calculator marcare

marcare în managementul prețurilor

una dintre cele mai comune strategii de stabilire a prețurilor, așa-numita preț cost-plus, se bazează pe o rată specifică de marcare care este tipică pentru industria respectivă. În această strategie, antreprenorul sau compania determină prețul produselor sale printr-o marcare procentuală a costurilor unitare., Prin urmare, formula de marcare este următoarea:

price = (1 + markup) * unit costs

motivul simplității acestei abordări este că procentul de marcare este stabilit în funcție de ceea ce este comun în industrie, obiceiurile companiei sau regulile de bază. În plus, prețul depinde numai de marcare și costul unității. Nu ia în considerare alți factori, cum ar fi o schimbare a cererii. Prin urmare, orice modificare a costului unității duce direct la o schimbare proporțională a prețului.,

doar bazându-se pe rata de marcare tipică și costurile unitare nu necesită cercetări sau analize ample, ceea ce face ca abordarea să fie foarte populară: aproximativ 75% dintre companii folosesc o metodă de stabilire a prețurilor cost-plus. Cu toate acestea, abordarea bazată pe Costuri poate avea dezavantaje grave dacă comportamentul consumatorilor este neglijat. Pentru a ilustra acest lucru, să ne imaginăm că faceți umbrele. Fiecare umbrelă costă 5 dolari, iar tu vinzi fiecare câte 10 dolari fiecare, în funcție de marcajul ales și de costurile unitare., Cererea de umbrelă se poate schimba foarte repede în funcție de vreme: în zilele însorite, probabil, doar câțiva clienți ar cumpăra produsul dvs. pentru acest preț; vă costă potențiali clienți și venituri. Cu toate acestea, în zilele ploioase, cererea de umbrele va crește dramatic. Prin urmare, clienții ar plăti și mai mulți bani pentru a obține produsul dvs., astfel încât să vă puteți schimba marja pentru a fi semnificativ mai mare.,cu toate acestea, dacă vă prețați bunurile și serviciile aplicând un marcaj tipic asupra costurilor unitare, puteți ajunge la un preț optim atunci când concurenții au costuri similare și aplică același marcaj. Totuși, luarea în considerare a comportamentului consumatorilor pe o piață competitivă vă poate ajuta să optimizați prețul unui produs. Cu alte cuvinte, conectarea marcajului la elasticitatea prețurilor cererii poate face ca gestionarea prețurilor dvs. să fie mai eficientă., În plus, este costul marginal, costul adăugat prin producerea unei unități suplimentare a unui produs, care ar trebui să fie înmulțit cu rația de marcare dependentă de comportamentul pieței.

managerii din sectorul comerțului cu amănuntul sunt deosebit de bine cunoscuți pentru aplicarea schemei de prețuri cost-plus și a metodelor de regulă. Cu toate acestea, marjele în comerțul cu amănuntul nu urmează un model universal. În schimb, diferite marcaje sunt aplicate pe produse distincte, în funcție de unele principii bazate pe experiență:

• Cu cât prețul este mai mic, cu atât procentul de marcare ar trebui să fie mai mare.,
• dacă puteți schimba rapid inventarul, ar trebui să aveți probabil un factor de marcare mai mic.
• ratele de marcare mai mici ar trebui utilizate pentru produsele cu valoare cheie, unde consumatorii au o percepție mai puternică a prețurilor.
• produsele de zi cu zi ar trebui să aibă un marcaj mai mic decât cele speciale.
• marcajul trebuie ajustat la competiție.apariția modelelor de afaceri bazate pe web (de exemplu, YouTube, Netflix) și economia de partajare (Uber, Airbnb) împreună cu oportunitățile oferite de Internet au avut un efect revoluționar asupra strategiilor de stabilire a prețurilor., Deoarece costul marginal al produselor sau serviciilor acestor întreprinderi tinde să fie zero, prețul rezultat tinde, de asemenea, să fie scăzut, ceea ce poate contribui, de asemenea, la rate scăzute ale inflației.dacă ați devenit curios care sunt unele rate tipice de marcare, citiți mai departe pentru a obține o perspectivă asupra marcajelor medii din diferite industrii.