co je roční Run Rate?
roční Run Rate je roční verze MRR nebo měsíční opakující se příjmy. ARR pomáhá projektovat budoucí příjmy za rok, na základě vašich současných měsíčních příjmů. Předpokládá, že v příštím roce se nic nezmění – žádné chrlení, žádné nové zákazníky a žádná expanze.
i když se to v praxi může zdát nerealistické, ARR je užitečným nástrojem k předvídání dlouhodobého růstu a vizualizaci velikosti vašeho podnikání., Pokud uslyšíte někoho říkat, že mají $ 1m podnikání, oni jsou pravděpodobně odkazovat na mít $ 1M ARR. To znamená, že při současném kurzu přinesou v letošním roce opakující se příjmy ve výši $1m.
pro výpočet ARR stačí anualizovat MRR-jednoduše vynásobte aktuální MRR 12. Pokud byl váš MRR za poslední měsíc $ 100k, vaše ARR je v současné době $1.2 m.
můžete vidět naše skutečné živé statistiky ARR na našem panelu Baremetrics.
problém s běhovými sazbami
největší problém s výpočtem ARR vynásobením měsíčních příjmů je volatilita měsíčních prodejů., Pokud jste sezónní podnikání, vaše ARR bude vypadat mnohem lépe, pokud se vypočítá na rušném měsíci MRR. Stejný problém se stane, pokud podepíšete velkého zákazníka jeden měsíc.
aby se vyhladily rozdíly mezi Měsícem a Měsícem, mohou některé společnosti vypočítat ARR na základě jejich čtvrtletního MRR, tj. vynásobte celkové opakující se příjmy ze čtvrtiny čtyřmi. Místo toho, abychom se dívali pouze na jedno číslo pro ARR, je nejdůležitější podívat se na trend v průběhu času, abyste viděli, jak rychle společnost roste.
podrobnosti o hrubém výpočtu
nejprve poznámka o akruálním účetnictví., Akruální účetnictví je účetní metoda, která rozpoznává ekonomické události odděleně od okamžiku výběru hotovosti. Je založen na odpovídajících výdajích a příjmech v měsíci, kdy k nim skutečně dochází. Například-pokud jste podepsali roční předplatné, budete realizovat 1/12th hodnoty smlouvy v každém měsíci jejich předplatného. To znamená, že příjmy nezohledňujete, dokud nebude služba poskytována. Poskytuje mnohem realističtější obraz o tom, kde podnik stojí měsíc od měsíce.
ARR, stejně jako MRR, se vypočítá z vydělaných příjmů., Pokud prodáte roční smlouvu, nezahrnete plnou částku příjmů v měsíci, kdy byla prodána. Nebudete také zahrnovat jednorázové platby, protože se neočekávají opakující se příjmy.
ARR je jen MRR násobí
nebudeme jít do příliš mnoho detailů o ARR, protože jsme napsali knihu o MRR a to opravdu není moc odlišné!
ponořte se do našeho průvodce na MRR, abyste se naučili, jak pěstovat ARR a jaké chyby byste mohli dělat.
Leave a Reply