Markup Calculator (Deutsch)

Markup im Preismanagement

Eine der häufigsten Preisstrategien, die sogenannte Cost-plus Pricing, basiert auf einer bestimmten Markuprate, die für die jeweilige Branche typisch ist. Bei dieser Strategie bestimmt der Unternehmer oder das Unternehmen den Preis seiner Produkte durch einen prozentualen Aufschlag auf die Stückkosten., Daher lautet die Markup-Formel wie folgt:

price = (1 + markup) * unit costs

Der Grund für die Einfachheit dieses Ansatzes ist, dass der Markup-Prozentsatz entsprechend den branchenüblichen Gewohnheiten des Unternehmens oder den Faustregeln festgelegt wird. Außerdem hängt der Preis nur vom Markup und den Kosten der Einheit ab. Es ignoriert alle anderen Faktoren, wie eine Verschiebung der Nachfrage. Daher führt jede Änderung der Kosten der Einheit direkt zu einer proportionalen Preisverschiebung.,

Die bloße Abhängigkeit von der typischen Markuprate und den Stückkosten erfordert keine umfangreiche Recherche oder Analyse, was den Ansatz sehr beliebt macht: Rund 75 Prozent der Unternehmen verwenden eine Kosten-plus-Preismethode. Der kostenbasierte Ansatz kann jedoch schwerwiegende Nachteile haben, wenn das Verhalten der Verbraucher vernachlässigt wird. Um dies zu veranschaulichen, stellen wir uns vor, dass Sie Regenschirme machen. Jeder Regenschirm kostet 5 US-Dollar und Sie verkaufen jeden von ihnen je 10 US-Dollar, je nach gewähltem Markup und Stückkosten., Die Nachfrage nach Regenschirm kann sich je nach Wetterlage sehr schnell ändern: An sonnigen Tagen würden wahrscheinlich nur wenige Kunden Ihr Produkt zu diesem Preis kaufen; Sie kosten potenzielle Kunden und Einkommen. An regnerischen Tagen wird die Nachfrage nach Regenschirmen jedoch dramatisch steigen. Daher zahlen Kunden noch mehr Geld, um Ihr Produkt zu erhalten, sodass Sie Ihre Marge erheblich erhöhen können.,

Wenn Sie jedoch Waren und Dienstleistungen mit einem typischen Aufschlag auf Stückkosten bewerten, können Sie einen optimalen Preis erzielen, wenn Wettbewerber ähnliche Kosten haben und denselben Aufschlag anwenden. Wenn Sie jedoch das Verhalten der Verbraucher in einem wettbewerbsfähigen Markt berücksichtigen, können Sie den Preis eines Produkts optimieren. Mit anderen Worten, die Verknüpfung von Markup mit der Preiselastizität der Nachfrage kann Ihr Preismanagement effizienter machen., Außerdem sind es die Grenzkosten, die durch die Herstellung einer zusätzlichen Einheit eines Produkts addierten Kosten, die mit der Markup-Ration multipliziert werden sollten, abhängig vom Marktverhalten.

Manager im Einzelhandel sind besonders dafür bekannt, das Kosten-Plus-Preissystem und die Faustregel anzuwenden. Markups im Einzelhandel folgen jedoch keinem universellen Muster. Stattdessen werden verschiedene Markups auf verschiedene Produkte angewendet, abhängig von einigen erfahrungsbasierten Prinzipien:

• Je niedriger der Preis, desto höher sollte der Markup-Prozentsatz sein.,
• Wenn Sie das Inventar schnell verschieben können, sollten Sie wahrscheinlich einen niedrigeren Markup-Faktor haben.
• Niedrigere Markup-Verhältnisse sollten für Schlüsselwertprodukte verwendet werden, bei denen die Verbraucher eine stärkere Preiswahrnehmung haben.
• Alltagsprodukte sollten ein niedrigeres Markup haben als die speziellen.
• Das Markup sollte an den Wettbewerb angepasst werden.

Das Aufkommen webbasierter Geschäftsmodelle (zum Beispiel YouTube, Netflix) und die Sharing Economy (Uber, Airbnb) in Verbindung mit den Möglichkeiten des Internets haben sich revolutionär auf die Preisstrategien ausgewirkt., Da die Grenzkosten für die Produkte oder Dienstleistungen dieser Unternehmen tendenziell Null sind, ist der resultierende Preis tendenziell auch niedrig, was auch zu niedrigen Inflationsraten beitragen kann.

Wenn Sie neugierig wurden, was einige typische Markups Raten sind, lesen Sie weiter, um einen Einblick über die durchschnittlichen Markups in verschiedenen Branchen zu erhalten.