Markup in price management
最も一般的な価格設定戦略の一つである、いわゆるcost-plus価格設定は、特定の業界に典型的な特定のマークアップ率 この戦略では、起業家または会社は、ユニットコストの割合マークアップによって製品の価格を決定します。, したがって、マークアップ式は次のとおりです。
price = (1 + markup) * unit costs
このアプローチが単純な理由は、マークアップの割合が業界で一般的なもの、会社の習慣、または経験則 また、価格はマークアップとユニットのコストにのみ依存します。 それは、需要の変化などの他の要因を無視します。 したがって、ユニットのコストの変化は、価格の比例したシフトに直接つながります。,
ただ典型的な値上げ率および単価に頼ることはアプローチを非常に普及させる広範な研究か分析を要求しない:会社のおよそ75パーセントは費用プラスの価格設定方法を用いる。 しかし、消費者の行動を無視すると、コストベースのアプローチは深刻な欠点を有する可能性がある。 これを説明するために、傘を作ることを想像してみましょう。 各傘は$5の費用がかかり、選択したマークアップとユニットコストに応じて、それぞれ$10を販売します。, 傘のための要求は天候によって非常にすぐに変わることができる:晴れた日におそらく少数の顧客だけこの価格のためのあなたのプロダクトを買う;潜在的顧客および収入を要する。 しかし、雨の日には、傘の需要が劇的に上昇します。 そのため、お客様に支払うお金をよりおうがいの変更証拠金を大幅に拡大されます。,
それにもかかわらず、単価に典型的なマークアップを適用して商品やサービスの価格を設定する場合、競合他社が同様のコストを持ち、同じマークアップを適用すると、最適な価格になる可能性があります。 それでも、競争の激しい市場における消費者の行動を考慮することは、製品の価格を最適化するのに役立ちます。 言い換えれば、需要の価格弾力性にマークアップをリンクすると、価格管理をより効率的にすることができます。, さらに、それは限界費用であり、製品の一つの追加単位を生産することによって追加されるコストであり、市場行動に依存するマークアップ配給量を掛けるべきである。
小売部門のマネージャーは、コストプラス価格スキームと経験則方法を適用することで特によく知られています。 しかし、小売りのマークアップは普遍的なパターンに従っていません。 代わりに、いくつかの経験ベースの原則に応じて、異なるマークアップが異なる製品に適用されます。
- 価格が低いほど、マークアップ率は高くなります。,
- インベントリをすばやくシフトできる場合は、おそらくマークアップ係数が低くなるはずです。
- より低いマークアップ比率は、消費者がより強い価格認識を持っているキーバリュー製品に使用する必要があります。
- 日常の製品は、特別なものよりも低いマークアップを持っている必要があります。
- マークアップは競合に合わせて調整する必要があります。
インターネットによって提供される機会と相まって、ウェブベースのビジネスモデル（例えば、YouTube、Netflix）と共有経済（Uber、Airbnb）の出現は、価格設定戦略に革命的な効果, これらの事業の製品やサービスの限界費用はゼロになる傾向があるため、結果として生じる価格も低くなる傾向があり、低インフレ率にも寄与する可
あなたはいくつかの典型的なマークアップ率が何であるか好奇心になった場合は、さまざまな業界での平均マークアップについてのいくつかの洞察
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