Was ist die jährliche Laufrate?
Annual Run Rate ist die jährliche Version von MRR oder monatlichen wiederkehrenden Einnahmen. ARR hilft bei der Projektierung zukünftiger Einnahmen für das Jahr, basierend auf Ihren aktuellen monatlichen Einnahmen. Er geht davon aus, dass sich im kommenden Jahr nichts ändert – keine Abwanderung, keine neuen Kunden und keine Expansion.
Während dies in der Praxis unrealistisch erscheinen mag, ist ARR ein hilfreiches Werkzeug, um langfristiges Wachstum vorherzusagen und die Größe Ihres Unternehmens zu visualisieren., Wenn Sie jemanden sagen hören, dass er ein $ 1M-Geschäft hat, beziehen sie sich wahrscheinlich auf $1M ARR. Dies bedeutet, dass sie zum aktuellen Kurs in diesem Jahr wiederkehrende Einnahmen in Höhe von $1M erzielen werden.
Um ARR zu berechnen, annualisieren Sie einfach Ihre MRR – multiplizieren Sie einfach Ihre aktuelle MRR mit 12. Wenn Ihr MRR im letzten Monat $ 100k betrug, beträgt Ihr ARR derzeit $ 1.2 M.
Sie können unsere echten Live-ARR-Statistiken in unserem Baremetrics-Dashboard sehen.
Das Problem mit Laufraten
Das größte Problem bei der Berechnung der ARR durch Multiplikation des Umsatzes eines Monats ist die Volatilität des Umsatzes von Monat zu Monat., Wenn Sie ein saisonales Unternehmen sind, sieht Ihre ARR viel besser aus, wenn sie auf der MRR eines arbeitsreichen Monats berechnet wird. Das gleiche Problem tritt auf, wenn Sie einen großen Kunden einen Monat unterschreiben.
Um Abweichungen von Monat zu Monat auszugleichen, können einige Unternehmen ARR auf der Grundlage ihrer vierteljährlichen MRR berechnen, dh. multiplizieren Sie den gesamten wiederkehrenden Umsatz aus einem Quartal mit vier. Anstatt nur eine Zahl für ARR zu betrachten, ist es am wichtigsten, den Trend im Laufe der Zeit zu betrachten, um zu sehen, wie schnell ein Unternehmen wächst.
Details zur Berechnung von Nitty Gritty
Zunächst ein Hinweis zur Periodenabrechnung., Die Periodenabrechnung ist eine Buchhaltungsmethode, die wirtschaftliche Ereignisse getrennt von der Erfassung des Bargelds erkennt. Es basiert auf übereinstimmenden Ausgaben und Einnahmen in dem Monat, in dem sie tatsächlich auftreten. Zum Beispiel-wenn Sie ein Jahresabonnement unterzeichnet haben, werden Sie 1/12 des Vertragswertes in jedem Monat ihres Abonnements realisieren. Dies bedeutet, dass Sie die Einnahmen erst berücksichtigen, wenn der Dienst bereitgestellt wird. Es bietet ein viel realistischeres Bild davon, wo ein Unternehmen von Monat zu Monat steht.
ARR, wie MRR, wird auf dem verdienten Umsatz berechnet., Wenn Sie einen Jahresvertrag verkaufen, enthalten Sie nicht den vollen Umsatzbetrag in dem Monat, in dem er verkauft wurde. Sie enthalten auch keine einmaligen Zahlungen, da keine wiederkehrenden Einnahmen erwartet werden.
ARR ist nur MRR multipliziert
Wir werden nicht zu sehr auf ARR eingehen, weil wir das Buch über MRR geschrieben haben und es wirklich nicht viel anders ist!
Tauchen Sie ein in unseren Leitfaden zu MRR, um zu lernen, wie man ARR anbaut und welche Fehler Sie möglicherweise machen.
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