Markup Calculator (Français)

Markup in price management

l’une des stratégies de tarification les plus courantes, la tarification dite cost-plus, est basée sur un taux de balisage spécifique typique de l’industrie en question. Dans cette stratégie, l’entrepreneur ou l’entreprise détermine le prix de ses produits par un pourcentage de majoration sur les coûts unitaires., Par conséquent, la formule de balisage est la suivante:

price = (1 + markup) * unit costs

la raison de la simplicité de cette approche est que le pourcentage de balisage est défini en fonction de ce qui est commun dans l’industrie, des habitudes de l’entreprise ou des règles empiriques. En outre, le prix ne dépend que de la majoration et du coût de l’unité. Il ne tient pas compte d’autres facteurs, tels qu’un changement de la demande. Par conséquent, tout changement dans le coût de l’unité entraîne directement un changement proportionnel du prix.,

le simple fait de s’appuyer sur le taux de majoration et les coûts unitaires typiques ne nécessite pas de recherche ou d’analyse approfondie, ce qui rend l’approche très populaire: environ 75% des entreprises utilisent une méthode de tarification coût plus. Cependant, l’approche fondée sur les coûts peut présenter de graves inconvénients si le comportement des consommateurs est négligé. Pour illustrer cela, imaginons que vous fabriquiez des parapluies. Chaque parapluie coûte 5$, et vous vendez chacun d’eux 10 each chacun, selon le balisage choisi et les coûts unitaires., La demande de parapluie peut changer très rapidement en fonction de la météo: les jours ensoleillés probablement seulement quelques clients achèteraient votre produit pour ce prix; vous coûtant des clients potentiels et des revenus. Cependant, les jours de pluie, la demande de parapluies augmentera considérablement. Par conséquent, les clients paieraient encore plus d’argent pour obtenir votre produit afin que vous puissiez modifier votre marge pour être nettement plus grande.,

néanmoins, si vous évaluez vos biens et services en appliquant une majoration typique sur les coûts unitaires, vous pouvez vous retrouver avec un prix optimal lorsque les concurrents ont des coûts similaires et appliquent la même majoration. Pourtant, la prise en compte du comportement des consommateurs dans un marché concurrentiel peut vous aider à optimiser le prix d’un produit. En d’autres termes, lier le balisage à l’élasticité-prix de la demande peut rendre votre gestion des prix plus efficace., En outre, c’est le coût marginal, le coût ajouté en produisant une unité supplémentaire d’un produit, qui devrait être multiplié par la ration de marge dépendante du comportement du marché.

Les gestionnaires du secteur de la vente au détail sont particulièrement connus pour appliquer le système de tarification coût plus et les méthodes empiriques. Cependant, les majorations dans la vente au détail ne suivent pas un modèle universel. Au lieu de cela, différentes majorations sont appliquées sur des produits distincts en fonction de certains principes basés sur l’expérience:

• plus le prix est bas, plus le pourcentage de majoration doit être élevé.,
• Si vous pouvez déplacer l’inventaire rapidement, vous devriez probablement moins de balisage facteur.
• des ratios de majoration plus faibles devraient être utilisés pour les produits à valeur-clé où les consommateurs ont une perception plus forte des prix.
• Les produits de tous les jours doivent avoir un balisage inférieur à celui des produits spéciaux.
• Le balisage doit être ajusté à la concurrence.

l’avènement des modèles économiques basés sur le web (par exemple, YouTube, Netflix) et l’économie du partage (Uber, Airbnb) couplés aux opportunités offertes par Internet ont eu un effet révolutionnaire sur les stratégies de tarification., Étant donné que le coût marginal des produits ou services de ces entreprises tend à être nul, le prix qui en résulte tend également à être faible, ce qui peut également contribuer à de faibles taux d’inflation.

Si vous êtes devenu curieux de savoir quels sont les taux de majoration typiques, lisez la suite pour obtenir un aperçu des majorations moyennes dans différentes industries.