年間実行率とは何ですか？
年間実行率は、MRRまたは毎月の経常収益の年間版です。 ARRは、現在の毎月の収益に基づいて、その年の将来の収益を予測するのに役立ちます。 解約、新規顧客、拡張など、今後の変化は何もないことを前提としています。
これは実際には非現実的に見えるかもしれませんが、ARRは長期的な成長を予測し、ビジネスの規模を視覚化するのに役立つツールです。, の場合を話してい$1M事業の可能性につ持$1M ARR. これは、現在のレートで、彼らは今年の経常収益で$1Mをもたらすことを意味します。
ARRを計算するには、MRRを年間化するだけです–現在のMRRに12を掛けるだけです。 先月のMRRが$100kの場合、ARRは現在$1.2Mです。
Baremetricsダッシュボードで実際のARR統計を見ることができます。
ランレートの問題
一ヶ月の収益を掛け合わせてARRを計算する際の最大の問題は、月ごとの売上高のボラティリティです。, 季節的なビジネスなら、使用中の月のMRRで計算されたらあなたのARRはたくさんよりよく見る。 あなたは一ヶ月大きな顧客に署名した場合、この同じ問題が発生します。
月ごとの変動を滑らかにするために、一部の企業は四半期ごとのMRR、すなわちに基づいてARRを計算することができます。 四半期からの経常収益の合計に四つを掛けます。 ARRの数字を一つだけ見るのではなく、企業がどれだけ速く成長しているかを見るために、時間の経過とともに傾向を見ることが最も重要です。
ニッティザラザラ計算の詳細
まず、発生主義の会計上のノート。, 発生主義の会計は、現金が回収されるときとは別に経済事象を認識する会計方法です。 それは、彼らが実際に発生した月に費用と収益を一致させることに基づいています。 たとえば、年間サブスクリプションに署名した場合は、サブスクリプションの各月の契約値の1/12を実現します。 これは、サービスが提供されるまで収益を考慮しないことを意味します。 これは、ビジネスが月に立っている場所のはるかに現実的な画像を提供します。
ARRは、MRRと同様に、収益に基づいて計算されます。, 年間契約を販売する場合、販売された月の収益金額の全額は含まれません。 彼らは経常収益が期待されていないので、あなたはまた、一回限りの支払いが含まれません。
ARRはちょうどMRR乗算です
私たちはMRRに関する本を書いてきたので、ARRについてあまり詳細には触れませんし、それは本当にあまり違い
ARRを成長させる方法を学ぶためにMRRに関する私たちのガイドに飛び込み、あなたが作っているかもしれないものの間違い。
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