taux D’exécution des revenus annuels (RAR)

qu’est-ce que le taux D’exécution annuel?

le taux D’exécution annuel est la version annuelle du MRR ou du revenu récurrent mensuel. ARR aide à projeter les revenus futurs pour l’année, en fonction de vos revenus mensuels actuels. Il suppose que rien ne change dans l’année à venir – pas de désabonnement, pas de nouveaux clients et pas d’expansion.
bien que cela puisse sembler irréaliste dans la pratique, ARR est un outil utile pour prédire la croissance à long terme et de visualiser la taille de votre entreprise., Si vous entendez quelqu’un dire qu’ils ont une entreprise $1m, ils font probablement référence à avoir AR 1m ARR. Cela signifie qu’au rythme actuel, ils rapporteront 1 M this de revenus récurrents cette année.

pour calculer ARR, il suffit d’annualiser votre MRR – il suffit de multiplier votre MRR actuel par 12. Si votre MRR pour le mois dernier était de $100k, votre ARR est actuellement de.2 M.

vous pouvez voir nos statistiques ARR en direct dans notre tableau de bord Baremetrics.

le problème avec les taux D’exécution

le plus gros problème avec le calcul de L’ARR en multipliant le revenu d’un mois est la volatilité des ventes de mois en mois., Si vous êtes une entreprise saisonnière, votre ARR sera beaucoup mieux si calculé sur le MRR d’un mois occupé. Ce même problème se produit si vous signez un gros client un mois.

afin de lisser les variations d’un mois à l’autre, certaines entreprises peuvent calculer ARR en fonction de leur MRR trimestriel, c’est-à-dire. multipliez le chiffre d’affaires récurrent total d’un trimestre par quatre. Au lieu de regarder un seul chiffre pour ARR, il est plus important de regarder la tendance au fil du temps pour voir à quelle vitesse une entreprise se développe.

détails du calcul

tout d’abord, une note sur la comptabilité d’exercice., La comptabilité d’exercice est une méthode comptable qui reconnaît les événements économiques séparément du moment où l’encaisse est perçue. Il est basé sur l’appariement des dépenses et des revenus dans le mois où ils se produisent réellement. Par exemple – si vous avez signé un abonnement annuel, vous réaliserez 1/12ème de la valeur du contrat pour chaque mois de leur abonnement. Cela signifie que vous ne comptabilisez pas les revenus tant que le service n’est pas fourni. Il fournit une image beaucoup plus réaliste de la situation d’une entreprise mois après mois.

ARR, comme MRR, est calculé sur les revenus gagnés., Si vous vendez un contrat annuel, vous n’incluez pas le montant total des revenus dans le mois où il a été vendu. Vous n’incluez pas non plus les paiements ponctuels, car ils ne sont pas des revenus récurrents attendus.

ARR est juste MRR multiplié

Nous n’entrerons pas trop dans les détails sur ARR, parce que nous avons écrit le livre sur MRR et ce n’est vraiment pas très différent!

plongez dans notre guide sur le MRR pour apprendre à développer ARR, et quelles erreurs vous pourriez faire.