Laskin

Markup hinta management

Yksi yleisimmistä hinnoittelu strategioita, ns. cost-plus hinnoittelu perustuu tiettyyn hintaan markup, joka on tyypillistä erityisesti teollisuudessa. Tässä strategiassa yrittäjä tai yritys määrittää tuotteidensa hinnan prosenttimerkinnällä yksikkökustannuksista., Siksi markup kaava on seuraava:

price = (1 + markup) * unit costs

syy yksinkertaisuus tämä lähestymistapa on, että lisäprosentti on asetettu sen mukaan, mikä on yleinen teollisuuden, tottumukset yritys, tai nyrkkisääntöjä. Lisäksi hinta riippuu vain markup ja kustannukset yksikkö. Siinä ei oteta huomioon muita tekijöitä, kuten kysynnän muutosta. Näin ollen kaikki yksikön kustannusten muutokset johtavat suoraan suhteelliseen hinnanmuutokseen.,

Vain luottaa tyypillinen markup hintaan ja yksikkökustannusten ei vaadi laajaa tutkimusta tai analyysiä, joka tekee lähestymistapa erittäin suosittu: noin 75 prosenttia yrityksistä työllistää kustannus-plus-hinnoittelu menetelmä. Kustannusperusteisella lähestymistavalla voi kuitenkin olla vakavia haittoja, jos kuluttajien käyttäytymistä laiminlyödään. Kuvitellaan, että teet sateenvarjoja. Jokainen sateenvarjo maksaa $5, ja myyt jokainen niistä $10 kukin, mukaan valittu markup ja yksikkökustannukset., Kysyntä lämpötila voi muuttua hyvin nopeasti, riippuen sää: aurinkoisina päivinä luultavasti vain muutama asiakas ostaisi tuotteen tähän hintaan; maksaa sinulle potentiaalisia asiakkaita ja tuloja. Sadepäivinä sateenvarjojen kysyntä kuitenkin kasvaa rajusti. Siksi, asiakkaat maksaisivat vielä enemmän rahaa saat tuotteen, joten voit muuttaa marginaali on huomattavasti suurempi.,

Kuitenkin, jos hinta tavaroiden ja palvelujen soveltamalla tyypillinen markup yksikkökustannukset, voit päätyä kanssa optimaalinen hinta, kun kilpailijoilla on vastaavia kustannuksia ja hakea saman markup. Kuluttajien käyttäytymisen huomioon ottaminen kilpailluilla markkinoilla voi kuitenkin auttaa sinua optimoimaan tuotteen hinnan. Toisin sanoen, yhdistää markup hintajousto kysynnän voi tehdä hinnan hallinta tehostuu., Sitä paitsi, se on marginaalinen kustannus, kustannukset lisätään tuottamalla yhden lisäyksikön tuotetta, jonka pitäisi olla kerrottuna markup annoksesta riippuvainen markkinoiden käyttäytymistä.

vähittäiskaupan johtajat ovat erityisen tunnettuja kustannus-plus-hinnoitteluohjelman ja nyrkkisääntömenetelmien soveltamisesta. Markupit vähittäiskaupassa eivät kuitenkaan noudata yleistä kaavaa. Sen sijaan eri merkintöjä sovelletaan erillisiä tuotteita riippuen joitakin kokemuksiin perustuvia periaatteita:

• alempi hinta, korkeampi markup prosentteina pitäisi olla.,
• Jos inventaariota pystyy siirtämään nopeasti, kannattaa todennäköisesti olla pienempi markup-tekijä.
• Pienempi markup tunnuslukuja tulisi käyttää avain-arvo-tuotteita, joissa kuluttajilla on vahvempi hinta käsitys.
• Arkituotteissa pitäisi olla erikoisiakin pienempi markup.
• markup on sovitettava kilpailuun.

kynnyksellä web-pohjainen liiketoiminnan malleja (esimerkiksi YouTube, Netflix) ja sharing economy (Uber, Airbnb) yhdistettynä tarjoamia mahdollisuuksia Internet on ollut vallankumouksellinen vaikutus hinnoittelu strategioita., Koska rajakustannukset tuotteet tai palvelut näiden yritysten taipumus olla nolla, jolloin hinta on yleensä myös alhainen, mikä voi myös edistää alhainen inflaatio.

Jos tuli utelias, mitkä ovat joitakin tyypillisiä markups hinnat, lukea saada joitakin käsityksen keskimääräinen markups eri toimialoilla.