prowadzi bezpośrednio do proporcjonalnej zmiany ceny.,

samo opieranie się na typowej marży i kosztach jednostkowych nie wymaga szeroko zakrojonych badań ani analiz, co sprawia, że podejście to jest bardzo popularne: około 75 procent firm stosuje metodę cenową opartą na kosztach plus. Jednak podejście oparte na kosztach może mieć poważne wady, jeśli zachowanie konsumentów jest zaniedbywane. Aby to zilustrować, wyobraźmy sobie, że robisz parasole. Każdy parasol kosztuje $5, a każdy z nich sprzedajesz $10 każdy, zgodnie z wybranymi marżami i kosztami jednostkowymi., Zapotrzebowanie na parasol może bardzo szybko zmienić się w zależności od pogody: w słoneczne dni prawdopodobnie tylko kilku klientów kupiłoby twój produkt za tę cenę, kosztując potencjalnych klientów i dochody. Jednak w deszczowe dni zapotrzebowanie na parasole wzrośnie dramatycznie. Dlatego klienci zapłacą jeszcze więcej pieniędzy, aby uzyskać produkt, dzięki czemu można zmienić marżę, aby być znacznie większym.,

niemniej jednak, jeśli wyceniasz swoje towary i usługi, stosując typowe marże na kosztach jednostkowych, możesz uzyskać optymalną cenę, gdy konkurenci mają podobne koszty i stosują te same marże. Mimo to, biorąc pod uwagę zachowanie konsumentów na konkurencyjnym rynku może pomóc zoptymalizować cenę produktu. Innymi słowy, powiązanie marży z elastycznością cenową popytu może zwiększyć efektywność zarządzania cenami., Poza tym jest to koszt krańcowy, koszt dodawany przez wyprodukowanie jednej dodatkowej jednostki produktu, który należy pomnożyć przez rację marży zależną od zachowań rynkowych.

menedżerowie w sektorze detalicznym są szczególnie znani z stosowania systemu cenowego cost-plus i metod rule of thumb. Jednak narzuty w handlu detalicznym nie podążają za uniwersalnym wzorcem. Zamiast tego, różne marże są stosowane na różnych produktach w zależności od pewnych zasad opartych na doświadczeniu:

• im niższa cena, tym wyższy procent marży powinien być.,
• Jeśli możesz szybko zmienić zapasy, prawdopodobnie powinieneś mieć niższy współczynnik znaczników.
• niższe wskaźniki marży powinny być stosowane w przypadku produktów o kluczowej wartości, w których konsumenci mają silniejszą percepcję cen.
• produkty codziennego użytku powinny mieć niższe znaczniki niż specjalne.
• znaczniki powinny być dostosowane do konkurencji.

pojawienie się Internetowych modeli biznesowych (na przykład YouTube, Netflix) i ekonomii udostępniania (Uber, Airbnb) w połączeniu z możliwościami oferowanymi przez Internet miało rewolucyjny wpływ na strategie cenowe., Ponieważ koszt krańcowy produktów lub usług tych przedsiębiorstw jest zazwyczaj zerowy, wynikająca z tego cena jest również niska, co może również przyczynić się do niskiej stopy inflacji.

Jeśli jesteś ciekaw, jakie są typowe marże, Czytaj dalej, aby uzyskać wgląd w średnie marże w różnych branżach.