tenga cuidado la próxima vez que se registre en un resort y se le ofrecerá una cena gourmet gratuita o un masaje o entradas para Disney World si solo asiste a un seminario de vacaciones de 90 minutos.
es un argumento de venta para un tiempo compartido.
millones de personas le dirían que se apresure a ella y que traiga su chequera. Millones más le aconsejarían que corra hacia la salida más cercana mientras todavía tenga su billetera.
entonces, ¿son los tiempos compartidos un buen negocio o un mal negocio?
la respuesta es B-A-D si compra uno como inversión., Pero si odias planear vacaciones y solo quieres un lugar para relajarte, la respuesta es M-A-Y-B-E.
definitivamente puede reducir los problemas de planificación. Pero es posible que le resulte difícil relajarse cuando los costos totales comienzan a hundirse.
básicamente, está pagando por adelantado un alquiler de condominio de vacaciones. Pero es como el viejo Roach Motel comerciales – Errores de entrada, pero nunca se puede retirar.
y tú, mi amigo, eres el error.
Los consumidores comenzaron a ser capturados en los EE.UU. hace unos 50 años., En lugar de construir un resort y vender condominios a compradores individuales, los desarrolladores comenzaron a venderlos a múltiples tontos, errantes, compradores.
esas personas no tendrían que soportar el costo de un condominio por sí mismos. Simplemente podían comprar una semana en el condominio cada año, en efecto, compartiendo los costos y la propiedad con otros 51 compradores.
la industria creció a medida que compañías como Marriott, Hilton, Wyndham y Westgate Resorts saltaron. Algunas compañías de tiempo compartido ahora solo venden puntos que pueden usarse para adquirir una semana o más en resorts de todo el mundo.
sigue siendo una industria en crecimiento., Según el informe de propietarios consolidados de propiedad de vacaciones compartidas de 2018 en Estados Unidos, el 7.1% de los hogares estadounidenses ahora poseen una o más semanas de tiempo compartido. Eso es alrededor de 9.6 millones de propietarios o grupos de propietarios.
el precio de venta promedio de una semana de tiempo compartido en 2018 fue de aproximadamente 2 20,940, con una tarifa de mantenimiento anual promedio de 8 880, según la Asociación Americana de desarrollo de Resorts.
todo eso se suma a un negocio de 1 10 mil millones al año, por lo que los tiempos compartidos obviamente están haciendo algo bien. Una encuesta de ARDA encontró que el 85% de los propietarios están satisfechos con su compra.,
pero otro estudio de la Universidad de Florida Central encontró que el 85% de los compradores se arrepienten de su compra.
entonces, ¿de cuál 85% serías parte?
cada caso es diferente, pero aquí hay algunos factores a considerar si está considerando comprar un tiempo compartido.
tiempo compartido vs. propiedad fraccionada
ambos tipos son técnicamente «fraccionados», ya que usted posee una fracción del producto. La diferencia está en el tamaño de las semanas / fracciones que usted compra.
La mayoría de los tiempos compartidos tienen hasta 52 fracciones, una por cada semana del año. Eso significa hasta 52 propietarios separados.,
Los fraccionales suelen tener solo de dos a 12 propietarios. Por lo general, son más grandes que los tiempos compartidos y tienen más comodidades.
Los fraccionales obtienen menos tráfico de usuarios, por lo que sufren menos desgaste y generalmente están mejor mantenidos. Y cuanto mayor sea la participación de un propietario en una propiedad, más probable es que se hagan cargo de ella.
Los fraccionales operan como asociaciones de propietarios. Los propietarios retienen la autoridad y el control de la propiedad y contratan a un gerente para administrar las operaciones diarias.,
Los tiempos compartidos son controlados por el hotel o el desarrollador, y los clientes se parecen más a los huéspedes que a los propietarios reales. Solo han comprado tiempo en la propiedad, no la propiedad en sí.
el título está en manos del desarrollador, por lo que el capital del comprador no aumenta ni disminuye con el mercado inmobiliario.
los propietarios de tiempo compartido tienen menos control, pero también tienen menos responsabilidad que los propietarios fraccionados. No tienen que pagar impuestos o seguros, aunque esos costos a menudo se incluyen en la tarifa de mantenimiento.,
por qué los tiempos compartidos son malos
la confusión del consumidor ha dado a la industria un mal nombre. La mayoría de las veces no sabes lo que estás recibiendo hasta que es demasiado tarde.
la industria del tiempo compartido se dirige a los turistas que tienen sus guardias caídos. Mientras se relaja en vacaciones, los compradores potenciales son atraídos a una presentación de ventas para «vacaciones prepagadas» o algo que suena igualmente tentador.
La mayoría de la gente piensa que es un trato que no se puede perder. Simplemente siéntese allí durante 90 minutos y recoja esa cena gratis o boletos para Epcot.
entonces comienza el ingenioso argumento de venta., Antes de que puedan decir » ¿Realmente quiero pagar fees 880 en cuotas de mantenimiento por una semana en Pago-Pago?»los vacacionistas se han deslumbrado y se van los orgullosos propietarios de un tiempo compartido.
entonces el hechizo mágico desaparece. Alrededor del 95% de los clientes vuelven a la oficina de ventas del resort en busca de más información, según el estudio de la UCF. Pero, al igual que el matrimonio, no puedes comprender completamente el efecto de una relación de tiempo compartido hasta que la vivas.
muchos encuentran que sus «vacaciones prepagadas» son difíciles de programar, tienen instalaciones menos que estelares y son una terrible inversión financiera.,
si hubieran invertido esos 2 20,000 (el costo promedio redondeado de un tiempo compartido) y hubieran obtenido un rendimiento del 5% compuesto anualmente, tendrían $32,578 después de 10 años.
