연간 실행 속도 란 무엇입니까?
연간 실행 속도는 MRR 또는 월간 반복 수익의 연간 버전입니다. ARR 은 현재 월별 수익을 기반으로 올해의 미래 수익을 계획하는 데 도움이됩니다. 그것은 앞으로 1 년 동안 아무런 변화가 없다고 가정합니다–이탈,신규 고객 및 확장 없음.
이것이 실제로 비현실적으로 보일 수도 있지만 ARR 은 장기적인 성장을 예측하고 비즈니스 규모를 시각화하는 데 도움이되는 도구입니다., 누군가가$1M 사업을 가지고 있다고 말하는 것을 듣는다면,그들은$1M ARR 을 가지고 있다고 언급 할 가능성이 있습니다. 즉,현재 속도로,그들은 올해 반복 수익에$1M 에 가져올 것이다.
ARR 을 계산하려면 MRR 을 연율 화하십시오-현재 MRR 에 12 를 곱하면됩니다. 지난 달 MRR 이$100k 인 경우 ARR 은 현재$1.2M.
Baremetrics 대시 보드에서 실제 라이브 ARR 통계를 볼 수 있습니다.
런 레이트의 문제점
한 달의 수익을 곱하여 ARR 을 계산하는 가장 큰 문제는 월 대 월 매출의 변동성입니다., 당신이 계절 사업 인 경우에,당신의 ARR 는 바쁜 달의 MRR 에 산출하는 경우에 매우 잘 볼 것이다. 한 달 동안 큰 고객에게 서명하면이 같은 문제가 발생합니다.
월에서 월까지의 변형을 원활하게하기 위해 일부 회사는 분기 별 MRR 을 기반으로 ARR 을 계산할 수 있습니다. 분기의 총 반복 수익에 4 를 곱하십시오. 신을 보고 그냥 한 번에 하나의 제공,그것의 가장 중요하다 보면 트렌드 이 시간이 얼마나 빨리 회사가 성장하고 있다.
핵심적인 견실 한 계산 세부 사항
첫째,발생주의 회계에 대한 메모., 발생주의 회계는 현금이 징수 될 때와 별도로 경제적 사건을 인식하는 회계 방법입니다. 그것은 그들이 실제로 발생하는 달의 일치 비용과 수익을 기반으로합니다. 예를 들어-연간 가입에 서명 한 경우,당신은 그들의 가입의 각 달에 계약 값의 1/12 를 실현합니다. 즉,서비스가 제공 될 때까지 수익을 고려하지 않습니다. 그것은 비즈니스가 한 달에 한 달에 서있는 곳의 훨씬 더 현실적인 그림을 제공합니다.
ARR 은 MRR 과 마찬가지로 적립 된 수익으로 계산됩니다., 연간 계약을 판매하는 경우 판매 된 달에 전체 수익 금액을 포함하지 않습니다. 또한 예상 되풀이 수익이 아니기 때문에 일회성 지불을 포함하지 않을 것입니다.
ARR 은 그냥 보고 의무 강제 규 곱
우리는 가지 않을 것으로 너무 많은 세부 사항에 대해 제공하기 때문에,우리는 쓴 책에 보고 의무 강제 규고 그것은 정말로 많이 다르다!
Mrr 에 우리의 가이드로 다이빙 ARR 을 성장하는 방법을 배우고,어떤 실수를 할 수 있습니다.
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