tasa de ejecución de ingresos anuales (ARR)

¿qué es la tasa de ejecución anual?

La tasa de ejecución anual es la versión anual de MRR o ingresos recurrentes mensuales. ARR ayuda a proyectar los ingresos futuros del año, en función de sus ingresos mensuales actuales. Se supone que nada cambia en el próximo año-sin churn, sin nuevos clientes y sin expansión.si bien esto puede parecer poco realista en la práctica, ARR es una herramienta útil para predecir el crecimiento a largo plazo y visualizar el tamaño de su negocio., Si escuchas a alguien decir que tiene un negocio de 1 1m, es probable que se refieran a tener AR 1M ARR. Esto significa que al ritmo actual, generarán revenue 1 millón en ingresos recurrentes este año.

para calcular ARR solo anualice su MRR – simplemente multiplique su MRR actual por 12. Si su MRR del mes pasado fue de $100k, su ARR es actualmente de $1.2 M.

Puede ver nuestras estadísticas reales de ARR en vivo en nuestro panel de control de Baremetrics.

el problema con las tasas de ejecución

el mayor problema con el cálculo de ARR multiplicando los ingresos de un mes es la volatilidad de las ventas mes a mes., Si usted es un negocio de temporada, su ARR se verá mucho mejor si se calcula en el MRR de un mes ocupado. Este mismo problema ocurre si firma un cliente grande un mes.

con el fin de suavizar las variaciones de mes a mes, algunas empresas pueden calcular ARR basado en su MRR trimestral, es decir. multiplique los ingresos recurrentes Totales de un cuarto por cuatro. En lugar de mirar solo un número para ARR, es más importante mirar la tendencia a lo largo del tiempo para ver qué tan rápido está creciendo una empresa.

detalles esenciales del cálculo

primero, una nota sobre la contabilidad en valores devengados., La contabilidad en valores devengados es un método contable que reconoce los acontecimientos económicos por separado del momento en que se recoge el efectivo. Se basa en igualar los gastos y los ingresos en el mes en que realmente ocurren. Por ejemplo – si ha firmado una suscripción anual, obtendrá 1/12 del valor del contrato en cada mes de su suscripción. Esto significa que no contabiliza los ingresos hasta que se proporciona el servicio. Proporciona una imagen mucho más realista de dónde se encuentra un negocio mes a mes.

ARR, al igual que MRR, se calcula sobre los ingresos obtenidos., Si vende un contrato anual, no incluirá el monto total de los ingresos en el mes en que se vendió. Tampoco incluirá pagos únicos, porque no se esperan ingresos recurrentes.

ARR es simplemente MRR multiplicado

no entraremos en demasiados detalles sobre ARR, porque hemos escrito el libro sobre MRR y realmente no es muy diferente!

sumérjase en nuestra guía sobre MRR para aprender cómo cultivar ARR y qué errores puede estar cometiendo.