Co to jest roczna stopa procentowa?
Roczna Stopa biegowa to roczna wersja MRR lub miesięcznych przychodów cyklicznych. ARR pomaga projektować przyszłe przychody za rok, w oparciu o bieżące miesięczne przychody. Zakłada, że w nadchodzącym roku nic się nie zmieni – brak churn, brak nowych klientów i brak ekspansji.
choć może to wydawać się nierealne w praktyce, ARR jest pomocnym narzędziem do przewidywania długoterminowego wzrostu i wizualizacji wielkości firmy., Jeśli słyszysz, że ktoś mówi, że ma firmę $1M, prawdopodobnie odnosi się do posiadania $1M ARR. Oznacza to, że przy obecnym tempie przyniosą w tym roku 1 mln USD przychodów cyklicznych.
aby obliczyć ARR wystarczy obliczyć MRR – wystarczy pomnożyć obecne MRR przez 12. Jeśli twój MRR za ostatni miesiąc wyniósł $100k, Twój ARR wynosi obecnie $1.2 M.
możesz zobaczyć nasze prawdziwe statystyki arr na żywo w naszym pulpicie nawigacyjnym Baremetrics.
problem z uruchomieniem
największym problemem z obliczaniem ARR przez pomnożenie miesięcznych przychodów jest zmienność sprzedaży z miesiąca na miesiąc., Jeśli prowadzisz działalność sezonową, Twoje ARR będzie wyglądać o wiele lepiej, jeśli zostanie obliczone na pracowitym miesiącu MRR. Ten sam problem ma miejsce, jeśli podpiszesz dużego klienta jeden miesiąc.
aby złagodzić wahania z miesiąca na miesiąc, niektóre firmy mogą obliczać ARR na podstawie kwartalnego MRR, tj. pomnóż całkowite przychody cykliczne z kwartału przez cztery. Zamiast patrzeć tylko na jeden numer ARR, najważniejsze jest, aby spojrzeć na trend w czasie, aby zobaczyć, jak szybko firma rośnie.
szczegóły obliczeń
najpierw notatka o rachunkowości memoriałowej., Rachunkowość memoriałowa jest metodą księgową, która rozpoznaje zdarzenia gospodarcze oddzielnie od momentu pobrania środków pieniężnych. Opiera się na dopasowaniu wydatków i przychodów w miesiącu, w którym faktycznie występują. Na przykład-jeśli podpisałeś roczną subskrypcję, zrealizujesz 1/12 wartości umowy w każdym miesiącu subskrypcji. Oznacza to, że nie rozliczasz się z przychodu, dopóki usługa nie zostanie świadczona. Zapewnia znacznie bardziej realistyczny obraz tego, gdzie firma stoi z miesiąca na miesiąc.
ARR, podobnie jak MRR, jest obliczany na podstawie uzyskanych przychodów., Jeśli sprzedasz umowę roczną, nie uwzględnisz pełnej kwoty przychodów w miesiącu, w którym została sprzedana. Nie będziesz również uwzględniał jednorazowych płatności, ponieważ nie są one oczekiwanymi cyklicznymi przychodami.
ARR jest po prostu MRR pomnożony
nie będziemy wchodzić w zbyt wiele szczegółów na temat ARR, ponieważ napisaliśmy książkę o MRR i to naprawdę niewiele się różni!
zanurz się w naszym poradniku na temat MRR, aby dowiedzieć się, jak rozwijać ARR i jakie błędy możesz popełniać.
Leave a Reply