en su lugar, tienen un condominio que ha caído en picado en valor y nadie quiere comprar. Por supuesto, usted tiene que equilibrar eso con el costo de una estancia anual en un hotel regular o alquiler de vacaciones.
pero puedes encontrar un hotel decente por $200 la noche. Eso probablemente será más barato que lo que está pagando por un tiempo compartido, y también tendría flexibilidad para vacacionar en cualquier momento y en cualquier lugar que desee.,
Para Millones de consumidores, eso no es tan importante como la alegría y la estabilidad de un tiempo compartido. Si se sienten como ganadores en el trato, lo son.
el verdadero ganador es el desarrollador cuando persuade a 52 compradores a aportar 2 20,000. Eso suma 1 1,040,000 para un condominio que probablemente valdría 2 250,000 en el mercado abierto.
No es de extrañar que te den una cena gratis.
¿cómo puedes salir de un tiempo compartido?
digamos que es mucho más fácil entrar que salir. Un tiempo compartido normalmente viene con cláusulas de perpetuidad, lo que significa que es tuyo para siempre.,
y después de morir, pertenece a sus herederos. En él va hasta que el sol se quema en 4 mil millones de años, momento en el que el desarrollador podría dejar a sus herederos fuera del gancho.
en Realidad, no es tan malo. Pero está cerca.
La mayoría de los contratos de tiempo compartido no permiten la «entrega voluntaria».»Eso significa que si el propietario se cansa de él o sus herederos no lo quieren, ni siquiera pueden devolverlo al desarrollador de forma gratuita.
incluso si el tiempo compartido está pagado, los desarrolladores quieren seguir cobrando esa elevada tarifa de mantenimiento anual., También saben que las posibilidades de encontrar otro comprador son bastante escasas.
cuando se trata del mercado de reventa, es mejor tratar de revender un pastel de frutas de Navidad que un tiempo compartido. No es inusual encontrarlos listados por eBay 1 en eBay, lo que muestra cuán desesperados están algunos propietarios para escapar de sus vacaciones prepagadas.
si estás dispuesto a regalarlo, ¿cómo convences al desarrollador para que lo tome?
Usted puede jugar duro, dejar de pagar la cuota de mantenimiento y entrar en ejecución hipotecaria. Eso significa gastos legales para el desarrollador, así que hay una posibilidad de que te dejen fuera de tu contrato.,
también existe la posibilidad de que no lo hagan y que entreguen tu cuenta a una agencia de cobros. Eso dañará su puntaje de crédito.
si odias la confrontación, podrías contratar a un abogado. Pero básicamente le pagarías a alguien para que manejara el trabajo sucio que podrías hacer.
hay tal demanda de escapar de los tiempos compartidos que ha generado toda una subindustria de «empresas de salida».»Algunos son de buena reputación, pero muchos son estafas de tiempo compartido. El Fiscal General de Florida recibió 450 quejas sobre compañías de salida en 2018, según el Orlando Sentinel.,
Las banderas rojas a buscar son tarifas grandes por adelantado (a veces más de $15,000) y garantías de que saldrá de su contrato.
en el lado positivo, el aumento de las empresas de salida ha ayudado a obligar a los desarrolladores a estar más dispuestos a dejar a los propietarios fuera del gancho.
en general, sin embargo, muchos propietarios de tiempo compartido terminan hablando como personas que compran barcos. El segundo día más feliz de su vida es cuando lo compran. El día más feliz es cuando lo venden.,
alternativas a comprar un tiempo compartido
Si no le importa pasar vacaciones en el mismo lugar, comprar una casa de vacaciones o condominio es una inversión mucho mejor que un tiempo compartido.
el problema es poder permitirse tal compra. Si no está en su presupuesto, las membresías de resort y los condominios podrían funcionar para usted.
una membresía de resort requiere un pago único para acceder a un resort. Las tarifas iniciales varían, pero puede obtener membresías de cinco años por tan solo 2 2,000 o membresías de por vida por 3 3,000.,
Usted no será responsable de las tarifas de mantenimiento o impuestos, aunque algunas membresías tienen tarifas anuales. Los miembros también pueden elegir entre otros lugares de vacaciones en la red de la compañía del resort, y las fechas son mucho más flexibles que con un tiempo compartido.
con un condominio hotel, usted compra una unidad en un hotel de lujo. Es diferente a simplemente comprar un condominio en que el desarrollador está a cargo de alquilarlo cuando no estás allí y toma una parte de las ganancias.
una unidad de Hotel condo costará tanto o más que comprar un condominio regular., La ventaja es que hay un exceso perpetuo de Condominios en el mercado, mientras que los hoteles condo son un concepto relativamente nuevo.
La mayoría son operados por compañías de renombre como Ritz-Carlton, Hilton y, sí, Trump. Ofrecen los mismos servicios de gama alta, que pueden ser un gran punto de venta.
Conclusión
Así que, buen trato o mal trato?
la respuesta depende del individuo. Pero nadie debe tener prisa por firmar en la línea punteada.
el argumento de venta será largo en promesas pero corto en transparencia., Y nunca es aconsejable tomar una decisión financiera significativa mientras toma una margarita de vacaciones.
hay un mercado masivo de reventa de tiempos compartidos. Es posible que pueda recoger uno por centavos en el dólar del comprador original. Si todo va bien, usted y su tiempo compartido podrían vivir felices para siempre.
así que tómate tu tiempo y haz tu investigación. Y si estás de vacaciones y alguien te ofrece entradas gratis a Disney World si asistes a una presentación de ventas, simplemente diles que eres alérgico a Mickey Mouse.
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